伊利奶学生市场调研.pptx
《伊利背景分析》PPT课件
四、内部劣势分析
❖ 1．奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度 大的特点
2．扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 3.国企印痕尚存 4.产品结构单一，科技含量相对较低
可见：面对2012年进入世界乳业20强梦想，伊利 如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路 要走。
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❖ 如荷兰、新西兰等乳制品大国 的企业尚未进入或刚刚进入中 国市场，同雀巢们相比，它们 不具备产位优势，要想在短时 间内打开中国市场，采用联合 的方式，借助国内企业的销售 网络快速切入并迅速熟悉中国 市场不失为一种好的策略；二 是各地的地方品牌之间的联合。 国内有些地方已经形成寡头垄 断的市场格局，但更多的地方 仍处于垄断竞争的状态，企业 数量多，规模小，很难有效抵 抗大品牌的入侵，如南京的乳 制品企业就有20余家。在这些 企业中，没有特别强的企业能 对当地的市场进行兼并、重组、 整合，因此联合起来，结成同 盟，增强竞争力是这些地方品 牌的一个出路，这样才能避免 被大品牌一一击破。
9 态2021，/4/2乳7 业将迎来快速发展期。
趋势三：宏观联合，微观竞争
❖ 中国乳品市场发展经历了自由 竞争和第一次整合阶段之后， 目前及今后一段时间的发展将 是宏观联合、微观竞争。前不 久在京召开的由北京仁慧特智 业公司等单位主办的中国乳业 高峰论坛上，不少与会代表都 表达了相同的看法。宏观联合 将表现在两个层面：一是入世 后外资及国外品牌在进入中国 市场时会同国内企业联合（如 参股等）。因为虽然前期象雀 巢、达能、联合利华等在中国 耕耘多年，已经打下了良好的 基础，并且它们的品牌又极具 号召力。但是，更多的国外公 司，
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伊利酸奶市场调查报告
伊利酸奶市场调查报告院系:商学院市场营销系班级：市场营销1401组名：第四组组员：袁利园王辉周晴晴高艺文吕云红郑雨晨目录摘要 (2)关键词 (2)一、调查背景 (2)二、项目执行情况 (2)三、调查数据、结果 (3)四、消费者的酸奶消费行为 (3)(一)大学生对酸奶喜爱程度较高 (3)(二)大品牌更受欢迎 (3)(三)消费者购买的心理价位 (4)(四)包装形式----大学生最喜欢利乐砖 (4)(五)益生菌牛奶比普通酸牛奶更受欢迎 (4)(六)大学生一次性购买的酸奶数量在六个以下并且选择酸奶时最注重保质期。
(4)(七)影响大学生购买酸奶的因素----品牌、价格、亲友影响、电视广告、明星代言 (4)(八)伊利酸奶的优势品种----安慕希 (5)(九)大学生最容易接受伊利酸奶的促销方式----购买时送赠品 (5)五、小结 (5)附件 (7)酸奶市场调查问卷 (11)伊利酸奶市场调查策划书 (13)摘要随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样话要求也越来越高，食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到了重要的作用。
此次我们对学院周边超市酸奶的包装和销售情况进行了调研。
本文通过酸奶的营销环境分析，拿各种品牌相比较，在如今的酸奶市场上，伊利占据的市场是比较大的。
在调查问卷中也发现，消费者对酸奶的喜好程度还是占大多数的。
针对酸奶能否在院校开发下去，我们运用各方面的因素考虑，进行了相关的了解，结合学院的实际情况，为今后的营销提供了不少的发展手段，服务质量和消费质量也会起到一个经济潜在的发展优势关键词酸奶大学生一、调查背景随着人们生活水平的不断提高，酸奶这一健康饮品越来越受到消费者的青睐。
但市场上的酸奶五花八门琳琅满目，而消费者对酸奶的包装和质量也越来越关注，消费者到底会购买那个品牌的酸奶呢？消费者更看重酸奶的哪个特点呢？一般会去哪里购买酸奶呢？本次市场调查主要是通过调查伊利酸奶在南山学院的消费状况、品牌形象、包装、价格等方面了解大学生群体对酸奶的消费意向、消费偏好。
案例思考——确定伊利牛奶的调研目的和调查对象_市场营销--原理、方法与案例_[共2页]
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113 第四章
市场营销调研
案例链接 某企业想了解店内广告对其产品销售是否有促进作用，决定采用实验组同控制组对比实验来调查其效果。
