基于SWOT分析出口型企业的发展战略研究

基于SWOT分析的出口型中小企业发展战略研究

——关于黄岩浙东橡胶助剂有限公司的调查报告

摘要：企业制定发展战略，必须对其特定的内外环境进行全面深入的分析。本文对黄岩浙东橡胶助剂有限公司深入调查，应用SWOT分析方法从内部优势、内部劣势、外部机遇以及外部挑战四个方面对其发展状况进行研究，从而评价了浙江出口型中小企业的商业环境和战略能力，在此基础上形成了出口型企业的发展定位和战略。关键词：SWOT分析；民营经济；发展战略；出口型企业

一、引言

改革开放以来，民营经济在浙江省发展迅速，且实力不俗，为浙江经济的发展做出了极大的贡献。而一场全球性的金融危机的到来，使许多中小型民营企业面临财务危机，尤其是出口型企业甚至陷于破产的尴尬局面。民营企业的危机，也间接地导致了浙江省一季度财政收入创历史新低。针对这样的状况，我们决定选择一家出口型民营企业展开调研。于是，我们选择了黄岩浙东橡胶助剂有限公司作为我们的调研对象。

为了更好地了解公司的状况，我们去公司学习、实地参观，体会了一番企业的工作氛围。同时，为了掌握更精准的信息，本次的企业调查，我们首先从相关网站及书籍上查找相关资料和数据，对资料和数据进行归集和整理，并用自己所学的知识进行初步的分析和总结，主要应用了在《企业管理》中所学的SWOT分析。

二、黄岩浙东橡胶助剂有限公司简介

黄岩浙东橡胶助剂有限公司是浙江民营出口型企业的典型。它是一家集研发、生产、销售为一体的专业橡胶助剂企业。公司由金坛市浙东橡胶助剂厂、武穴市浙东橡胶助剂制造厂、鹤壁市橡胶助剂厂、黄岩浙东橡胶助剂进出口有限公司组成。

在技术方面，浙东公司在同类企业里有着一定的竞争力。近些年公司依靠成熟的技术优势，对抗氧剂2246等一些老产品进行技术改造，提高了技术含量，取得了明显的优势；并在原有产品的基础上，不断开发出新型橡胶助剂产品。

在生产方面，公司专业生产橡胶防老剂、促进剂、抗氧剂系列产品(共计40余种)，品种齐全，为各种橡胶加工企业的物料配套提供了极大的便利。公司于2002年通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，年产值2亿元。

在销售方面，生产的橡胶助剂产品主要供应国内和大量出口到欧洲，美国、俄罗斯、南美等国家和地区。由于金融危机造成国外需求大幅缩减，公司的财务状况受到了不小的影响。目前公司正努力寻找新客户，以获得更多的订单，来缓解财务的压力。

二、黄岩浙东橡胶助剂有限公司发展SWOT分析

（一）内部优势（Strengths）

1.人才优势

浙东公司是个充满活力的年轻的企业。以黄岩浙东橡胶助剂进出口有限公司为例，75%以上的业务员都是大学生，自身文化水平较高，是公司的主要“战斗力量”。而老员工在公司里充当着老师的地位，以自身丰富的实际经验，引导着初出茅庐的年轻业务员一步步走向成熟。同时，公司又会定期地进行系统的专业技术培训，因此，员工的整体素质较高。越来越多的复合型人才在企业里面产生，并发挥着重要的作用。

