农夫山泉公司事件营销策略研究开题报告
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
“农夫山泉营销分析”课题报告
“农夫山泉营销分析”课题报告内容提要：通过这一学期消费者研究课的学习，运用所学的知识研究“农夫山泉矿泉水”的营销策略。
本篇报告将汇报小组如何确立的选题以及研究的意义，在研究过程中如何讨论分析，叙述运用的研究方法并且得出结论，以及此次课题研究给予我们小组的启示。
关于此次课题研究报告，我想先说下我们上帝之后小组关于选题的确立是如何讨论得出的。
早在三个月前老师就布置下来这最后的一次小组任务，但那时我们对于所谓的研究性课题是一无所知，不知该选择什么题目，思路、方法、研究方向等等全然无从下手，刚开始小组只是草草的报上一个选题——B2C。
中文简称“商对客”，可后来我们发现这一课题对于我们来说太专业化太陌生。
我们需要从零开始了解，首先就要翻阅大量的资料弄清楚什么是“B2C”，所以不具备可行性。
对于“农夫山泉”课题的发想是源于一次偶然的灵感。
在一次小组讨论会上我发现有三个组员面前摆放着的竟都是农夫山泉矿泉水。
众所周知，在售价均为1元的矿泉水市场上，售价多出5角的农夫山泉是尤为醒目的存在。
相同的容量，相同的目标受众，这5角钱的差异在哪呢？为什么还是有很多人更愿意选择这“昂贵”的矿泉水呢？我本人对于矿泉水并没有什么特别要求，解渴而已当然是选择更便宜的咯。
难道是因为“农夫山泉有点甜”？当在询问伙伴们时，大家都表示：并没有觉得甜。
而之所以选择它只是感觉农夫山泉要更健康。
那么农夫山泉究竟是贵在哪？农夫山泉究竟甜不甜呢？它又是如何战胜如娃哈哈、乐百氏等众多大品牌而迅速成功崛起的呢？我发现这一瓶小小的矿泉水蕴藏着巨大的营销商机，因此将此次的选题锁定在“农夫山泉”的成功之道上。
为了能系统的对农夫山泉营销策略进行分析概括，我们小组这次主要借用霍夫兰德说服理论，在传递者、传播方式、受众、环境这四个环节的逐一分析中，更细化的阐述每一点所运用到得知识理论。
顺便再分析过程中巩固这学期所到的知识，加深对消费者研究这一领域的理解。
农夫山泉作为传递者，在“可信”与“意图”这两方面无疑是非常成功的。
农夫山泉的渠道策略研究
农夫山泉的渠道策略研究一、绪论（一）选题背景和目的在当今快速发展的饮料市场中，农夫山泉作为中国领先的包装饮用水和饮料公司，其营销渠道策略对企业的成功至关重要。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，如何优化渠道策略，提高市场渗透率和消费者满意度成为农夫山泉面临的主要挑战。
本研究旨在分析农夫山泉的营销渠道结构，识别存在的问题，并探讨有效的策略以增强其市场竞争力。
通过深入分析其渠道策略，本研究意图为农夫山泉提供战略性的建议，以优化其渠道管理，提升品牌影响力和市场份额。
（二）选题意义理论意义本研究对农夫山泉的渠道策略进行系统分析，可为营销渠道理论提供实证案例。
通过分析一个具体企业的渠道策略，本研究将丰富营销渠道理论的应用领域，特别是在快速消费品领域的实证研究。
此外，研究将探讨营销渠道理论在不同市场环境下的适用性和灵活性，为理论发展提供新的视角和思考。
实践意义对于农夫山泉而言，本研究的成果将直接指导其优化渠道策略，提高市场效率和利润。
研究结果不仅有助于农夫山泉识别和解决当前渠道管理中的问题，还能为其他快消品企业提供渠道优化的参考。
在日益激烈的市场竞争中，有效的渠道策略对于保持企业的市场地位和竞争优势至关重要。
（三）国内外文献综述国外文献综述国外的学术研究在营销渠道策略领域提供了多种理论和实证分析，为本研究提供了丰富的参考和理论支持。
Schmitt (1999) 在其著作中提出了体验营销理论，强调了通过渠道创造和传递独特消费者体验的重要性，这对于理解如何通过渠道策略增强品牌吸引力和客户忠诚度具有指导意义。
Kyle B. Murray (2012) 的研究关注消费者选择习惯对营销渠道策略的影响，强调习惯在消费者购买决策中的核心作用，这有助于理解如何通过渠道管理影响和塑造消费者行为。
Dotun Adebanjo (2000) 的研究探讨了快消品行业中消费需求预测的问题，突出了有效渠道管理在应对市场变化中的重要性。
农夫山泉质量门事件危机管理策划
.农夫山泉质量门事件危机管理策划农夫山泉质量门事件的背景：一、年成立于1996农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，日，原名为“千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为，是养生堂旗月269以“农夫山泉有点甜”的广告语而下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，闻名于全国各地。
天的时间里，农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明202013年3月，在不到号称“大自然的搬运工”的农物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息。
夫山泉接二连三地陷入“质量门”。
调查分析：二、迅速对本面临的状况进行了农夫山泉股份有限公司在接到消费者投诉之后，全面而周密的调查研究，其目的在于：全面了解事件的性质与农夫山泉股份有限公司的关系；1.评估危机事件的后果；2.为制定危机处理策略提供依据。