选定A 、B 、C 商店作为实验组（店内做广告），D 、E 、F 商店作为控制组（店内不做广告），A 与D 、B 与E 、C 与F 在规模、经营管理等方面大体相同，实验时间为一个月。
测量结果如下表4.1所示。
表4.1 对比实验 实验组 控制组 商店 销售量/箱 商店 销售量/箱 A 2500 D 1400 B 2600 E 1200 C 2300 F 1700 平均 2467 平均 1433 实验变量效果为：2467-1433=1034箱，表明从平均值来看，店内做广告比店内不做广告可提高1034箱的产品销售量。
资料来源：周宏敏.市场营销调研案例教程[M].北京：中国农业大学出版社，2008。
1．请阐述市场营销调研的作用。
2．市场营销调研具体都能调查哪些方面的内容？
3．为什么说调研问题的界定是调研过程中最为重要的步骤？
4．请阐述定性研究与定量研究的区别与联系。
案例思考
确定伊利牛奶的调研目的和调查对象
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原，这保证了伊利产品的天然品质。
伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面29 市场调研案例教程服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源。
截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投。
市场调研报告
市场调查报告题目：伊利品牌市场调查分析班级：10工经2组长：刘世文组员：胡建、黄雪欣、陈礼彬、梁美芳、刘伟指导教师：张燕清撰写日期：2010年12月30号目录一、调查背景 (2)二、调查目的 (2)1、了解伊利品牌产品在各大商场货架位置占有比率。
(3)2、了解消费者对伊利品牌的认知及探察消费者对伊利品牌的知名度。
(3)3、了解消费者在选择乳制品时所注重的的方面（价格、包装、品牌、质量、口味等）。
(3)三调查内容： (3)1、探究消费者的购买心理、动机等特点。
(3)〔1〕消费者平时购买伊利牛奶的习惯——购买频率、数量。
(3)〔2〕消费者对伊利品牌的认知。
(3)〔3〕消费模式——有计划购买、冲动购买。
(3)2、探究消费者对伊利的接受程度用对其发展的意见与建议。
(3)〔1〕消费者对伊利的接受程度。
（五分法） (3)〔2〕消费者对伊利的评价及对其发展的意见与建议。
(3)3、此外，还将收集包括消费者的年龄、性别、职业等等的数据进行分析。
.. 3四、调查对象与方法 (4)五、调查结果与分析： (4)图1： (5)图2： (6)图3： (7)图4： (8)附件： (9)一、调查背景据统计，近几年为我国目前乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势，乳品消费总量和人均消费总量以超过１５%的幅度增长，成长为我国食品工业中发展最快、最好的朝阳产业，相应也会有越来越多的品牌出现在市场上。
中国乳品行业较有品牌性的有：伊利、蒙牛、光明、旺仔等等。
而伊利作为中国的乳制品行业的龙头，并在成为２００８年北京奥运会和2010年上海世博会唯一指定乳制品的那一天起，便越来越受人瞩目。
随着国民经济快速增长人民的生活水平日益提高，消费者越来越追求天然、营养、卫生、口味较好的乳制品。
为此，特在珠海市区内进行一次关于伊利品牌的专项市场调研。
二、调查目的本次市场调研的主要目的如下：1、了解伊利品牌产品在各大商场货架位置占有比率。
2、了解消费者对伊利品牌的认知及探察消费者对伊利品牌的知名度。
牛奶市场调查报告ppt
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01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
伊利牛奶品牌市场调研设计方案
业的龙头，并在成为2⑪©參履俊怀据统计，近几年为我国目前乳品行业呈现快速、强劲的拉 升态势，乳品消费总量和人均消费总量以超过n 5%的幅度增 长，成长为我国食品工业中发展最快、最好的朝阳产业，相应也 会有越来越多的品牌出现在市场上。
贾 利集团董事长郑I"卢 W I I JH I?31 *詰 中国乳品行业较有品牌性的 等等。
而伊利作为中国的乳制品伊利、蒙牛、「光明、 | ] I M w""3越来越受人瞩目。
随着国民经济快速增长人民的生活水平日益提高，消费者越来越追求天然、营养、卫生、口味较好的乳制品。
为此，特在珠海市区内进行一次关于伊利品牌的专项市场调研。
二、调查目的本次市场调研的主要目的如下：（1）了解伊利品牌产品在各大商场货架位置占有比率。
（2）了解消费者对伊利品牌的认知及探察消费者对伊利品牌的知名度。
（3）了解消费者在选择乳制品时所注重的的方面（价格、包装、品牌、质量、口味）。
