浅析陕北红枣的营销策略
红枣营销策划方案活动
红枣营销策划方案活动一、背景分析红枣是一种营养丰富、具有丰富文化内涵的食品，在中国有着数千年的历史。
红枣富含多种维生素和矿物质，有滋补养生、调理脾胃、增强免疫力等多种功效，受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争日益激烈，红枣品牌的宣传和推广变得尤为重要。
二、目标客户1. 健康意识强的消费者：关注健康饮食，追求天然、绿色美食。
2. 经济独立的消费者：具备一定的经济实力，愿意为健康花费一些额外的费用。
3. 时尚潮流消费者：注重品牌形象和包装，喜欢追求时尚和新鲜感。
三、目标1. 增加红枣品牌知名度和美誉度。
2. 提高销售额，并维持持续增长。
3. 拓展新的销售渠道，增加销售网点。
四、策划方案1. 品牌推广活动活动名称：红枣健康生活节活动内容：（1）与健康专家合作，举办红枣健康讲座，介绍红枣营养价值和功效，向消费者普及健康饮食观念。
（2）与健身房、瑜伽馆等合作，开展红枣主题健身活动，吸引消费者参与，提升红枣品牌的年轻形象。
（3）开展红枣美食制作比赛，邀请专业厨师和红枣爱好者参与，展示红枣的多样化食用方法。
（4）组织红枣采摘体验活动，让消费者亲自参与，感受红枣的自然与健康。
（5）通过网络直播，展示红枣生态园区的景色和红枣加工过程，吸引更多消费者了解和购买红枣。
宣传推广：（1）借助社交媒体平台，开展线上宣传，发布红枣健康饮食知识和活动信息，吸引潜在消费者的关注。
（2）与健康生活杂志、健康网站等合作，发表红枣品牌介绍和活动报道，提升品牌知名度和美誉度。
（3）制作宣传册和海报，通过市场推广和合作伙伴分发给消费者，扩大品牌影响力。
2. 产品推广活动活动名称：红枣品尝会活动内容：（1）在商超和百货公司举办红枣品尝会，供消费者品尝不同品牌的红枣，体验红枣的口感和风味。
（2）举办红枣品牌体验活动，让消费者亲自参与红枣加工过程，感受红枣的独特性和品质。
宣传推广：（1）制作宣传视频，展示红枣品尝会的场景和消费者的反馈，通过各大视频平台传播，吸引更多消费者参与。
红枣活动营销策划方案分析
红枣活动营销策划方案分析一、市场分析1. 市场概况：红枣市场规模大，消费者需求量稳定，但竞争激烈。
2. 潜在消费者分析：中老年人、女性是红枣的主要消费者群体，他们对健康类食品更加关注。
3. 竞争对手分析：红枣市场竞争激烈，主要竞争对手有传统红枣品牌、其他干果品牌等。
二、目标定位1. 目标市场：主要面向中老年人和女性消费者。
2. 目标消费者：对健康类食品有需求的消费者。
3. 目标定位：将红枣定位为健康养生食品，满足目标消费者的需求。
三、产品推广策略1. 提升产品知名度：通过网络营销、广告宣传等手段，提高消费者对产品的认知度。
2. 产品包装升级：设计具有红枣特色的外包装，增加产品的吸引力和辨识度。
3. 产品展示：在超市、商场等地方设立展示柜，展示产品的品质和特色。
四、促销方案1. 优惠价格：通过给予消费者折扣优惠、买一送一等促销方式，刺激消费者的购买欲望。
2. 活动赠品：准备一些精美的红枣礼品，作为购买红枣的赠品，吸引消费者。
3. 限时特价：定期推出限时特价活动，增加消费者的购买动力。
五、渠道拓展1. 线上销售：通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，方便消费者的购买。
2. 线下分销：与超市、便利店等商家合作，将产品销售渠道拓展至线下，增加产品的曝光度。
六、活动策划1. 健康讲座：组织健康专家讲解红枣的功效与营养价值，增加消费者对产品的认知度。
2. 试吃活动：在超市等地方设立试吃区，让消费者品尝红枣的美味，增加购买欲望。
3. 健康促销活动：组织健康活动，如晨跑、瑜伽等，吸引目标消费者参与，同时推广红枣产品。
七、品牌推广1. 通过新闻媒体、杂志等渠道发布优质的推广文章，增加品牌声誉度。
2. 艺人代言：邀请知名艺人担任品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
八、市场调研定期开展市场调研，了解目标消费者对产品的需求和反馈，进一步优化产品和营销策略。
九、风险预测1. 市场竞争风险：需与竞争对手保持竞争力，提供更好的产品品质和服务。
乡村振兴战略视角下陕北红枣营销优化策略研究
一、引言 党的十九大报告中，习总书记指出：“要坚持农
业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文 明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融 合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现 代化”［１］。乡 村 振 兴 战 略 的 提 出，旨 在 为 中 西 部 一 般农业型农村地区雪中送炭，推进当地农村经济的 发展，改善农民生活水平，实现农民生活富裕。陕北 农村是农业 型 农 村 地 区 的 典 型 代 表，盛 产 有 “百 果 之王”美 誉 的 红 枣。 然 而 近 年 来，陕 北 农 民 守 着 成 片的枣林，却过着艰难困苦的穷日子。每年九、十月 份铺天盖地的红枣并没有为当地农民带来丰厚收 益，为他们 增 收，相 反 在 一 定 程 度 上 已 成 为 他 们 的 “负担”，大量红枣往往面临着喂牲畜或是烂地里的 尴尬局面。与此同时，红枣市场中的广大消费者，尤 其是城市市民却又面临着无法购买到新鲜红枣、红 枣品质差、价格高等诸多问题。乡村振兴战略的提 出无疑为陕北红枣产业的发展带来了新的契机，为 陕北枣农经济生活的改善创造了新的机遇。
２０１９年 ０９月 第 ２９卷 第 ５期
榆林学院学报 ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＹＵＬＩＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
Ｓｅｐｔ．２０１９ Ｖｏｌ．２９Ｎｏ．５
乡村振兴战略视角下陕北红枣营销优化策略研究
崔瑜琴，马芬芬
（榆林学院 管理学院，陕西 榆林 ７１９０００）
摘 要：在乡村振兴战略视角下，以陕北红枣为研究对象，在营销策略理论的指导下，分析研究陕北红枣 的发展现状，指出陕北红枣营销存在的问题，并提出陕北红枣的营销优化策略：提高品质，提升竞争力； 延长产业链，“卖珍珠也卖项链”；多样化分销，实现销路畅通；信息共享，创建交流平台；优化包装，凸显 地域文化；强化品牌，实现品牌营销；政府参与，给予多方支持以改善陕北红枣营销的尴尬现状，增加陕 北农民的收益，提高陕北农民的收入，改善陕北农民的生活，实现产业兴旺、生活富裕。 关键词：乡村振兴战略；陕北红枣；营销策略 中图分类号：Ｆ３２３．７ 文献标志码：Ａ 文章编号：１００８－３８７１（２０１９）０５－００４９－０５ ＤＯＩ：１０．１６７５２／ｊ．ｃｎｋｉ．ｊｙｌｕ．２０１９．０５．００９