3.调研对象一)( ；21世纪网，京华时报等）1.资深新闻记者（通讯社、电视台、业人士；2.3.省卫生厅；4.消费者、经销商。
(二)调研方式1.访谈；2.媒体调查；3.资料收集；..热线反馈。
4.研究与分析)(三月农夫山泉2003年9农夫山泉2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”。
年农夫山泉天然水的总产量达天然水被质检总局评为“中国名牌”产品。
2002万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个61月，媒体报道，作为国知名饮用水品牌，农夫山泉的产品标准年4台阶。
2013瓶装饮用天然却并不严格。
农夫山泉现执行的产品标准为“DB33/383-2005这样辉煌的农夫山泉接二连三爆是的标准，但农夫山泉却在生产和销售。
水”，出质量门，标准门事件，直至退出北京市场，无疑会引起轩然大波，媒体报道势不可当。
农夫山泉质量门标准门事件回顾380ml 消费者投诉称，其公司购买的多瓶未农夫山泉3月8日，2013年饮用天然水中出现很多黑色的不明物。
有消费者反应农夫山泉丹15日农夫山泉通过其官方微博发表声明表示，江口工厂生产的部分瓶装水中有细小沉淀物。
农夫山泉营销策略问题与改进对策分析开题报告
本科毕业论文（设计）开题报告
略、渠道策略、农夫山泉营销策略及其存在的问题分析、水源地自然资源不足，生产资料有限、水源地限制导致生产成本高、广告媒介和销售促进方式过于单一、渠道伙伴之间利益冲突严重、农夫山泉营销策略问题的解决对策、产品转型升级，研发新产品、坚持水源地建厂，完善物流体系、运用多种广告媒介，开展多样化的促销、建立差异化的分销渠道，实行营销一体化改进。
从这些问题进行入手探讨农夫山泉品牌在营销过程中出现的问题和解决措施。
研究方法：
（1）文献研究法
依照选择的探究题目，查找、梳理国内外文章与著作，对有关文献材料实行剖析与探究，深入理解且应用饮用水企业在生产运营与作出决定时的一些法制势头与大体的发展规则，且使用所学的管理学原理与营销学原理对采集到的材料实行二次整理，剖析探究获得结论。
（2）理论与实践相结合法
多种多样的原理探究是实践运作的良好引导。
这篇文章联合有关营销原理，全面剖析农夫山泉的营销状况、问题和对它的策略实行整理，进而有效地实行改变与实践引导。
（3）经验总结法
在充足借鉴有名专家学者的探究结果的基础上，实行系统性的整理归纳出农夫山泉纯净水在营销的时候出现的不足，且联合本身的实践经验，为农夫山泉纯净水设计科学可行的营销策略。
农夫山泉股份有限公司营销策略研究-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要改革开放30年来,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为国民经济的重要组成部分,已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。
客观地说,民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。
民营企业的发展与我国取得的经济成就密不可分,已成为国民经济的重要组成部分。
随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得农夫山泉从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在农夫山泉股份有限公司面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取合适的营销战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。
根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在农夫山泉发展中显得尤为重要。
2003年农夫山泉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。
本文正在此意义上对农夫山泉股份有限公司的发展历史、公司营销现状、存在问题进行了探讨，并就农夫山泉股份有限公司营销策略的发展瓶颈给出了几点粗略的建议。
关键词：企业成长公司发展营销策略Research on the marketing strategy of farmer spring Limitedby Share LtdAbstract30 years of reform and opening up, the private economic foundation is weak and overcome disadvantage be congenitally deficient, has become an important part of the national economy, the national economy has become the most active economic point of growth. Say objectively, the development of private enterprises are medium-term development from infancy to shift, toward a more rational, more scientific direction. With