市场营销毕思勇第五版教案
2024版年度市场营销学电子教案
1
目标协调
调整渠道成员的目标和利益分 配，实现共赢和长期发展。
2024/2/2
制度规范
建立合理的渠道管理制度和规 范，明确各方职责和权利，减 少冲突发生的可能性。
第三方调解
在必要时引入第三方调解机构 或专业人士，协助解决渠道冲 突。
31
物流系统规划和管理
物流网络规划
根据市场需求和产品特性， 合理规划物流网络布局，包 括仓库、配送中心等设施的 选址和建设。
品牌传播
通过广告、公关、促销等方式，将 品牌信息传递给目标消费者。
03
2024/2/2
02
品牌形象
塑造积极、健康的品牌形象，提高 品牌的美誉度和忠诚度。
品牌保护
加强品牌保护意识，防止品牌被侵 权或滥用。
04
22
05
CATALOGUE
价格策略与定价方法
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23
价格影响因素分析
成本因素
包括原材料、生产、运输、 销售等成本。
2024/2/2
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产品层次与分类
核心产品
指向顾客提供的基本效用或利益，是产 品整体概念中最基本、最主要的部分。
附加产品
2024/2/2
指顾客购买形式产品时所获得的全部 附加服务和利益，如安装、维修、送
货等。
形式产品 指核心产品借以实现的形式，包括品 质、式样、特征、商标和包装等。
产品分类 根据产品的特点、功能、用途等将产 品划分为不同的类别，以便于企业制 定有针对性的营销策略。
市场营销核心理念
顾客导向、竞争导向、整体营销、利益长远。
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5
营销组合策略（4P理论）
产品策略
《市场营销(居长志)(第五版)(居长志) 项目六：市场营销战略
三、市场营销战略制定
（一）市场营销制定的内容 1、市场机会分析 2、企业目标与市场定向 3、制定市场营销战略 4、制定市场计划 5、执行与控制市场营销计划
（二）市场营销战略的制定过程
1、规定企业的任务与目标 2、分析市场环境和企业实力 3、拟定预选方案 4、综合评价优选方案 5、控制实施
当然，从国际市场竞争的角度看，中国拥有的丰富的劳动力也为格兰仕实施 成本领先战略提供了支持。此外，成本领先战略与格兰仕的贴牌战略是相辅相成， 贴牌并不会对格兰仕这一品牌产生多大不利影响。
推 荐 书
案例连接：沃尔玛的低成本优势
2、差异化战略
差异化竞争战略是指企业应发扬自身差别优势之长，创造 出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足 目标顾客的需求。实行差异竞争战略必须做到： （1）企业比竞争者拥有独特的、明显的有利条件 （2）企业在硬技术和软技术开发上具有很强的创新能力 （3）企业具有很强的营销能力 差异化战略的实施方式 （1）产品差别化 （2）服务差别化 （3）人员差别化 （4）形象差异化
课堂案例：格兰仕的成本领先战略
格兰仕的前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。九十年代初，格 兰仕的经营者感到企业所处产业成长空间有限，经过调研，选定刚开始导入国内市 场且只有四家生产厂商的微波炉作为转产对象。由于微波炉与企业原有的知识/技 术基础全无相关之处，格兰仕的老板梁庆德亲赴上海，几顾茅庐，最后请来了五位 专业工程师和现任格兰仕副总裁的营销专家俞尧昌先生。此后，格兰仕又从东芝公 司引进了组装生产线，并聘请日本人负责生产管理。由此形成了格兰仕最初的微波 炉生产专业技术和管理能力的基础。
2024版(完整版)市场营销教案[1]
![2024版(完整版)市场营销教案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/42a7b0dddc88d0d233d4b14e852458fb770b38c7.png)
根据产品特点、市场需求、消费者 心理等因素，合理把握价格调整的 幅度，避免价格波动过大对市场和 消费者造成不良影响。
16
案例分析：优秀企业定价实践分享
苹果公司
通过不断创新和提供高附加值的 产品，实现了高定价和高利润率
的成功。
亚马逊公司
通过大数据分析、精准定位消费 者需求和灵活的定价策略，实现 了市场份额和销售额的持续增长。
(完整版)市场营销教案
2024/1/24
1
目录
2024/1/24
• 市场营销基本概念与理论 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与定价方法论述 • 渠道策略与拓展途径探讨 • 促销策略及执行技巧讲解 • 数据分析在市场营销中应用前景展望
2
01
市场营销基本概念与理论
Chapter
2024/1/24
2024/1/24
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03
价格策略与定价方法论述
Chapter
2024/1/24
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价格构成要素剖析
市场需求的变化直接影响产品的 定价，需求增加时价格上升，需 求减少时价格下降。
