众包平台城市运营方案

目录

目录 (1)

第一章业务列表/简介 (5)

第二章雇主营销 (6)

1.雇主画像概览 (6)

1.1政府部门 (6)

2.当地支柱性企业 (6)

3.中小企业 (6)

2.雇主市场拓展核心策略 (7)

2.1政府订单拓展 (7)

2.1.1客户画像及对应的业务 (8)

2.1.2政府拓展策略 (8)

2.1.2.1市场拓展（BD）前期拓展资源，如政府关系 (8)

2.1.2.2间接介绍 (8)

2.2支柱性企业拓展 (8)

2.3中小企业拓展 (9)

2.3.1挖掘目标雇主名单： (9)

2.3.2电话营销（总部） (10)

2.3.2.1电销策略&业务流程 (10)

2.3.2.2总部：电话营销业务详细工作流程 (11)

2.3.3地推（扫街扫楼）+电话、qq转化成商机 (13)

3.3.3.1地推流程 (13)

3.3.3.2营销策略&业务流程 (13)

2.3.3.3总部：地推商机-线上转化业务流程 (14)

2.3.4参与地区政府机构、协会、商会等线下主办的企业交流会，植入猪

八戒网宣传 (16)

2.3.5会议营销： (16)

2.3.6渠道合作： (17)

2.3.7培训的过程中宣传 (17)

2.3.8八戒经纪人 (17)

3.大赛详细执行方案（总部） (17)

3.1大赛简介 (17)

3.2客户分类 (17)

3.3项目策划（大赛）步骤 (18)

3．3.1了解客户具体需求 (18)

3.3.2分析客户具体需求 (18)

3.3.3提成策划思路及初步规划 (18)

3.3.4提出完整策划方案 (19)

3.3.5工作报告机制 (20)

3.4总部大赛团队分工 (21)

4.雇主营销对接流程 (21)

4.1猪八戒自营服务订单对接流程 (21)

4.2猪八戒主站订单分部与总部对接流程 (21)

4.2.1订单分类 (22)

4.2.2特殊订单的运营方式 (22)

4.2.3正常订单运营方式和对接流程 (22)

4.2.3.1收集需求 (22)

4.2.3.2发布商机流程梳理(PC端/移动端) (22)

4.2.4补充说明： (25)

4.3大赛对接流程 (26)

第三章服务商拓展和会员销售策略 (26)

1.客户画像以及对应的业务 (26)

2.营销策略 (26)

2.1电话营销（总部） (26)

2.2对本地优质可成为服务商的企业进行点对点销售（陌拜+预约式拜访） 26

2.3活动、会议、交流会营销： (27)

2.4客户转介绍（口碑营销） (27)

第四章培训方案 (27)

1.培训目的 (27)

2.分部核心职责与工作流程： (28)

2.1向政府部门争取补贴政策 (28)

2.1.1 对接的政府部门 (28)

2.1.2与政府部门对接的渠道 (28)

2.1.3补贴标准（供参考） (28)

2.1.4分部与政府和花果云总部的工作流程 (30)

2.2组织培训（线下） (30)

2.2.1与花果云总部对接流程： (30)

2.2.2培训前期准备 (31)

2.2.3 分部培训现场工作职责 (31)

2.2.4培训案例 (31)

2.2组织培训（线上） (31)

2.2.1 线上培训适用情形 (31)

2.2.2与总部对接流程 (32)

3.培训申请时间节点 (32)

4.单个城市培训数量要求 (32)

4.1已签约城市的培训： (32)

4.2未签约培训： (32)

5.成本预算方式 (33)

5.1基础费用： (33)

5.2场地、设备等租赁费： (33)

5.3导师/嘉宾费用： (33)

6.考核机制 (34)

6.1对分部的考核--培训效果考核： (34)

6.2对总部的考核--导师能力考核： (34)

7.总部培训团队工作职责 (34)

8.培训对象与课题参考 (35)

8.1雇主培训课题参考： (35)

8.2服务商培训课题参考： (37)

第五章线上平台运营（总部） (38)

1.线上订单 (38)

2.类目/服务商运营（广告位运营） (38)

第六章内容运营 (39)

6.1 内容运营目的： (39)

6.2花果云分部内容运营 (39)

6.2.1 人员配置 (39)

6.2.2 内容类型及操作流程 (39)

6.2.2.1 活动新闻类 (39)

6.2.2.2业务拓展类 (40)

6.3总部内容运营 (40)

6.3.1内容分类与操作流程 (40)

6.3.1.1各城市站点相关的内容 (40)

6.3.1.2总部花果云项目相关的内容 (41)

6.3.2内容推广 (41)

6.3.2.1网络渠道的宣传 (41)

6.3.2.2针对线下的宣传： (41)

6.3.3内容监控：线上数据监控 (42)

第七章组织架构和团队职责 (42)

第八章花果云各部门目标与关键成果管理 (43)

第十章其他 (44)

第一章业务列表/简介