浅谈网络营销的新渠道——微博营销

浅谈网络营销的新渠道——微博营销

西瓜冰原创提供

【摘要】

微博，就是所谓的“微型博客”。它在中国的盛行则是出现于2010年，使它成为了继博客，社交网络等又一人们热衷的交流互动平台。而借此，微博的盛行，也让各大企业都开始关注于微博营销，藉此来与用户互动来宣传企业形象亦或者是推销产品。

作为一种新型的网络营销方式，虽然只有短短的几年时间，但是也是有成功案例的出现。可是我们对于微博营销的出现，还是应该辩证看待。

【关键词】：

微博微博营销利弊微博价格大战雀巢笨nana

目录

第一章微博和微博营销概述 (1)

1.1 微博的定义 (1)

1.2 微博的发展 (1)

1.3 微博营销的定义 (1)

第二章微博营销的优缺点 (2)

2.1 微博营销的优点 (2)

2.2 微博营销的缺点 (3)

第三章现阶段微博营销存在的问题及对策展望 (4)

3.1 现阶段微博营销存在的问题 (4)

3.2 现阶段微博营销对策展望 (4)

第四章网络营销中的微博营销案例 (5)

结语 (6)

参考资料 (7)

致谢 (8)

第一章微博和微博营销概述

1.1 微博的定义

微博，即“微型博客（Micro Blog）”，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，说的通俗一点就是类似于博客的一种系统。但是它和博客有本质的区别，在微博的发布中，用户只能发布小于或者等于140个字符的信息，而且用户可以组建群，在自我主动的前提下，即时分享自己的所见所闻所想的SNS网站。

1.2微博的发展

最早也是最著名的微博是美国的twitter。Twitter 是由Evan Williams于2006年3月推出的，而对于中国的微博引入则是在一年后。

2007年，中国引入twitter系统，同年5月，中国在本土经营的服务商开始出现，也标志着中国开始进入微博时代。

2009年8月，新浪微博测试阶段，这对于对于中国的微博发展具有标志性作用。正是由于新浪微博的带动下，才会出现其他各类型的微博，而企业则开始关注利用微博来达到企业营销目的。这意味着，新浪微博的出现，是中国真正进入微博时代的标志。

1.3微博营销的定义

微博营销是指以微博作为营销平台，听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪、网易等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立；良好的企业形象和产品形象。每天的更新内容可以跟大家交流，或者有大家感兴趣的话题。这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。1

1该微博营销定义来源于陈拥军、孟晓明编著的《电子商务与网络营销》第六章节，由电子工业出版社出

对于这个定义，我们可以总结出：微博营销就是以微博的平台，每天快速发布一些大家感兴趣的话题或者信息来树立企业形象或者发布产品信息，以此来达到营销目的。

版。

浅谈网络营销的新渠道——微博营销

第二章微博营销的优缺点

2.1微博营销的优点

（1）微博营销准入门槛非常低。玩过微博的用户都知道，只需在网上注册一个账户，即可便捷地分享手中资讯，并且互动的乐趣。同时现在微博还实现了绑定第三方账号或者用其他账号注册账户的服务，可以说大大便捷了用户的使用，方便用户记忆。同时用户只需要发布140个字以内的信息，方便程度远远超过博客。

（2）微博营销的互动性更强。传统的互动交流模式往往是面对面的，不管是贴吧亦或是博客。而现在的微博这是背对脸的模式，可以说你在微博上发布的信息，你的听众（粉丝）可以看到，同时一些一些陌生人也可以看到，但是你们彼此可能永远都不会说上一句话，也就无所谓的面对面了。

（3）微博营销的传播速度更快并且更精准。众所周知，微博的发布很迅速，你的粉丝可以马上看见（在线状态下），并且有可能将你的微博再次从他们的手中转发出去，这样，就会有更多的人看见。一条热门微博可以在短时间里被众多用户转发，这样就会使五湖四海的人知道了解。并且由于微博营销属于网络营销，多多少少会与电子商务有所联系和交融。在这里，我依稀可以看出微博营销有着B2C2的电子商务模式，这是“商对客”的模式。商家发出一条微博，使之与听众（粉丝）进行互动，并且更好地传播企业的理念或者产品信息。同时，商家或企业一旦有什么促销活动，产品试用活动或者赠送活动都能第一时间发信息给听众（粉丝），然后借粉丝之手转发微博，可以让更多的人了解，有利于商家的活动开展。2B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。具体请看B2C百度名片。

（4）微博营销平台更多，成本更低。用户可以在多种平台上进行微博互动，不仅在电脑上，我们还可以利用手机，IPAD等平台进行互动，这种可移动的平台，更加可以使微博的交流随时随地。

（5）微博营销亲和度更高。不同于传统的网络营销方式，微博营销利用微博，可以让企业和听众（粉丝）相互交流，倾听他们的内心声音，借此以感性的方式获得他们的好感。

2.2微博营销的缺点

（1）微博营销的关注量少，同时粉丝质量低。微博营销的最基础也是最根本的便是微博的关注量，也就是粉丝的数目，同时粉丝数量多并不意味着微博营销的效果就很好，粉丝的质量对于微博营销的效果是极其重要的，只有真正的回复评论及及时的转发才可以使企业所要营销的内容产生有利地效果。

（2）微博营销的传播能力有限。由于微博的字数限定，虽然它十分短小，易于传播，但是这也仅限于在特定的平台上传播，不能像其他比较长的文章转载量大，这也会使微博淹没在众多的其他微博当中。

（3）微博营销也会产生病毒式负面影响。用户一旦发现某些企业的负面消息，可能会使其微博转发量增大，而所谓的负面消息可能是别人的恶意中伤。