梦想与目标

第三个字：赶
经过对比发现了差距,然后以合适的方式让队伍 内部加强了沟通，那么接下来要有“赶”的动作 了, “赶”，自然表示的是追赶、赶超了。这个阶 段就是要让后进者将“学”到的东西落地，开始 改善自己的不足，同时对市场进行改善。 管理者要努力让队伍内部形成“你超我赶”的 局面，要为这种气氛创设条件，必要时以奖惩制 度来促进也是可以的。 这个字的核心是：后进者开始行动。这是很关 键的一步，如果仅仅“比”、“学”，但是成员 却迟迟未开始行动改善，那么队伍内很可能已经 开始有灰色情绪蔓延，管理者要尽快的查明原因 消除，不然，队伍的活力会丧失殆尽。
放飞梦想
当你迫切的希望自己能获得某些东西，金钱
也好，爱情也好，也或者是超越他人，成就 理想中的自己，你就有了梦想，梦想给人们 太多的向往，太大的诱惑力，所以人们义无 反顾地去追求，甚至是不惜自己一切朝着梦 想地方而冲刺。就是因为心中有梦想，你让 自己的生活充满着活力，才让自己对未来充 满着希望。 因为有梦想所以知道自己想要得到什么，当 梦想开始展开翅膀，我相信我们就会越来越 接近理想中的天堂。

第四个字：帮
后进者开始努力追赶先进，但是市场客 观情况是存在的，并不由主观而决定。如 果“赶”了半天也没有赶上，甚至连背影 都看不到，那对士气的打击是很大的，管 理者这时候就要开始实施“帮”。 “帮”分两种情况，一种是管理者帮;一 种是先进者帮。 这个字的核心是：保持后进者努力的积极 性，强化团队意识。形成队伍内部凝聚力， 使团队执行力得到有效提升。
一个出色的管理者，会成为公司 和员工寻求融洽的最佳点。有目标才 会成为出色的管理者。你过去或现在 的情况不重要，你将来想要获得什么 样的成就才是最重要的,你要认为你能， 去尝试，再尝试，然后你就会发现你 确实能！
我的当下目标
我们保定本年度个险标准保费220万，年度人 力达到150人以上，向构架要人力，向人力要保费， 打造连星文化，我认为打造百万中支才是我们心中 的目标，百万中支才可能有生命、才可以存活，才 是一个达标中支。 这只是我们的一个阶段性目标。我们要立足当 前目标，制定更长远的计划。 我相信，只要目标坚定不移，我们的愿望就一定会 实现，万事就怕“认真”二字，只要认真做事，所 有的困难都会为我们让路。

第五个字：超
后进者在自己努力和队伍内的帮助下，终于超 越先进，甩掉后进的帽子，这是团队管理最终的 目的。 “超”有几种情况：一是全面超越;二是局部超 越;三是条件下超越 这个字的核心是：使队伍内开始真刀真枪的竞 争，每个成员都保持一定的压力。同时根据竞争 的过程来对业务及市场进行调整，以利于竞争的 保持和良性。 以上五个字：比、学、赶、帮、超，是一个销售 队伍由散到聚，也是队伍能力提升的一个过程。

实现目标
我们针对领导提出的五字箴言“比、学、 帮、赶、超”，下面我就对这五个字的理解 来说明实现目标的具体做法。
第一个字：比




销售队伍内部一定要形成“比”的氛围：落后 的比先进的;业绩差的比业绩优秀的等等，只有这 样，整个队伍才能产生一股向前冲的动力，始终 保持活力。 想要形成“比”这样的一种氛围，可以采取下 面的方法： 1、定期公布法： 2、不定期公布法： 3、攻心法： 这个字的核心是：让队伍成员获知自己的成绩及 他人的成绩，并主动的来进行比较，从而发现差 距。
演讲者：何翠敏
芸芸众生中，绝大多数的 人智商相差不多，为何他们的 成就却有天壤之别呢?我觉得 重点是有没有梦想。什么是你 的梦想，就是你最想得到的。 只有明白自己最想得到什么， 才会想办法，努力行动起来， 一步一步地得到。 梦想是深藏在人们内心深 处的最深切的渴望。
梦wenku.baidu.com的重要性
人最不能缺少的是梦想，没有梦想，就 没有目标，没有了动力，更谈不上把握机会。 世界上的贫富之差就在于一念之差。一念就 是一个想法，一个理想或者一个梦想。天下 最穷的人不是没有钱，而是没有一个想法， 一个理想，一个梦想。要想过上富有的生活， 首先就应该有一个要富有的想法、理想、梦 想。一句话，只要你想得到，才有可能做得 到。
第二个字：学
通过刻意的营造，队伍内已经形成“比”的 氛围，那么接下来就要在“学”上面做做文章了, 学分三种：一种是业绩差的向业绩好的学;一 种是业绩好的向业绩差的学;一种是大家一起学, 不同的学，能够形成不同的团队文化，从而打造 出不同气质的队伍来。 这个字的核心是：根据市场的现状，让队伍成员 加强沟通，互通有无。从而保持队伍业务水平的 稳定提升。

我的最终目标
把员工培养成领导，让员工自动自发的工作，培养员工 的执行力，让自己在不断的学习和成长，引进一批同业优秀 的业务主管，锻炼一批优秀的大学生作为筹备干部，让我们 的队伍不断壮大、业绩不断高升，“现在，新的公司不断出 现，也有公司不断倒闭。这说明，公司在启动时，总是有一 个好的创意与思想，但在公司持续发展的过程中，需要不断 推陈出新，与时俱进，要吸取各种各样的好思想。只有当公 司上下所有管理者与员工都被塑造成领导者后，公司才会永 远发展下去，而不会担心前途未卜。” 作为一个管理者“不要把员工培养成追随者，而要把他 们培养成领导者。只有这样，公司才能快速发展，让竞争对 手望尘莫及。


我们设定的目标越大，需要承担的责任 就越大，大目标都是一个一个的小目标累计 而成的，我们要勇于挑战，挑战更高的目标， 并敢于担当，担当更大的责任，用尽全力， 使公司的经济效益最大化，我们从点滴做起， 终将翻起经济的巨浪，在商海之中竖起自己 的风帆，奋勇前进。
结束语

不要瞧不起你手头上所做的每一件琐碎小 事，把他们干漂亮了，才能成就将来的大事， 不要去焦虑太远的明天，因为焦虑并不能解 决任何问题只会令现状变得更糟糕，虽说是 谁的青春不迷茫，但是你迷茫的原因往往只 有一个：那就是在本该拼命去努力的年纪， 想得太多，做到太少。---饶雪漫
行动起来
当目标确立以后就要立刻行动起来，一次 行动，胜过百遍心想，躺在床上是上不了路 的，计划可以在实施中完美，条件是可以靠 创造去成熟，等待万事俱备，那么也就是只 能使你的计划胎死腹中，从今天开始，朝着 梦想出发吧！ 在自己的办公室贴一句话“我现在做的事 使我更接近我的目标吗？”时时问自己，保 证自己在正确的方向去行驶，最终达成目标。