消费者对价格的敏感度和心理预 期也是影响定价的重要因况 消费者心理
包括直接成本、间接成本和固定 成本等，是价格构成的基础要素。
消费者行为分析
研究消费者在购买、使用和处理产品或服务过程中所发生的心理活动特征和行 为规律，包括消费者的认知、情感、意志等心理过程以及购买决策过程。
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6
市场竞争策略类型及选择
01
成本领先战略
通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至
是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
市场营销04毕思勇
和谐型和习惯型四种，其购买行为过程分为五个步骤：
唤起需要、收集资料、判断选择、购买决策和购后感 消费者的购买行为取决于他们的需要和和欲望，
而人们的需要与欲望以至消费习惯和行为，是在许多
受。对消费者购买内容的分析可以从“5W1H”进行分析。
因个人因素、心理因素和经济因素。多数情况下，
第四章 消费者市场购买行为
学习目标 案例导入 主要内容 本章小结 思考练习
通过本章的学习，了解消费者市场的概念，
掌握消费者市场的特点，熟悉消费者市场的购
买对象；了解消费者购买行为过程；理解影响 消费者购买行为的因素。
知识点睛
第一节 消费者市场概述 第二节 消费者行为过程 第三节 影响消费者购买 行为的因素
1、3月1日，我的同事买了一辆新电动车，说很好骑，买一 辆新车真好 2、我的车子该换了，新车要安全 3、3月8日，有个电动车广告，看起来不错 4、3月12日今天去逛了一下市场，车子不错，尤其是“爱玛” 牌电动车 5、销售人员不错，认真介绍，没逼我买 6、我觉得我负担起一辆新电动车 7、我同事、妻儿同意我买，我就买吧 8、3月14日，车子准备好了 9、我希望在买之前能试用，整体不错 10、3月15日，有一条新电动车广告，看起来不如我想买的 好 11、3月16日，我邻居想买，我告诉他“爱玛”的优缺点 12、3月17日，我打电话询问销售人员，回答很难令我满意， 我想再等等，看看有没有其他更合适的品牌
偏好、消费需求，引起人们的仿效欲望；
第三，影响人们对产品品种、花色以至品
牌的看法和选择，促使人们的行为趋向于某种
一致性。
（七）家庭
家庭是一种最重要的相关群体，它对其 成员的购买行为具有强烈和持续的影响。随
着传统的三代同堂的主干家庭向一对夫妻与
课堂教学设计—市场营销—产品生命周期策略
课堂练习：列出几样产品让学生判断其处在生命周期的哪个阶段。
知识延伸：商品生命周期曲线仅是一条理论曲线，不同商品实际的生命周期曲线有所不同，同时呈现产品生命周期的其他几种形态。
2．产品生命周期各阶段的特征
五、课堂总结（5分钟）
1．产品生命周期的概念
2．产品生命周期各阶段主要特征及营销策略
形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充
六、作业布置（2分钟）
1．画出PLC的图示。
2．各小组查找资料，运用PLC分析诺基亚手机的一生，并做PPT，派代表讲解。
教学反思
在选择教学内容上我较认真选取，为了保证学生的兴趣和注意力的集中，在讲课过程中不应去强调概念方面的知识，而是让学生通过讨论、分析得出结论，理解记忆概念。在讲授中穿插案例，提问环节，很好的抓住了学生的注意力。
产品策略等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。
内容分析
1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。
2.教学内容：产品生命周期阶段划分、产品生命周期各阶段的特征与营销策略
在课堂讨论的过程中发现了一些问题，比如有的会偷懒，玩手机；还有的同学可能对举例中的小红书不熟悉，不能很好的分析。在课堂总结的提问中，大部分同学对本次课的知识掌握较好。
在之后的教学中，应该有更多的教学素材，包括案例、音频、视频作为辅助工具，以辅助学生更好的掌握知识，且集中注意力。
呈现：用图表的形式概括各阶段的主要特征。
市场营销毕思勇项目一项目六
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4Friday, December 04, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。06:33:3706:33:3706:3312/4/2020 6:33:37 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.406:33:3706:33Dec -204-D ec-20 重于泰山，轻于鸿毛。