台州日报社的活动策划

60家企业文化结对策划书

一、活动主题:文化结对台州行，慈善商家促发展。

二、活动口号:开启台州新平台，共享信息新时代。

三、台州商晚报简介:

《台州晚报》是台州发行量和影响力最大的报纸！《台州晚报》瞄准中小企业、民营企业主、白领群体。以鲜活的新闻、丰富的资讯、独特的专版深受广大读者喜爱。

《台州商报》在台州市区（椒江、黄岩、路桥三个区）的发行量、影响力和覆盖群体在台州所有发行的报纸中占绝对优势，《台州商报》版面结构合理，版式大气，除要闻、民情、台州新闻、商讯、理财、体育、娱乐、国内、国际新闻外，还设有新台商、楼市周刊、汽车周刊、生活消费、科教文化、旅游收藏等周刊，是一份多元化的都市生活报；《台州商报》以“台州人的都市早报”为定位，以鲜活的新闻、丰富的资讯、独特的专版打响了品牌，成为台州市民特别是高收入家庭和商家的首选媒体。台州商晚报分类信息已形成：教育留学、招商合作、人才招聘、商务代理、转让出租、二手车、旧货市场、抵押贷款、综合信息，各类证照挂失等栏目。

四、活动背景:

从新中国建立到如今，全国人民生活水平有了质的突破，值此新中国六十年大庆之际，台州日报社携手60个台州慈善商家，与台州市民共同举国同庆，特举办本次企业文化结对活动，从而促进和提升

各地区的精神文化水平，共同感受祖国巨大变化以及台州发展的历程，共同分享台州人民真实的社会生活。

五、活动目标:

1提高台州日报社在台州品牌知名度，扩大台州商晚报市场占有率。2提高60家企业的品牌知名度以及美誉度，树立企业形象。

3提高台州市民精神文化水平，共享日报社信息资源，增强了解台州发展概况，以及各大商家发展历程。在交流中增进了解。

4通过本次结对合作活动，扩大日报社和商家在台州的影响力，从而吸引更多的市民关注，增强对企业的好感度，实现各利益体共赢。

六、台州商晚报（STP分析）

1、市场细分：台州商晚报针对读者群的特征是文化素质较高，消费层次高，具有最终购买决定权。主要针对企事业单位，商务人士及大众市民。

2、目标受众：有稳定收入的居民，对商晚报有显性和隐性潜在的需求者，随着台州人们生活水平的提升和文化素质的提升，潜在消费人群比较大，从购买角度说，居民的购买力越来越强。

3、市场定位：打造多元化的都市生活报，内容主要涉及到台州市社会新闻，丰富的资讯内容。

七、台州日报营销环境分析（SWOT分析）

Strength 优势台州日报社作为台州市最权威的报社，很容易与其他九个区的报社区别开，包括报纸的覆盖率和阅读率。因此在实力上处于优势地位的，同时广告收入以及影响力也是其他报纸不能替代的。Weakness 缺点台州商晚报由于有众多的新闻信息内容，这样很容易失去了一个独特的定位，从这个角度分析，肯能会影响或减少试

用的忠诚度，在一定层度上影响了台州商晚报的销售额以及发行量。因此如果有条件可以进行适当的市场调查，再进行市场定位，而这个定位必须是最独特的，也是市民最最需要的，从而为报社赢取更大的利润，补充市场的空缺。

Opportunity 机会点台州日报由于实力雄厚，可以进行多方面的改革，包括版面以及新闻记者采访的内容，不断迎合台州市民的口味。同时，台州日报在本次活动中与众多商家一起合作，可以扩大影响力，如有条件，可进行新产品的开发，进行尝试，扩大市场占有率，先入为主，抢先进入新市场。让消费者心甘情愿来购买日报，提供给他们除了日报之外其他的服务，如包括设立小记者站，增加便民服务等。Threaten 威胁由于现在市民获取的新闻渠道丰富，包括电视台和网络媒体，这就直接威胁到商晚报的销售发行，同时台州日报社还面临的竞争对手主要是各地区的报纸，由于当地的报纸有着本地化的倾向，因此要打破这种局面，必须有创新的内容和想法，包括台州每日新鲜事等特殊新栏目的推出，让市民觉得看到了台州日报，就可以让他们掌握台州地区发生的事情，形成一种读报习惯，增广见识面。

八、消费者分析

针对台州市民的经济情况以及是受教育层度，包括他们的消费心理，生活方式等分析，具体联系台州地区的实际，台州日报社本次活动的开展是有前瞻性和远见的。

九、市场营销组合4P分析

采取的具体对策是对4P营销组合的合理组合

（1）Product 台州商晚报提供给消费者全年的社会新闻消息。（2）Price 价格目前一律150元每年，针对这个价位，可以适当的打折，建立VIP会员制度，同时还可以进行每月的幸运抽奖活动，

给客户一个意外的惊喜，让消费者享受这份有缘的概率；兵还可以推出订阅一年送礼物等。

（3）Place 主要通过各大网点进行销售，包括车站，公园，以及小区零售部和超市，使得产品布局在人流量大的地方，这样就可以满足不同人群的需要，最终促进日报的发行量。

（4）Promotion可以适当进行促销，包括在活动期间订购，可以赠送相应日报社的小礼品。如日报社的VIS 等的礼物，包括雨伞，虎年小挂件，钥匙扣等…同时在这些小礼品上做长期的免费广告。维护老客户，开发新客户，使受众对日报形成高度的品牌忠诚度。

十、广告策略

台州商晚报本次通过与60个商家合作，围绕着文化结对的主题，主要通过商家购买商晚报赠送赞助给当地相关的乡镇和村庄或者学校。从而给予商家相应的软文广告宣传，具体包括在版面上刊登商家的企业信息与动态。如果各大商家愿意合作，可以联合举办大型公益活动，同时由台州商晚报全程报道，扩大影响力。同时台州日报社还可以为每个商家制作横幅。内容为:台州新闻齐分享。(下方打着小字XX商家慈善赞助) 最后商家如果与台州日报社建立长期合作，台州商晚应该给予这些商家长期刊登广告优惠，既可以增加稳定的广告客户，对于商家也可以增强他们的权威性，使得消费者更加信任，这样可以促进彼此间的合作关系。可以具体商谈考虑。

十一、展望台州商晚报开发思路：

立足本地市场，再是向周边8个区靠近占领，吸引更多的市场受众。另外搞好与各大商店进行长期合作，以此来扩大台州商晚报的效益和影响力，对于商家而言，可以与同行之间增强自身的竞争力，与其他企业相抗衡。从而改变商家和商晚报在人们心中的印象。通过