红枣网络营销策划方案
红枣网络营销策划方案一、背景分析红枣是一种古老而珍贵的中药食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们对健康产品的需求增加，红枣的市场需求也日益增长。
然而，目前市场上存在着竞争激烈、同质化严重的现象，红枣产品的品牌营销和推广显得尤为重要。
为了更好地推广红枣品牌，提升市场份额，本文将针对红枣产品的网络营销进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标受众人群（1）消费者群体：健康意识较强，注重食品安全和天然有机食品的人群。
（2）中药食材爱好者：对传统中药食材有较高的认同度和接受度的人群。
（3）日常熟食消费者：习惯将红枣作为烹饪食材使用的人群。
2. 目标市场规模（1）整体市场规模：根据国内健康食品市场增长的趋势，预计红枣市场规模将保持稳定增长。
（2）自身市场份额：未来三年内，力争在红枣市场中占据5%的市场份额。
三、竞争对手分析当前红枣市场上存在大量的品牌和产品，竞争非常激烈。
主要的竞争对手有以下几家：1. 顺发红枣有限公司该公司是国内知名红枣生产和销售企业，产品质量稳定，竞争力较强。
2. 天然红枣有机农场该农场采用有机种植方法，产品销售渠道广泛，并且注重产品宣传。
3. 草原红枣合作社该合作社主要销售以内蒙古地区采摘的草原红枣，品质优良。
针对以上竞争对手，红枣网络营销策划方案将从品牌营销、产品定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行规划，提升红枣品牌的竞争力。
四、品牌营销策略1. 品牌定位（1）健康食材：突出红枣的营养价值和中药食材的功效，强调红枣的补益健康功能。
（2）天然有机：将红枣产品与有机农业结合，打造红枣的无污染、无添加的品牌形象。
2. 品牌名称和标志设计（1）名称：选择一个简洁易记，与红枣相关，并能传达品牌定位的名称。
（2）标志设计：通过红枣的图形化设计，突出品牌特色和识别度。
3. 品牌传播渠道（1）自有渠道：建立自己的电商平台，包括官方网站、手机APP等，开设线上销售店铺。
（2）合作渠道：与大型电商平台、超市、药店等建立合作关系，扩大销售渠道。
红枣活动营销策划方案
红枣活动营销策划方案一、活动背景分析红枣是一种营养丰富的水果，被广大消费者所喜爱。
红枣有着丰富的维生素和矿物质，对人体有很多好处，如提高免疫力、促进消化、滋补血液等。
面对市场上众多的红枣品牌，如何提高红枣品牌的知名度和销量，成为了需要解决的问题。
二、活动目标1. 提高红枣品牌的知名度和美誉度；2. 提高红枣销量；3. 增加新客户的转化率；4. 维护老客户的忠诚度。
三、目标人群1. 年龄段：18-65岁；2. 性别：男女皆可；3. 消费能力：中等以上。
四、活动策略1. 品牌定位：高品质红枣品牌；2. 产品特点宣传：强调红枣的营养价值和功效；3. 增加用户黏性：通过活动提高用户的粘性，增加复购率；4. 多渠道营销：通过线上和线下渠道进行宣传和销售。
五、活动方案1. 品牌宣传活动在活动开始前，进行一系列的品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
（1）线上宣传a. 创建品牌官方网站和社交媒体账号，发布与红枣相关的优质内容，吸引用户关注和转发；b. 通过搜索引擎优化，提高品牌的搜索排名；c. 在有关健康养生、美食等网站上进行红枣品牌的广告投放；d. 与有影响力的健康美食博主合作，进行红枣品牌的推广。
（2）线下宣传a. 在商场、超市等地方进行红枣品牌的宣传活动，如派发宣传册、举办品牌体验活动等；b. 与相关的健康养生节目或电视台合作，进行红枣品牌的广告投放和推广；c. 与健康养生杂志合作，发布红枣品牌的广告和推广内容。
2. 产品宣传活动通过强调红枣的营养价值和功效，增加用户对红枣的认可和喜爱。
（1）体验试吃活动在商场、超市等地方设置红枣品尝区，供消费者自由品尝红枣，并提供相关的营养知识和健康建议。
（2）营养讲座邀请营养师和专家前来进行红枣的营养讲座，向消费者介绍红枣的营养价值和如何合理食用红枣。
（3）网红推荐派发红枣样品给一些有影响力的网红，让他们进行试吃和推荐，吸引更多粉丝关注和购买。
3. 用户增长活动通过一系列的活动，吸引更多新用户并提高转化率。
红枣促销方案
红枣促销方案红枣促销方案1. 背景介绍红枣是一种常见的水果，也是一种传统的中药材，具有丰富的营养价值和药用价值。
由于其滋补养生的功效，红枣在市场上具有广泛的需求。
为了进一步提高红枣的销量，需要制定一份有效的促销方案。
2. 促销目标- 提高红枣的知名度和品牌形象- 增加红枣的销售量- 开拓新的销售渠道3. 促销策略3.1 打造品牌形象通过建立一个独特和有吸引力的品牌形象，可以提高红枣的知名度和美誉度。
以下是几种可能的策略：- 设计独特的品牌logo和包装，突出红枣的特色和品质。
- 运用互联网和社交媒体的力量，推广红枣的养生价值和药用功效。
- 与健康食品店、保健品店等机构合作，共同推广红枣的营养价值。
3.2 价格优惠和促销活动- 设立促销期，以折扣价格销售红枣。
例如，每月的第一个周末设为促销日，优惠折扣吸引消费者购买。
- 推出套餐销售，将红枣与其他食材搭配，增加红枣的多样性和实用性。
- 针对节假日或特定节日，推出优惠券和礼品包装，吸引消费者购买。
3.3 产品品质和服务保证- 确保提供优质的红枣产品，只选择健康、绿色的种植和加工方式。
- 建立良好的售后服务体系，如提供退款和换货服务等。
- 通过顾客满意度调查和反馈收集顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量。
3.4 开发新的销售渠道- 寻找合适的线上销售平台，如电商平台、社交媒体平台等。
- 开辟新的销售渠道，如与超市、便利店、饭店等进行合作，将红枣产品放置在易于消费者接触的位置。
4. 促销预算在制定红枣促销方案时，需要考虑预算问题。
根据公司的资金状况和市场需求，合理分配促销预算，确保促销活动的有效性和可持续性。
5. 促销效果评估在促销活动结束后，需要对促销效果进行评估。
可以通过以下方式进行评估：- 销售量统计：比较促销前后的销售量变化，判断促销活动的效果。
- 顾客反馈：通过顾客满意度调查和反馈，了解顾客对促销活动的评价和意见，以及是否达到了促销目标。
- 市场份额：通过对市场份额的调查和分析，判断促销活动是否提高了红枣的市场占有率。
浅析精准扶贫视角下陕北革命老区农产品营销策略
浅析精准扶贫视角下陕北革命老区农产品营销策略作者：惠怡莎沈千靖杜一妍王佩佩张敏来源：《新西部·中旬刊》2020年第09期红枣产业在清涧经济发展中有着举足轻重的地位，对当地脱贫工作起着重要的推动作用。
