苹果公司的供应链合作伙伴关系精编版

苹果公司上游物流与供应链
苹果公司是典型的品牌输出企
业，负责创意和设计，产品制造由供
应商提供。从一些公开的产品拆解报
告和产业分析文献中看到，台湾
地区、美国、韩国等地，在中国大陆
主要是台资企业的生产基地，最后主
要由富士康组装成机。
LG
三星 富士康
AKM
因特尔 Broadcom
背景：三星Galaxy家族出货量已跃居全球第一
三星事件中苹果公司的目的
维持一定数额的供应商 牵制三星版图进一步扩大 获得采购价格的优势 对成本的控制
[结论]当小猪逐渐长成大猪时，不是山穷水尽就是 柳暗花明。而苹果公司进一步的摆脱三星的依赖， 进行杀小猪的行动。
例子3
苹果一直认为 Android系统是谷歌仿 苹果iOS系统的。所以 后来苹果一度开发相应 的功能代替谷歌。 2012年9月12日，苹果 公司发布IOS6中，亲 密合作了五年的谷歌地 图正式被苹果自己的地 图替代，谷歌搜索成为 iOS系统中仅存的谷歌 服务。
淘金并一劳永逸。随着技术的革新，一些跟不上节奏的企 业会从iPhone5的供应链中出局。莱宝高科是一个典型的 例子。触摸屏是包括iPhone在内的智能手机最为直观的 外部器件，基于此，以莱宝高科为代表的触摸屏生产商更 容易获得关注。2011年5月，TPK收购了达宏公司，自此 之后，TPK所需的产品之一Sensor自给率不断提高，结 果使莱宝高科产能利用率不断下降。而 TPK的好日子也 并不长。苹果新发布的iPhone5会采用新的In-cell触控技 术，这种新型触控技术将触控功能直接整合在面板中，具 有降低成本和手 机厚度等优势。这样一来，苹果就不需 要TPK为其提供触摸屏贴合服务了，转而直接向LG Display、夏普和日本显示器等公司采购In-cell面板。
2.联盟不稳定的风险
目前，苹果卖出的5200万部电视剧和电影相当于每部iPod下载 的视频还不到两个。同样的情况也出现在iPhone上，苹果采取 iTunes与手机捆绑的形势销售，若没有iTunes音乐商店的收入，也 会影响到iPhone的整体利润。
3. 缺乏互联网基因
苹果这些年来只在互联网上取得了 iTunes 这一个成功，当然， 可以拆分成 iTunes Music Store 和 iOS App Store 两部分，但随后， Mobile Me 和 Ping 失败不说，没有下定决心收购 Twitter 堪称苹果 历史上最大的遗憾之一，欲收购 Dropbox 遭拒绝但自己对应的产品 没有足够冲击力则是另一个隐忧⋯⋯总之，在所谓互联网四架马车 （苹果、Google、Amazon、Facebook）里，苹果是唯一一家硬件基 因、且在互联网上乏善可陈的公司。
[结论]即没有核心的竞争力，也不
能增值的企业，只能成为普通的合 作伙伴。而普通的合作伙伴最容易 在供应链中淘汰，苹果公司就是一 直在淘汰自己供应链中的普通合作 伙伴。
例子2
2012年初，三星在苹果公司移动式存储器的 供应链中，市占率逐步下滑，同时苹果公司与海 力士和尔必达合作。
苹果将在iPhone 5中换掉大部分三星生产的 零部件，转战台湾厂商。虽然苹果暂时还不能摆 脱对三星的依赖，但值得注意的是，台湾厂商对 成本管控很有一套，此次与其上游厂商里应外合 联手阻击三星，三星已很难招架。
目录
一、苹果公司的简介 二、苹果合作伙伴的关系 三、苹果公司成功原因 四、苹果公司不足之处 五、总结
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高 科技公司，2007年由苹果电脑公司 （Apple Computer, Inc.）更名而来，核
心业务为电子科技产品，总部位于加利 福尼亚州的库比蒂诺（Cupertino）。知 名的产品有Apple II、Macintosh电脑、 Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、 iTunes商店、iMac一体机、IPhone手机 和IPad平板电脑等,目前的全球电脑市场 占有率为3.8%。
组员：袁得兵（06） 刘平（07） 阮 和平（08） 刘利（09）李先涛（10) 覃兵林（11） 付豪（05）
随着ipod、ipad、iphone等电子产品的风靡全球， 我们不得不注意那个被人咬了一口的“苹果”，它到 底有什么样的魔力让人们为它疯狂。到底是什么样成 为电子产业的巨人呢？到底它有什么神秘的武器呢？ 神秘的背后竟然是 “供应链合作伙伴管理”。
