阿里巴巴SWOT分析45944
《阿里巴巴swot分析》课件
阿里巴巴拥有巨大的发展空间和机会，同时还需抵御行业竞争加剧和市场不确定性风险。
结论与建议
建立多样化的合伙人体系，加强人才培养和发展，强化竞争力。
《阿里巴巴swot分析》 PPT课件
本课程旨在分析阿里巴巴的SWOT，深入挖掘阿里巴巴的内外部环境，提出对 阿里巴巴未来发展的建议。
阿里巴巴的背景介绍
成立时间
1999年
马云
公司规模
超過 1,20,000 名員工跨足全球，活躍於52個國 家和地區。
SWOT分析
内部环境分析
阿里巴巴的强大实力和持续创新能力是内部优势， 与员工的关系也不错，经营模式需要改进是内部劣 势。
劣势（Weaknesses）
1
营销推广模式需要改进
基于大数据的营销推广模式有待完善。
2
欠缺独特性产品
产品和服务缺乏独特性，急需改进。
3
商业模式过于依赖电子商务
商业模式需要增加多元化，防止市场变化对商业模式的影响。
机会（Opportunities）
技术升级
利用大数据、云计算和人工智慧等先进技术，持续 升级阿里巴巴的核心业务。
结论与建议
1
建立多样化的合伙人体系
建立更加多样化的合伙人体系以利用合伙人的专业知识和技能。
2
加强人才培养和发展
加强人才培养和发展，完善人才激励体系以留住优 秀人才。
3
强化竞争力
不断加强与竞争对手的竞争力并保持领先地位。
总结
内部环境分析
阿里巴巴具有强大的实力和持续创新能力，但还需改进营销推广模式。
外部环境分析
阿里巴巴的成功是外部机会，电子商务行业的变化 和竞争是外部威胁。
强项（Strengths）
阿里巴巴集团的SWOT分析与发展建议
阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议外部环境内部条件机会1 ．电子商务发展空间巨大：随着经济的发展和人民生活水平的日益提高，社会零售品消费总额不断扩大，电子商务占社会零售品消费总额的比例逐年攀升，但仍有较大提升空间；2．随着智能手机保有量和PC出货量的逐年攀升，移动互联网发展迅速；大数据、云计算等互联网技术不断进步；3．政策的有力扶持，如“互联网+”概念的提出；相关法律法规日益完善；4 ．随着阿里农村化、国际化战略的提出，农村市场、国际市场潜力巨大优势1 ．阿里巴巴刚刚完成了上市融资，内部资金发展较为充裕；2．通过“合伙人制度” ，实现了股权与管理权的分离，阿里巴巴集团管理层以13.1%的持股比例，实现了对集团的绝对控制；3 ．通过近期一系列重大的并购举措，包括：投资魅族、苏宁云商，收购优酷土豆，入股58 到家等，极大地丰富和拓展了集团的业务范围；4 ．拥有较为完善的阿里生态圈，包括：电商领域的淘宝、天猫；团购领域的美团、口碑；生活服务领域的高德地图、快的打车等；传媒领域的新浪微博、优酷土豆等；支付领域的支付宝、余额宝等；消费金融领域的花呗、借呗等等，几乎涉及移动互联网业务的方方面面，近期还向个人征信业务进军（芝麻信用）；蚂蚁金服从阿里集团剥离后，阿里的未来发展方向更加明晰，有利于集团业务的长远发展挑战 /威胁1．宏观经济下行压力增大，淘宝、天猫等销售额增速逐步放缓；2．随着消费者层次的升级，品质而非价格成为部分消费者选购商品的首要参考因素，阿里在电商领域将面临京东与腾讯联合的强有力挑战，市场地位面临冲击；3．网络安全问题日益突出，相关法律类法规有待完善劣势1．为客户创造价值的能力越来越弱，表现在：供应商内部的竞争日益激烈；大商家的规模扩张挤占小商家的生存空间等；2．“合伙人制度”有损股东权益，集团发展较为依赖管理层的决策能力；3．假货泛滥问题有损公司形象，与京东相比，物流环节成本过高（不仅是金钱成本，还有时间成本）；4．平台数据庞大而杂乱，对数据的处理技术要求高，平台引流能力有限建议： 1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额； 2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额；3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向；4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力。
阿里巴巴SWOT分析
阿里巴巴SWOT分析一、企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网—中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝—中国领先的在线支付服务。
雅虎口碑—提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配着员工的一切行为，是公司DNA的重要部分。
在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了以下六个核心价值观。
价值观——六脉神剑：客户第一客户是衣食父母；团队合作共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化迎接变化，勇于创新；诚信诚实正直，言行坦荡；激情乐观向上，永不放弃；敬业专业执着，精益求精企业使命——让天下没有难做的生意三大愿景：To last 102 years. 成为一家持续发展102 年的企业To be the world's top 10 site. 成为全球十大网站之一To be an essential partner to all business people. 只要是商人就一定要用阿里巴巴未来十年目标：▲世界3大互联网公司之一▲世界500强企业之一▲世界最佳雇主公司之一在全球经济危机的大环境下，阿里巴巴已经采取了一系列帮助中小企业过冬的计划。
诸如“乌云计划”、“狂风计划”、“春雷计划”以及现在正在推行的“网络联保贷款”计划等。