在国家精准扶贫大背景下，清涧县应充分发挥产业优势，结合大数据以及相关工具，利用管理学、市场营销学等知识，探索清涧县红枣产业“互联网+农产品+文化内涵”的营销模式。
陕西省榆林市清涧县是国家吕梁扶贫片区贫困縣之一，农村贫困面大、贫困人口多、贫困程度深，但是其土地资源丰富，水能蕴藏量大，经济植物丰富。
而且在政策扶持方面，清涧县享有国家精准扶贫政策的大力支持。
清涧县作为国家重点红枣县之一，其红枣久负盛名。
1995年，清涧县被授予“中国红枣之乡”的称号。
2012年，“清涧红枣”成功注册国家地理标志证明商标。
经过多年发展，清涧县红枣产业已成为当地经济发展的支柱性产业。
但是近年来，随着经济的快速发展，消费者需求的日益多元化，大数据的不断应用，本该借势发力的清涧红枣却没有抓住互联网带来的发展机遇，把品牌做大做强，让更多的消费者了解。
当地一些红枣企业在将资源优势转化为市场优势方面存在很大的阻力，在清涧红枣的品牌推广方面也陷入了困境。
本文旨在分析讨论清涧红枣发展过程中出现的问题，并结合营销专业知识，对清涧县红枣发展过程中所出现的问题提出相关建议。
清涧县红枣发展现状1、宏观现状（1）红枣销售市场缺乏规范化目前，市面上销售的清涧县红枣大体上分为两种，一种是加工的枣制品，另一种是未进行加工的原枣。
经营清涧红枣加工的企业主要是分散的小企业，缺乏大的龙头企业带动。
目前已有的红枣品牌有“巨鹰”“九月红”等十多种，但是总体上市场竞争力不足;未加工红枣市场主要是依靠客户收购，也有一些小商贩和农民经纪人进行不定期的收购，整体是比较分散的。
（2）红枣加工业发展滞后清涧红枣加工业发展水平还停留在低水平的初级加工阶段，产业规模较小，企业所依托的技术力量也相对薄弱，产品的加工工艺也相对简单，对高科技加工设备的应用较差，产品种类也较为单一，因而在市场上竞争力较弱。
浅析陕北红枣的营销策略
本科毕业设计(论文) 题目：浅析陕北红枣的营销策略教学单位：经济管理一系专业：国际经济与贸易学号：姓名：指导教师：2014年5月摘要陕北红枣作为陕北经济发展的一大经济支柱，发展迅猛，红枣也越来越受到人们的喜爱。
红枣是我省陕北黄土高原区的传统经济林作物，素有“铁杆庄稼”、“本木粮食”之称，是当地农民增加收入的重要经济来源。
近年来红枣产业在佳县、吴堡、清涧、延川等县发展迅速，已经成为当地林业产业的重要支柱。
到2013年，全省红枣种植面积达258万亩，年产量达71.04万吨，年产值达23.42亿元。
但发展过程中出现的问题也越来越多，尤其是营销中存在的问题。
本文针对红枣产业发展现状极其存在的问题做出了一系列的分析，并对它在营销策略中存在的问题进行了深入的研究，包括传统营销策略和创新性营销策略。
从而对陕北红枣的发展提出建设性的建议，使陕北红枣产业健康快速发展。
为陕北人民增加收入做出一份贡献。
关键词：陕北红枣；问题；营销策略AbstractNorthern Shaanxi Red jujube as a major economic pillar of economic development in northern Shaanxi, is developing rapidly, dates are increasingly popular with people. Jujube forest tree species in our province is the traditional area of the Loess Plateau, known as the "iron rice bowl", "the wood grain," said the people of northern Shaanxi important economic source of revenue. In recent years Jiaxian, Wubu, Qingjian, Yanchuan counties Red jujube industry has developed rapidly, has become an important pillar of the local forestry industry. By 2013, the province Red jujube cultivation area of 258 million mu, annual output of 710,400 tons, annual output value of 2.342 billion yuan. But the development process more and more problems, especially the problems of marketing. In this paper, the status quo is extremely Red jujube industry made a series of problems in the analysis, and it exists in the marketing strategy conducted in-depth research, including traditional marketing strategies and innovative marketing strategies. In order to put forward constructive suggestions for the development of northern Shaanxi Red jujube, Red jujube industry so healthy and rapid development in northern Shaanxi. To increase revenue northern Shaanxi People make a contribution.Keywords: Northern Shaanxi Red Jujube; Problems; Marketing Strategy目录1 绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 国内外研究现状 (1)1.3.1国内研究现状 (1)1.3.2 国外研究现状 (1)1.4 主要研究内容 (2)1.5 重点难点及研究方法 (2)2 陕北红枣的发展现状 (3)2.1 产业基地建设已具规模 (3)2.2 加工企业逐步兴起 (3)2.3 营销渠道不断扩大 (4)2.4 经济效益初见成效，枣农生活水平普遍提高 (4)3 陕北红枣发展过程中存在的问题 (5)3.1 农业生产标准化程度不够，流通过程问题突出 (5)3.2 产品产销过程中季节性矛盾突出 (5)3.3 农产品营销体系建设落后 (5)4 陕北红枣的营销策略分析 (7)4.1 营销环境分析 (7)4.1.1 宏观环境分析 (7)4.1.2 微观环境分析 (7)4.2 红枣产业的4P营销策略分析 (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 定价策略 (8)4.2.3 分销渠道策略 (8)4.2.4 促销策略 (9)5 陕北红枣营销策略创新 (10)5.1 营销理念的创新 (10)5.1.1 树立全球营销理念 (10)5.1.2 树立知识营销理念 (10)5.1.3 变价格营销为价值营销 (10)5.2 营销策略的创新 (11)5.2.1 实施网络营销策略 (11)5.2.2 实施形象营销策略 (11)5.2.3 实施品牌营销策略 (11)5.2.4 实施服务营销策略 (12)6 结论 (13)致谢 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1选题背景红枣作为陕北农产品的一大特色产品，越来越受人们喜爱。