三、调查内容根据上述调查目的，本次市场调研的主要内容如下：1、探究消费者的购买心理、动机等特点。
（1）消费者平时购买伊利牛奶的习惯——购买频率、数量（2）消费者对伊利品牌的认知。
（3）消费模式——有计划购买、冲动购买。
2、探究消费者对伊利的接受程度用对其发展的意见与建议。
(2)消费者对伊利的评价及对其发展的意见与建议。
3、此外，还将收集包括消费者的年龄、性别等等的数据进行分析。
四、调查对象与方法本次的调查对象：珠海市市区内，在各大超市内进行实地调查。
本次的调查方法：问卷调查法，面谈访问法。
五、数据处理与录入本次调研的所有数据，安排专门人员进行处理与录入。
六、调研进度安排表七、调查费用预算本次市场调研的各项费用预算如下：（暂略）八、人员与安排组员：刘世文、刘伟、陈礼彬、胡建、黄雪欣、梁美芳演讲员: 陈礼彬调查问卷设计: 全体成员访问调查：各成员负责不同超市注：本次市场调研的所有过程，全组人员共同参与。
伊利酸奶数据分析
伊利酸奶校园市场的调查与预测一、摘要近几年来，酸奶市场得到了迅猛的发展。
酸奶的品牌及口味繁多，市场宣传效果不一，地区性酸奶品牌层出不穷。
因此，如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的酸奶市场中占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个酸奶厂家必须考虑的问题。
大学生是广大消费者群体中重要的一类特定群体，他们对酸奶的销量是市场商品流动的重要方面之一。
本报告是基于对东华理工大学的学生的调查，为伊利酸奶进行校园市场的营销策划所做的调研报告。
本项目通过问卷调查、访谈以及网络、报刊查阅等方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨了伊利酸奶今后校园市场的发展趋势，并对伊利酸奶的未来校园市场容量进行了预测。
希望能对伊利酸奶在校园的营销策划提供有参考价值的信息。
二、前言随着居民经济收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善，他们不再只是追求物质上的满足以寻求温饱，而是逐渐的注重饮食的健康和食品的质量。
而乳制品恰好是相对营养价值较高，比较受大家欢迎的食品，而在一般牛奶之外的酸牛奶显然是一种极具诱惑的奶产品，越来越多的人开始接触并且喜欢上了酸牛奶。
本次调查针对大学生这一特定消费群体，从消费人群的分布，消费量，消费心理，消费方式，和对价格以及新产品的反应上来分析，伊利酸奶在大学生市场上的开发潜力。
并针对我们的调查结果制定伊利酸奶合理的建议，制定适合其发展的校园策划。
本研究报告就是在这种背景下针对东华理工大学市场进行的调查与分析，为伊利酸奶的营销决策提供信息。
要了解的内容是：在校园市场内，竞争对手有哪些？伊利酸奶大致的校园市场份额有多少？消费者购买倾向在哪里？我们如何抓住大学生这一特定的消费人群？如何开拓这一特定的消费市场？如何更好的打响伊利酸奶的品牌？这些问题的解决都将会对伊利酸奶校园市场的深度开拓带来至关重要的帮助。
三、调查与预测的方法第三章伊利酸奶市场状况分析一、问卷分析1、个人信息图表分析图一图二本次调查采用的是简单随机抽样法，随机抽取60名消费者（主要以学生为主），对他们进行问卷调查，有效回收57份，以上两个图表是此次接受调查人员基本信息的反馈状况。
伊利优酸乳市场调研报告
伊利优酸乳市场调研报告一、背景与目的随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，乳制品市场得到了快速发展，伊利优酸乳作为一种健康营养食品，在市场上受到越来越多的关注。
本次调研旨在了解伊利优酸乳在市场中的地位和竞争力，为企业提供合理的市场营销策略。
二、方法与过程1.研究对象：消费者、零售商、行业专家2.数据收集：通过问卷调查、个别访谈和市场观察等方式获取数据3.数据分析：采用统计分析软件对数据进行整理和分析三、市场概况伊利优酸乳是伊利集团旗下的产品，主要以酸奶的形式出现。
酸奶作为一种健康食品，具有丰富的蛋白质和益生菌，能够改善肠道菌群，促进消化吸收。
市场上的竞争比较激烈，主要有伊利、蒙牛、光明等大品牌，以及一些小型乳品企业的产品。
四、消费者调研1.购买乳酸菌饮品的频率：大多数消费者在每周购买一次或者不定期购买。
2.购买渠道：超市、便利店和电商平台成为消费者购买伊利优酸乳的主要渠道。
3.选择依据：消费者主要关注产品的口味、品牌声誉和营养成分，还有价格、包装等因素。
4.市场占有率：伊利优酸乳在调查的样本中占有较高的市场份额，比竞争对手要略高。
五、零售商调研1.销售情况：伊利优酸乳在绝大多数零售店的乳品区都有销售，产品销售额稳定增长。
2.促销策略：伊利通过多种促销活动来提升市场占有率，如打折、买二赠一、赞助活动等。
3.产品陈列：伊利的产品主要摆放在眼睛可以看到的位置，增加产品的曝光率。
