基于SWOT分析出口型企业的发展战略研究

基于SWOT分析的出口型中小企业发展战略研究——关于黄岩浙东橡胶助剂有限公司的调查报告摘要：企业制定发展战略，必须对其特定的内外环境进行全面深入的分析。

本文对黄岩浙东橡胶助剂有限公司深入调查，应用SWOT分析方法从内部优势、内部劣势、外部机遇以及外部挑战四个方面对其发展状况进行研究，从而评价了浙江出口型中小企业的商业环境和战略能力，在此基础上形成了出口型企业的发展定位和战略。

关键词：SWOT分析；民营经济；发展战略；出口型企业一、引言改革开放以来，民营经济在浙江省发展迅速，且实力不俗，为浙江经济的发展做出了极大的贡献。

而一场全球性的金融危机的到来，使许多中小型民营企业面临财务危机，尤其是出口型企业甚至陷于破产的尴尬局面。

民营企业的危机，也间接地导致了浙江省一季度财政收入创历史新低。

针对这样的状况，我们决定选择一家出口型民营企业展开调研。

于是，我们选择了黄岩浙东橡胶助剂有限公司作为我们的调研对象。

为了更好地了解公司的状况，我们去公司学习、实地参观，体会了一番企业的工作氛围。

同时，为了掌握更精准的信息，本次的企业调查，我们首先从相关网站及书籍上查找相关资料和数据，对资料和数据进行归集和整理，并用自己所学的知识进行初步的分析和总结，主要应用了在《企业管理》中所学的SWOT分析。

二、黄岩浙东橡胶助剂有限公司简介黄岩浙东橡胶助剂有限公司是浙江民营出口型企业的典型。

它是一家集研发、生产、销售为一体的专业橡胶助剂企业。

公司由金坛市浙东橡胶助剂厂、武穴市浙东橡胶助剂制造厂、鹤壁市橡胶助剂厂、黄岩浙东橡胶助剂进出口有限公司组成。

在技术方面，浙东公司在同类企业里有着一定的竞争力。

近些年公司依靠成熟的技术优势，对抗氧剂2246等一些老产品进行技术改造，提高了技术含量，取得了明显的优势；并在原有产品的基础上，不断开发出新型橡胶助剂产品。

在生产方面，公司专业生产橡胶防老剂、促进剂、抗氧剂系列产品(共计40余种)，品种齐全，为各种橡胶加工企业的物料配套提供了极大的便利。

公司于2002年通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，年产值2亿元。

在销售方面，生产的橡胶助剂产品主要供应国内和大量出口到欧洲，美国、俄罗斯、南美等国家和地区。

由于金融危机造成国外需求大幅缩减，公司的财务状况受到了不小的影响。

目前公司正努力寻找新客户，以获得更多的订单，来缓解财务的压力。

二、黄岩浙东橡胶助剂有限公司发展SWOT分析（一）内部优势（Strengths）1.人才优势浙东公司是个充满活力的年轻的企业。

以黄岩浙东橡胶助剂进出口有限公司为例，75%以上的业务员都是大学生，自身文化水平较高，是公司的主要“战斗力量”。

而老员工在公司里充当着老师的地位，以自身丰富的实际经验，引导着初出茅庐的年轻业务员一步步走向成熟。

同时，公司又会定期地进行系统的专业技术培训，因此，员工的整体素质较高。

越来越多的复合型人才在企业里面产生，并发挥着重要的作用。

2.技术优势浙东公司一直遵循“以质量求生存，靠信誉求发展”的宗旨，依靠已积累的技术优势，开发了国内唯一的、符合国际要求的硫化效果好的低亚硝胺的HTDM，以替代DTDM及填补国内空白，国内独家生产的抗氧剂DBHA、LD产品；并顺应市场需要，积极进行技术改造，将防老剂RD的二、三、四聚合体含量提高到60%以上；促进剂BZ、PZ、ZDC、DPTT细度提高到300目以上，同时扩大了促进剂DOTG 的生产规模，增加了医药原料M(精制)、DM(精制)、TETD(精制)及偶联剂Si-69(HP-669)等新产品的生产，并根据市场需求研制开发了在当今国际橡胶加工应用的新方向-复合助剂：MB(N)、4010NA(N)、4020(N)、复合防甲、复合防丁等环保型产品。