陕北红枣产业发展现状及对策
陕北红枣产业发展现状及对策摘要：陕北红枣产业是陕西省的重要农业产业之一，经过多年的发展，取得了一定的成绩。
然而，目前面临着一些问题和挑战，如市场需求不稳定、产品质量参差不齐等。
为此，本文通过调研分析陕北红枣产业的发展现状，并提出了相应的对策和建议，以推动该产业的健康发展。
关键词：陕北红枣产业；发展现状；问题与挑战；对策和建议陕北红枣作为一种传统的农产品，在陕西省具有重要地位。
近年来，随着人们对健康食品的需求增加，红枣的市场前景不断扩大。
然而，同时也面临着一些问题和挑战，需要采取相应的措施来解决。
1陕北红枣产业的基本状况陕北红枣产业是陕西省陕北地区的主要农业产业之一。
该地区以其独特的气候和土壤条件，适宜红枣的生长。
红枣种植是当地农民的重要经济来源，也是他们脱贫致富的重要途径之一。
陕北红枣产业的规模不断扩大，目前已形成了较为完善的产业链条，在红枣的种植、加工、销售等方面具备一定的规模和专业化程度。
农民通过规模化种植和合作社的组织，提高了红枣的产量和质量，增加了收入。
陕北红枣因其品种独特、口感糯甜、营养丰富而备受消费者欢迎。
该地区的红枣以大果、色泽鲜艳、肉厚多汁、口感细腻等特点而著名。
红枣不仅可以直接食用，还可以制作各种食品和保健品，广受国内外市场的青睐。
为了推动陕北红枣产业的发展，相关部门和企业积极开展科技创新和技术培训，引导农民采用现代化的种植技术和加工设备，提高产量和品质，降低成本。
同时，通过积极开拓市场，拓宽销售渠道，将红枣销往全国各地及国际市场。
陕北红枣产业在推动当地农民增收致富、推动农村经济发展、保护生态环境等方面发挥了积极作用。
未来，随着技术的不断进步和市场需求的增加，陕北红枣产业有望继续迎来新的发展机遇，为当地经济做出更大的贡献。
2陕北红枣产业发展对策2.1加大科技投入为促进陕北红枣产业的发展，可以采取以下对策之一：加大科技投入。
首先，可以加强红枣新品种的研发，通过遗传改良和优化选育技术，培育出适应当地气候和土壤条件的高产、抗病虫害的新品种。
红枣市场品牌营销方案策划
红枣市场品牌营销方案策划1. 引言红枣市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，众多的品牌在市场上争夺消费者的目光和口碑。
在这样的竞争环境下，为了更好地推广和销售红枣品牌，我们需要制定一套有效的品牌营销方案。
本文将从品牌定位、市场推广、渠道管理和产品创新等方面来进行讨论和规划。
2. 品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，它直接关系到消费者对品牌的认知和接受。
针对红枣市场，我们的品牌定位是“纯正、健康、营养”。
通过强调红枣的原产地、有机种植和现代科技处理等方面，突出红枣的健康营养价值，使其成为消费者心中理想的红枣品牌。
3. 市场推广要在市场中脱颖而出，有效的市场推广是必不可少的。
我们将采取多种方式来推广红枣品牌：- 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络宣传等多渠道全面覆盖目标消费者，加强品牌知名度和影响力。
- 线下推广活动：组织一系列与红枣相关的健康讲座和品鉴会，吸引消费者关注并传播品牌信息。
- 微博和微信营销：利用社交网络平台与消费者建立互动，发布红枣知识和优惠信息，提高品牌曝光度。
- 合作推广：与健康食品店、健身中心和保健品公司等进行合作，共同推广红枣品牌，提高销售渠道覆盖面。
4. 渠道管理渠道管理是保证产品销售的关键环节之一。
为了确保红枣品牌能够顺利进入市场并获得更多的销售机会，我们需要进行以下方面的渠道管理：- 渠道选择：选择合适的渠道，如超市、健康食品店、电商平台等，根据目标消费群体和销售策略来确定销售渠道。
- 渠道培训：为渠道商提供专业的产品知识和销售技巧培训，确保他们能够有效地销售红枣，并传递正确的品牌信息。
- 渠道监控：建立渠道监控机制，定期检查渠道商的销售情况和库存管理，及时解决问题，并根据市场反馈调整销售策略。
5. 产品创新在市场上保持竞争优势，产品创新是必不可少的。
我们将注重以下几个方面的产品创新：- 包装设计：设计能够吸引消费者目光的包装，突出红枣的品质特点和健康营养。
- 产品研发：根据市场需求和消费者反馈，开发出不同种类和口味的红枣产品，满足消费者多样化的需求。
有关陕西红枣的创业计划书
有关陕西红枣的创业计划书一、创业项目概述陕西红枣是中国传统的名优特产，具有浓郁的果香和甜味、口感丰满、营养丰富等特点，深受消费者的喜爱。
随着人们对健康食品的认可度不断提高，陕西红枣市场需求逐渐增加，具有广阔的发展前景。
本创业项目旨在利用陕西丰富的红枣资源，研发生产出符合健康概念的陕西红枣产品，如红枣干、红枣饼、红枣酒等，满足消费者不同的需求。
通过精心打造品牌、提升产品质量和服务水平，实现红枣产业的转型升级，推动地方经济的发展。
二、市场分析1. 产品市场需求近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的重视，对红枣这种传统保健食品的需求逐渐增加。
陕西红枣作为品质上乘的优质产地，备受消费者青睐。
根据市场调研数据显示，目前红枣市场需求稳中有升，未来发展潜力巨大。
而且，随着人们生活方式的改变，红枣的多样化加工与开发也将成为行业发展的新趋势。
2. 竞争分析目前，红枣市场竞争激烈，市场上红枣产品种类繁多，包括红枣干、红枣饼、红枣酒等。
一方面，传统品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，具有一定的竞争优势；另一方面，新兴品牌和创新产品也在迅速崛起，抢占市场份额。
因此，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断提升产品质量、创新产品设计和营销策略。
三、创业策略1. 产品定位本创业项目主要以陕西优质红枣为原料，研发生产出口味纯正、新颖美观、营养丰富的红枣产品。
