浅谈大数据时代下的市场营销新思路

浅谈大数据时代下的市场营销新思路

作者：贾子龙

来源：《西部论丛》2018年第11期

摘要：在大数据时代的影响下，市场营销拥有了较为新颖的思路，各行各业也承受着大数据时代背景的洗礼，推动着市场竞争日趋激烈。本文重点分析的就是大数据时代下的市场营销新思路，结合着目前大数据的发展，对市场营销策略加以分析，给新时代背景下相关工作的开展提供参考。

关键词：大数据市场营销新思路

面对大数据时代的到来，市场营销主张运用较为新颖的手段开展相应的活动，目的是满足当前消费者多元化的需求，保证更好的迎合市场的发展标准[1]。大数据技术可以让市场营销工作的开展得到有力的支持，在获取到更为精准的数据信息之后，确定市场定位，有利于确立更为宏观的目标。

一、大数据时代对市场营销的积极影响

（一）实现交叉销售的目标

受到大数据技术的影响，市场营销工作在实际开展的时候，需要相关的工作人员通过多元化的渠道获取到更为精准的信息，同时又能保证的是交叉营销模式得以建立。在大数据时代，交叉销售模式成为现实，也就是通过横向逐步的拓展销售的空间，使得传统销售模式得以改变，由此探寻出更为多元化的用户需求。比如在大数据技术的支撑下，消费者的购物信息能够被及时的解读，在全面的分析了相关产品的销售情况后，针对于消费者的消费习惯加以明确，由此提供针对性优质服务，保证其需求进一步得到满足。此外，稳步的实现营销额的增长，这是其中之一的目标，借助于线上及线下交叉营销模式，能够保证的是商家营业额的增长，同时也让用户通过多元化渠道获得产品信息。

（二）构建更为稳定的合作关系

对于企业而言，与消费者建立起长期且稳定的关系，能够保证营业目标的实现，同时又能获得逐步庞大的客户群体[2]。在大数据时代的影响下，与消费者建立起密切的联系成为较为简单的事情，商家能够及时的获取到客户的资源，同时又能建立起沟通渠道，运用个性化的营销手段，促使消费者及时的了解企业发展状况，逐步的提升信任度。通过运用大数据技术，能够避免客户资源的流失，给市场营销工作的开展创造众多优质的条件。

（三）个性化营销服务模式

通过适当的运用大数据技术，能够让市场营销工作更具针对性，保证提供的服务具有科学性。通过适当的搜集较为丰富的数据信息，商家企业的市场营销能力能够得到有效的提升，针对于消费者的消费习惯、分布情况等加以解读，有助于确立更为精准的市场营销规划，保证对市场营销服务模式展开科学化的调整，从而给消费者提供诸多便利的条件，促使消费者可以及时的感知到人性化的关怀，对企业逐步的建立起信任感，愿意将自身的意愿寄托于企业中，这在一定程度上使得市场营销的实效性得到了相对有效的提升。

二、大数据时代下市场营销的新思路

（一）实现对产品的个性化定制

消费者在进行选择的时候，多是依照自身的意愿满足实际的需求，因此借助于大数据时代的影响，应该重视对企业中相关产品完成个性化的定制，利用数据的全面性和巨量性，包揽蕴藏着商机的顾客数据[3]。在大数据分析技术的影响下，企业可以及时的掌握用户们对于产品及服务的认识，通过反映的实际情况，彰显出消费者们的个性化需求，这对于企业开发新型的产品提供了可靠的依据。企业应该积极的树立起大数据思维，通过分清消费者的内心诉求，落实个性化定制服务，保证更好的推动企业的进步。

（二）逐步的落实合理化动态定价

在大数据背景之下，消费者并不是单纯的受众群体，因此不会处于被动接收信息的状态，他们受到大数据技术的影响，开始运用相应的手段，获取资源，成为了营销中的主体，能够推动市场营销的发展，这属于大数据时代较为显著的改变。企业的定价方案应该全面的考虑消费者需求，因为在营销组合中，价格就是产生收入的关键要素。由于影响因素存在着变化的特征，所以在确定价格的时候，也应该讲求动态化。

（三）稳步拓展线上线下渠道

随着电子商务的普及，传统行业开始争先恐后的转变发展思路，网上购物显然成为了炙手可热的购物模式，电子商务也开始拓展了相应的市场，使得传统营销模式实现有效转型。在大数据时代，为保证更好的体现出电子商务本身的优势，应该重视的是线上和线下的连通，只有真正的关注消费者的真实体验，才能提供更为完善的服务，给新型的营销渠道合理的铺垫[4]。

（四）实现较为精准的预测

大数据技术的价值核心就在于预测，通过对获取到的数据展开分析，能够明确未来的走势，分析出消费者对于产品的满意程度，同时对于服务本身的认可程度。比如应用较为广泛的Google能够发挥出为关联网站进行排序的功能，QQ可以为我们提供熟悉好友的信息，预测系统在这些软件中彰显出价值。系统能够接收到的数据越多，借助于记录，即可找到更为科学的预测模式，通过适当的改进系统，可以保证实时动态预测成为可能，由此保证预测更加精准。

结语

本文重点分析了大数据时代下的市场营销新思路，通过概述其对企业产生的积极影响，分析应该采取的新型市场营销对策。在大数据时代，众多的企业为了获取更为丰富的数据信息，明确消费人群，同时概述其基本的需求，主张让营销服务模式多元化。通过运用大数据技术，实现多元化的市场营销模式成为可能，这对于满足用户们的实际需求，推动市场营销水平稳步提升有着较大的帮助。为保证大数据技术对市场营销产生积极的影响，应该充分的结合现阶段实际的形势和局面，通过分析市场竞争状态，落实科学的发展规划，确立有效且可行的市场营销策略，保证更好的推动企业发展，使得竞争优势充分显现，实现既定的经营目标。

参考文献：

[1] 陈启崧.大数据应用嵌入生产流程，助力企业智慧化运营[J].信息通信，2017（08）：237-238.

[2] 赵明媚，宋孜宇.大数据背景下我国电子商务企业营销策略研究[J].现代营销（下旬刊），2016（11）：64-65.

[3] 马宽.大数据时代下的市场营销新思路——基于4P理论视角下的“4P+1”[J].商，2016（06）：108.

[4] 张俊杰，杨利.基于大数据视角的营销组合理论变革与创新[J].商业经济研究，2015（06）：54-55.