这些策略的效果已经渐渐明显，然而经济危机仍在延续，机会与威胁一直并存，或许我们可以通过下一步的分析为它探索出一些具有参考意义的策略。
阿里巴巴优势（S）1.一体化的业务组合3.营销能力强4.优秀的企业文化5.海量的信息流6.创新能力强8.资金来源充足劣势（W）1.搜索服务是短板3.数据筛选过滤能力不是很强机会（O）1电子商务市场发展空间非常巨大3.中小企业需要强大的B2B平台5.电子商务法律制度日趋完善6.国家对电子商务日益重视7.国外适宜的电子商务土壤8.农村市场前景广阔SO战略：1.从国内外两方面积极拓展B2B市场2.因地制宜加快国际化进程3.加强营销力度，引导人们的观念4.建设市场资讯数据库5.提供有价值的创业信息6.完善网上创业相关服务8.与政府合作开拓电子商务市场9.积极建设行业规范WO战略：1.结合我国历史推出特色的搜索服务2.推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率3.多方位开展公共关系活动4.严把数据筛选口径提高数据质量威胁（T）1.国内外竞争对手林立2.市场大环境依然不太景气5.网络安全缺乏坚实保障ST战略：1.加大产品创新力度2.开展多样化的营销3.加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划4.有选择地组建战略联盟5.开展网上创业培训课程6.建立诚信积分制度以及实名认证体系7.推动电子商务立法WT战略：1.扬长避短，建立一体化优势2.增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化阿里巴巴优势（S）1.一体化的业务组合2.B2B和C2C市场均是行业领导者3.营销能力强4.优秀的企业文化5.海量的信息流6.创新能力强7.B2B中介费较低，网上开店免费8.资金来源充足劣势（W）1.搜索服务是短板2.社会形象在汶川地震中遭到破坏3.数据筛选过滤能力不是很强机会（O）1电子商务市场发展空间非常巨大2.人们对网上购物的认识日趋理性3.中小企业需要强大的B2B平台4.网上开店日益红火5.电子商务法律制度日趋完善6.国家对电子商务日益重视7.国外适宜的电子商务土壤8.农村市场前景广阔SO战略：1.从国内外两方面积极拓展B2B市场2.因地制宜加快国际化进程3.加强营销力度，引导人们的观念4.建设市场资讯数据库5.提供有价值的创业信息6.完善网上创业相关服务7.打造阿里物流8.与政府合作开拓电子商务市场9.积极建设行业规范10.开展农村项目支持活动WO战略：1.结合我国历史推出特色的搜索服务2.推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率3.多方位开展公共关系活动4.严把数据筛选口径提高数据质量5.利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务威胁（T）1.国内外竞争对手林立2.市场大环境依然不太景气3.国外市场需求依然疲软4.经济危机的影响可能会持续三到五年5.网络安全缺乏坚实保障ST战略：1.加大产品创新力度2.开展多样化的营销3.加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划4.有选择地组建战略联盟5.开展网上创业培训课程6.建立诚信积分制度以及实名认证体系7.推动电子商务立法WT战略：1.扬长避短，建立一体化优势2.增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化3.多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象。
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例一、S一优势分析(一)扎根于强大的中国实体商品市场我国是一个制造业发达的经济大国，生产的产品种类多，商品种类齐全，是许多商品的原产地，可以为跨境电商企业提供充足稳定的货源，根据eBay所发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，电子数码产品、服装及配饰、手机及配件、首饰宝石手表、汽车配件等是eBay大卖家热销的产品，从这个侧面我们可以看出，跨境电商依托强大的中国实体商品市场可以得到稳定的货源，从而可以飞速发展。
㈨1ALIBABA作为中国跨境电商企业的代表之一，对中国的生产制造业及本土优势有着深刻的认知，在十几年的摸索与发展过程中，与国内的生产和制造商有着紧密的联系和深度的合作，在此背景下，借助中国的发达的制造业，依托“互联网+”这个大环境，迅速的发展。
(二)ALIBABA跨境电商的布局全面在2007年3月，ALIBABA旗下的淘宝全球购开始上线，为中小代购商提供了交易平台，代购商和消费者可以通过淘宝全球购进行交易，淘宝全球购的出现成为了ALIBABA走向跨境电商领域的第一步。
在2014年2月，ALIBABA旗下的天猫国际正式上线了，天猫国际囊括了全球数千个海外品牌，天猫国际主打跨境电商概念，吸引了200多个国家和地区的加入。
与淘宝的全球购相比，天猫国际对于入驻商的要求也更高，它要求入驻商必须拥有海外的零售资质，并且从天猫国际购买的商品全部从海外直邮，并且在本地区提供退换货的服务。
在2014年9月，一淘网的海淘代购项目正式开展，为消费者提供便捷熟悉的交易界面，解决海淘过程中的语言，支付等问题。
由此可见，ALIBABA在跨境电商这个领域进行了全面的布局：首先海外的代购商可以通过淘宝全球购将海外商品卖给国内的消费者，同时海外的品牌商又可以入驻天猫国际实现直接的跨境交易，一淘网又为消费者提供便捷的一站式服务。
阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议
阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议
建议：1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额；2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额；
3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向；
4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。
阿里巴巴集团SWOT分析
主要业务： 淘宝网、天猫、聚划算、 全球速卖通、阿里巴巴国 际交易市场、1688、阿 里妈妈、阿里云、蚂蚁金 服、菜鸟网络等。
业务板块： 阿里系的电子商务服务、蚂 蚁金融服务、菜鸟物流务、 大数据云计算服务、广告服 务、跨境贸易服务、前六个 电子商务服务以外的互联网 服务。
业务方面
业务模式： 阿里巴巴已经形成了一个通过 自有电商平台沉积以及UC、 高德地图、企业微博等端口导 流，围绕电商核心业务及支撑 电商体系的金融业务，以及配 套的本地生活服务、健康医疗 等，囊括游戏、视频、音乐等 泛娱乐业务和智能终端业务的 完整商业生态圈。 这一商业生态圈的核心是数据 及流量共享，基础是营销服务 及云服务，有效数据的整合抓 手是支付宝。
阿里巴巴集团战略分析
目 录
1 2
3
公司简介 SWOT分析
优秀战略
公司简介
1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴 巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。 2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。 2009年9月10日，阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算。 同月，阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。 2010年8月，阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应 商Vendio及Auctiva。同月，手机淘宝客户端推出。 2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代 码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。 2016年8月，阿里巴巴集团在"2016中国企业500强"中排名第148位。 2018年4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴 巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。
阿里巴巴集团swot分析课件
阿里巴巴集团swot分析课件阿里巴巴集团，成立于1999年，是中国领先的电子商务公司，其业务已经涵盖了电子商务、金融、物流、云计算等各个领域。
以下是阿里巴巴集团的SWOT分析。
优势1.广泛覆盖多个业务领域：阿里巴巴集团已经成为一个综合性的企业，其业务涵盖了电子商务、金融、物流、云计算等多个领域。
这种多元化经营的优势让阿里巴巴可以从多个方面获取利润。
2.深入布局中国市场：阿里巴巴集团是中国电商市场中的领导者，其已经深入布局了中国市场。
这使得阿里巴巴可以更好地掌握中国市场的变化，对于针对中国市场的产品和服务具有更加敏感的反应。
3.强大的技术支持：随着阿里巴巴集团的不断发展，其拥有了强大的技术支持，包括阿里云、阿里大数据等。
这让阿里巴巴可以提供更加先进的技术支持，满足不同行业和企业的需求。
劣势1.高度依赖中国市场：阿里巴巴集团的市场主要来自中国，这也使得其高度依赖中国市场的变化。
如果中国市场出现变故，阿里巴巴集团将面临巨大的市场冲击。
2.品牌失真：随着阿里巴巴集团业务的拓展，其品牌形象也发生了一些变化，从最初的以拍卖为主的电子商务公司，转变成了现在的综合性企业。
这也让阿里巴巴品牌的核心形象有些失真。
3.依赖天猫和淘宝：阿里巴巴集团的电子商务业务主要来自天猫和淘宝平台，这也让其高度依赖这两个平台。
如果这两个平台出现了问题，将会严重影响阿里巴巴集团的收入。
机会1.全球资本市场的重视：阿里巴巴已经在美国上市，并成为了全球范围内资本市场的重要关注点之一，这为阿里巴巴未来的发展提供了更多的机会。
同时，其也可以吸引更多的国际投资者。
2.消费升级：中国市场的消费升级趋势也为阿里巴巴集团提供了机会。
随着人民收入的提高，人们的消费需求也在不断提高，阿里巴巴也可以针对这个趋势提供更加高端的产品和服务。
3.海外市场拓展：阿里巴巴集团在中国市场中处于领先地位，但在国际市场上尚有发展空间。
海外市场的拓展也为阿里巴巴提供了机会，尤其是在亚洲等市场。
阿里巴巴SWOT分析
Hale Waihona Puke 阿里巴巴SWOT分析
运营模式
1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企 业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特 色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。 2.采用本土化的网站建设方式 针对不同国家采用当地的语言，简易可读， 这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一 体。
出现的问题
网站模式容易为竞争对手模仿