the development of private enterprises in China's economic success is inseparable, has become an important part of the national economy.With the development of economic globalization, the enterprise's development strategy and management idea produced major change, introducing market competition mechanism makes the farmer mountain spring from seller's market to a buyer's market, now, before farmer spring Limited by Share Ltd before the problem is: into the fierce competition in the market, should adopt appropriate marketing strategies to maintain the good momentum of development, in the national economy and play a greater role in. According to the competition in market economy theory, marketing strategy in the spring farmer development is particularly important. 2003 spring sales than the same period last year increased nearly 4 times, from 2002 100000000 multivariate soared to 600000000 yuan, and the suddenness of a thunderbolt out of Guangdong, 2004, although the company continued to expand production capacity, but still short, orders like the snowflake come continually, annual sales exceeded 1000000000 yuan, afteryears of sustained high-speed growth, 2009 sales of 17000000000 yuan mark a breakthrough.This is the meaning of farmer spring Limited by Share Ltd's development history, the company marketing present situation, the existing problems were discussed, and the farmer spring Limited by Share Ltd marketing strategy development bottleneck gives some general recommendations.Key words: Business development Company development marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1引言 (1)2相关概念阐述 (1)3农夫山泉股份有限公司营销策略现状 (4)3.1 农夫山泉股份有限公司简介 (4)3.2 农夫山泉股份有限公司营销现状及业务完成情况 (5)4 农夫山泉股份有限公司营销模式实施中存在问题 (9)4.1 营销方式大众化 (9)4.2 缺乏专业的营销人才 (9)4.3 信息化程度不高 (10)4.4 短期的推广 (10)4.5 缺乏系统的规划 (11)4.6 农夫山泉欠缺网络营销意识 (11)4.7 网站建设滞后 (12)5 农夫山泉营销策略实施中存在问题的原因分析 (12)5.1 产品策略难以适应时代发展 (12)5.2 价格策略不再具有吸引力 (13)5.3 渠道策略严重落后于时代发展 (14)6 农夫山泉营销策略的对策建议 (15)6.1 革新传统营销方式 (15)6.2 整合营销方法，加强信息的传播与交流 (15)6.3 加强农夫山泉的经营模式建设 (16)6.4 注重农夫山泉的品牌建设和特色经营 (16)6.5 加强农夫山泉的营销人才培养 (17)6.6 加强农夫山泉网络营销意识 (18)6.7 加强农夫山泉的网络化建设 (18)6.8 加大管理模式的建设 (19)7 总结 (20)8 参考文献 (21)农夫山泉股份有限公司营销策略研究姓名学号1引言不管现在还是将来，营销策略对经营者、生产者、消费者及供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用，成功的营销策略决策，往往能够给企业赢来明显的竞争优势。
农夫山泉营销策略分析与改进对策的开题报告
农夫山泉营销策略分析与改进对策的开题报告
一、选题背景
