战略咨询项目建议书(模板)

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访谈纪要 相关资料
诊断 报告
4. 研讨会 • 培训 • 下一阶段项目准备
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B公司在此阶段将全方位地审视A公司战略目标、管理环境、管理状况,并提供A公司管理诊断报告
审视阶段 资源能力 分析 愿景 初步建议 经营战略
使命/ 愿景
管理问题 分析
管理层访谈 理论/实施方案研究 人力资本体系
组织
企业战略
公司策略: 愿景、使命 市场策略/目标客户; 竞争战略; 业务组合; --业务流程
飞船牵引
一个龙头:利润的源泉,持续发展的根本
飞船动力 业务管理系统---控制与激励 计划与预算、业绩追踪与评价、 员工激励
一个系统:保障业务正常运转的系统,类似于 宇航轨道,是管理循环的规定动作
飞船驾驶
一个保障:再好的系统需要人来运作,人是企 业的灵魂,是竞争的核心
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对于A公司而言,真正需要的并不是一些无从下手的管理方案,而是促使A公司更快更好发展的一场 管理变革。因此,在管理体系和员工队伍建设两方面缺一不可,在咨询中我们将通过两条线,实现组 织系统和人员的转变,最终培养A公司自身的竞争能力
辅导绩效评估与激励
工作内容
调研访谈 管理问题分析 诊断报告编写
3
2
1
诊断
战略
《战略报告》
提交报告 《管理诊断报告》
《战略质询报告》 《管理监察报告》
管理培训贯穿始终
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第一步,进行的是发展模式的选择,对A公司来说,在3-5年内整合资源进行产业一体化的发展方向基 本确定,格局也基本形成,因此战略选择的重点在于明确一体化中要进入哪些行业,以及进入宽度和 深度
A公司当前销售网络的地域分布是否合理?怎样细分目标客户群?以便将精力和资源集中在最有价值的客户身上?
A公司怎样进行营销策略组合,以打造A公司品牌和营销能力? A公司如何调整组织,以更适应公司的战略需要? A公司如何通过有效的管理手段和方法进行有效调控,将战略目标付诸实施? A公司如何通过协调发展控制经营风险? A公司如何培养和激励核心团队,并形成坚实的利益集体和具有战斗力的员工队伍? ……
转变 的愿景
期望 战略规划、 组织设计 交流沟通 绩效管理 文化协调 领导才能和 个人 及团队能 力
现状
组织转变 准备度
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管理提升是一个循序渐进、较为长期的过程,因此我们确定的咨询策略为:以A公司“最终用起来” 为出发点,整体规划,分步设施,逐步巩固。B公司将A公司管理提升过程分为三个阶段:规划设计、 推动实施、巩固完善,其中前二个阶段咨询公司需要介入,第三个阶段客户可以自己完成
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巩固完善阶段 (2年) 目标 系统稳定有效运转 •系统稳定有效运转二圈 •运营管理系统进入良性运转 ,企业具备了自我完善和修 正的管理能力
•明确战略方向和业务定位 •确定战略目标和业务策略 •设计公司组织结构和集团管控 模式 •设计营销能力建设方案; •确定绩效管理和激励方案 •明确核心团队的培养计划 •管理团队培训
根据咨询工作的开 展适当调整
方法/技巧
解决问题的 方法
《品牌管理与营销能力打造》
《战略质询》
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项目建议书
1.1 行业概况 1.2 A公司需求与咨询思路 1.3 咨询内容与方法 1.4 项目组织、进度
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A公司要发展成未来的产业航母,目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计,和将设计变为 现实的实施系统和实施能力,本着这个目标,本次咨询将从三个部分展开:第一部分,管理诊断; 第二部分,战略规划;第三部分,推动实施
结构
员工
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第2部分,是战略规划,重点在于回答两个方面的问题: “做什么”和“怎么做”才能促进增长,共有 五个方面的内容
战略质询 组织与项目准备 设计调查问卷 沟通咨询期望 战略分析 战略模式选择 战略目标制定 业务组合策略制定 核心业务竞争策略 未来财务收益分析 推动实施 辅导计划预算 辅导制定绩效计划