阿里巴巴的这种中介模式具有可模仿性，这就为其他 竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞 争者。阿里巴巴所从事的行业属于服务性行业。行业 的准入门槛较低，无论是资本还是技术的限制都不是 很高，所以进入较为容易。同时由于现代科学技术尤 其是网络技术和通信技术的迅速发展，技术的限制已 经不是进入的主要限制因素。由于进入的难度不高， 难免带来众多的对手。阿里巴巴的市场领先地位也极 有可能使它成为众多对手的标杆。技术基础和经营模 式被很容易的模仿和复制。IT产业的迅猛发展，人才和 技术的高速流动，市场需求的微细变化都有可能使一 个IT企业在短时间内灰飞湮灭。
3.网站放低会员准入门槛 在起步阶段，以免费会员制吸引企业登录平台 注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在 浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和 创造无限商机。 4.通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服 务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式 实现直接赢利。
中国几个大银行和资信公司全面参与 电子商务领域，这为电子商务的深度发 展创造了条件。
2、市场需求巨大
中国现有的中小企业没有能力开办自 己的 b2b商务网站，但又需要强大的B2B 平台，因此如阿里巴巴这种网上中介很 受其欢迎。
阿里巴巴的网站 SWOT分析
阿里巴巴的网站 SWOT分析◇优势分析：1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。
2、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。
3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。
５. 开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
6.品牌知名度。
在国内，阿里是最大的B2B网站，7阿里巴巴网站有两个虚拟主持人，比其他同类网站更人性化。
8.网站整体布局合理，简洁易于操作，且多是自助化的，文件上下传输速度比较快，色调选用也非常注意人体工程学，长时间注视屏幕工作也不会产生疲劳的感觉。
9.优秀的管理团队无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
10强大的国际互联网企业联盟◇劣势分析：1阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。
2阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难3商务平台庞大而杂乱，信息质量不高阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。
4 对顾客的深层次需求缺乏考虑,B2B平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，5只介入交易信息，不管交易过程，给后入者留下很大的空间◇机会分析1.中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。
2.中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环境。
3.中国现有的中小企业没有能力开办自己的 b2b商务网站，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其欢迎。
4.互联网的不断发展与完善，计算机的普及，将会有更多的企业加入网上商务。
阿里巴巴SWOT分析
SWOT分析
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1、不利后来进入市场竞争者切入与改变买卖生意 关系； 2、同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基 本服务； 4、商务平台庞大复杂，信息质量不高 5、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激 间非常巨大 2.人们对网上购物日趋理性 3.中小企业需要强大的B2B平台 4.网上开店日益红火 5.电子商务法律制度日趋完善 6.国家对电子商务日益重视 7.国外适合的电子商务土壤 8.农村市场前景广阔
竞争者
阿里巴巴的主要竞争者有慧聪网和渤海物流
公众
2005
阿里巴巴首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力 确保其员工和分支机构给予其客户、同事和当地社区以积极影响，同时还要 与全球商业社区内超过1900万的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影 响。
SWOT分析
s
1.一体化的业务组合 2.B2B、C2C均是行业领导者 3.营销能力强 4.优秀的管理团队，优秀的企业文化 5.创新能力强 6.B2B中介费低，网上开店免费 7.资金来源充足
环境分析
宏观环境
经 济 环 境 人 口 环 境 技 术 环 境
社会 文化 环境
宏观环境分析
人口环境
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活水平的改善，人民对网络的需求 200 越来越大。对于阿里巴巴，潜在用户增多，网上交易平台正在被更多人使用。
经济环境 2004