06:33:3706:33:3706:33Friday, December 04, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.406:33:3706:33:37December 4, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午6时33分20.12.420.12.4 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午6时33分37秒06:33:3720.12.4 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午6时 33分20.12.406:33Dec ember 4, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五6时33分37秒06:33:374 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时33分37秒 上午6时33分06:33:3720.12.4 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.420.12.406:3306:33:3706:33:37Dec- 20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五6时33分37秒Fri day, December 04, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.42020年12月4日 星期五 6时33分37秒20.12.4
一、不同类型产品生命周期
《市场营销(第5版)》教学课件—01市场营销基础
(1)市场营销的最终目标是 “满足需求和欲望”。
(2)“交换”是市场营销的 核心，交换过程是一个主 动、积极寻找机会，满足 双方需要和欲望的社会过 程和管理过程。
(3)交换过程能否顺利进行， 取决于市场营销者创造的 产品和价值满足顾客需求 的程度和交换过程管理的 水平。
(第五版)
目录 市场营销基础
项目一市场营销认知
01
模块一
2
任务一 明确市场营销的内涵
一、市场的内涵
项目一
市场是与商品经济相联系的经济范畴，是商品经济发展的产物。市 场的存在与发展，取决于社会分工及商品生产。在日常生活中，人们习 惯于将市场看作买卖的场所，而从营销的角度来看，卖者构成行业，而 买者才构成市场。所谓市场，是指具有特定需要和欲望，愿意并能够通 过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的和潜在的顾客。
6
项目一
任务一 明确市场营销的内涵
四、市场营销组合 (一)市场营销组合的内容
产品策略 价格策略 分销策略 促销策略
项目一
7
任务一 明确市场营销的内涵
项目一
四、市场营销组合 (二)大市场营销组合
20世纪80年代以来，世界经济发展滞缓，市场竞争日益激烈，政治和 社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组 合的“4Ps”不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不 可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活 动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境。为克服一 般营销观念的局限，大市场营销组合应运而生。1986年美国著名市场营销 学家菲利普·科特勒教授提出了大市场营销组合，在原“4Ps”的基础上增 加两个+P;，即权力(Power)和公共关系(Public Relations)，简称“6Ps”。
市场营销说课
出
析
问
１、如何体现STP战略的指导作用
题
要求 2、解析该案例中产品策略的应用
任
3、运用所学产品策略要点分析
务
该案例失败原因
实
收集资料
施
解
小组研讨
决
问
得出结论
题
文案成稿
展示阶段
提
表达能力
案 展
答辩阶段
能 力 提
应变能力 沟通能力
示
升
气质举止
点评阶段
教师讲授
1.产品策略知识准备 2.任务布置
教学步骤
4、课程设计----三大原则
针对性
以社会、企业实际 营销岗位及岗位群 要求的工作任务和 职业能力分析为依 据，按照营销岗位 的工作流程为顺序 把课程内容进行整 合。
适应性
市场营销专业通过 实施企业调研，与 企业进行沟通和讨 论，了解企业对营 销人才的需求状况 和能力要求，制定 了全新的《市场营 销》课程标准。以 适应企业对人才培 养的要求。
实用性
市场营销知识以 实用、够用为原 则，满足其它专 业课程基础知识 的需要，结合营 销师资格考试选 取课程内容。
4、课程设计----依据
现用教材《市场营销》，该教材为高等教育 “十一五”国家级规划教材。
按照企业经营过程中营销活动的工作流程， 把课程内容整合为相互联系的五个学习情境， 每个学习情境又根据实际工作需要划分为若干 个工作项目。
1、市场调研 2、营销环境分析
情境一： 营销环 境分析
1、广告促销
情 境 五 ： 认识营销： 产品促 销策略 帮助学生了解营销
情境二： 消费行 为分析
观念、树立营销视角、
2、营业推广
《市场营销学》课件2024版(1
《市场营销学》课件2024版(1一、教学内容本节课的教学内容选自《市场营销学》课件2024版，主要涉及第五章“市场营销策略”的第一节“产品策略”。
具体内容包括：产品的概念、产品的层次、产品的属性、产品的分类以及产品策略的制定。
二、教学目标1. 让学生理解产品的概念，掌握产品的层次和属性，了解产品的分类。
2. 培养学生运用产品策略解决问题的能力。