特别是4010NA(N)、4020(N)产品的开发达到了水抽出率低、色迁移性小、毒性低，加强了分散性和协同效应，提高了抗光老化性能，同时改善了因防老剂4020的夏季融化结块的现象，经化学工业部北京橡胶工业研究设计院对新产品进行评比鉴定：各项技术性能、防老化效果完全等同于原有产品。

这些新产品经各橡胶制品厂使用后，以更好的性价比得到广泛的认同和赞誉，为轮胎、橡胶及相关行业提供了更多、更优的选择。

3.管理优势企业领导，以人为出发点，非常重视人的需要。

在企业管理过程中，围绕着激发和调动员工的主动性、积极性和创造性来开展活动，并致力于员工与企业的共同发展。

创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展。

企业领导善于协调个人目标与企业目标，使企业成为一个学习型组织。

员工在实现自己目标的过程中，企业也进一步了解员工，使得企业目标更能体现员工利益和员工目标。

企业的领导都深信：人的发展是企业发展和社会发展的前提。

（二）内部劣势(Weaknesses)1.流动资金严重短缺由于金融危机的影响，今年一季度橡胶助剂产品大量滞销积压，导致企业流动资金严重缺乏。

目前，一些促进剂、抗氧剂等都不同程度的积压。

另一方面，国外需求市场的低迷，也使得企业有大量债款无法及时收回，资金链面临着前所未有的严峻考验。

这场危机检验出来，浙江这些中小企业的抗危机能力的不足。

2.企业过去对外策略的不可持续发展性企业过去倾向于应用“低价策略”价格，来占取国际市场份额。

而事实上，这一策略是不可持续发展的。

近年来，国外市场越来越多的反倾销投诉就很好的说明了这一点。

过去与粗放增长和出口导向相配套的政策不适宜时代的要求，对此政府已经对其进行了调整，这使得企业经营条件有所收紧。

企业必须更改自身的发展战略以适应新的国家政策。

3.经济效益明显下降受市场、价格等因素影响，广大中小企业、民营企业的经济效益明显下降，浙东公司也不例外。

第一季度民营经济实现利润、上交税金增幅明显低于增加值增幅，与去年同期比，分别下降了20.5和9个百分点。

而浙东公司，利润总额出现多年来少有的负增长。

第一季度，工业企业实现利润仅占去年同期的90%。

4.客户信息不足，尤其是出口部门出口部门对客户信息掌握不足，给浙东公司造成了很多损失。

许多单生意，都是由于不清楚买方的实际财务状况，或是买方破产或是不想支付到期货款，而使企业白白地蒙受损失。

这些教训表明，让企业认识带自身的不足：缺乏风险防范意识，没有充分掌握买方信息，而盲目地相信老客户。

（三）外部机遇(Opportunities)1.较大的国内市场需求潜力我国正在经历城市化和工业化的进程，需要建设大量基础设施。

城市人口面临人均收入跨过100 美元关口的消费升级，消费正在从温饱型向享受型和发展型过渡，对汽车的需求旺盛。

汽车工业的发展带进轮胎生产的增加，进而使得橡胶助剂的需求量也大幅增加。

中国经济正在逐步好转，汽车销量跃居全球第一，国内市场潜力巨大。

2.国家政策的支持为了减少金融危机对我国经济造成的不利影响，国务院相继出台了多条扩大内需的政策。

在橡胶助剂领域，经国务院批准，自2009年4月1日起国家再次提高部分产品出口退税率。

其中有2930909090 其它有机硫化合物；2934200090 其它含一个苯并噻唑环系的化合物；3812100000 配制的橡胶促进剂。

这三个税则号下产品出口退税率提高至13%。

这一政策的目的，就在于鼓励出口，提高这一系列产品的出口竞争力。

3.提高企业自身竞争力的良机金融危机加大了企业之间的竞争激烈程度，面对竞争激烈的市场，企业如何在这场你死我活的战场上求得一线生机或者脱颖而出，企业需要发现自身问题，并不断改进和提高，以便在市场上更具有竞争力和抗风险能力。

