大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头

到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

活动时间：2017年7月15日

活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：养生馆会员

场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月14日-6月16日活动执行方案撰写方案确定策划

6月16日活动人员安排确定活动各环节涉及

人员

策划

6月19日-6月21日伴手礼设计：提袋、小包

装、宣传册文案初稿完成

设计

文案6月22日联系场地选出三家备选场地1人6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定，

投入设计

设计

联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作公司

1人

6月26日客户邀约：短信群发、微

信群发，意向参与者回复短信、微信报名统计初次邀约人数

1人

6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人

6月27日宣传册终稿确定，伴手礼

所有内容投入制作伴手礼投入制作

1人

6月28日联系当地活动公司确定合作活动公司1人

6月30日场地确定确定活动酒店，活动公

司量场地，给设计尺寸

1人7月3日客户二次邀约：电话邀约统计二次邀约人数2人

客户

发言嘉宾邀约，沟通发言

方向嘉宾确认

1人

7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作

7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人

嘉宾稿件撰写终稿完成文案

丛总发言稿件撰写初稿完成文案

7月11日主持人稿件、丛总稿件终

稿完成终稿完成

1人

7月12日流程预演/

7月14日清点物料物料准备完成1人

7月15日上午活动现场布置/ 所有工作人员

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）

13：40——14：00 来宾签到签到合影

14：00——14：10 活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则

14：10——14：20 嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注

发言人：养生馆总裁

14：20——15：05 产品介绍

发言方向：企业介绍

模式介绍

产品介绍

发言人：丛总

现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

15：05 ——15: 20 问答有奖游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。

设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖

奖品备选：

1.现磨大米10斤装

2.养生馆产品礼盒

3.碾米机一台

15:20——15:30 现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体

验产品口感

15: 30 活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍

现场购买方式

15:30——17:00 现场销售

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

会销预算（每场）场地费用与茶歇费

（半天）

温州万豪大酒店

温州万和豪生大酒店

温州喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000 茶歇6400

场地20000 茶歇5500 场地布置费用

内场：LED大屏/背景板+音响设

备

约20000/10000（价格

差别在主背景是否用

大屏幕）