六、行业专家调研1.品牌优势：伊利作为乳业领军企业，品牌知名度高，产品质量有保证。
2.发展趋势：行业专家认为，伊利优酸乳市场前景广阔，随着人们对健康需求的不断增加，乳制品市场将保持良好的发展态势。
七、竞争对手分析1.蒙牛：蒙牛优益C酸奶作为主要竞争对手之一，品牌知名度也很高，市场份额与伊利相当。
2.光明：光明的1000岛酸奶市场表现也不俗，产品种类丰富，与伊利形成竞争。
3.清真饮品：由于伊利优酸乳不含脂素、猪骨胶原蛋白等禁忌成分，也受到了清真人群的关注与喜爱。
伊利牛奶校园营销策划ppt模板
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伊利奶学生市场调研.pptx
外部因素：价格、包装、广告宣传、新产品的推出等 内部因素：对质量的要求、口味的偏好等
营销策略建议：
1、低廉的价格：包装简单却新颖，简化运输程序，降低 成本；
2、推出自动贩卖设施:利用自动贩卖机，冷热均供，满 足不同人的需求；
50%
45%
47%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
1-2元
谢谢阅读
34% 2-3元
12% 3-4元
5% 4-5元
2% 5元以上
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8、您一般偏爱里的（ ）口味的牛奶。
A、纯鲜牛奶 B、酸奶
C、乳饮料
D、其他
这说明伊利 的各种类牛 奶都有它的 喜爱者，我 们不能单单 只重视某一
种类。
蒙牛, 29.38%
伊利, 37.11%
说明伊利牛奶在学校占 有的市场是比大，产品
较符合学生的消费要 求。
伊利 蒙牛 光明 其他 随便，无确定牌子
学生对伊利的信任度还是挺高的，学生购买
伊利主要是相信伊利的质量，喜欢其口感，
看重品牌印象，这说明伊利牛奶在学校战友
的市场是比较大，产品较符合学生的消费要
求，伊利的品牌形象已经在人们心中竖立起
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调研成果
• 一、分析问卷基本资料得到的结果 • 二、关于影响学生购买因素的结果 • 三、关于购买渠道与促销活动等的
结果
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一、由分析问卷基本资 料得出的结果
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伊利QQ星市场定位PPT课件
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这充分显示，目前中国儿童的牛奶饮用习惯已经基本形成 ，但令人难以满意的是，七成以上的儿童仍在饮用成人普通纯 奶和成人高端牛奶，在“有营养、增强免疫力、补充钙质、益 智”等方面，这些成人牛奶经由儿童饮用后的功能效果并不算 突出；另外，孩子的普遍偏食也使全面营养成为家长最大的未 满足需求，亟待专为儿童研制的儿童专属牛奶填补这些空白。
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价格策略。伊利以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定 自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞 争。伊利QQ星和蒙牛妙妙、娃哈哈AD钙奶和乐百氏等的目 标市场相同，产品类似，是最为直接的竞争对手。伊利在应 对竞争者的竞争时，在价格策略上采取竞争性定价策略，即 比其他产品价格低一点点，有效抵制了与其他产品的价格战 。
3、传达选定的竞争优势
（1）消费群定位 a.我们QQ星儿童成长牛奶以4-9岁的孩子为目标消 费群，以25-39岁的妈妈为主要的产品购买者。 b.核心消费群：4-6岁的儿童中处于身体、智力共 同发育的时期，需要全面补充各种营养元素，但他 们并不具备直接购买能力。 c.定位的目标群体是儿童，抓住了儿童喜欢卡通 的特征来包装命名牛奶，吸引儿童的注意。 （2）、唯一大动作就是依傍世博会。 （3）、伊利通过广告的大力宣传，而且又树立了 良好的品牌优势，令消费者更加容易接受产品。
” 正是这一市场需求的驱动下，2008年蒙牛“未来星”率先
开辟儿童奶这一市场，伊利、光明之后也相继加入战团。据 AC尼尔森数据显示，在去年常温奶总体销售额增长2%的背景 下，儿童奶一枝独秀，取得高达56%的增长率。2009年三大品 牌的占有率为蒙牛“未来星”58.31%，伊利QQ星38.87%，小小 光明2.82%。由此可见，儿童奶市场和婴儿奶粉市场一样是潜 力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。
