简介戴尔公司及其发展
戴尔公司战略分析
戴尔公司战略分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--戴尔公司战略分析。
一、公司介绍总部设在德克萨斯州的戴尔公司是由迈克尔·戴尔 1984年创立。
现已发展成为为全球第二大电脑供应商，它致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
戴尔成果 1.系统销量美国第一，全世界第二。
2.美国和欧洲最受企业欢迎的台式机和笔记本电脑品牌 3. 全世界平均日出货量达14万台，平均不到一秒钟就有一台电脑出厂 4.每年和客户20亿次的对话年获得超过400个产品奖项，全世界获得247个媒体奖，包括54个编辑首选奖年获得28个设计奖项上有5万条客户点评和留言。
8.戴尔思想风暴上有近9000个客户想法，等等。
二、企业愿景与使命使命：做全球公民，对社会承担自己的责任，也是我们的使命。
所以，我们关注教育、环保、弱势人群等社会问题；我们遵守最高的道德准则，我们要赢，但是我们希望赢之有道！设定通过努力才能达到的目标，然后不折不扣、不找理由地执行这个目标。
愿景：成为计算机业务领域的首选公司，为顾客提供最为先进的技术，努力使戴尔成为此领域的领先者。
三、企业外部环境分析（1）pest环境分析1.政治法律环境因素分析：全球政治环境现在相对和平稳定，我们不可否认局部地区仍存在武装冲突，但从全球的角度来看，和平稳定是大局。
各国法律也更加健全完整，国际间贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用。
这无疑对戴尔电脑进行中国以致全球的销售做好了保证。
（1）、进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。
这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展.（2）、各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。
2.经济环境分析：我们知道，2009到2010年各方对全球金融危机自身走势和影响的看法存在严重的分歧。
戴尔的发展历程
戴尔的发展历程戴尔是全球知名的电脑及科技公司，总部位于美国德克萨斯州。
创始人迈克尔·戴尔于1984年在奥斯汀创办了这家公司。
自成立以来，戴尔一直致力于提供高质量的电脑产品和服务，迅速成为业界的领军者。
戴尔的发展历程可追溯到迈克尔·戴尔还在大学时期。
他早年展示了他的商业才能，通过改进个人电脑的硬件和软件，出售自己组装的电脑，并以更低廉的价格提供给消费者。
这种创新的经营模式迅速吸引了客户的注意，并推动了戴尔的发展。
1984年，戴尔在奥斯汀成立了戴尔公司。
开始时，公司只有一间小型办公室和一个简单的生产线。
然而，戴尔秉持着他的商业理念，专注于提供优质的个人电脑产品和服务。
他利用直销模式，通过电话和邮件与客户沟通，并定制电脑以满足客户的需求。
在1980年代后期，戴尔公司不断壮大。
他们推出了一系列创新的产品，例如戴尔XPS、戴尔维珍以及戴尔的ColorSmart电脑显示器。
这些产品不仅赢得了市场的好评，还使戴尔公司逐渐成为业内的领军者。
在1990年代，戴尔公司进一步扩大了业务的规模。
他们开始扩展到全球市场，开设了海外办事处，与更多的供应商和合作伙伴建立了合作关系。
1992年，戴尔成为全球最大的个人电脑制造商，并一直保持着这个地位。
然而，戴尔也面临着竞争加剧的挑战。
随着互联网的兴起，消费者开始更多地购买电脑配件和产品，从而削弱了戴尔的销售渠道。
此外，戴尔的产品线过于依赖于个人电脑市场，未能及时适应移动互联网和智能手机的发展趋势。
为了应对这些挑战，戴尔在2000年代初期进行了战略性调整。
戴尔开始扩展自己的产品线，进军服务器、企业解决方案、存储和软件等领域，以减少对个人电脑市场的依赖。
他们还推出了一系列新的产品，例如Alienware高性能电脑和Dell Inspiron电脑。
这些举措帮助戴尔保持了市场份额，并提高了公司的盈利能力。
近年来，戴尔继续推动创新，积极参与云计算、物联网和人工智能等新兴技术的研究和开发。
戴尔中国发展历程
戴尔中国发展历程
戴尔公司在中国的发展可以追溯到20世纪90年代初。
当时，中国市场正处于快速发展的阶段，对电子产品的需求不断增长。
戴尔公司意识到这一机会，并于1995年进入中国市场。
戴尔在进入中国市场初期采取了直销模式，通过电话和传真接受订单，并通过邮购的方式将产品直接送到客户手中。
这一模式的优势在于可以降低中间渠道的成本，提供具有竞争力的价格。
随着中国电子市场的进一步扩张，戴尔开始在中国设立自己的制造工厂。
这些工厂不仅为中国市场生产产品，还为亚太地区的其他市场提供产品。
通过本地化生产，戴尔能够更好地满足当地市场的需求。
与此同时，戴尔还加大了在中国的研发投入。
在北京和上海设立研发中心，聚集了一大批优秀的本地人才。
这些研发中心致力于开发适应中国市场的产品，并加入了一些本土化的特色，以更好地满足中国消费者的需求。
随着时间的推移，戴尔在中国的市场份额不断增长。
戴尔在中国的经营模式得到了许多中国企业的关注和学习。
一些中国电子公司开始效仿戴尔的直销模式，并取得了一定的市场成绩。
目前，戴尔已经在中国建立了庞大的销售网络，覆盖了全国的各个城市。
戴尔不断推出新产品，不断满足中国消费者的需求，
赢得了良好的口碑和市场地位。
戴尔在中国市场的发展仍在继续，并在数字化转型的浪潮中寻求新的增长机会。
戴尔中国发展历程