中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批中小企业、甚至是个体经营的出 现，需要开辟市场，阿里巴巴充分利用这个机会。 2006
B2B、B2C、C2C介绍
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。） 是指企业对企业之间的营销关系,是电子商务中现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为"商对客"。 "商对客"是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者 销售产品和服务商业零售模式。 C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的 意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电 脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易 类型就称为C2C电子商务。
阿里巴巴企业战略分析
• 技术差异化
在被众多业内专家评论“无核心技术” 在被众多业内专家评论“无核心技术”后，阿里巴巴开始 实施其技术差异化战略。 年子公司阿里云成立， 实施其技术差异化战略。2009年子公司阿里云成立，该公司 年子公司阿里云成立 将专注于计算机领域的研究和开发
集中一点
在十余年的发展历程中，阿里巴巴始终坚守互联网市场。 在十余年的发展历程中，阿里巴巴始终坚守互联网市场。 淘宝网、支付宝、 网上批发大市场、 淘宝网、支付宝、1688网上批发大市场、雅虎中国、阿里云， 网上批发大市场 雅虎中国、阿里云， 阿里巴巴的子公司核心业务完全集中于信息技术领域。 阿里巴巴的子公司核心业务完全集中于信息技术领域。
阿里巴巴企业机会
• 电子商务市场发展空间非常巨大
随着信息技术的发展、企业间沟通交流的需要， 随着信息技术的发展、企业间沟通交流的需要，电子商务在 未来十几年中必将成为一种主流的商务模式， 未来十几年中必将成为一种主流的商务模式，而占据国际电 子商务市场半壁江山的阿里巴巴也将随着行业的快速发展拥 有更多的发展机会
• 网络安全缺乏坚实保障
虽然从各商业银行到电子商务平台本身都在不断加强网络 交易的安全性， 交易的安全性，但是信息时代网上交易方式难免会存在程序 上的漏洞， 上的漏洞，安全性难免受到质疑
战略框架
• 成本领先 • 差异化 • 集中一点
成本领先
• 电子商务平台特性
阿里巴巴的电子商务平台依托于互联网架构，无需库存、 阿里巴巴的电子商务平台依托于互联网架构，无需库存、 无需物流、无需进货的运作模式， 无需物流、无需进货的运作模式，使得阿里巴巴日常运营成 本更容易控制。 本更容易控制。
• 数据筛选过滤能力不够强
由于阿里巴巴日常信息流过大， 由于阿里巴巴日常信息流过大，数据筛选过滤能力不强的 问题就凸现出来， 问题就凸现出来，阿里巴巴不得不专门投入大量人力负责日 常数据的筛选与处理。 常数据的筛选与处理。
关于阿里巴巴公司的企业战略
姓名：杨彬专业班级：电子商务4班学号：1114471161关于阿里巴巴公司的企业战略一．公司简介阿里巴巴集团在1999年成立于中国杭州市，是一间提供电子商务在线交易平台的公司，业务包括B2B贸易,网上零售,购物搜索引擎,第三方支付和云计算服务。
集团的子公司及关联公司有阿里巴巴B2B,淘宝网,天猫,一淘网,阿里云计算,中国雅虎及支付宝。
阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小，需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
二．阿里巴巴企业的外部环境研究（一）宏观环境分析（PEST分析）1、政治和法律因素2008年10月19日，在杭州举办的“后金融危机时代，电子商务基础服务在经济转型中的作用”研讨会上，来自国务院发展研究中心的多位专家指出，国家应该更加重视电子商务基础设施建设，完善电子支付、电子商务诚信体系等支撑环境的发展将对经济结构调整和中小企业转型等带来深远影响。
中国企业评价协会理事长、政协第十届全国委员会委员、国务院发展研究中心研究员鲁志强认为，对于电子商务、电子支付等这些新兴行业，中国政府的态度是“积极、慎重、稳定”的。
目前与电子商务相关的法规有《合同法》，《著作权法》，《发不正当竞争法》等。
2000年9月公布施行的《互联网信息服务管理办法》，《经营性网站备案登记管理暂行办法》等法规正是通过专门立法来规范网络的发展，一定程度上约束了网络上的不正当行为。
2、经济环境金融危机爆发以后，电子商务以低廉的交易成本和广泛的交易渠道，为广大中小企业摆脱了困境，创造了条件。
发展电子商务在应对金融危机、加快产业振兴、促进中小企业的发展、带动内需和就业方面的作用。
国家的经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期。
3、社会文化环境随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。
企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。
阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议
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;. 阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议
