想在加油站开洗车店,怎样谈合作方案讲解
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
耗水量100L
耗电0.5度 20辆/小时 2 5 0 0 . 0 0 元 / 人 ＊ 1 人 ＝ 2500.00元/月 程序统一标准统一干净 彻底 始 终 如 一，干净快捷，便于管理
对比分析
只洗外表
不洗内饰 (相差不大)水:5元/吨
电:1元/度
机器洗车只需人工洗车的1/5人力, 功效及收益比反而提高
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
激烈的服务市场角逐-----同质化竞争，您如何脱颖而出？
劳动力市场的紧张------洗车工难招，您如何解决？
劳动强度大，工作环境差-----员工流失严重，您如何支招？
用工管理的规范-------五金，涨薪，您如何规避？
面对客人的排队等待、抱怨、投诉您倍显无助！
二、解决方案：
全自动电脑洗车设备能真正做到：随到随洗，随洗随走， 省时省力，省钱省心。从根本上解决洗车排队等候带来的 一系列问题、减少人力资源浪费、降低劳动强度、做到干 净快捷。（全自动设备洗车与半自动及手工洗车对比）
3、服务质量：半自动人工洗车会因员工情绪（排队焦
急…），劳动强度（累…）及工作环境（天冷冰冻…）等
出现马虎敷衍怠工等行为降低服务质量，不便管理。而机
器不会，一如既往干净、快捷，清洁度高。（人工管理更
难与对机器的管理）
中国汽车保有量逐年攀升，乘用小车以普及之势走进百姓家庭，巨大的市场 潜力，催生着汽车 后市场的蓬勃发展,汽车4S店、加油站及汽车服务专业店 面对：
假设每台车平均加油量为50L，每升毛利1元左右，加油站 毛利为50元/台次；洗车成本（水、电、洗车液耗材）2元 /台次，加油站可获利48元/台次左右；若因免费洗车模式 每天多引流100台车，则每日可多盈利4800元，则每月多 盈利144000元；减去人工支出成本3000-4000元/人/月， 每月可额外增加获利14万左右！
与加油站谈洗车合作项目计 划书
汽车服务后市场——洗车服务行业现状分析
一、汽车服务业的洗车服务现状及存在的问题分析
我公司深入市场调查各品牌的4S店及各大修理厂、汽车美 容连锁店、加油站等汽车服务行业的洗车服务状况，得出： 日平均洗车达50辆次及以上者均存在下列状况亟待改善：
1、服务对象：洗车排队等候，场地拥堵，并由此严重影 响到店的售后工作效率、质量管理、并引发顾客抱怨投诉 及公司品牌效应的提升，从而影响公司考核评级及利润扩 大化的瓶颈。
四、实际案列图片
河北中石化加油站
河南私营加油站
浙江湖州私营加油站
嘉兴私企加油站
中石油加油站
2倍以上. 每月节省12500元
每年节约150000元
人工费 干净 彻 底 相当于用1年时间节约的人员工资来购买设备，并给 您解决了所有问题！洗车机使用寿命最少10年 后面9年135万人工费都是赚 的。
三、针对加油站洗车吸引车流量市场分析：
随着能源市场的放开，民营加油站逐渐增多，加油站之间 的客流竞争也日渐显现，在国内沿海及发达地区，早在5 年前民营加油站业主就打出了：加油免费洗车的模式，使 得最先按此模式经营的加油站加油量直线攀升，周边同业 同行的业绩日渐萎缩。因此同业间不得不纷纷效仿改变竞 争的劣势，投入自动洗车机，达到吸引客流的客源竞争, 如今加油送洗车服务已经流行天下，并直接影响到加油站 的业绩：
2、服务方：人力资源成本的浪费，经调查发现，现4S店 及各大修理厂、汽车美容连锁店，日平均洗车达50辆次或 以上需配备至少4人洗车、100辆次或以上需配备至少8人 洗车，而洗车时间一般相对集中，工人时忙时闲，难以均 衡员工时效。现我厂设备以龙门机配置为例是：每日（按 8小时算）100辆次仅需1-2名员工+1套设备轻松完成
水电成本 工作效率 人员配备 清洁度 备注
人工清洗
100台车/天 0.6-1.0元/辆
耗水量150L
耗电0.3度 8-10辆/小时 2500.00元/人＊6人＝15000 元/月 人为因素做不到统一标准，根据心情做事！ 洗 车成本、效率、质量受因人而异，不便管理。
