初创小企业常见问题与解决方法

二、

常见问题与解决方法

初创小企业存在很多问题，常见的问题有以下几个方面：

1、企业定位

（1）小企业初创时期的价格决策定位

小企业初创时期由于对市场了解不够，或者是因为销售市场与成本市场有一定能程度的脱节，所以在产品价格定位上出现不科学的现象，消费者的心理并不是越贵越好，也不是越便宜越好，如何拿捏市场价格，成了创业初期的一大难题。产品价格偏高，甚至与大企业的产品比肩，你的产品价格就缺少竞争力，那么客户肯定不会优先购买你的，因为你的资金实力、加工工艺、承受风险的能力、政策的完善度、执行的标准、售后服务上均不能比肩大企业，客户不会认可，因此想说服他们采购你的产品，似乎不太现实。这里当然有政策灵活度和人际关系可以弥补以上小企业的劣势，但对客户来说冒的风险太大，因为产品出现质量问题的几率相对较大。如果产品价格定得过低，且不说首先影响利润，客户也会怀疑产品质量，可能认为选材、加工工艺水平没有达到相关的国家标准，甚至偷工减料，可信度降低。价格定位的另一个关键是所面对的客户群是高收入群体还是低收入群体？是城市还是农村？是东部还是西部？价格定位都不一样。对规模经济来说，小企业与大企业的竞争不在于价格方面，价格战只对具有规模效益的大企业有利，大企业可以凭借其雄厚的资金，过硬的产品质量和成本优势，通过价格战逐渐侵蚀小企业的市场。小企业如果没有明智的对策就很容易被淘汰。所以，产品价格定位的合理性对小型企业初创时期的创业者来说是一个非常关键的考验。

（2）小企业初创时期的战略定位

小企业初创时期的战略定位是小企业能否“孵化出壳”的关键，目前在我国每年都有很多初创的小企业诞生，同时又有不少的小企业面临或宣布倒闭，有的甚至在中途夭折。在美国每年有45～50万家小企业成立，一年后只有不到一半的企业能够存活下去，到了第三年，80%～85%的企业宣布倒闭。大量小企业的短命，并不意味着小企业缺乏生命力，而是有些企业在成立那天起就注定了倒闭的命运。它们草草创立，但缺乏科学的战略定位，在成长期没有把握关键的转折机会，因而被淘汰在所难免。

小企业船小好调头，企业信息传递敏捷，整体协作强，处理机动灵活，决定快而易行。他们的生存法宝在于能够灵活发现机会并迅速采取行动。小企业的特长在于其“小”，生产的产品数量不在多而在精，在于它的差异性。但是许多初创时期的小企业创业者特别希望扩大规模，实行多样化生产，在他们眼里，企业成长就意味着规模的扩大。殊不知，盲目贪大、贪全，只能使企业陷入困境，既无大企业那样的实力和资源，又不能进行专业化生产，结果画虎不成反类犬，只会寻死路。初创小企业要想在大企业的挤压下生存发展，需要有自己的个性，在生产技术产品等方面形成自己的特色。尤其在短缺经济消失后，供过于求的大的市场环境下，更需要努力塑造自己的个性，找出自己的特色，以特色取胜！小企业创业后为了生存和发展，不能与大企业展开直接竞争，争夺同一类产品的市场，而是要利用消费者的多样化和个性化的需求，寻找新的企业增长点。因此小企业在创业初期有必要根据市场的变化和自己的经营特点，培植独有的竞争优势，构造企业竞争力力！小企业在每个生命周期过渡的时候都要有适当的调整，调整阶段就相当于第二次创业，创业初期的企业资源有限，做一个市场填补者，应避免与同行的大企业或领先企业发生直接拼搏，避免虎口夺食的危险，才有把握获得生存和发展的机会。

小企业在创业初期，企业战略和市场的正确定位能帮助小企业尽快走出困境。以下三点

是小企业在创业初期常用的对策。

一是差异性弥补对策。本着“人无我有，人有我优”的原则，寻找市场空白，凭借自身的灵活性抢占大企业生产的空缺，明确适合自身发展的市场定位。小企业一定你要突出自己的特色，在夹缝中寻求自己的市场，捡漏补缺，产品差异化策略不仅能使小企业在大企业间生存，而且只要服务到位，利润也是很可观的。虚心做一个市场填补者，避免与同行的大企业直接拼搏，避免虎口夺食的危险，才有把握获得生存和发展的机会。

二是培养自己独特的竞争优势要从服务开始。对于小企业的创业初期，服务的到位是至关重要的，创业者要时时了解客户的真正需求，如果真能做到急用户所急，想用户所想，想法设法帮助用户解决问题，关注客户困扰的每一个环节，从服务开始，挖掘客户目前的真正需求，有了需求，市场自然就有了。灵活、及时、到位的服务是进入客户市场的最好时机，这是小企业创业成功的不二法宝。

三是避免与大企业竞争。小企业在创业时，必须学会韬光养晦。为了避免与大企业竞争，小企业还可以把自己的生产经营相对固定地纳入到某个大企业的体系中，如为其加工某个部分或某个零件，成为他们的配套厂家，或者专门从事某种工艺的加工处理，成为大企业生产的一个组成部分。小企业规模虽然小，但是相对于某个工艺来说有自己的“比较优势”，在这些专门的领域里，小企业实力可能不大但至少不低于大企业的某一工序，就可以达到规模经济的要求。这里的小企业以大企业为自己最大的消费者，将有限的资源最大限度地集中在某一特定的细分市场或某一产品上，能够以大企业的优势来弥补小企业的不足，既可以使小创业者避开与大企业的竞争造成市场压力，还可以集中自己的力量发挥专业化的优势，为企业创业和生存提供可靠的基础。

2、融资

小企业在创业初期一般规模比较小，其生产经营活动具有高度的不确定性，企业既没有资产抵押，又没有信贷记录，资金供给者无法正确判断其投资的收益率，不敢放贷或投资，所以贷款或融资都非常困难。

小企业的融资困境还可以通过以下渠道解决：

（1）申请创业基金

中国青年创业基金会根据项目的情况，可以给予一些资金扶持年轻人创业，中国青年创业国际计划（英文简称YBC）一直在运作。该项目旨在“扶助一青年，成就一个未来企业家”的YBC项目，由团中央、全国工商联、全国青联共同倡导发起，是帮助青年创业的教育性公益项目。该项目成立了“创业基金”，基金总额达300万元。被资助青年可获得3～5万元的无息无担保创业扶持金，在获得创业扶持后3年内按月分期还款。

（2）申请风险投资基金

如果小企业的创业者感觉自己的产品有一定的科技含量，并且符合风险投资的原则就可以申请该基金。风险投资经济无需风险企业的资产抵押担保，手续相对简单，它的经营方针是在高风险中追求高效益。风险投资项目多以股份的形式参与投资，其目的就是为了帮助所投资的企业尽快成熟，取得上市资格，从而使资本增值。一旦公司股票上市后，风险投资基金就可以通过证券市场转让股权而收回资金，继续投向其他风险企业。

（3）吸纳资金雄厚的人或企业入股

如果项目很好，而又没有申请到人和基金，那么还有一种渠道就是与有财力的人或企业合作。由于资金有限，合伙可以以技术股、市场份额股等形式灵活合作，只要对企业发展有利，也可以自己不控制股份，采取退而求次之的融资方式。

（4）联合多人筹措资金

多方联合的方式能够获得相对较多的资金，但一定要提前制定出公司规则和章程，严格