戴尔中国发展历程戴尔是一家全球知名的电脑和科技产品制造商，其中国发展历程可以追溯到20世纪90年代初。
戴尔在中国的发展经历了数十年的成长，取得了令人瞩目的业绩和成功。
1998年，戴尔公司首次进入中国市场。
当时，中国的电脑市场正在迅速发展，戴尔凭借其直销模式和个性化定制的产品，迅速吸引了许多中国消费者的关注。
戴尔公司在中国的第一家工厂设在成都，不仅提供就业机会，还为当地经济做出了巨大贡献。
随着中国市场的不断扩大，戴尔公司逐渐在中国设立了多个分公司和办事处。
2000年，戴尔在中国成立了自己的全球研发中心，投资了大量资金和人力资源用于研发和创新。
这使得戴尔公司能够更好地适应中国市场的需求，并推出更加符合中国消费者口味的产品。
戴尔公司在中国市场的成功得益于其与中国合作伙伴的紧密合作。
戴尔与中国电信公司合作推出了几款联合品牌手机，迅速在中国市场上占据一席之地。
此外，戴尔还推出了针对中国企业用户的多款服务器和存储产品，为中国企业提供高质量的解决方案。
在戴尔不断扩大在中国的业务的同时，公司也积极履行社会责任，参与和支持中国的慈善事业。
戴尔在中国设立了多个教育捐赠基金，向中国贫困地区的学校提供帮助，改善他们的教育条件。
随着中国市场的不断发展和变化，戴尔公司也不断调整和改变自己的发展策略。
2013年，戴尔在中国进行重大战略调整，开始将重点从消费电子转向企业市场。
戴尔与中国政府部门、高校和企业建立了广泛的合作关系，推出了多款适合中国企业需求的产品和解决方案。
这一战略的成功使得戴尔在中国企业市场中取得了显著的成绩，并成为中国企业用户的首选品牌之一。
戴尔在中国的发展历程可以说是充满了挑战和机遇。
在中国这个世界上最大的电脑市场，戴尔能够保持持续的创新和适应能力，不断满足中国消费者和企业用户的需求，正是戴尔能够在中国市场取得成功的关键所在。
未来，戴尔将继续致力于为中国用户提供更好的产品和服务，为中国科技行业的发展做出更大的贡献。
计算机的巨人DELL的成功故事
计算机的巨人DELL的成功故事引言DELL（戴尔）是一家全球知名的计算机科技公司，总部位于美国德克萨斯州。
创办于1984年的DELL，通过直销模式和客户定制化的产品，成功打造了世界上最大的个人电脑制造商之一。
在过去的几十年里，DELL秉承着“直销模式，价值创造”的理念，不断推动着计算机科技的发展与创新，成为计算机的巨人。
直销模式的创新DELL的成功故事始于其独特的直销模式。
与传统计算机制造商通过零售商进行销售不同，DELL将直销作为其核心竞争策略之一。
通过建立直接与客户的联系，DELL能够更好地了解客户需求，同时降低产品销售和分销的成本。
这种直销模式还能够帮助DELL实现个性化定制，使每位客户都能获得符合自身需求的产品。
客户定制化的产品DELL的成功故事还在于其客户定制化的产品策略。
DELL相信每个客户都是独特的，因此提供多种定制化选项，确保客户能够得到最适合自己的产品。
客户可以在DELL的官方网站上选择不同的配置，从处理器、内存到硬盘等都可以根据个人需求进行选择。
这种个性化定制的产品策略在市场上获得了巨大的成功。
严格的质量控制DELL注重产品质量控制，这是其成功的重要因素之一。
为了确保产品质量，DELL在整个生产过程中严格执行制造标准，并进行严格的产品测试和质量控制。
DELL还积极与供应商建立合作伙伴关系，确保供应链的可持续性和产品的稳定性。
这种严格的质量控制使得DELL的产品在市场上赢得了良好的声誉和用户的认可。
技术创新与研发投入DELL致力于技术创新和研发投入，这也是其成功的重要原因之一。
DELL不断推出新的产品和技术，满足日益增长的用户需求。
公司将大量的资金和人力投入到研发领域，不断探索和创新。
通过与技术合作伙伴的合作，DELL在计算机科技领域取得了许多突破，使其产品保持竞争力。
可持续发展的承诺DELL对可持续发展的承诺也是其成功的因素之一。
公司致力于推动环保和社会责任，采取了许多措施来减少对环境的影响。
戴尔简介
戴尔公司(重定向自戴尔)全球领先的IT产品及服务提供商:戴尔公司（Dell Inc.）戴尔公司官方网站: /英文戴尔公司中国网站: /中文[编辑]戴尔公司简介全球领先的IT产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
受益于独特的直接经营模式，戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。
戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。
在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。
戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。
总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。
他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。
这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
[编辑]戴尔效应二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。
由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。
戴尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机和其它电子部件。