提交报告 《管理诊断报告》
《战略质询报告》 《管理监察报告》
管理培训贯穿始终
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第1部分,主要是深入了解客户的咨询期望,进行访谈和问卷调查,确认咨询服务的需求范围和重点, 进行经营管理问题分析与诊断;并在此基础上,提出管理诊断报告
战略质询 组织与项目准备 设计调查问卷 沟通咨询期望 战略分析 战略模式选择 战略目标制定 业务组合策略制定 核心业务竞争策略 未来财务收益分析 推动实施 辅导计划预算 辅导制定绩效计划
A公司要进入产业链中的哪些环节?从事哪些业务?参与的深度如何?
建议做适当 调整!
A公司的核心能力是什么,未来应当如何打造?
A公司发展需要的战略资源是什么?如何整合这些资源为我所用? A公司业务单元应当如何组合,以利持续增长,同时有利于核心能力的培养? A公司用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场上竞争?为哪些客户服务?如何才能超越竞争对手的比较竞争优势? A公司应该侧重哪些产品?哪些产品是锥子产品?当前的产品是否合理?是否需要开发新的产品和服务?
战略质询 组织与项目准备 设计调查问卷 沟通咨询期望 战略分析 战略模式选择 战略目标制定 业务组合策略制定 核心业务竞争策略 未来财务收益分析 推动实施 辅导计划预算 辅导制定绩效计划
辅导绩效评估与激励
工作内容
调研访谈 管理问题分析 诊断报告编写
3
2
1
诊断
战略
《战略报告》
围绕战略目标,明确营销策略,加强营销能力建设,将战略目标变成有效的市场业绩; 围绕战略目标,建立规范的管理循环,支持A公司的可持续发展;
建议做适当 调整!
围绕战略目标,打造职业化的员工队伍,保障战略目标落地;
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围绕战略目标,把握变革规律,积极地将A公司经营管理推向战略轨道;
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也就是说,A公司要发展成未来的产业航母,目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计,和将设 计变为现实的实施系统和实施能力,可以用“五个一”来概括:即一个规划,一个支撑,一个龙头, 一个系统和一个保障
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基于对A公司问题的初步了解,B公司对本次项目需求理解如下:
• 核心: 以战略规划为核心,以品牌和营销能力建设为重点,以战略实施和落地为目的,以队伍建设为保障,建立A公司战略规划 、战略管理与战略实施的高效运转系统,实现公司可持续发展。
A公司已成为国内有影响力的公司,到了该明确回答下列问题的时候: A公司未来要成为一家什么样的公司? A公司3-5年的战略目标是什么?
PEST(政治、 经济、社会、技术)分析/评估
行业结构/趋势分析
竞争结构分析、行业价值链分析、关键要素分析 行业现状、行业成功要素、行业竞争结构 行业主要竞争对手 WTO所带来的影响和变化 主要竞争者调查 市场需求调查 消费者及消费行为调查 A公司内部资源与能力 — 关系资源 — BCG分析、财务比率、核心能力、价值链分析 — 人力资源 — 资本/资产状况等 A公司的优势/劣势/弱势
B公司审视 视角
战略 战略实施 组织设计
管理体系
组织架构 组织结构: 职能设计; 管理幅度; 权力架构; 组织形式; ---业务集成
A公司
业绩管理
信息技术 信息技术: 信息技术配置; 网络管理; ---
业务流程: 技术流程; 价值链; 业务流程; ---
辅导绩效评估与激励
工作内容
调研访谈 管理问题分析 诊断报告编写
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诊断
战略
《战略报告》
提交报告 《管理诊断报告》
《战略质询报告》 《管理监察报告》
管理培训贯穿始终
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本阶段工作成果将形成项目的基本假设,是项目展开和成功的基础
1. 项目准备 • 制订项目工作计划(滚动调整) • 确定访谈计划(日程与对象) • 访谈准备:预研、问题清单 • 准备客户方资料需求清单 2. 访谈、收集资料 • 访谈A公司中高层管理人员 • 访谈A公司部分员工 • 收集A公司管理数据及其他相关资料 • 整理访谈纪要,绘制现状流程图 3. 诊断分析现状 • 整理客户需求,确定工作范围和重点 • 发现并确认关键问题,深入分析 • 目前现状和最佳实践以及需求之间的差距 • 确定改进机会并突出重点
主要内容