伊利酸奶市场调研报告
伊利酸奶市场调研报告一、引言酸奶是一种以乳清和牛奶为原料制成的乳制品，通过加入乳酸菌发酵而制成。
伊利作为中国乳制品行业的巨头，其酸奶产品一直备受消费者的喜爱。
本报告将对伊利酸奶的市场进行调研，以了解其市场的发展趋势、竞争格局以及消费者需求等信息。
二、市场概况伊利酸奶是中国市场上最受欢迎的酸奶品牌之一、根据市场调查数据显示，伊利在中国乳制品市场的占有率约为30%，位居第一、其酸奶产品可分为原味、水果口味、谷物口味等多个系列，以满足不同消费者的需求。
在酸奶市场上，伊利与蒙牛、光明等品牌形成了三足鼎立的竞争格局。
根据市场调查数据显示，伊利的市场份额相较于竞争对手有所提升，这主要得益于其广告宣传力度大、产品质量优良等原因。
酸奶市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势，尤其在年轻消费者群体中更为受欢迎。
酸奶作为一种健康、营养的食品，受到很多消费者的青睐。
预计未来几年，酸奶市场将继续保持增长态势。
三、竞争分析伊利作为中国酸奶市场的主要竞争对手，与蒙牛、光明形成了激烈的竞争格局。
本节将对这三家品牌的产品、宣传和价格等方面进行分析。
1.产品：伊利酸奶主要有原味、水果口味和谷物口味等系列。
产品的种类丰富，能够满足不同消费者的口味需求。
2.宣传：伊利在广告和营销方面投入较大，通过明星代言人、活动赞助等方式提高品牌知名度。
近年来，伊利通过与体育赛事或热门综艺节目的合作，成功将品牌形象与年轻消费者关联起来。
3.价格：伊利相较于竞争对手的产品价格略高，但由于其产品质量优良，一直保持着较高的销售量。
此外，伊利也推出了一些中低价位的产品以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求通过对消费者进行问卷调查和访谈，我们了解到了他们对伊利酸奶的需求和评价。
1.品质需求：消费者对伊利酸奶的品质评价普遍较高，认为其口感好、乳香味浓、口感细腻。
2.口味需求：消费者对伊利的谷物口味和水果口味较为青睐，认为其口感独特、口味浓郁。
3.包装需求：消费者对伊利酸奶的包装设计和容量感到满意，认为其设计简洁大方、容量恰当。
伊利乳制品市场调查报告
网络营销调研报告题目伊利乳制品市场调研报告系部经济管理学院专业电子商务年级3学号目录伊利乳制品市场调查报告一、调查背景随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。
正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。
乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。
但是，中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩，生产大规模扩张，产品结构不适应消费者需求的不良局面。
为此，我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查。
调查时间是2012年11月，调查方式为问卷式访问调查，我们制定了问卷150份，收回有效问卷132份。
各项调查工作结束后，我们将调查内容予以总结，调查报告如下。
二、调查对象的基本情况（一）性别构成比例（问卷问题1）根据调查数据显示，在我们所调查的消费者中，有90人曾经购买过伊利产品，其中男性为60 人，占伊利消费者人数的67% ；女性为30 人，占伊利消费者人数的33% 。
（二）年龄构成（问卷问题2）其中18岁以下为14人，占伊利消费者人数的15%，18至24岁38人，占伊利消费者人数的42%，25至30岁13人，占伊利消费者人数的14%，31至40岁8人，占伊利消费者人数的8%，41至50岁13人，占伊利消费者人数的14%，50岁以上4人，占伊利消费者人数的7%。
三、专门调查部分（一）消费需求调查1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中，品质仍然占最大比重。
(问卷问题6)其中品质占34%，接下来是口味25%，价格占到22%，品牌13%，其他6%。
经过数据分析我们能够了解到，消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质，口味和价格也是考虑的重要因素，而品牌则不是考虑的主要因素。
因此，伊利不仅要加强品牌宣传力度，更要注重产品的品质，运用国际水平的工艺技术，为消费者提供天然无污染的绿色产品，不断生产出适合消费者口味的产品。
某品牌牛奶的竞争者分析课件.pptx