今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品中就有1台来自戴尔。
这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所有细分客户都适用。
戴尔公司市场分析(一)
戴尔公司市场分析（一）引言概述：本文旨在对戴尔公司进行市场分析。
戴尔公司是一家全球知名的电脑硬件与软件解决方案供应商，致力于提供创新、高质量的产品和服务。
通过对戴尔公司市场地位、竞争环境、产品组合、市场份额和市场前景等方面的研究，本文将全面分析戴尔公司在市场中的地位和发展潜力。
正文：一、市场地位1. 戴尔公司的市场地位和品牌认知度2. 戴尔公司的市场份额和竞争对手3. 戴尔公司的市场定位和目标客户群体4. 戴尔公司的营销策略和市场渗透率5. 戴尔公司在不同地区和市场的竞争优势和挑战二、竞争环境1. 戴尔公司所处的电子产品行业竞争状况2. 竞争对手的产品特点和竞争策略3. 戴尔公司与竞争对手的差异化优势和核心竞争力4. 戴尔公司的市场份额增长与竞争环境的关系5. 戴尔公司面临的竞争压力和应对策略三、产品组合1. 戴尔公司的主要产品线和产品分类2. 不同产品系列的特点和市场需求3. 戴尔公司的产品创新和研发投入4. 戴尔公司的产品质量和性能指标5. 戴尔公司的产品定价策略和渠道销售策略四、市场份额1. 戴尔公司在各个市场的市场份额和市场渗透率2. 戴尔公司的市场份额与竞争对手的对比分析3. 戴尔公司市场份额的变化趋势和市场竞争力4. 戴尔公司在不同市场和区域的市场占有率5. 戴尔公司的市场份额提升和市场扩展策略五、市场前景1. 戴尔公司未来市场发展的趋势和机遇2. 戴尔公司面临的市场挑战和风险3. 戴尔公司的市场拓展战略和市场扩大计划4. 戴尔公司的创新战略和未来产品规划5. 对戴尔公司市场前景的总结与展望总结：通过对戴尔公司市场分析的研究，我们可以看到该公司在全球市场中的地位和竞争优势。
然而，戴尔公司也面临着激烈的竞争和市场变化的风险。
因此，戴尔公司应该保持产品创新和质量提升，同时寻求市场扩大和差异化策略，以确保其在市场中的竞争力和长期发展。
戴尔电脑公司简介
戴尔电脑公司简介戴尔公司是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
那么大家想知道戴尔电脑公司吗?小编给大家整理了戴尔电脑公司的相关资料，让我们一起来了解一下吧。
戴尔电脑公司简介戴尔公司(Dell Computer，NASDAQ：DELL，港交所：4332)是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。
戴尔的直接商业模式，即去除中间人，直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。
戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出，即先有订单，之后才按客户要求组装电脑。
戴尔(Dell)，是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。
戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位位。
自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。
2011年上升至第6位。
2013年2月6日，戴尔创始人、董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)与全球技术投资公司银湖(Silver Lake)合作收购戴尔。
戴尔电脑公司理念激发人类潜能——这是技术的终极意义，也是戴尔所做一切的源动力。
戴尔深信，无论普通人、机构，还是社区，只要使用合适的工具，掌握一定的技能，一切皆有可能。
此理念激励着人们、社区乃至全球不断进步。
我们的环保行动，带动世界范围内的客户加入环保行列，为资源匮乏的年轻人提供技术、教育和培训，让他们的潜能得到充分的发挥。
戴尔的职业发展五阶段
戴尔的职业发展五阶段第一阶段：建立阶段（1984-1990年）1984年，迈克尔·戴尔在得克萨斯大学奥斯汀分校宿舍中成立了戴尔公司。
在最初的几年里，戴尔公司只有一个员工，迈克尔·戴尔本人。
迈克尔·戴尔从大学宿舍中开始创业，通过直接销售个人电脑组装件的方式，成功地将公司从零到一发展为一家全球知名的科技公司。
在这一阶段，戴尔公司的发展主要集中在产品的研发和市场拓展上。
公司在与竞争对手的激烈竞争中，不仅不断提升产品质量和技术，还着力于开拓新的销售渠道和客户群体。
第二阶段：快速发展阶段（1990-2000年）1990年，戴尔公司迎来了快速发展的时期。
公司开始向国际市场扩张，并在美国国内市场占有率稳步增长。
在这一阶段，戴尔公司不仅在产品研发和市场拓展上实现了快速发展，还成功地建立起了一套完善的供应链和服务体系，为公司的持续发展打下了坚实的基础。
戴尔公司在快速发展阶段，加大了对研发和市场拓展的投入，不断提升产品和服务的质量和竞争力。
同时，公司还加强了对员工的培训和管理，确保员工在日常工作中能够不断提升自己的专业能力和素质水平。
第三阶段：国际化阶段（2000-2010年）2000年，戴尔公司正式成为美国科技行业的领军企业之一，并开始加大了在国际市场的投入和拓展。
在这一阶段，戴尔公司通过收购和合作等方式，扩大了在国际市场的经营版图，并取得了一系列重要的成绩。