德加福全自洗车机200台次/天 0.5-1.0元/辆
耗电0.5度 20辆/小时 2 5 0 0 . 0 0 元 / 人 ＊ 1 人 ＝ 2500.00元/月 程序统一标准统一干净 彻底 始 终 如 一，干净快捷，便于管理
对比分析
只洗外表
不洗内饰 (相差不大)水:5元/吨
电:1元/度
机器洗车只需人工洗车的1/5人力, 功效及收益比反而提高
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
激烈的服务市场角逐-----同质化竞争，您如何脱颖而出？
劳动力市场的紧张------洗车工难招，您如何解决？
劳动强度大，工作环境差-----员工流失严重，您如何支招？
用工管理的规范-------五金，涨薪，您如何规避？
面对客人的排队等待、抱怨、投诉您倍显无助！
二、解决方案：
全自动电脑洗车设备能真正做到：随到随洗，随洗随走， 省时省力，省钱省心。从根本上解决洗车排队等候带来的 一系列问题、减少人力资源浪费、降低劳动强度、做到干 净快捷。（全自动设备洗车与半自动及手工洗车对比）
3、服务质量：半自动人工洗车会因员工情绪（排队焦
急…），劳动强度（累…）及工作环境（天冷冰冻…）等
出现马虎敷衍怠工等行为降低服务质量，不便管理。而机
器不会，一如既往干净、快捷，清洁度高。（人工管理更
难与对机器的管理）
中国汽车保有量逐年攀升，乘用小车以普及之势走进百姓家庭，巨大的市场 潜力，催生着汽车 后市场的蓬勃发展,汽车4S店、加油站及汽车服务专业店 面对：
假设每台车平均加油量为50L，每升毛利1元左右，加油站 毛利为50元/台次；洗车成本（水、电、洗车液耗材）2元 /台次，加油站可获利48元/台次左右；若因免费洗车模式 每天多引流100台车，则每日可多盈利4800元，则每月多 盈利144000元；减去人工支出成本3000-4000元/人/月， 每月可额外增加获利14万左右！
与加油站谈洗车合作项目计 划书
汽车服务后市场——洗车服务行业现状分析
一、汽车服务业的洗车服务现状及存在的问题分析
我公司深入市场调查各品牌的4S店及各大修理厂、汽车美 容连锁店、加油站等汽车服务行业的洗车服务状况，得出： 日平均洗车达50辆次及以上者均存在下列状况亟待改善：
1、服务对象：洗车排队等候，场地拥堵，并由此严重影 响到店的售后工作效率、质量管理、并引发顾客抱怨投诉 及公司品牌效应的提升，从而影响公司考核评级及利润扩 大化的瓶颈。
四、实际案列图片
河北中石化加油站
河南私营加油站
浙江湖州私营加油站
嘉兴私企加油站
中石油加油站
2倍以上. 每月节省12500元
每年节约150000元
人工费 干净 彻 底 相当于用1年时间节约的人员工资来购买设备，并给 您解决了所有问题！洗车机使用寿命最少10年 后面9年135万人工费都是赚 的。
三、针对加油站洗车吸引车流量市场分析：
随着能源市场的放开，民营加油站逐渐增多，加油站之间 的客流竞争也日渐显现，在国内沿海及发达地区，早在5 年前民营加油站业主就打出了：加油免费洗车的模式，使 得最先按此模式经营的加油站加油量直线攀升，周边同业 同行的业绩日渐萎缩。因此同业间不得不纷纷效仿改变竞 争的劣势，投入自动洗车机，达到吸引客流的客源竞争, 如今加油送洗车服务已经流行天下，并直接影响到加油站 的业绩：
2、服务方：人力资源成本的浪费，经调查发现，现4S店 及各大修理厂、汽车美容连锁店，日平均洗车达50辆次或 以上需配备至少4人洗车、100辆次或以上需配备至少8人 洗车，而洗车时间一般相对集中，工人时忙时闲，难以均 衡员工时效。现我厂设备以龙门机配置为例是：每日（按 8小时算）100辆次仅需1-2名员工+1套设备轻松完成
水电成本 工作效率 人员配备 清洁度 备注
人工清洗
100台车/天 0.6-1.0元/辆
耗水量150L
耗电0.3度 8-10辆/小时 2500.00元/人＊6人＝15000 元/月 人为因素做不到统一标准，根据心情做事！ 洗 车成本、效率、质量受因人而异，不便管理。
德加福全自洗车机200台次/天 0.5-1.0元/辆