作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面一直 走在中国乳品行业前列。截止2011年，伊利集团已累计纳税超过120亿元， 在其每年出色完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带 动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的 责任标杆，成为推进和谐社会建设的有益补充力量。
2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博 标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会， 伊利再次完美演绎了“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业 的绝对领导地位。
未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取， 坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同 区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
。2020年11月11日星期三下午2时12分58秒14:12:5820.11.11 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午2时12分20.11.1114:12November 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月11日星期三2时12分58秒14:12:5811 November 2020
2. 冷饮：冰淇淋口感细腻、柔滑、清凉，伴随着巧克力的甜蜜、水果 的清新和牛奶的浓醇，是解渴祛暑、尽享休闲的美味选择。
3. 奶粉 ：奶粉是以牛奶为基础原料，特别添加各个时期生长发育所需 营养成分或特殊强化营养成分的专属营养物，固态适宜保存便于携带。
4. 酸奶：酸奶经多种菌发酵而成，有益人体肠道的消化和吸收，美味、 营养更健康，为您提供一种健康活力的生活方式。
《伊利VS蒙牛》课件
蒙牛希望通过不断拓展产品线和加强品牌 推广来增加市场份额，并进一步发展国际 市场。
力。
伊利的市场份额与地位
伊利在中国乳制品市场占据领先地位， 拥有庞大的市场份额，并享有良好的 品牌声誉和消费者忠诚度。
品牌营销策略
伊利的营销策略
伊利注重情感营销，通过温馨的广告和赞助活动来营造品牌形象。他们也注重社交媒体和 线上销售渠道。
蒙牛的营销策略
蒙牛通过大规模广告宣传和明星代言人来提升品牌知名度。他们还注重体育赞助和市场推 广。伊利VS蒙牛 NhomakorabeaPT课件
欢迎来到我们的PPT课件。今天我们将讨论两个中国最大的乳制品公司—— 伊利和蒙牛之间的品牌对比，以及他们在市场中的竞争和营销策略。
品牌介绍
伊利的历史与成就
伊利是中国乳制品行业的领导者之一，成立于 1956年。他们以高品质的乳制品和长期的品牌积 累而闻名。
蒙牛的历史与成就
蒙牛创立于1999年，是中国乳制品市场的主要品 牌之一。他们以创新和市场拓展迅速发展，并赢 得了广泛的消费者喜爱。
消费者口碑与评价
伊利的消费者口碑
伊利以其高品质的产品和可靠的供应链而受到消 费者的喜爱。人们称赞他们的产品健康又美味。
蒙牛的消费者口碑
蒙牛以他们多样化的产品和良好的口感而受到消 费者的好评。人们对他们的产品选择和创意表示 赞赏。
未来发展展望
1 伊利的发展计划
2 蒙牛的发展计划
伊利计划进一步扩大其品牌影响力，并继 续提供创新和高品质的乳制品以满足消费 者需求。
产品对比
伊利的产品线
伊利提供多样化的乳制品，包括牛奶、酸奶、 奶粉、冰淇淋等等。他们不断推出新产品以 满足不同消费者需求。
蒙牛的产品线
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A、每天都喝 B、2-4天一次
D、无所谓
E、不喝
C、5-7天一次
9% 2% 8% 18%
63%
2019年7月1
每天都喝
2-4天一次
5-7天一次
无所谓
不喝
现在随着生活条件的日
益改善，喝牛奶成了一
件十分普遍的事也说明
牛奶市场具有非常广阔
的发展空间。
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10
2、您一般在（ ）时段饮用牛奶？
A、早餐时 D、睡觉前
26.98% 13.34%
小瓶装
77.56% 69.31%
小瓶包装的饮料 最受消费者欢迎， 男性消费者对于 大瓶装的更有好 感。
男女
2019年7月1
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25
13、如果伊利牛奶进行促销，您更喜欢（