建议：1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额；2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额；
3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向；
4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力。
阿里巴巴SWOT分析
阿里巴巴SWOT分析一、S----优势1、优秀的管理团队(1)、马云的个人魅力功不可没。
(2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。
阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。
阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。
环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。
据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。
3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。
(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
(3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
中国跨境电商发展的现状及问题研究——基于阿里巴巴的SWOT分析
中国跨境电商发展的现状及问题研究——基于阿里巴巴的SWOT分析近年来，随着互联网技术的快速发展和全球贸易的深入推进，中国的跨境电商行业取得了飞速的发展。
其中，阿里巴巴集团（Alibaba Group）作为中国最大的跨境电商平台，发挥了举足轻重的作用。
本文将通过对阿里巴巴的SWOT分析，探讨中国跨境电商的发展现状及存在的问题。
一、阿里巴巴的优势（Strengths）1.强大的用户基础：阿里巴巴旗下拥有淘宝、天猫等综合性电商平台，用户数量庞大，活跃度高，可以为跨境电商提供庞大的用户群体。
2.全球化布局：阿里巴巴通过逐步建立全球物流网络和国际仓储中心，拥有强大的全球运营能力，可以为跨境电商提供高效快速的物流服务。
3.技术实力：阿里巴巴在人工智能、大数据、区块链等领域具有较强的技术实力，可以为跨境电商提供智能化的运营和风控服务。
4.品牌影响力：阿里巴巴作为中国最大的电商平台，享有较高的品牌知名度和影响力，可以为跨境电商带来更多的曝光和信任。
二、阿里巴巴的劣势（Weaknesses）1.可信度问题：由于跨境电商涉及到多方面的合作，涉及到国际关税、物流等复杂问题，因此用户对于跨境电商的可信度存在一定的质疑，阿里巴巴需要进一步提升用户的信任感。
2.规模效应限制：虽然阿里巴巴的用户庞大，但跨境电商仍然受到国际市场的规模效应限制，无法在一些小众市场获得较大的份额。
三、阿里巴巴的机会（Opportunities）1.政策支持：中国政府出台了一系列鼓励跨境电商发展的政策，包括降低关税、优化跨境支付等，为阿里巴巴提供了良好的发展机会。
2.市场潜力：全球市场对中国商品的需求持续增长，特别是一些新兴市场和中产阶级消费者，为阿里巴巴拓展海外市场提供了广阔的机会。
四、阿里巴巴的威胁（Threats）1.竞争压力：阿里巴巴面临来自国内外的激烈竞争，包括亚马逊、欧宝等跨国电商巨头，以及一些国内新兴的跨境电商平台，需要不断提升自身竞争力。
阿里巴巴集团swot分析
SWOT分析
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
SWOT Analysis Chart
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
一体化的业务组合 B2B和C2C市场均是行业领导者 营销能力强 优秀的企业文化 海量的信息流 创新能力强 B2B中介费较低，网上开店免费 资金来源充足
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求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
市场： 马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在 亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资
金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成
界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小 企业。 淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的
网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝 — 中国领先的在线支付服务。 雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。 阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台 的商务管理软件
• 利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务
SWOT Analysis Chart
ST战略
• 加大产品创新力度 • 开展多样化的营销 • 加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划 • 有选择地组建战略联盟 • 开展网上创业培训课程 • 建立诚信积分制度以及实名认证体系 • 推动电子商务立法