主要产品包括红枣干、红枣饼、红枣酒等，满足消费者不同口味和需求。
2. 品牌营销本创业项目将建立自有品牌，注重品牌宣传和营销推广。
通过品牌塑造、线上线下推广，树立自有品牌形象，提升品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。
3. 产品质量为确保产品品质，本创业项目将把质量作为生产的首要关注点，严格控制原料品质，加强生产工艺的把关，确保产品健康、安全、放心。
同时，建立健全的产品质量监控和售后服务体系，保障消费者的权益。
四、项目实施1. 项目规划根据项目需求，需要筹备厂房、设备、原料采购、员工招聘等，确保项目的正常运转。
红枣的营销战略营销方案
红枣的营销战略营销方案一、市场概述红枣是一种富含营养的水果，被广泛认为具有补血、促进消化和增强免疫力的功效。
随着人们健康意识的增强和对天然食品的需求增加，红枣市场的规模不断扩大。
然而，还存在着潜在的市场空间和竞争压力。
本文将提出一份针对红枣的营销战略营销方案，通过市场调研和分析确定目标客户群体，制定切实可行的目标和策略，以增加市场份额和提高产品的销售量。
二、目标客户群体分析经过调研和分析，我们确定了以下目标客户群体： 1. 健康意识较强的消费者：这部分人群在日常生活中注重饮食健康，更容易接受红枣这种天然食品，并愿意为其支付合理的价格。
2. 老年人：红枣具有补血和促进消化的功能，非常适合老年人食用，这一人群对红枣的需求较大。
3. 运动员和健身爱好者：红枣富含碳水化合物和维生素，是恢复体力和增强免疫力的良好选择，这一消费群体在训练或比赛之前后都需要红枣作为能量补充。
4. 孕妇和婴幼儿家庭：红枣对孕妇补血和宝宝的营养发育有益，这一群体对红枣的需求也较大。
三、营销目标与策略1. 营销目标•增加红枣市场份额，成为市场领导者•提高红枣产品的认知度和美誉度•增加销售量，实现销售额的增长2. 营销策略•建立品牌形象：通过品牌宣传和市场推广，使消费者对红枣有深刻的印象，增加品牌忠诚度。
•多渠道销售：将红枣产品在不同渠道进行销售，包括线上平台、超市、药店等，提高产品的可获得性。
•定制化服务：根据不同目标客户群体的需求，提供个性化的包装、营销和服务，增加客户粘性和满意度。
•打造线上社群：利用社交媒体平台和线上社区，与目标客户群体互动和沟通，分享红枣的营养知识和使用方法。
四、产品定位红枣作为一种具有营养价值的水果，我们将以优质、天然、健康为主题，定位红枣产品。
通过宣传传递红枣的功效和品质，打造高端、专业的品牌形象，使消费者认可和信任我们的产品。
五、市场推广计划1. 媒体广告•在电视、网络和平面媒体上投放红枣的广告，通过传递健康、美味、营养的信息吸引目标客户群体的关注。
红枣营销策划分析方案模板
红枣营销策划分析方案模板一、市场分析1.1 行业概况分析红枣是一种传统的健康食品，具有丰富的营养和药用价值。
红枣市场近年来呈现出快速增长的趋势。
主要是由于人们对健康的追求，对传统食材的关注度提高。
1.2 市场规模与增长趋势红枣市场规模逐年扩大，呈现出逐年增长的趋势。
据市场调研数据显示，中国红枣市场规模从2016年的500亿元增长到2020年的800亿元，年均增长率达10%。
未来几年，红枣市场还有较大的增长空间。
1.3 竞争对手分析目前，红枣市场中存在着众多竞争对手，主要有一些知名品牌和小规模的农户销售。
各竞争对手红枣品质、品牌知名度、渠道布局等方面都存在差异。
在竞争对手中，一些知名品牌在品质和品牌影响力方面较有优势。
二、产品定位2.1 定位目标本产品以红枣为主要原料，结合相关辅助原料，生产出具有高品质、天然健康的红枣制品。
定位为一种高品质、高营养价值的健康食品，适合不同年龄段的消费者。
2.2 核心竞争力本产品的核心竞争力包括以下几个方面：（1）原材料优势：选用上等的红枣作为主要原料，确保产品的品质和口感；（2）营养丰富：产品富含多种维生素和矿物质，对人体健康有益；（3）品牌优势：建立有较高知名度和良好口碑的品牌。
三、目标市场3.1 消费人群分析根据红枣的特性和消费需求，我们将目标市场定位为不同年龄段的消费者，包括中青年人、老年人及儿童。
红枣的营养价值能够满足不同人群的需求。
3.2 目标市场细分根据消费者的年龄、性别、职业等因素，将目标市场细分为以下几个部分：（1）中青年人：对红枣的需求主要是保护眼睛、养血补气等方面；（2）老年人：主要需求是补充营养、养生护理、改善睡眠等；（3）儿童：需要红枣补充营养、增强体质。
四、营销策略4.1 产品策略（1）品质保证：选用上等红枣作为原材料，确保产品品质；（2）创新研发：推出多种口味和包装的红枣制品，满足不同人群的口味需求；（3）营养宣传：通过媒体渠道和产品包装，宣传红枣的营养价值，提升产品的竞争力。
红枣的营销策划方案总结
红枣的营销策划方案总结一、项目概述红枣是一种常见的水果，以其丰富的营养价值和独特的口感被广大消费者喜爱。
本营销策划方案将对红枣进行全面的市场分析，确定目标市场，制定适合的营销策略，帮助企业提升销售额和市场份额。
二、市场分析1. 产品特点：红枣富含维生素C、维生素E、维生素B1、维生素B2、维生素P等多种营养成分，具有滋补养颜、促进血液循环、抗氧化等作用。
2. 目标市场：- 年轻人群体：追求健康的生活方式，喜欢寻找新鲜和有营养的水果。
- 孕妇和产妇：红枣富含营养，有助于孕妇和产妇的调理和恢复。
- 中老年人群体：注重养生和健康的市场，特别是那些有贫血、头晕或体质虚弱的人群。
3. 竞争对手分析：- 同类产品：其他水果，如苹果、橙子等。
- 替代产品：其他干果，如葡萄干、杏仁等。
4. 市场机会：消费者对于健康食品的需求不断增加，红枣作为一种养生水果，具有较高的市场潜力。
三、营销策略1. 定位策略：将红枣定位为高品质的健康水果，以满足现代人追求健康生活方式的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设增强产品知名度和认可度。
设计专属的Logo、包装和形象，传播品牌价值观念和优势。
3. 渠道选择：与线下和线上渠道合作，如超市、便利店、健康食品店、电商平台等，扩大销售渠道。
4. 产品包装：设计吸引消费者的包装，突出红枣的特点和品质，提高产品的辨识度和吸引力。
5. 促销活动：- 打折促销：定期或不定期举办促销活动，吸引消费者购买。
- 产品组合销售：将红枣与其他水果或干果组合销售，增加产品的附加值。
- 赠品活动：购买一定数量的红枣送相应价值的赠品，激发消费者的购买欲望。
6. 营销渠道：通过广告、公众号、微博等媒体平台，向消费者传递红枣的价值和品质。
7. 建立客户关系：通过数据分析和市场调研，了解消费者需求，建立与消费者的良好关系，提供个性化的服务和优惠活动。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：- 市场调研：对目标市场进行调查和分析，了解消费者需求和竞争对手情况。