的促销方式
A、购买时附赠 B、免费品尝
C、礼品促销
D、抽奖活动。
）形式
7% 2%
购买是附赠
免费品尝
A、当红明星视觉效果 B、广告创意
C、时尚元素
D、青春激情
100%
80% 69% 60%
40%
20%
12% 10%
5%
4%
0% 当红明星 视觉效果 广告创意 时尚元素 青春激情
2019年7月1
感谢你的观看
表明明星在学生群体中十 分受欢迎，在一定程度 上，伊利选择哪位明星与 学生是否购买该产品也是 有一定影响的。
求，伊利的品牌形象已经在人们心中竖立起
感谢你的观看 来了。
12
4、伊利给你的印象（ ）。 A、非常好 B、一般 C、不好
7% 3%
D、差
非常好
24%
一般
不好
66%
差
根据数据，说明伊利这个品牌在学生心
目中的印象还是不错的，占领了一定的
市场，所以学生市场前景很乐观。
2019年7月1
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13
二、关于影响学生购 买因素的结果
2019年7月1
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6
调研对象
性别分布
女
50%
男
50%
苏州独墅湖高教区范围
• 苏州工业园区职业技术学院 • 苏州服务外包学院 • 西交利物浦大学 • 苏州港大思培科技职业学院 • 苏州大学 • 中国科学技术大学苏州研究院 • 西安交通大学苏州研究院 • 南京大学苏州研究生院 • 东南大学苏州研究院 • 中国人民大学国际学院 • 四川大学苏州研究院 • 武汉大学苏州研究院
15
6、您认为伊利的牛奶的价格和其他牛奶相比，价（ ）。 A、合理 B、过高 C、便宜 D、差不多
10% 4%
根据数据显示，说明伊利牛
合理
奶的价位定位合理，消费者
过高 便宜
一般都能接受。
86%
50%
45%
47%
40% 35% 30%
7、你能接受的价格范围是 （ ）。 A、1-2元 B、2-3元
25% 20% 15% 10% 5% 0%
伊利奶学生市场调研
2019年7月1
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1
小组成员
• xxx
2019年7月1
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2
调研概述
• 总目的：
•
为了解学生对伊利牛奶的需求情况以及伊利在校的
市场占有率，以便更好地扩大伊利牛奶的校园市场。
• 具体目的：
• 了解青少年对伊利品牌的信赖程度和购买程度
• 了解青少年对伊利牛奶的价格、质量、味道的评价，以 及期望
•
女性：美容、养颜、修身……
•
男性：增强体质，补充营养
2019年7月1
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学生消费者购买意向及习惯总结
消费者购买习惯与影响购买的因素
• 1、不同消费者的购买习惯：订购、超市购买、便利店等 • 2、影响购买的因素：
外部因素：价格、包装、广告宣传、新产品的推出等 内部因素：对质量的要求、口味的偏好等
• 营销策略建议： • 在大型超市或者品牌连锁超市里增加促销活动，如：送附
赠品、抽奖等
• 组织选秀活动，用青春的代表——学生，来增强伊利年轻 的色彩，凸显伊利的活力。
2019年7月1
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31
局限和不足
• 在设计问卷时没有考虑到 • 1、被调查者所填答案可能与实际想法不符 • 2、所设计的问题由重复的地方 • 3、有些问题和主题关联性不是很大 • 4、没有充分考虑到从业者有些问题不方便
大多数学生还是认为吻合的，也说明伊利选择该两位明星是有一定依据的。
伊利的品牌形象是年轻，请运动型的易建联和青春的刘亦菲代言，更突出伊
利的20青19春年色7月彩1 。
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23
不同性别消费者购买饮料的习惯
11.21%
其他
14.34%
品牌连锁超市
18.47%
大型超市
便利店/超市
男女
2019年7月1
14%
11%
看情况，我会主
要考虑价格
看情况，还看送 奶服务订购
35%
40%
不准备订购
小结：通过此题，可以了解到，伊利在校园的发展前 景是向着低价，高质高服务的方向前进。
2019年7月1
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四、调研总结与营销策略 建议
2019年7月1
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学生消费者购买意向及习惯总结