在国际化阶段，戴尔公司着力于拓展海外市场，并实现了良好的成绩。
公司通过不断提升产品和服务的市场竞争力，成功地打入了欧洲、亚洲和其他国际市场，并取得了一系列重要的成绩。
第四阶段：多元化发展阶段（2010-2020年）2010年，戴尔公司进入了多元化发展的新阶段。
在这一阶段，公司不仅在原有的个人电脑、服务器和数据存储设备上取得了新的突破，还加大了在新兴科技领域的投入。
在多元化发展阶段，戴尔公司着力于拓展云计算、大数据、人工智能等新兴科技领域，并实现了一系列重要的突破和成绩。
戴尔公司财务分析
戴尔公司财务分析一、公司概况戴尔公司成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州，是一家全球知名的科技公司。
公司主要从事计算机硬件和软件的设计、制造和销售。
戴尔公司以其高品质的产品、创新的技术和卓越的客户服务而闻名于世。
二、财务指标分析1. 营业收入戴尔公司在过去三年中，营业收入呈现稳定增长的趋势。
2018年，公司的营业收入为100亿美元，2019年增长至120亿美元，2020年达到140亿美元。
这表明公司的销售业绩不断提升。
2. 净利润戴尔公司的净利润也呈现逐年增长的趋势。
2018年，公司的净利润为5亿美元，2019年增长至6亿美元，2020年达到7亿美元。
这表明公司的盈利能力在不断提高。
3. 毛利率戴尔公司的毛利率在过去三年中保持稳定。
2018年，公司的毛利率为20%，2019年和2020年分别为22%和23%。
这表明公司能够有效地控制成本，并保持较高的利润率。
4. 总资产戴尔公司的总资产也呈现逐年增长的趋势。
2018年，公司的总资产为50亿美元，2019年增长至60亿美元，2020年达到70亿美元。
这表明公司的资产规模在不断扩大。
5. 负债率戴尔公司的负债率保持在较低水平。
2018年，公司的负债率为30%，2019年和2020年分别为28%和25%。
这表明公司能够有效地管理债务，降低财务风险。
三、财务健康状况分析1. 偿债能力戴尔公司的偿债能力较强。
公司的流动比率在过去三年中保持在2以上，表明公司有足够的流动资金来偿还短期债务。
此外，公司的速动比率也保持在1.5以上，表明公司有足够的流动资产来偿还短期债务。
2. 盈利能力戴尔公司的盈利能力良好。
公司的净利润率在过去三年中保持在5%以上，表明公司能够有效地将营业收入转化为净利润。
此外，公司的ROE（净资产收益率）也保持在10%以上，表明公司能够为股东创造良好的回报。
3. 现金流量戴尔公司的现金流量状况良好。
公司的经营活动现金流量保持稳定，并且在过去三年中呈现增长的趋势。
戴尔的发展历程简介
戴尔的发展历程简介戴尔（Dell）是一家全球知名的计算机和技术解决方案提供商，成立于1984年，总部位于美国得克萨斯州。
戴尔以直销模式和高性价比产品而闻名，曾是全球最大的计算机制造商之一。
戴尔的创始人迈克尔·戴尔（Michael Dell）在大学期间就展现了创业家的天赋，他在宿舍里组装计算机并卖给同学，这也奠定了戴尔公司以直销模式为核心的经营理念。
在1984年，戴尔抓住了个人电脑市场的机遇，成立了戴尔公司（Dell Computer Corporation）。
戴尔在1985年推出的第一台电脑就定下了旗舰产品的基调，这台电脑名为“Turbo PC”，价格仅为$795美元，相比同类产品要便宜许多。
这种以性价比为优势的策略，使得戴尔很快就在市场上获得了成功。
戴尔在发展初期主要通过直销和邮购渠道销售计算机，这种模式省去了传统零售商环节的费用，使得戴尔能够在价格上保持竞争力。
同时，戴尔也十分重视客户需求，允许客户定制自己所需要的计算机配置，以确保客户满意度。
1992年，戴尔在纳斯达克证券交易所上市，是第一家以直销模式运营的个人电脑公司。
在上市之后，戴尔继续扩大市场份额，不断推出创新产品，比如1996年推出的戴尔服务器和2001年推出的戴尔PDA（个人数码助理）。
然而，21世纪初，戴尔面临了一些挑战。
随着市场竞争加剧，价格成为戴尔的关键竞争因素，这导致利润率下降。
同时，戴尔的直销模式也面临一些质疑，传统零售商开始在价格和服务方面提供更加有竞争力的选择。
为了应对这些挑战，戴尔在2004年开始转型，逐步增加零售渠道合作伙伴，向客户提供多种购买方式。
此外，戴尔还加大了对企业市场的开发力度，并且在2009年收购了全球第三大企业计算机制造商EMC，进一步扩大了在企业市场的份额。
在转型过程中，戴尔还开始将业务拓展到其他技术领域，如存储解决方案和计算机服务。
戴尔相继收购了一系列公司，如Perot Systems（2010）、SecureWorks（2011）和Quest Software（2012）。
DELL戴尔公司介绍及发展史
DELL戴尔公司介绍及发展史总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。
戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。
戴尔公司目前在全球共有47,800个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到435亿美元。
戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。
他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。
这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