随着个人消费水平的提升，人们对于饮用水的要求越来越高，水品牌市场逐渐形成，其中以农夫山泉为代表的矿泉水品牌在市场上占有较大的份额。
然而，随着市场
竞争的加剧，农夫山泉在营销方面也面临着新的挑战，如何创新营销策略提高品牌知
名度和市场竞争力是农夫山泉急需解决的问题。
本文旨在对农夫山泉营销策略进行深度分析，探讨其问题和改进对策，为该品牌的可持续发展提供参考。
二、研究目的
1. 分析农夫山泉现有营销策略及其问题。
2. 探讨影响农夫山泉品牌发展的因素。
3. 提出改进农夫山泉营销策略的对策。
三、研究方法
1. 访谈法：通过面对面访谈品牌营销相关人员，了解其在品牌营销过程中的经验和策略。
2. 调研法：通过问卷调研等方式，获取消费者对于农夫山泉品牌的认知和需求。
3. 实证研究法：通过对于历史数据和市场统计数据的分析，探讨营销策略对品牌发展的影响。
四、预期结果
根据分析结果，得出以下预期结果：
1. 在现有营销策略的分析中，农夫山泉品牌存在着明显的问题，如定位不清晰、倡导绿色环保缺乏效果等。
2. 影响农夫山泉品牌发展的因素包括市场竞争、消费者需求变化和环保风潮等多方面因素。
3. 针对问题和影响因素，提出了改进品牌营销策略的多种对策，如创新营销模式、加强宣传和形象塑造、打造个性化产品等。
五、研究意义
农夫山泉品牌研究不仅对于该品牌的发展和品牌营销具有现实意义，同时也对于研究营销策略和品牌营销的理论和方法有重要的参考价值。
农夫山泉营销策略及优化方案研究
农夫山泉营销策略及优化方案研究---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 农夫山泉营销策略及优化方案研究摘要:尽管农夫山泉凭借差异化的营销策略，即4Ps(产品、价格、促销、渠道),塑造出农夫山泉独特的品牌形象，但它在营销过程中存在促销和渠道问题仍然不容小觑，农夫山泉必须正视问题并想办法解决问题。
本以农夫山泉作为研究对象，运用文献调查法、案例分析法等方法，针对农夫山泉营销策略存在的一系列问题，从促销、渠道等方面提出了农夫山泉营销策略的优化方案，使农夫山泉能够健康持续发展，能更好的满足顾客需求，培养顾客忠诚。
关键词:农夫山泉,4Ps,营销策略,优化方案9415Study on the Marketing Strategy of Optimization Scheme and Nongfu SpringAbstract: Although the farmer mountain spring with1 / 8different marketing strategies, namely 4Ps (product, price, promotion, channels), create a farmer spring unique brand image, but it is in the process of marketing problems in the promotion and the channel still can not be underestimated, farmer spring must face the problem and try to solve the problem. In this paper, the farmer mountain spring asthe research object, using the method of literature survey, case analysis and other methods, aiming at a series of problems of the farmer mountain spring marketing strategy, the optimization scheme of the farmer mountain spring marketing strategy from the marketing, channels and so on, make the farmer mountain spring to the sustained and healthy development, to better meet customer needs, to cultivate customer loyalty.Key Words: Nongfu Spring; 4Ps; Marketing Strategy; Optimization目录摘要1---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ ABSTRACT.1一、市场营销理论概述2,一,典型的市场营销理论2,二,市场营销环境分析的内容2二、农夫山泉营销策略现状分析24P营销策略组合理论，即:产品,Product,指注重产品的开发，增加其功能，使产品富有独特性,价格 (Price)指根据不同的目标市场制定不同的价格,分销(Place)指注重经销商的培育和销售网络的建立，使企业和消费者通过分销商联系起来,促销(Promotion)指企业应注重用短期的销售行为,如让利，买一送一等,刺激消费者。
农夫山泉公司营销策略分析
农夫山泉公司营销策略分析1.概述农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
2.市场分析2.1宏观营销环境2.11.人口环境庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能，中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大，为农夫山泉提供了广阔的市场空间。