红枣活动营销策划方案范文
红枣活动营销策划方案范文一、市场概述红枣是一种富含营养的果品，具有多种功效和健康价值，在市场上受到了广泛的关注和喜爱。
随着人们对健康需求的增加，红枣市场潜力巨大。
此次活动旨在通过精心策划和营销手段，进一步扩大红枣市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的开展，将品牌推广给更多的消费者，提高品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额：通过活动吸引消费者购买红枣产品，提高销售额；3. 扩大市场份额：通过活动的促销手段，扩大红枣在市场上的份额，增加市场竞争力。
三、活动策划1. 活动主题以“红枣美好生活”为主题，突出红枣对健康的重要性和多种功效的展示。
2. 活动内容（1）红枣推广活动- 开展红枣知识普及活动，利用社交媒体、线上线下渠道宣传红枣的种植、营养、功效等知识，提高消费者对红枣的了解；- 制作品牌宣传视频，展示红枣的制作过程和可口味道，增强消费者的购买欲望。
（2）红枣品尝活动- 选择适当的时间和场地，邀请消费者参加红枣品尝活动，让消费者亲自品尝红枣的美味；- 活动现场设置红枣产品展示区，展示各类红枣产品，吸引消费者购买。
（3）红枣产地参观- 安排消费者参观红枣产地，了解红枣种植的环境和过程，增加品牌的可信度和消费者对红枣的信任感。
（4）红枣健康讲座- 邀请营养学专家、健康顾问等进行红枣健康讲座，讲解红枣的营养价值和保健功效，增加消费者对红枣的认知度和兴趣。
（5）红枣活动推广- 利用各种媒体手段宣传活动，在社交平台、电视、广播等渠道进行红枣活动的宣传，吸引消费者参与；- 制作活动海报、传单等宣传材料，发放给潜在消费者，提高活动知名度。
3. 活动时间和地点依据市场调研和消费者需求，选择适当的时间和地点进行活动，确保活动的效果最大化。
四、市场推广1. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布红枣活动信息，吸引用户关注和参与；- 制作精美的活动海报、视频等推广素材，增强消费者对活动的兴趣。
大荔冬枣营销策划方案
大荔冬枣营销策划方案一、项目背景大荔冬枣是中国陕西省大荔县特产，因其果形肥大饱满、红色鲜艳、果肉酥软、甜度适中等特点而备受消费者青睐。
大荔冬枣的种植历史悠久，品质优良，被誉为“中国枣之王”。
目前，大荔冬枣的销售渠道主要包括批发市场、超市、电商平台等。
然而，由于大荔冬枣的种植地区相对较小，生产能力有限，加上市场竞争激烈，因此大荔冬枣的市场份额有限，个别农户面临销售难题。
为了进一步提升大荔冬枣的市场竞争力，提高销售额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场：大中城市的白领及中等收入人群，年龄主要集中在25-50岁。
2. 市场需求分析：随着人们消费观念的提升和健康意识的加强，对食品的健康、安全、营养价值的要求越来越高。
大荔冬枣以其自然无添加、鲜甜可口的特点，符合当前消费者对健康食品的需求。
3. 市场竞争分析：目前，市场上有很多品牌的冬枣产品，例如泰山冬枣、山东冬枣等。
但是，由于大荔冬枣独特的品质和口感，具有一定的竞争优势。
三、产品定位基于市场分析和竞争分析，我们将大荔冬枣的产品定位为高端、健康、独特的冬枣产品。
1. 高端：大荔冬枣以其品质优良、口感独特的特点，将其定位于高端市场，以在高端消费者群体中树立品牌形象。
2. 健康：大荔冬枣无添加、纯天然，可以满足现代消费者对健康、安全食品的需求。
3. 独特：大荔冬枣的种植环境和生长条件独特，使得其果形肥大饱满、颜色鲜艳，具有其他冬枣所不具备的特点。
四、营销策略1. 品牌建设通过大规模的广告宣传、赞助活动和媒体推广，提高大荔冬枣的品牌知名度和美誉度。
同时，建立专门的品牌形象，使消费者对大荔冬枣有明确的认知，并形成购买的习惯。
2. 渠道拓展除了传统的销售渠道，如批发市场、超市等，还可以考虑通过电商平台、专卖店等渠道进行销售。
通过拓展新的销售渠道，满足更多消费者的需求，进一步提高市场份额。
3. 产品差异化在产品包装和品牌形象上进行差异化，设计独特的包装盒和标志，突出大荔冬枣的品质和特点。
红枣的营销策划方案
红枣的营销策划方案一、市场背景红枣是一种营养丰富的水果，植物性糖分、维生素、蛋白质等含量较高，且具有多种保健功效，如调理血脂、增强免疫力、促进肠胃蠕动等。
近年来，红枣受到了越来越多人的关注和追捧，市场需求不断增长。
然而，由于红枣种植的特殊性，市场上的优质红枣供应相对较少，产品质量参差不齐，品牌知名度较低，限制了红枣的市场开拓和销售。
二、目标市场1.年龄群体：以中老年人为主要消费群体，年龄在40岁以上的中老年人占据了红枣市场的绝大部分。
2.地域群体：主要以三、四线城市及农村地区为主要销售地点，因为这些地区的人群更倾向于食用传统的健康食品。
三、竞争分析市场上红枣产品众多，竞争激烈，为了突破竞争，需要做好以下分析：1.品质竞争：市场上红枣产品质量参差不齐，靠优质的红枣来脱颖而出，确保产品的质量和口感。
2.价格竞争：合理定价，将产品价格控制在一个合理的范围内，满足消费者的需求，又能保证企业的利润。
3.渠道竞争：建立快速高效的配送渠道，确保产品能够及时到达消费者手中。
4.营销策略：通过促销活动、广告宣传等方式，提高产品的品牌知名度和影响力，提升市场份额。
四、产品定位将产品定位为高品质、健康营养的红枣，满足中老年人对保健食品的需求。
五、营销策略1.产品品质保证保证红枣的品质，只选择优质、新鲜、无添加的红枣，对种植过程进行严格控制和检验，并通过独特的加工工艺提高红枣的营养价值和口感。
2.产品包装设计设计独特、印象深刻的包装设计，突出红枣的特点和品质，增加消费者购买的欲望，同时可考虑设置不同容量的包装，方便不同消费群体的需求。
3.建立品牌形象积极开展各种促销活动，如零售商推广活动、线上线下活动，增加大众对品牌的认知度和好感度。
同时加大对媒体的投入，提高品牌的曝光度。
4.渠道拓展与各大零售商建立长期合作关系，协议供货，确保产品能够在大型超市、直营店等渠道中销售。
同时，开拓线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品的覆盖率。
浅析陕北红枣的营销现状及对策