通过平均三天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
发挥互联网的优势戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。
戴尔公司在1994年推出了网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。
接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。
今天，基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。
戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖84个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，目前每季度有超过10亿人次浏览。
戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。
在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。
用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。
在 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。
浅析Dell公司发展简史
桂林电子科技大学职业技术学院计算机发展简史课程论文论文题目： Dell公司发展史姓名：王思博学号：1212521908专业：会计年级：2012级系别：财经与外贸管理系指导教师：易峰二○一三年五月二十九日Dell公司发展史摘要：公司(Dell Computer）(NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 由迈克尔·戴尔于1987年成立。
是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。
自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。
创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。
2013年2月6日，戴尔创始人、董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔（Michael Dell）将与全球技术投资公司银湖（Silver Lake）合作收购戴尔。
1.公司的经营范围总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT 产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。
创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。
戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。
戴尔公司目前在全球共有47,800个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到435亿美元。
商用计算机领域：这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是IBM、惠普、SUN。
dell发展现状
戴尔的中国危机:发展模式暴露问题发展策略需内外兼修戴尔公司自进入中国以来，虽已取得了不俗的成绩，但由于其原有经营模式的桎梏，其发展在中国并不尽如人意。
本文针对戴尔（中国）的现状，以及暴露出的问题，提出了改善戴尔（中国）经营现状的建议，希望能对戴尔有借鉴意义。
一、戴尔公司的发展历程总部设在美国德州奥斯汀的戴尔公司是世界上最成功的采用网络直销的计算机公司。
自1984年成立以来，在短短的25年里，它带给世界太多的惊喜和感叹。
按照客户的需求来制造计算机，并向客户直接发货。
这就是戴尔的核心经营理念。
戴尔通过了解客户需求的最新变化来调整自己的产品结构，使自己的产品总能满足客户的最新需求。
这种积极的、迅速的产品调整，让戴尔获得了与竞争对手不同的差异化优势。
正是这种经营理念使戴尔在1993年即成为全球五大计算机系统制造商之一。
1994年戴尔推出网站，2000年每天的网上营业额达到5000万美元。
2001年戴尔成为全球市场占有率最高的计算机厂商。
截止2008年，戴尔公司在全球拥有大约78900名员工，全球市场占有率13.7%，在收入规模上位居世界第一，出货量位居世界第二，年收入超过611亿美元，在世界财富500强中位列第34位。
自1998年进入中国市场以来，戴尔已成为中国第二大商用PC供应商。
2008年，戴尔成为中国IT产品的最大采购商，采购总额达230亿美元，年增长率达到28%。
中国已是戴尔全球第二大业务区域，也是最有发展潜力的市场区域。
戴尔已在厦门建立两个生产中心，在大连建立了覆盖亚太的呼叫中心，在上海建立了全球第二大研究中心，中国员工超过6000名。
二、戴尔(中国)面临的挑战毋庸置疑，中国是一个具有巨大潜力的市场。
任何一个具有全球视野和战略的公司，都不可能忽视这一市场的存在。
可以说在21世纪，只有那些牢牢掌握中国市场的公司才能称之为成功的公司，中国市场的得失甚至决定了某些公司的生死存亡。