不同性别消费者
2019年7月1
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14
5、影响你购买牛奶的因素（ ）。
A、价格
B、产品质量
品种类
D、口感
象
F、其他
C、产 E、品牌形
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
价格 产品质量 产品种类 口感 品牌形象 其他
2019年7月1
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通过统计数据显示， 消费者在选择牛奶时 最关注的是产品质 量，其次是价格、口 感、产品形象、产品 种类；
1-2元
C、3-4元 D、4-5元
E、5元2019年7月1
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34% 2-3元
12% 3-4元
5% 4-5元
2% 5元以上
16
8、您一般偏爱里的（ ）口味的牛奶。
A、鲜牛奶 B、酸奶
C、乳饮料
D、其他
这说明伊利 的各种类牛 奶都有它的 喜爱者，我 们不能单单 只重视某一
种类。
2019年7月1
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12、您认为伊利请易建联和刘亦菲拍的系列广告与伊利的吻 合程度（ ）。 A、与年轻人完全吻合 B、虽有广告效应，但似乎与广告没太大关系 C、与伊利品牌有深厚关系 D、根本没太大关系
47%
13%
22% 28%
与年轻人完全吻合
虽有广告效应，但似乎 与广告没太大关系 与伊利品牌有深厚关系
根本没太大关系
户外广告等传统媒体渠道；
2019年7月1
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4
样本量：4600
调研的意义
（1）有助于伊利牛奶公司大致了解伊利牛 奶在青少年群体中占得市场份额;
• （2）知道伊利牛奶在竞争者中的劣势，有 助于制定相应的营销、研发、生产策略；
• （3）了解青少年对伊利牛奶的喜好与建议， 有助于进行针对性的改善；
道，互联网已超过户外广告、杂 志/报纸、电台等传统媒体渠道 成为第二大信息传播途径；
杂志/报纸
18.33% 14.33%
广播/电台
12.67% 14.08%
• 另外，饮品信息传播的渠道还包 括超市/商场促销活动、朋友或
超市/商场促销活动
52.89% 43.22%
家人推荐。女性消费者更容易接 受以上两种渠道的广告信息；
蒙牛, 29.38%
伊利, 37.11%
说明伊利牛奶在学校占 有的市场是比大，产品 较符合学生的消费要求。
伊利 蒙牛 光明 其他 随便，无确定牌子
学生对伊利的信任度还是挺高的，学生购买
伊利主要是相信伊利的质量，喜欢其口感，
看重品牌印象，这说明伊利牛奶在学校战友
的市场是比较大，产品较符合学生的消费要
2019年7月1
• 不同性别学生消费者对于牛奶产品的主要需求差别不大， 部分需求略有不同。女性消费者更偏好于健康类的，果汁 /蔬菜类、含乳类的较受她们的欢迎；男性消费者对于机 能类的需求更高；
广告策略建议
• 针对女性消费群体广告可采用口碑营销方式推荐；
根据品牌定位进行推广时，结合品牌定位，针对不同性别 的消费者，从不同方面策划设计推广案进行推广：
55.27%
70.36% 55.27% 56.75%
65.13%
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大型超市及便利店 是互联网消费者主 要购买饮料的渠道， 女性消费者更多人 会选择在大型超市 购买，男性消费者 则更偏向便利店；
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不同性别消费者购买饮料的习惯
其他
22.59% 32.42%
大罐装
15.78% 24.32%
利乐包
对热量/卡路里更为敏感，更偏向健康的饮品。男性消费群体对于 品牌或产品的忠诚度较高，他们大多通常会选择固定的品牌或产 品，女性则容易受其他因素影响，广告的影响会促使她们更尝试 新的品牌及产品； – 有很多消费者在购买饮品时对价格较敏感，其次消费者关注品牌
• 媒体渠道
– 电视仍为消费者接受广告信息的主要渠道； – 互联网成为仅次于电视的广告信息媒体渠道，已超过报纸杂志、
2019年7月1
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调研成果
• 一、分析问卷基本资料得到的结果 • 二、关于影响学生购买因素的结果 • 三、关于购买渠道与促销活动等的
结果
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