2.12经济环境金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。
国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。
但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
随着国外经济低迷，经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内市场容量的持续稳定增长；另外中国人均消费瓶装水水平依然较低，增长空间依然很大。
因此，从行业状况来看，行业依然保持着较快的增长，由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，瓶装饮料依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。
消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐渐减小，消费者可支配收入正逐渐增加，消费能力也逐渐增强。
目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需求也会增加，我国消费市场的容量更巨。
农夫山泉促销策略分析报告
农夫山泉的销售促进策略分析摘要随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进目录一、农夫山泉的的介绍 (4)二、农夫山泉营销战略分析 (4)1.产品差异化策略 (4)2.价格策略 (5)（1）降价策略 (5)（2）终端自由调价 (5)3.分销渠道策略 (5)4.农夫山泉的物流管理 (6)三、农夫山泉的促销策略分析 (6)1.广告策略分析 (6)（1）突出产品定位的电视广告 (7)（2）突显产品品质的包装广告 (7)2.促销促进策略分析 (8)（1）针对消费者的销售促进策略 (8)（2）针对零售商的销售促销策略 (9)四、农夫山泉促销策略中问题 (10)1.广告媒体选择单一 (10)2.销售促进方式单一 (11)五、针对农夫山泉促销策略的建议 (11)1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果 (11)2.开展丰富多彩的销售促进活动 (12)参考文献 (13)一、农夫山泉的的介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。
农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。
千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。
案例：农夫山泉的营销战略
案例：农夫山泉的营销战略农夫山泉的营销战略一、农夫山泉战略转移的背景与过程(一)农夫山泉所面临的市场背景1998年以前，纯净水全国性的品牌有两个：娃哈哈和乐百氏。
根据企业实力和市场推广程度以及市场份额，这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面。
但是从专业角度看，两者最初都不是纯净水品牌，而是从儿童食品（或保健品）发展到纯净水上来的。
两者虽品牌气质有差异，但产品结构惊人相似，都是以儿童乳酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。
可是，娃哈哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面：由于两类产品的目标消费者市场差异明显，无论那一类产品的市场份额进一步发展，都要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。
因此，仅仅从品牌意义上来讲，进入水业市场并不是非常困难，还是有机可乘的。
(二)农夫山泉的生产商以海南养生堂为品牌，该生产商先发展了两个产品：龟鳖丸和朵而胶囊，属于保健品范围。
由于保健市场竞争的激烈，这两种产品的盈利水平逐渐降低，企业必须发展新的产品，新的增长点或作出新的战略选择。
同时养生堂拥有以下可用和可控的资源：1．水源。
养生堂的行政和经营总部实际在浙江杭州，保健品主力市场也在江浙沪等华东地区。
临近著名的千岛湖，有新安江水系，水资源供应量极其丰富，而且先天具有良好的品质形象。
2．市场。
华东地区经济发达，消费力和消费量高。
特别是上海，经过象碧纯、延中、斯柏克林、俊仕等品牌的培育，已经形成了对纯净水的消费习惯，甚至在青年时尚人群中形成了偏好。
3．推广经验。
从以往龟鳖产品和朵而胶囊的市场推广来看，养生堂显然是高手。
极善利用大媒介投入，公共活动等策略整合，建立良好的品牌气质和个性，创造时尚消费热点。
4．品牌背景。
作为农夫山泉的某种背景，养生堂不仅仅是个企业名称，还一直是作为产品品牌被传播，并积累了相当知名度。
在农夫山泉入市之初，他可以是一个“运载火箭”，把农夫山泉发射出去，并能运用自身的动能优势，将其定位在较高档次。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
农夫山泉案例简要分析报告