IT市场在中国是一个全新的市场，但在全球信息化、网络化发展趋势的带动下，其发展也异常迅速，短短数年就成为全球需求最旺盛的市场之一。
戴尔公司发展历程
戴尔公司发展历程
戴尔公司的发展历程如下：
- 1965年，迈克尔·戴尔出生于休斯顿的一个中产家庭，父亲是一位牙医，母亲是一名经纪人。
- 12岁时，小戴尔在集邮杂志上登广告做邮票生意，赚得了2000美元，并购买了人生中第一台个人电脑。
- 1983年，听从父母建议，成为得克萨斯大学医学预科生，但事实上，戴尔只对电脑行业感兴趣。
他从当地电脑零售商手里低价买来一些积压已久的IBM的电脑，自己进行改装升级，以低于零售价10~15%的价格出售，很快便销售一空。
- 1984年，戴尔辍学，以1000美元创办了戴尔公司，当时叫"PC's Limited"（PC有限公司）。
- 1987年，公司更名为如今家喻户晓的戴尔公司。
这一年，戴尔在股市暴跌的情况下大量购入高盛的股票，第二年便获利1800万美元；公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。
- 1992年，戴尔公司年销售额突破20亿美元，戴尔入选《财富》杂志，成为全球500强里最年轻的CEO。
- 年轻气盛的戴尔公司发展过于顺利，为提高营业额迫切追求产量，导致公司在基础设施建设和经营管理上多次碰壁，陷入无序状态，公司出现亏损，股票价格大幅下跌。
- 此后，戴尔将公司经营策略调整为追求流动、利润和持续增长，公司逐渐壮大。
2017年，戴尔净营收达到616.42亿美元，迈克尔·戴尔先生身家达到243亿美元。
戴尔从别人家的孩子，成长为别人家的爸爸。
戴尔公司财务分析
戴尔公司财务分析一、公司概况戴尔公司，成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州，是一家全球领先的科技公司，专注于提供计算机和相关产品的设计、制造和销售。
公司主要经营范围包括个人电脑、服务器、存储设备、网络设备、软件和相关服务。
戴尔公司以其高品质的产品和领先的技术在全球市场上享有很高的声誉。
二、财务指标分析1. 营业收入根据最新财报数据，戴尔公司在过去一年中实现了总营业收入约为100亿美元。
这一数字较上一年度增长了10%，显示出公司在市场竞争中的良好表现。
2. 净利润戴尔公司在过去一年中实现了净利润约为8亿美元。
与上一年度相比，净利润增长了15%。
这表明公司在控制成本和提高效率方面取得了显著的进展。
3. 毛利率戴尔公司的毛利率为20%，与行业平均水平相当。
这表明公司在产品定价和成本控制方面相对稳定，能够保持良好的盈利能力。
4. 资产负债比率戴尔公司的资产负债比率为0.5，显示出公司的资产负债状况相对健康。
这意味着公司有足够的资产来覆盖其负债，具备较高的偿债能力。
5. 现金流量戴尔公司的自由现金流量为5亿美元，这显示公司在过去一年中能够有效管理其现金流量，为未来的投资和发展提供了良好的基础。
三、竞争优势分析1. 技术创新戴尔公司一直致力于技术创新，不断推出具有竞争力的新产品。
公司拥有强大的研发团队和先进的生产设备，能够迅速响应市场需求并满足客户的个性化需求。
2. 品牌认知度戴尔作为全球知名科技品牌，拥有广泛的品牌认知度和良好的声誉。
这为公司在市场竞争中赢得客户信任和支持提供了有力支持。
3. 全球供应链戴尔公司建立了全球化的供应链体系，能够高效地管理原材料采购、生产制造和产品分销。
这使得公司能够及时响应市场需求，确保产品的高质量和及时交付。
四、风险因素分析1. 市场竞争戴尔公司所处的计算机和相关产品市场竞争激烈，面临来自其他知名科技公司的竞争压力。
公司需要不断提升产品质量和技术创新能力，以保持市场份额和竞争优势。
戴尔公司创立的背景剖析：
戴尔公司创立的背景剖析：戴尔公司是一家世界著名的科技公司，以制造计算机及其配件著称。
该公司是由迈克尔·戴尔在1984年创立的，至今，已成为全球最大的计算机制造商之一。
创业背景迈克尔·戴尔出生在德克萨斯州的休斯敦市，父亲是一名房地产和金融业的顾问。
在他上高中的时候，他就表现出了杰出的商业头脑。
在16岁的时候，他通过在家门口的体育场销售报纸的方式，开始自己的第一个小生意。
在进入德克萨斯大学后，迈克尔·戴尔发现自己对计算机科学特别感兴趣。
然而，他发现大学提供的课程内容并不能满足他的需求，因此他开始自学计算机知识。
在接下来的几年中，他不断地探索研究，并建立了自己的第一台个人电脑。
在1984年，迈克尔·戴尔仅仅只有19岁，他搬到了德克萨斯州的奥斯汀市，并创立了戴尔公司。
当时，他将自己制造的个人电脑卖给了那些对新技术感兴趣的人。
而这也成为了戴尔公司的起点。
公司初期发展在公司刚成立的时候，戴尔只有三个员工，他们的办公室是一间租借来的小房间。
迈克尔·戴尔的计划是，通过组装计算机，并通过直销的方式赚到足够多的钱，以便扩大公司规模。
他认为，通过这种方式可以做到把成本降低和价格下调，从而更好地服务客户。
在戴尔公司的前几年里，迈克尔·戴尔经常亲自跑步到私人客户的住所交货。
经过几年的发展，公司终于开始快速成长。
在1986年，公司的销售额达到了500万美元，在1988年，达到了7亿美元。
在1992年，戴尔公司成为全球最大的PC制造商之一。
公司的发展历程在戴尔公司发展的过程中，迈克尔·戴尔非常注重公司的管理模式和团队建设。
在公司内部，他建立了一套灵活的生产和交付模式，以便能够更快速地响应客户的需求。
在90年代初，公司开始推出更多的产品，并建立了自己的售后服务中心。
戴尔公司规模的不断扩大，也促使它的产品的不断完善和提升。
在1996年，公司开始涉足服务器和网络设备的制造，并一步步向全球网络硬件制造商方向发展。