2.技术优势

浙东公司一直遵循“以质量求生存，靠信誉求发展”的宗旨，依靠已积累的技术优势，开发了国内唯一的、符合国际要求的硫化效果好的低亚硝胺的HTDM，以

替代DTDM及填补国内空白，国内独家生产的抗氧剂DBHA、LD产品；并顺应市场需要，积极进行技术改造，将防老剂RD的二、三、四聚合体含量提高到60%以上；促进剂BZ、PZ、ZDC、DPTT细度提高到300目以上，同时扩大了促进剂DOTG 的生产规模，增加了医药原料M(精制)、DM(精制)、TETD(精制)及偶联剂Si-69(HP-669)等新产品的生产，并根据市场需求研制开发了在当今国际橡胶加工应用的新方向-复合助剂：MB(N)、4010NA(N)、4020(N)、复合防甲、复合防丁等环保型产品。特别是4010NA(N)、4020(N)产品的开发达到了水抽出率低、色迁移性小、毒性低，加强了分散性和协同效应，提高了抗光老化性能，同时改善了因防老剂4020的夏季融化结块的现象，经化学工业部北京橡胶工业研究设计院对新产品进行评比鉴定：各项技术性能、防老化效果完全等同于原有产品。这些新产品经各橡胶制品厂使用后，以更好的性价比得到广泛的认同和赞誉，为轮胎、橡胶及相关行业提供了更多、更优的选择。

3.管理优势

企业领导，以人为出发点，非常重视人的需要。在企业管理过程中，围绕着激发和调动员工的主动性、积极性和创造性来开展活动，并致力于员工与企业的共同发展。创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展。企业领导善于协调个人目标与企业目标，使企业成为一个学习型组织。员工在实现自己目标的过程中，企业也进一步了解员工，使得企业目标更能体现员工利益和员工目标。企业的领导都深信：人的发展是企业发展和社会发展的前提。

（二）内部劣势(Weaknesses)

1.流动资金严重短缺

由于金融危机的影响，今年一季度橡胶助剂产品大量滞销积压，导致企业流动资金严重缺乏。目前，一些促进剂、抗氧剂等都不同程度的积压。另一方面，国外需求市场的低迷，也使得企业有大量债款无法及时收回，资金链面临着前所未有的严峻考验。这场危机检验出来，浙江这些中小企业的抗危机能力的不足。

2.企业过去对外策略的不可持续发展性

企业过去倾向于应用“低价策略”价格，来占取国际市场份额。而事实上，这一策略是不可持续发展的。近年来，国外市场越来越多的反倾销投诉就很好的说明了这一点。过去与粗放增长和出口导向相配套的政策不适宜时代的要求，对此政府已经对其进行了调整，这使得企业经营条件有所收紧。企业必须更改自身的发展战略以适应新的国家政策。

3.经济效益明显下降

受市场、价格等因素影响，广大中小企业、民营企业的经济效益明显下降，浙东公司也不例外。第一季度民营经济实现利润、上交税金增幅明显低于增加值增幅，与去年同期比，分别下降了20.5和9个百分点。而浙东公司，利润总额出现多年来少有的负增长。第一季度，工业企业实现利润仅占去年同期的90%。

4.客户信息不足，尤其是出口部门

出口部门对客户信息掌握不足，给浙东公司造成了很多损失。许多单生意，都是由于不清楚买方的实际财务状况，或是买方破产或是不想支付到期货款，而使企业白白地蒙受损失。这些教训表明，让企业认识带自身的不足：缺乏风险防范意识，没有充分掌握买方信息，而盲目地相信老客户。

（三）外部机遇(Opportunities)

1.较大的国内市场需求潜力

我国正在经历城市化和工业化的进程，需要建设大量基础设施。城市人口面临人均收入跨过100 美元关口的消费升级，消费正在从温饱型向享受型和发展型过渡，对汽车的需求旺盛。汽车工业的发展带进轮胎生产的增加，进而使得橡胶助剂的需求量也大幅增加。中国经济正在逐步好转，汽车销量跃居全球第一，国内市场潜力巨大。

2.国家政策的支持

为了减少金融危机对我国经济造成的不利影响，国务院相继出台了多条扩大内需的政策。在橡胶助剂领域，经国务院批准，自2009年4月1日起国家再次提高部分产品出口退税率。其中有2930909090 其它有机硫化合物；2934200090 其它含一个苯并噻唑环系的化合物；3812100000 配制的橡胶促进剂。这三个税则号下产品出