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国围造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
论文题目农夫山泉品牌营销策略研究
论文题目农夫山泉品牌营销策略研究苏州托普信息职业技术学院毕业论文论文题目农夫山泉品牌营销策略研究指导教师鲁庆尧专业市场营销班级营销1501姓名谢飞学号毕业设计任务书毕业设计（论文）题目：农夫山泉品牌营销策略研究一、毕业设计（论文）内容：科学技术发展越来越迅速，人民生活水平也在不断的提高，便携式矿泉水成为人们出门所携带的必需品。
目前，我国的饮用水行业发展迅速，行业内的竞争也日趋激烈，农夫山泉在整个矿泉水行业里是一个成功的案例，它的品牌营销策略对国内所有的企业都有值得借鉴之处。
本文主要从农夫山泉的品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略以及品牌的渠道策略四个方面分析农夫山泉品牌营销策略。
二、毕业设计（论文）要求：1、毕业论文字数：4000字左右；2、毕业论文内容组成：毕业论文封面，任务书、目录、摘要、前言、正文、结论、致谢、附录、参考文献；3、广泛查找资料，观点正确，论证有理，文理通顺，层次清楚；4、熟练掌握有关的理论和方法，做到理论联系实际；5、所作分析和建议具有一定的应用价值；6、全部上机处理。
三、完成日期及进度：1、：确定指导教师，论文研究方向，准备相关资料2、：就毕业设计任务书、开题报告征求老师意见3、：准备开题报告，完成开题报告4、：根据老师开题时提出的意见，修改并确定论文写作纲要5、：在老师指导下，准备并完成论文初稿6、：同老师交流，规范论文格式，完成终稿并提交7、：进行论文装订并提交主要参考资料（包括书刊名称、出版年月等）:[1]王平玉.农夫山泉的市场定位策略[J].知识经济.2021(20)[2]狄俊锋,吴俊霞.基于品牌绩效评价的企业品牌营销策略研究[J].中国商贸.2021(30)[3]卢冠屹.浅谈现代企业的品牌营销策略与执行[J].商业经济.2021(08)[4]廖莎.从农夫山泉看中国的饮品行业品牌形象[J].包装世界.2021(06)[5]张雨晨.浅析农夫山泉广告的天真者原型[J].新闻研究导刊.2021(17)[6]胡殿超.改变消费者的态度：农夫山泉矿泉水广告的阶段决策[J].智富时代. 2021(03)[7]赵越,邓春蓉.从设计演变看我国文化自信——以农夫山泉为例[J].智富时代.2021(05)[8]崔婧.农夫山泉思变[J].中国经济和信息化.2021(07)[9]张继玲.农夫山泉再出奇招：不打不奶茶[J].市场瞭望(上半月).2021(02)[10]范颖华.农夫山泉“标准门”事件背后[J].小康(财智).2021(05)[11]迟翠萍,陈博.可口可乐公司茶饮料产品市场营销方案设计与实施[J].商场现代化.2021(07)[12]焦瑞.论我国中小茶饮料企业差异化营销策略[J].中国商贸.2021(04)[13]周熹.中国式CI的自我修炼——以农夫山泉“东方树叶”为例[J].装饰. 2021(07)[14]芦佳慧,林小兰.拓宽茶饮料市场的营销策略探析[J].技术与市场. 2021(10)[15]王骢.我国茶饮料企业市场营销策略问题与对策分析[J].中国商贸. 2021(08)要科学技术发展越来越迅速，人民生活水平也在不断的提高，便携式矿泉水成为人们出门所携带的必需品。
农夫山泉有限公司品牌营销案例研究【开题报告】
工商管理
农夫山泉有限公司品牌营销案例研究
一、立论依据
1.研究意义、预期目标
现代经济已成为品牌经济，而现代企业管理也越来越变成品牌管理，品牌已成为企业发展的有效利器。但纵观我国企业的品牌管理现状，却存在诸多问题。在激烈的市场竞争中，每个企业都力图使自己的品牌广为人知，深入人心，而对消费者而言，面对众多的企业品牌，真正接受和有效识别企业品牌并非易事。国内外学者自1969年开始就对品牌营销相关概念、方法以及存在的不足进行了各个不同层次的研究，主要体现在品牌定位、品牌塑造、品牌营销和品牌管理等方面。
2.1国内外品牌营销研究主要观点
2.1.1品牌定义
国内外学者对于品牌的定义都有自己不同的看法。品牌一词最早来源于古挪威文字Brandr意思是“烙印”，它非常形象的表达出品牌的含义。世界著名广告大师，现代广告之父-大卫·奥格威（2003）曾做过这样的阐释：品牌是其名称、属性、包装、价格、广告方式、历史声誉的无形总和，是一种错综复杂的象征。现代营销学之父菲利普·科特勒（1967）则把品牌看成一些名词、名称、标记、符号和设计的记录，或者认为是它们之间的复合关系，此定义得到大家的广泛认可。
在竞争激励的国内瓶装饮用水市场，每年都有不少新品牌面世，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的厂家却寥寥可数，大部分品牌在“水战”中沉没了。而农夫山泉品牌却异军突起，三分水市，鼎立十年而持续发展。农夫山泉正确的品牌定位和营销模式，在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入实施，创造了独特的品牌新概念，塑造了成功的品牌形象。
2.1.5有关品牌管理
丁永胜（2008）指出当今市场的竞争，从某种角度上来说，实质上就是品牌之间的竞争，就是树立品牌、巩固品牌、发展品牌的市场竞争。蔡晓艳（2011）指出品牌管理已成为现代企业最成功的手段之一，企业品牌管理的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。李萌（2011）认为，在中国，对于品牌的管理还处于初级阶段，还不能同国际上的大企业相比，存在这许多问题，有：缺乏对品牌价值观的专业定位、品牌缺乏核心价值、品牌形象朝令夕改、严重的商标抢注、商品假冒现象以及品牌过度延伸。