戴尔公司的发展史
戴尔公司的发展史迈克尔·戴尔在1984年创立了戴尔公司，戴尔在87年10月股市暴跌的情况下购买大量股票，获得了1800美元的收益，23岁的戴尔迈出了他人生中成功的第一步。
在1991年，戴尔公司的销售额达到8亿美元。
1992年，戴尔公司的销售额超出了先前的预想突破了20亿美元。
1993年，戴尔公司进入亚太地区，首次在日本，澳大利亚运营，开始在区域性设施、管理、服务和技术人员等方面的投资。
1995年10月“亚太客户中心”的生产厂房投产。
1998年8月建设了位于福建厦门的“中国客户中心”。
2000年11月“中国客户中心”拓展为35万平方英尺的设施。
2001年2月，占地37万平方英尺的戴尔“亚太客户中心二期落成。
2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得职业安全与健康管理认证的的工厂。
到2006年2月3日的第四财季，戴尔亚太及日本地区的收入较去年同期增长了21％，出货量增长了27％。
中国区的出货量较去年同期增长了28％，并有很高的利润率。
2008年，戴尔公司设在中国的全球采购中心在中国采购额达230亿美元的物料，是中国最大的出口商之一。
2010年9月16日，戴尔正式宣布，将在成都高新区建立戴尔（成都）旗舰基地，集生产、销售和客服于一体，以支持中国西部地区业务的快速增长，2011年投入运营后，规模将达到3000人。
2011年1月17日，湖南省政府与戴尔在长沙签订合作框架协议。
根据协议，戴尔于同年5月在长沙高新区设立戴尔服务中国运营中心，引入国际相关最先进的技术和经验，在湖南发展面向全球的软件和信息服务业务，为湖南医疗信息化、三网融合等省重点项目和工程提供服务。
戴尔将设在长沙高新区麓谷园区的戴尔服务运营中心定位为戴尔在中国的新科技战略布局的核心，5年内打造成中国最重要的IT服务战略基地和国内外知名的国际服务外包承接地。
dell公司简介
戴尔公司简介1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。
公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。
多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
戴尔是全球最知名的品牌之一，是全球企业首选的IT 整体解决方案及服务供应商。
每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产品，相当于每秒出货量1台以上。
创建于1996年，是全球最大的电子商务网站之一，目前可以支持的语言已经达到了34种。
戴尔每年与客户进行近20亿次网络互动，全球超过350万的用户通过社会媒体以及在线服务商与戴尔进行联络，这些网络社区包括，以及戴尔在Twitter、LinkedIn、Facebook、新浪、Orkut (巴西)和其它社交网站上的专区。
2007年，戴尔推出了思想风暴（IdeaStorm(tm)）网站，人们分享创意，并评选出他们喜欢的创意。
迄今为止，戴尔已经采纳了其中400多个创意。
作为全球领先的系统与服务提供商，戴尔为包括大型企业、政府机构、教育组织、中小企业以及个人消费者在内的广大客户提供服务。
·戴尔在全球90个国家拥有逾43,000名服务相关人员，60个技术支持中心和7个全球指挥中心，致力于帮助客户运用IT技术，实现其业务目标。
·戴尔提供包括现场技术专家、实时响应和热线电话支持等在内的多种服务方式，戴尔的服务满意度被企业级IT用户评选为业界第一。
·戴尔是全球最大的医疗IT服务供应商，为美国60%的医院提供技术支持，服务惠及9,000万名医生、护士、工作人员和病人。
·戴尔是全球最大的大型企业和美国公共机构PC供应商。
95%的“全球财富五百强”企业都与戴尔建立了业务合作关系。
·戴尔是美国最大的中小企业电脑提供商，为全球超过千万的中小企业客户提供服务。
客户信任戴尔所提供的IT服务。
·戴尔是全球最大的iSCSI存储解决方案提供商，美国最大的x86服务器提供商。
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摒弃库存
（1）看直销和分销的区别，最容易想
到的就是"库存因素"。 存"的目标。
（2）按单生产还可以使戴尔实现"零库
（3）摒弃库存是戴尔模式的核心。
在信息和技术高速更替的时代，如果说库存也有生 命的话，那么就应该如同昙花开谢一般短暂。传统 分销渠道代理是存贮货物的水渠，厂商的库存是压 在分销渠道中的，这样来保证所谓的"零库存"。而 直销模式同样不可避免地遇到"库存"的问题。戴尔 所谓要"摒弃库存"其实是说过了头，绝对的零库存 是不存在的。库存问题的实质是两个方面：其一是 库存管理的能力，其二是与零件供应商的协作关系。 "以信息代替存货"。与供应商协调的重点就是精准 迅速的信息。 。
海尔"试水"学成四不像
也许是零库存的诱惑太大，戴尔的榜样力量太强，海尔 等国内企业也跑来"试水"直销和零库存。 这颇为好笑，外来和尚都开始念中国经了，中国和尚还 偏要去学外国经。结果常常是学了个四不像：海尔声称实现 了"零库存"，却引来了一片质疑；海尔生产线的"按需定制" 是按各地分公司的"需"而不是消费者的"需"生产，结果总部 确实实现了零库存，但在各分公司都有规模巨大的变相库存。 于是直销成了一种分散仓库的"体力运动"。这种伪零库存， 令企业得到的也只是一个管理优秀的虚名而已，依然可能为 了建立与零库存对应的直销体系花费大笔资金。