营销策略：
阿里巴巴的SWOT
阿里巴巴简介
环境分析
《阿里巴巴swot分析》课件
为了争夺市场份额，阿里巴巴经常不 得不采取价格战策略，这使得公司的 利润率受到压缩。
国际化挑战
文化差异
阿里巴巴在国际化过程中面临着 不同国家和地区的文化差异，这 给公司的市场拓展和运营带来了
一定的挑战。
法律法规
不同国家和地区的法律法规不同， 阿里巴巴需要遵守当地的法律法规 ，否则可能会面临法律风险。
商业模式优势
多元化经营
阿里巴巴采用多元化经营策略，涉足 电商、金融、物流等多个领域，实现 协同发展。
创新商业模式
阿里巴巴不断探索和创新商业模式， 如淘宝的C2C模式、支付宝的第三方 支付模式等，引领行业发展。
技术优势
大数据和人工智能技术
阿里巴巴在大数据和人工智能技术方面具有领先优势，能够提供精准的用户画 像和个性化推荐。
区块链技术的应用
区块链技术为电商行业提供了安全、 可追溯的交易记录。阿里巴巴通过应 用区块链技术，能够提高交易的安全 性和透明度，增强用户信任和忠诚度 。
05
威胁分析（Threats）
竞争对手的威胁
竞争对手的市场份额
阿里巴巴在电商领域的市场份额虽然很大，但竞争对手如京东、 拼多多等也在不断扩大市场份额，对阿里巴巴构成威胁。
反垄断法规
随着反垄断法规的加强， 阿里巴巴可能面临被拆分 或被罚款的风险。
税务风险
在税务方面，阿里巴巴可 能面临逃税、漏税等风险 ，一旦被查出，将面临重 大损失。
国际经济形势影响
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国际经济形势的变化
国际经济形势的变化可能对阿里巴巴的国际业务 产生重大影响，如贸易战、汇率波动等。
国际政治风险
国际政治风险也可能对阿里巴巴的国际业务产生 影响，如贸易壁垒、政治不稳定等。
平台优劣势分析
B2B平台优劣势分析。
阿里巴巴（Alibaba Corporation）一、简介：二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。
拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
环球资源（Global Sources）一、简介：二、优势主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
1、历史较长，并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。
2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。
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阿里巴巴SWOT分析
一、S----优势
1、优秀的管理团队
(1)、马云的个人魅力功不可没。
(2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。
阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。
阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位
阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。
环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。
据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以%、%、%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。
3、拥有一定的品牌知名度
在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B
电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。
(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
(3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
(4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。
另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。
(5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。
(6)、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
4、阿里巴巴集团的全面布局
阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从B2B、B 2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务网站无可比拟的优势。
目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如此宏伟的布局为全世界首见。
5、阿里巴巴服务做得好
(1)、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
(2)、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