农夫山泉市场营销案例分析报告
农夫山泉市场营销案例分析报告夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，农夫山泉的成功是营销理念的成功，是品牌定位的成功。
为此店铺为大家整理了农夫山泉市场营销案例分析报告，欢迎参阅。
农夫山泉市场营销案例分析报告篇一体育营销提高企业品牌形象：体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。
依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。
2001年，农夫山泉策划事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”支持北京申奥公益活动，赞助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办2008年奥运会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来，使其品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围的传播和认同。
公益营销提升企业形象：公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。
农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程”活动。
将每一年度的捐助款用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。
提高了企业品牌形象、提高企业的经济效益。
农夫山泉市场营销案例分析报告篇二发展历程：1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水!” 广告语，在年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 更加深入人心。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。
2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
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注：课题来源要填写明确（如教师拟定、学生建议、某企事业单位项目等）
课题类型：（1）A—工程设计；B—技术开发；C—软件工程；D—理论研究；E—调研报告
（2）X—真实课题；Y—模拟课题；Z—虚拟课题；
要求（1）、（2）均要填，如AY，BY等。
三、任务完成的阶段内容与时间安排
1.2017年12月18日至2018年1月19日。查阅参考文献，搜集论文相关数据与资料，明确论文的主要内容、基本要求等，按照任务书与指导老师交换意见，完成开题报告、文献综述等；
2.2018年1月20日至2018年4月27日。主体的撰写工作，完成毕业论文初稿；
3.2018年4月28日至2018年5月11日。修改毕业论文初稿，最终完成毕业论文终稿，并准备参加院、校的论文答辩工作。
郑州科技学院毕业论文开题报告
课题名称
农夫山泉公司事件营销策略研究
一、调研资料的准备
（一）参考有关企业事件营销的书籍、期刊等；
（二）收集近期有关企业事件营销的具体方法和手段等资料；
（三）调研考察周围部分消费者对农夫山泉事件营销的态度并了解影响农夫山泉事件营销的因素；
（四）在撰写论文过程中，与小组成员和指导老师进行沟通，并吸取改进意见。
（成果如下：
第一，夯实自己的理论知识，巩固自己的专业知识；
第二，进一步了解农夫山泉事件营销的现状，分析过程中存在的问题等；
第三，撰写中发现自己部分专业知识的欠缺；
第四，努力完善自己的不足，汲取更多专业知识并坚持理论与实践的结合，并最终按期完成毕业论文的撰写工作。
四、完成论文所具备的条件因素
（一）自己通过专业理论知识的学习进而对企业事件营销方法有了一定的了解；
（二）学校图书馆提供了查阅专业知识的条件，可以翻阅杂志、图书，也可以通过学校电子阅览室了解国内外企业事件营销的最新动态，从而做出相应的策略；
（三）论文指导老师的细心指导和小组成员的相互探讨也是我完成论文的重要保证。
二、论文的目的、要求、思路与预期成果
（一）论文的目的
论文拟通过对农夫山泉事件营销问题的研究，分析影响企业事件营销的各方面因素从而提出控制事件营销过程及结果的合理有效的方法。
（二）论文的要求
1.坚持理论联系实际，熟练运用所学知识，论证严密充分，格式规范，符合要求；
2.学会编写论文规范，独立自主的完成毕业论文；
3.数据真实可靠；
4.结论具有实际的借鉴和指导意义。
（三）论文的思路
1.通过对企业事件营销的国内外研究进行对比和总结，了解关于企业事件营销的先进理论，为解决实际的问题做好理论铺垫；
2.通过对部分消费者进行调研，在国内外有关的基础上，找出农夫山泉事件营销目前存在的问题，并深入分析这些问题产生的原因；
3.针对农夫山泉事件营销的问题，通过实际的调查和分析，对这些问题提出有针对性的建设性意见。