（四）外部挑战(Threats)1.市场疲软导致企业开工不足目前，市场总体形势依然不被看好，相当一部分企业由于销售不畅不能维持正常生产。

特别是国外市场的低迷，导致我国出口量大幅减少，很多依赖出口的中小企业受创严重。

下图是橡胶促进剂2004-2009年出口量对比图，由箭头连成的线描绘了2008年的出口量变化，由折线表示的是2009年的出口量变化①（如图1）。

图1 橡胶助剂2008-2009年出口量走势由上图，我们可以明显看出金融危机对橡胶促进剂的出口量的影响。

由每年同期的橡胶促进剂的出口量来看，2004年到2008年的出口量是连年攀升，市场形势①该数据由“卓创资讯-橡胶网”上所得。

一片大好；再看2008年的数据，1月、5月创造了出口量的小高潮，6、7月持续攀高。

但是在8月份之后，出口量就直线下降，并一直处于低迷状态；09年第一季度的出口量可谓是创造了历史最低，但是因为一季度过后，国家对橡胶助剂的出口退税有所放宽，橡胶助剂市场开始回暖，出口量有明显的增加。

2.国际原料市场形势不明朗2009年第二季度，经济开始逐步回暖。

但经济复苏萌芽中，通胀威胁却已显现，很多人都在猜测，以原油为代表的大宗商品会否因此迎来新一轮牛市上涨。

下图为从2008年9月到2009年8月份的原油价格走势②（如图2）。

图2 原油价格走势图与橡胶助剂行业密切相关的另一种原料就是天然橡胶了。

天胶从去年年底触底反弹，进入二季度之后一直延续弱势盘整的态势，盘整之后是新的一轮涨势，还是重新步入下跌通道。

（如图3③）图3 橡胶价格指数②该数据由“卓创资讯-橡胶网”上所得。

③同上。

这些基本的化工原料的价格指数，会通过影响上游产品的价格，进而影响到橡胶助剂。

而这样一个个环节下来，对橡胶助剂行业产生不利影响，就一步步地被放大了。

3.不断增加的贸易壁垒鉴于金融危机的重大影响，各国政府纷纷采取保护政策以振兴本国经济，我国企业在面临相对比较频繁的贸易摩擦的同时，也遭遇新的挑战。

如“购买美国货”条款中，参众两院提出的与中国有关的贸易条款达到12个，都对中国产品做出严格限制；阿根廷政府出台一系列措施应对金融危机，来自中国的产品成为阿根廷限制进口的重点。

三、当前浙江民营出口型中小企业发展存在的主要问题黄岩浙东橡胶助剂有限公司在经营中所碰到的问题，都是许多其他中小企业发展过程的普遍出现的问题。

对于绝大多数行业的中小企业而言，金融危机带来的主要问题是由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、甚至断裂，危及企业基本生存。

金融危机的影响对于浙江的出口型中小企业来说，总归是外部因素。

要了解浙江的中小企业为何会在这次危机中受创如此严重，究其根本，还是要从自身出发寻找答案。

首先，由于资源和环境瓶颈制约，企业粗放增长的老路难于继续；其次，农村富余劳动力转移速度放缓，今后工资成本呈上升趋势，企业今后要更多地依靠技术进步、提高效率等方式来提高竞争力；第三，WTO过渡期的结束，将使市场竞争进一步白热化，本土企业将面临外资企业更加激烈的竞争；第四，对过去与粗放增长和出口导向相配套的政策调整，将使企业经营条件有所收紧。

从中我们可以看出，即使在最先发展的浙江，民营经济实力仍然稚弱：民营中小企业急需调整自己的结构，来提升自己的竞争力；特别是出口型企业更应该根据国内及国际环境，及时地调整自己的战略定位，以适应不断变化的市场。