生任何“黑盒”，芯片、天线、耳机等等所有的都 是，必须要苹果完全控制，而且苹果会全程参加。
模糊了所谓设计、开发和制造生产的关系，开发就 是制造，制造就是开发，苹果的手机工程师很多 天天待在工厂里，跟着制造元器件的工厂一起做 开发，据说苹果工程师最多的时候在富士康工厂 里有两千人。
例子1
当然，并不是所有的苹果产业链中的公司都能够一直
[结论]合作伙伴相互之 间的信任最为重要， 当合作企业涉及核心 企业的核心业务时， 也就意味着合作关系 的断裂。
三、苹果公司成功之处
1.需求导向的务实设计创新（高效的客户反映）
苹果是把握消费趋势的高手。因为把握了消费趋势，苹果成为最初的 个人电脑市场中为数多的品牌，遗憾的是，过于超前的产品构想，让 苹果丧失了在个人电脑中的绝大多数的市场份额。随后，对人性至察 而又通明的能力使得苹果能及时调整需求满足策略，构建了务实的设 计创新。
3.外包非核心业务
第一，生产外包。苹果过去一直生产PC机的主板，但在1998年的调 查中发现，一些生产厂家生产的主板已经好于苹果电脑自己生产的主 板，于是在当年公司决定将这部分业务卖掉，并将以后的业务外包给 供应商完成。
第二，设计外包。
4.构建供应链联盟
iPod+iTunes模式把庞大的消费类电子厂商、芯片制造商、软件公司、 音乐公司、电脑厂商和零售商的力量整合在一起，为客户打造了播放、
2.差异化销售渠道
苹果针对不同的产品类型，采用各具特色的销售渠道。 对于iPhone 产品，苹果全部是直接与运营商合作，通过销售分成的方式获利，在 美国是AT&T，英国是O2。
对于所有非iPhone产品，在零售终端方面，苹果进行市场细分筛选， 采取了以授权专卖店、卖场连锁店、网上授权零售、网上直销四种方 式相结合的路线。
下载和视频等客户供应链系统。 iPod+iTunes模式把庞大的消费类 电子厂商、芯片制造商、软件公司、音乐公司、电脑厂商和零 售商的力量整合在一起，为客户打造了播放、下载和视频等客 户供应链系统。
五、苹果公司不足之处
1.过度压榨供应商
在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业 内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品 质和保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满 足这些标准而疲于奔命。
4. 供应链监管的缺失
根据一份名为“苹果的另一面”的调研报告，报告列举了10 起苹果公司供应商违背职业安全承诺、违背环境污染承诺、违背确 保人受工到尊重并享有尊严的承诺的事件。这些事件包括，富士康 连发12起员工跳楼、联建科技正己烷中毒、南玻集团下属企业多次 废气超标等
• 苹果公司拥有良好的品牌美誉，以独特的 供应链模式，发掘客户价值与需求，利用 自己强大的研发能力，别具一格的营销模 式，综合上下游的产业链，供应商，制造 商的资源，建立起核心的竞争力。
苹果公司的下游供应链
1.直营模式主要是苹果公司直接在国外市场开 设实体店销售苹果产品。（直营店） 2.代理模式主要是苹果公司授权经销商代理销 售苹果产品。（零售店）
如iPhone，苹果公司会融入到上游所有的元器件开 发、生产和制造过程中。苹果公司管理所有供应 商的过程中还有一个原则，不允许供应商对他产
二、合作伙伴的关系（外包模式）
苹果合作 伙伴的分布
苹果合作
伙伴的分布
第一部分（1976~1985）： 1976年 Apple1的零部件，从克拉默电子公司那里买的 1977年 Inter公司那里得到芯片 1979年 摩托罗拉6809、68000供应在MAC上 1983年 青蛙设计公司——Apple2的设计，也算是供应商 微软，为Apple2编写过一些应用程序 1983年，崔姬系统是mac的服务系统 阿尔比斯公司供应软盘微软为mac编写basic程序 第二部分（1985~1997） 1985年 apple投资adobe，开发桌面 1987年 IBM为NEXT设计了NEXTSTEP操作系统 1994年起，苹果POWERPC芯片，该微处理器由摩托罗拉和IBM联合生产 第三部分（1997~2007或至今） 2005年 使用英特尔的微处理器 Ipad，采用ARM公司的A4芯片，由韩国三星制造