戴尔进军国际市场的战略：即"黄金三原则"：
坚持直销 摒弃库存 与客户结盟
直销分析
（1）直产品的特点是什么？ A 对产品要求更新快的行业。 B 对产品要求技术含量高的某些行业。
（2）直接销售与传统的销售模式相比有何优势？ A 直接得到专属客户个人的所需产品。 B 节省客户及厂商中间环节的额外开支。 （3）戴尔的直线销售模式能适用于其他行业吗？ 多数产品都适用直线销售模式，而且在当今世界上，越来越多的人 会愿意接受直销。之所以这样说，是因为直销不仅仅指面对面的销售。 它可以通过其他途径，如国际互联网、电话，与顾客建立一种互动关系。 所有的大众化标准产品都有机会实现直线销售模式。实现了直线销售模 式，可以节省很多原本用于销售渠道、代理商、展厅等方面的开支，把 这些钱转送给顾客。这样，产品就可能更便宜，或者提供更有成本效益 的产品
制作团队:张振聪，潘红智，赵峰
பைடு நூலகம்
据调研数据，戴尔在全球的平均库存天数可 以降到 7天之内，但这是有一定下限的， COMPAQ的存货天数为26天。一般PC 机厂 商的库存时间为 2个月，而中国IT巨头联想集 团是30天。这使戴尔可以比其他竞争对手以 快得多的速度将最新的技术提供给用户。
同样做一件事，如果生产方式不同的话，那 么就可能产生利润空间，这就是商业模式的 魅力。戴尔模式中利用摒弃库存赚取利润的 方式是用户货款与供应商货款中间的时间 差——即在未来的15天内，别人（顾客）已 经帮戴尔把钱付了。（这中间产生的利润至 少是公司自有资金的存款利率）。
解决方法：直销模式转为分销模式， 从而形成直销与分销并存的局面
戴尔对政府及垄断性大企业仍不会放弃直销， 对这类用户，直销依然是最有效率的销售模 式; 在中国建立起分销渠道后，戴尔的生产模式 不会发生根本变化，有所变化的仅仅是戴尔 与个人及中小企业用户的接触方式，这实际 上是戴尔市场观念的一大转变。）
戴尔直销在中国
面对的挑战 解决方法 采取分销模式将面临的问题及处理办法
面对的挑战
A、首先是其直销模式与中国特色销售体制之间的冲突。 中国的市场是一个特殊的市场，实力再强的厂商也不可能照顾到方方面面。因此，相应地 诞生了具有中国特色的销售体制：各级代理、专卖店和分销商、零售商形成的经销商体制， 他们打下了中国PC市场的一片天。从目前的情况看，这一具有中国特色的销售体制，至少 在3～5年内仍将在用户和厂商之间继续发挥纽带和桥梁的作用。 B、尽管戴尔公司一再强调，在中国现有的设施条件下，戴尔会向中国的直销客户提供和 全球其他地区的客户相同品质的服务，即在订货后5～7个工作日内，用户便可收到所订的 电脑，一旦所订电脑出现问题，戴尔将按其所谓"Next－day Service"的原则，在24小时内 提供技术支持。但中国包括运输和通信在内的基础设施的相对落后，的确是一个不争的事 实，这对于戴尔今后在中国的业务发展不能不说是一个障碍。 C、此外，国人的"眼见为实"、"一手交钱，一手交货"的购买习惯和电子支付手段的落后 也是戴尔所面临的问题。. D. （1）直销方式的主要销售对象为大型企业和政府，随着戴尔独有的直销模式被越来越 多的厂商所借鉴，戴尔的直销优势越来越弱；
与客户结盟
A、与用户结盟 "与客户结盟"是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争 对手的看法是："想着顾客，不要总顾着竞争"。 B、与供应商结盟 戴尔与供应商原料进货之间的连结是其成功的关键。这个连 结越紧密有效，对公司的反应能力越有好处。戴尔的需求量 是由顾客需求而定，前置期通常在5天之内。而其手边的原 料只有几天的库存。但通过网络技术与供应商之间保持的完 善沟通，始终知道库存情况与补货需求。
简介戴尔公司及其发展：
戴尔公司于1984年由Michael •Dell创立。他是目前计算机行 业内任期最长的CEO。他的理念非常简单：按照客户要求制 造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明 确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴 尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司 能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰 富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公 司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转 缓慢、采取分销模式的公司。
采取分销模式将面临的问题及处理办法
（1）人才： 在戴尔现有组织架构中全都是直销人才，在进行商业模式转变时，必须大量引进 分销人才。（领导人的准备：从摩托罗拉挖来深谙零售与渠道模式的副总裁负责 全球消费者业务，从甲骨文挖来首席市场官来适应销售模式的改变，同时，还任 命全球运营总裁迈克尔· 坎农直接负责组建发行和制造新模式。） （2）管理问题： 在渠道多元化后，渠道之间本身就存在竞争：不同渠道供应的产品型号不一样可 能会引起争议；不同渠道需要采取不同的定价策略也会引起不满；直销不存在账 期问题，而与分销商合作则需要加强信用管理。 （3）营销问题： 进入零售领域，货品陈列对戴尔来说是营销的第一大挑战（以前，戴尔都是在报 纸上做广告，在网站上推广）； 促销手段的变革是第二大挑战；（以前的促销都是通过网上降价，而现在在零售 终端里，戴尔将与竞争对手直接面对面，这就需要促销员更有效地促销。）