浅析陕北红枣的营销现状及对策张梅【摘要】As is known to all, red dates are regarded as a kind of traditional industry in Northern Shaanxi Province, and also the main product for most peasants to promote their income. In recent years, the "unified planning, concentrated, development ideas of "science and technology, comprehensive demonstration, promote work in all areas by drawing upon the experience gained on key points" guide the local people out of a road of modern agricultural transformation and upgrading. With the improvement of agricultural structure in China, red dates industry development momentum is becoming more and more fierce, and in some areas there have been large-scale production, which has a bright future. But some problems existing in the current red dates marketing situation in North Shaanxi worry people, and through investigation and study, it is found that in Northern Shaanxi difficulties of red dates in the marketing is also that of the agricultural and sideline products industry, and in order to change the situation, it need to make a change from many aspects of the product nature, market circulation, the government and so on.%众所周知,红枣在陕北算得上是一种传统产业,也是绝大部分农民促进收益的主要产品.近几年来,"统一规划,集中连片,依靠科技,综合示范,以点带面,辐射带动"的发展思路指引当地人民走出了一条现代农业转型升级之路.随着我国农业结构的整改,红枣产业发展的势头愈来愈烈,在一些地区已经出现了规模化生产,其前景一片光明.但是陕北红枣的营销现状存在的一些问题却让人堪忧,通过调查与研究发现,陕北地区红枣在营销方面的困难也正是整个农副产品行业存在的问题,而改变这种现状则需要从产品本质、市场流通、政府等多方面进行改善.【期刊名称】《价值工程》【年(卷),期】2017(036)024【总页数】3页(P54-56)【关键词】陕北红枣;营销现状;农产品【作者】张梅【作者单位】中南林业科技大学商学院,长沙410004【正文语种】中文【中图分类】F326.13陕北，处于陕西的北部，其地势是典型的黄土高原，在外富有美名的陕北红枣，特别是延川和清涧地区产的红枣，名气更大。
延川红枣营销对策
延川红枣营销对策探析摘要：由于延川县特殊的地理位置和气候，所产红枣以个大、肉厚、核小、皮薄、味美、色鲜、无公害著称。
通过对延川县实地考察，与相关部门的座谈讨论交流以及查阅相关资料、学习相关政策文件，对延川县红枣发展情况进行了细致了解。
重点对延川县红枣营销发展的现状和存在问题进行分析，针对存在问题提出相应对策。
关键词：延川县；红枣；营销；对策中图分类号：f123.9 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2012）21-0195-02延川县位于陕西省北部、延安市东北部黄河西岸，全县管辖8镇6乡，346个行政村，18.8万人，其中农业人口13.92万。
由于延川县特殊的地理位置和气候，所产红枣以其个大、肉厚、核小、皮薄、味美、色鲜、无公害著称，被称为“百果之王”，红枣的栽培历史已有四千多年。
延川县枣区的枣树品种资源丰富，据统计，有品种55个，分为鲜食、干制、干鲜兼用和观赏四类，并先后引进了十多个著名的优良品种，其中著名品种有“狗头枣、脆枣、梨枣、骏枣、木条枣”等，极大丰富了延川县红枣品种资源。
一、延川县红枣产品营销现状经过历届政府的持续发展，现已建立了县有枣业局、红枣站、红枣协会、乡（镇）有产业工作队，村有枣农协会的服务体系，红枣营销服务通过这些部门的建立得到了初步发展，2010年，全县鲜枣产量达5万吨，产值达2亿元。
经调查了解，延川县红枣以初加工为主，初加工企业25个，深加工企业8个，季节性加工点11个，规模相对较大的企业有6家，这6家企业大多缺少自己的营销部门和专业销售人员，营销市场规模较小，没有健全的营销体系，在营销宣传方面，大多企业各自为战，没有真正的龙头企业带动营销，唯一的一家外贸出口企业，因销售业绩和经济原因，倒闭破产。
二、制约延川红枣营销发展的主要因素1.产业程度低，难以形成规模优势。
农业产业化的基本特征之一是：依靠科技的进步，形成规模经营。
延川县红枣产业程度低的主要原因有以下几个方面：一是延川县某些乡镇的生产专业化程度不高，远远达不到“一村一品”、“一乡一业”的要求，经营主体分散，难以形成规模生产；二是红枣布局区域化差，部分乡镇还不能按照区域比较优势原则设立专业化小区，不能按小区进行资源要素合理配置、安排红枣生产基地布局；三是经营一体化不到位，红枣产业的各个环节，就延川县目前来看还没有形成一个合理的产业链，红枣的生产、加工、销售各个紧密相关的环节各自分割，使得红枣生产的产、供、销脱节；四是社会化服务没有形成，科技服务、流通领域的服务和信息，远远满足不了红枣产业化建设的需要，进而出现了农民只能坐在家门口卖红枣的情景。
陕北红枣营销存在的主要问题及对策研究探析
陕北红枣营销存在的主要问题及对策研究探析
许诺亚;蒲伟华;邓云峰;郭歌
【期刊名称】《中国储运》
【年(卷),期】2022()4
【摘要】陕北红枣作为陕北经济发展的一项非常重要的支柱,红枣产业发展速度迅猛,陕北红枣也越来越受到全国各地人民的喜爱。
作为我们陕西省黄土高原地区的
传统经济作物,陕北红枣是当地农民增加收入的命脉所在,是发家致富的“黄金果”。
特别是近年来,陕北红枣是陕北地区农副产品的翘楚,红枣产业在佳县、吴堡、清涧、延川等县区得到飞速发展,已经成为当地农副产品产业的顶梁柱。
【总页数】2页(P121-122)
【作者】许诺亚;蒲伟华;邓云峰;郭歌
【作者单位】陕西服装工程学院
【正文语种】中文
【中图分类】F32
【相关文献】
1.红枣生产中存在的主要问题及对策
2.浅析陕北红枣的营销现状及对策
3.陕北红枣产业发展现状、问题及对策研究
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5.