(3)、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
二、W----劣势
1、商务平台庞大而杂乱，信息质量不高
阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。
阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是信息质量不高。
大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。
阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。
信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。
而竞争对手正在这个部分做文章，像环球资源推出了信息认证。
阿里巴巴应该重视和借鉴。
2、为客户创造价值的能力越来越弱
快速扩张使阿里巴巴为客户创造价值的能力越来越弱，如今，阿里巴巴的供应商规模逐渐扩大，尤其是同一类别和性质的供应商数量逐日增加，造成憎多粥少的局面。
对于优质的供应商来说，早期已经通过持续稳定的合作关系和信誉站稳了脚跟，使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段，同时这种手段越来越不见效果。
而对于后起的新加入的供应商来说，要面临着更多竞争，在茫茫“商海”中要想获得关注的可能性微乎其微。
3、发展速度放缓
作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍然是集团收入来源最大的一块，占比60%。
但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”这些，无论从业绩增速、发展前景、公司地位上来看B2B已经成为家庭成员最黯然的成员在会员数年增长至2011年第一季度的83万多之后，终于开始下滑。
最直接的原因是2010年底起，会员年费涨价了，资质认证也严格了，所以会员少了。
4、模易于模仿
阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，阿里巴巴的服务层面虽然很广大，但是这同时决定了
阿里巴巴会遗留很多的市场空白。
阿里巴巴只注重中介，没有向两边的延伸和扩展。
这给后来的市场进入者带来了机会。
他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强劲对手。
三、O----机会
1、B2B市场发展空间非常巨大
（1）、中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。
（2）、B2B市场份额高度集中，竞争激烈，综合类B2B电子商务平台与垂直类B2B 电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营：
a.阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。
b.网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。
c.中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约20家网站左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。
d.大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺者，对B2B电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务平台之间市场的互相侵消现象值得关注。
（3）、给阿里巴巴带来的机会
a.进一步凸显行业特性，向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。
b.继续完善诚信交易规则。
c.从收费模式到评价模式继续创新。
d.从信息提供向服务提供转变。
2、进军PC业
(1)与因特尔携手联盟
2008年5月，阿里巴巴与英特尔达成战略合作，共同发起主题为“助力中国”
的电子商务推动计划。
在此计划中，双方将发挥在各自领域的优势资源和技术，发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力量，全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。
(2)给阿里巴巴带来的机会
目前中国PC厂商所服务的企业，PC采购量通常都在100台以上，而目前大部分中小企业注册资本仅为百万元左右，PC购置量不到10台，只能采购消费型PC。
中国中小企业数量庞大，因此，市场需求巨大。
3、法律制度日趋完善
中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环境，使商务发展得更好。
四、T----威胁
1、对手的追赶
在阿里巴巴B2B公司背后，有一大堆追赶的身影-----慧聪、环球资源、来自中东的特佳易等。
虽然阿里巴巴占据了绝对的市场份额，但绝不能忽视竞争对手的蚕食。
2、业务模式压力巨大
随着国际内经济环境的进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下，B2B的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和升级。
3、客户自建推广网站
越来越多的企业自建推广网站，因为独立于阿里巴巴之外，在产品推广方面就可以超越阿里巴巴的注册用户，采购商搜索信息的时候可以避免和成千上万的同类公司竞争，加入阿里巴巴将削弱这一优势。