行业状况及发展趋势如何? 行业竞争情况是怎样的? 行业的成功要素是什么?
1. 发展模式选择

战略分析


A公司有哪些支持公司的资源与能力?
A公司有哪些外部局限条件?

2. 制定公司战略目标
行业有哪些发展模式?优缺点是什么? 发展模式 3. 制定业务组合战略 哪些是适合A公司的发展模式? 我们怎样通过发展模式创新取得快速发展?
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项目建议书
1.1 行业概况 1.2 A公司需求与咨询思路 1.3 咨询内容与方法 1.4 项目组织、进度
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A公司经过几年高速的发展,创造了骄人的业绩,有很好的发展前景(调查中100%的人认为未来前景 会更好),但与打造未来产业航母的远大目标相比,在战略设计和战略实施上还处在感性和粗放阶段
A公司公司业务产业链

人 人

战略 愿景、使命、 核心价值观、 战略目标、业 务增长模式、 核心业务策略、 核心能力培育 组织结构 集团总部组织结构、集团 管控模式、部门职能、岗 位设置与职责
飞船导航
一个规划:确定公司方向、定位
飞船结构
一个支撑:战略实施的组织支撑
公司品牌与核心营销能力建设
产品、价格、促销、销售、供应链管理
4.制定核心业务策略
5.未来财务收益分析
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发展模式选择必须建立在战略分析的基础,我们将通过对宏观环境、行业特点、市场竞争、内部资源与 能力、以及区域环境/市场/竞争分析,系统把握A公司战略制定所面临的宏观、中观、微观环境,为战 略选择提供充分依据
分析纬度 分析/评估内容 A公司面临的政治环境、政策的影响 A公司面临的经济环境 社会环境(社会公众、媒体、社会心理) 法律、法规(国家有关法律、政府有关法律、法规)
A公司公司业务横跨整个产业链,虽然在一定程度上提高了公司的整体效益功能和抗风险的能力,但同时产业链条上主要加工 环节之间的依赖关系,也加大了链条断裂带来的全盘崩溃的巨大风险,同时在销售环节上各加工产品的协同效应不明显,资 源的分散,必然导致专业化程度的降低,局部核心竞争力难以体现。 未来A公司要走一体化还是专业化道路,在产业链中要参与或加强哪些环节,参与深度如何,规模多大,特点是什么, 如何 设置步骤,怎样进行资源配置,才能发挥协同效应有效规避风险等等问题,都需要进行理性科学的分析与判断,需要整体规 划。
建立A公司战略管理与战略实施系统标 战略与战略实施系统建立 推动实施阶段 (3个月) 目标 顺利完成试运转,知识的 转移基本到位 明确2006年经营目标并辅导 按照部门和时间进行分解 •辅导制定2006年经营计划与 预算 •辅导制定月度计划 •完成计划跟踪,定期进行业 绩评估; •根据业绩评估结果,进行奖 惩和岗位异动管理 •管理团队培训,实现知识转 移 •完成从计划预算到执行跟踪 到业绩评估与激励两个季度 的业务管理循环
我们将沿着“为什么变”和“变什么?怎么变?”的思路,从观念、方法、技能三个层面来设计贯 穿咨询过程的培训
《产业发展趋势与竞争》 为什么变? 企业变革 《现代企业的规范化管理与竞争力》 “人”的 变革 观念/态度 解决认识和 观念问题
《职业与职业化》
变什么? 怎么变?
《管理者角色转变与管理思路》
《战略管理与战略思维》
致:A股份有限公司
战略规划咨询项目建议书
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目 录
项目建议书…………………………………………….…………………………………………………………………..1 1.1 1.2 1.3 1.4 行业概况(略)…..………………………………………………………………………………………………..4 A公司需求与咨询思路………………………………………………………………………………………………..11 咨询内容与方法…………..………………………………………….………………….…………………………30 项目组织、进度 …………………………………………………………………………..………………118
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因此,本次管理咨询,目的在于帮助A公司基本实现7个目标,其中战略为核心,机制为枢纽,营销为龙 头,队伍为保障,将A公司推向大型企业良性可持续发展的轨道
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以价值最大化为导向,明确A公司5年发展战略愿景和目标; 围绕战略目标,优化组织机构,明确集团管控模式,支撑战略目标的实现;
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围绕战略目标,建立规范的业绩考核及激励机制,驱动资源集中到战略目标上来;
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