陕北红枣产业发展存在的问题、潜力与措施
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本科毕业设计(论文) 题目：浅析陕北红枣的营销策略教学单位：经济管理一系专业：国际经济与贸易学号：姓名：指导教师：2014年5月摘要陕北红枣作为陕北经济发展的一大经济支柱，发展迅猛，红枣也越来越受到人们的喜爱。
红枣是我省陕北黄土高原区的传统经济林作物，素有“铁杆庄稼”、“本木粮食”之称，是当地农民增加收入的重要经济来源。
近年来红枣产业在佳县、吴堡、清涧、延川等县发展迅速，已经成为当地林业产业的重要支柱。
到2013年，全省红枣种植面积达258万亩，年产量达71.04万吨，年产值达23.42亿元。
但发展过程中出现的问题也越来越多，尤其是营销中存在的问题。
本文针对红枣产业发展现状极其存在的问题做出了一系列的分析，并对它在营销策略中存在的问题进行了深入的研究，包括传统营销策略和创新性营销策略。
从而对陕北红枣的发展提出建设性的建议，使陕北红枣产业健康快速发展。
为陕北人民增加收入做出一份贡献。
关键词：陕北红枣；问题；营销策略AbstractNorthern Shaanxi Red jujube as a major economic pillar of economic development in northern Shaanxi, is developing rapidly, dates are increasingly popular with people. Jujube forest tree species in our province is the traditional area of the Loess Plateau, known as the "iron rice bowl", "the wood grain," said the people of northern Shaanxi important economic source of revenue. In recent years Jiaxian, Wubu, Qingjian, Yanchuan counties Red jujube industry has developed rapidly, has become an important pillar of the local forestry industry. By 2013, the province Red jujube cultivation area of 258 million mu, annual output of 710,400 tons, annual output value of 2.342 billion yuan. But the development process more and more problems, especially the problems of marketing. In this paper, the status quo is extremely Red jujube industry made a series of problems in the analysis, and it exists in the marketing strategy conducted in-depth research, including traditional marketing strategies and innovative marketing strategies. In order to put forward constructive suggestions for the development of northern Shaanxi Red jujube, Red jujube industry so healthy and rapid development in northern Shaanxi. To increase revenue northern Shaanxi People make a contribution.Keywords: Northern Shaanxi Red Jujube; Problems; Marketing Strategy目录1 绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 国内外研究现状 (1)1.3.1国内研究现状 (1)1.3.2 国外研究现状 (1)1.4 主要研究内容 (2)1.5 重点难点及研究方法 (2)2 陕北红枣的发展现状 (3)2.1 产业基地建设已具规模 (3)2.2 加工企业逐步兴起 (3)2.3 营销渠道不断扩大 (4)2.4 经济效益初见成效，枣农生活水平普遍提高 (4)3 陕北红枣发展过程中存在的问题 (5)3.1 农业生产标准化程度不够，流通过程问题突出 (5)3.2 产品产销过程中季节性矛盾突出 (5)3.3 农产品营销体系建设落后 (5)4 陕北红枣的营销策略分析 (7)4.1 营销环境分析 (7)4.1.1 宏观环境分析 (7)4.1.2 微观环境分析 (7)4.2 红枣产业的4P营销策略分析 (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 定价策略 (8)4.2.3 分销渠道策略 (8)4.2.4 促销策略 (9)5 陕北红枣营销策略创新 (10)5.1 营销理念的创新 (10)5.1.1 树立全球营销理念 (10)5.1.2 树立知识营销理念 (10)5.1.3 变价格营销为价值营销 (10)5.2 营销策略的创新 (11)5.2.1 实施网络营销策略 (11)5.2.2 实施形象营销策略 (11)5.2.3 实施品牌营销策略 (11)5.2.4 实施服务营销策略 (12)6 结论 (13)致谢 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1选题背景红枣作为陕北农产品的一大特色产品，越来越受人们喜爱。
但是在偏远落后的陕北农村，红枣却很难走出大山，而且价格也很低廉。
造成这种现象的原因很多，但我认为最主要的原因是农民不思想落后，不懂得营销或者说懂得的营销太少。
近年来，各种农产品的营销策略发生了巨大的变化，当然红枣也不例外，营销策略由传统化走向现代化，各种新的营销策略层出不穷。
陕北红枣近年来发展迅猛，但在发展过程中也出现了许多问题，对陕北红枣的营销现状进行深入地探究分析，针对实际问题提出一些具有创新性、可行性的建议及对策显得尤为重要，同时对陕北土特产以更强的品牌走向世界具有深远的意义。
本文基于此通过分析各种营销策略，力求找出一种最适合红枣的营销道路，使陕北红枣走向国际化、世界化。
1.2 研究意义改革开放以来，陕北的经济社会面貌有了巨大的变化。
但是，在红枣的发展过程中，在产品生产、产品营销环节上还存在不少问题，通过对本课题的研究，分析得出一种最适合红枣发展的道路，为陕北红枣顺利的走向国际化铺平道路，并且可以增加农民的收入。
通过对陕北红枣营销策略的仔细分析，探究从传统策略到现代策略的转变，得出不同的营销策略对红枣营销的影响，具体分析每一种营销策略的优劣势，从而找出一条更切合陕北红枣的营销策略道路，使陕北红枣在营销方面有更进一步的发展和创新。
使陕北红枣更快、更易地走向世界的舞台。
有利于促进国际交流，增强陕北红枣在国际市场上的占有率，对于陕北农业经济的可持续发展具有重要的意义。
1.3 国内外研究现状1.3.1国内研究现状在国内，袁娟(2008)在《谈农产品营销策略》一文中，采用市场定位法，得出农产品的营销策略必须贯穿生产和流通的全过程。
霍华(2011)在《农产品营销策略浅探》一文中指出，在已进行的营销战略探讨基础上，从市场，营销战略角度，对农产品营销组合进行探讨，提出新的措施与对策，农产品营销策略得以进一步发展。
1.3.2 国外研究现状在国外，Bing Li在International Journal of Business and Management, 2009, Vol.4(3)中指出农产品存在的主要问题为无序竞争严重滞后的农产品品牌和营销网络建设落后1。
Wanki Moon在Is agriculture compatible with free trade ，Ecological Economics, 2011,vol.71,pp.13-24中指出农产品贸易混乱是非常危险的，所以一定要指定某种对策来指导农产品的贸易与营销2。
Mc Cammon & B.C.Jr(1965)指出，由于资本需要不断的增加，就导致了固定成本连续增加和边际利润率以及投资回报率下降，从而营销过程日益复杂，为了协调营销系统中的潜在经济效益，可以采用公司型、管理型和契约型等方式，从而达到有效地协调营销渠道系统的目的3。
1.4 主要研究内容本文研究的定位是以陕北红枣的发展中所运用的营销策略为主要研究对象，通过对陕北红枣的发展现状分析，运用各种研究方法对所运用的营销策略进行深入的研究，提出今后的发展方向，并提出解决红枣发展瓶颈的对策。
从而使陕北红枣产业在竞争激烈的市场中准确定位、合理布局，走上健康发展的道路，为陕北经济的发展及人民生活水平的提高发挥出它的作用。
1.5 重点难点及研究方法本文研究的重点是对不同营销策略的分析及研究中。
通过仔细分析传统与现代营销策略的基础上，认真思考传统与现代营销策略的不同及各种营销策略的优劣势。
经过对比得出何种策略更适合于红枣的发展，更有利于陕北经济的健康迅速的发展。
本课题的难点：如何根据不同的营销策略的具体分析，各种营销策略都有它独特的优势，要从不同方面去考虑，不能片面的论断哪种策略好，哪种策略不好。
主要通过实地调查和文献分析相结合的方法，对陕北红枣发展现状，红枣市场销售情况及所运用的营销策略进行分析，并参考其他地区红枣产业发展的经验和教训，探索出一条适合陕北红枣产业化发展的思路和对策。
1Julius Chupezi Tieguhong.Financial status of small and medium scale enterprises based on non-wood forest products (NWFP) in Central Africa.[J].Forest Policy and Economics,2012,20.2Andrea Zanetti-Polzi.Pricing Models in Marketing Research.[J].Intelligent InformationManagement,2011,V ol.03(05).3王游伟.基于.NET的农副产品供给信息系统的设计与实现[D].江西:江西农业大学,2011.2 陕北红枣的发展现状陕北即陕西北部，包括榆林、延安两个市的25个县区，总土地面积达8万多平方米。