《医药营销体系建设》word版

体系建设

通路策略

人员拜访

根据国家对药品分类管理品种的遴选进度，从2002年12月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。

在新政策出笼时，海王就着手研究相应方法，该集团从去年开始就进行广告策略的调整：通过非处方药的广告，积累企业品牌形象，从而带动处方药的销售。这一策略的实施也起到立竿见影的效果，通过密集广告投放量，大幅度地带动了海王产品的销售。

面对新形势，更多的企业将会选择一两个主导品牌，通过塑造个性化的形象，推动处方药产品的销售。

制定拜访计划

目标设定之后就要执行，医药代表的行动计划除了面对面拜访还应包括：

产品的幻灯演讲，一般每月4次，每次10~20名医生。

医院研讨会（区域会）1次/每1~2月，每次50~100名医生。

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