3. 增强学生的市场意识，提高学生对市场营销学的兴趣。
三、教学难点与重点重点：产品的概念、产品的层次、产品的属性、产品的分类以及产品策略的制定。
难点：产品策略的制定和实施。
四、教具与学具准备教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以一款畅销的手机为例，让学生分析其成功的原因。
2. 产品概念讲解：介绍产品的定义，解释产品在市场营销中的重要性。
3. 产品层次阐述：讲解产品的五个层次，以实例说明每个层次的含义。
4. 产品属性分析：介绍产品的属性，让学生理解不同属性对产品销售的影响。
5. 产品分类讲解：讲解产品的分类，让学生了解各类产品的特点。
6. 产品策略制定：讲解如何制定产品策略，以实例引导学生思考。
7. 例题讲解：分析一款失败的手机产品，让学生找出其问题所在。
8. 随堂练习：让学生分组讨论，为一款滞销的手机产品制定改进策略。
六、板书设计板书内容：1. 产品概念2. 产品层次3. 产品属性4. 产品分类5. 产品策略制定七、作业设计1. 题目：分析一款你喜欢的产品，阐述其成功的原因。
答案：略2. 题目：为一款你认为有改进空间的产品制定改进策略。
答案：略八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过实例和练习，让学生了解了产品的概念、层次、属性、分类和策略制定。
在教学过程中，学生积极参与，课堂气氛活跃。
但在讲解产品策略制定时，部分学生表现出一定的困难，说明对该部分内容的理解还需加强。
拓展延伸：让学生深入了解其他市场营销学领域的知识，如价格策略、渠道策略和促销策略等，提高学生的市场营销综合素质。
市场营销毕思勇第五版教案
市场营销毕思勇第五版教案教学内容：市场营销教学目标：1.了解市场营销的定义和意义；2.理解市场营销的基本理论；3.掌握市场营销策略和技巧；4.熟悉市场营销案例分析。
教学重点和难点：重点：市场营销的基本理论和策略。
难点：市场营销案例分析和实践操作。
教学准备：1.教材：《市场营销》（第五版）；2.课件：PPT等教学辅助工具；3.实例资料：市场营销案例分析资料；4.教学游戏：市场营销策略模拟游戏等。
教学过程：第一课时：市场营销概论1.引入：通过图片、视频等展示市场营销的重要性和影响力；2.基本概念：介绍市场营销的定义和意义；3.分类讨论：让学生分组讨论市场营销的分类和特点；4.思考题：提出问题，引导学生思考市场营销对企业的意义。
第二课时：市场营销基础理论1.市场分析：介绍市场分析的概念和方法；2.产品定位：讲解产品定位的原理和实践案例；3.价格策略：探讨不同价格策略对产品销售的影响；4.渠道管理：讲解渠道管理的基本原则和案例分析。
第三课时：市场营销策略和技巧1.市场营销策略：介绍市场营销策略的分类和运用；2.销售技巧：讲解销售技巧和方法；3.客户关系管理：探讨客户关系管理的重要性和实践经验；4.实例分析：引导学生分析市场营销策略和技巧的案例。
第四课时：市场营销案例分析与实践1.市场营销案例分析：分组讨论市场营销案例，总结成功经验和失败教训；2.实践操作：开展市场营销策略模拟游戏，让学生在实践中学习市场营销技巧；3.总结回顾：总结本节课的重点和难点，梳理市场营销的核心知识点。
教学反思：1.针对市场营销案例分析和实践操作，可以增加更多的案例和实践环节，让学生能够更加深入地理解和掌握市场营销的实际应用和操作技巧；2.教师在教学过程中要注重引导学生思考和分析，培养学生的市场营销思维和能力，使其在未来的工作和学习中能够独立分析和解决市场营销问题。
以上教案只是一个简单的示例，实际的教学过程需要根据不同的教学环境和学生特点进行调整和优化。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
2024版市场营销的教案完整版
市场营销定义及重要性010*******生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为。
影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素。
市场细分的标准地理、人口、心理和行为因素。
市场细分根据消费者需求和购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。
目标市场选择企业在细分市场中选择一个或几个具有吸引力的子市场作为目标市场，并制定相应的营销策略以满足目标市场的需求。
市场细分与目标市场选择竞争分析与竞争优势构建竞争分析竞争优势构建产品组合与生命周期管理产品组合策略生命周期管理针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期的市场测试、成长期的快速扩张、成熟期的市场细分和衰退期的产品更新或退出。
品牌定位与传播策略品牌定位传播策略新产品开发流程管理新产品创意产生新产品评估与筛选新产品开发计划新产品上市与推广案例分析：成功品牌打造实例苹果公司的品牌打造通过创新的产品设计、高端的品牌形象和独特的用户体验，成功塑造了全球最具价值的品牌之一。
谷歌的品牌建设凭借其强大的搜索引擎技术、多元化的业务布局和开放的企业文化，谷歌成功打造了全球知名的科技品牌。
星巴克的品牌塑造通过提供优质的咖啡产品、舒适的消费环境和独特的品牌文化，星巴克成功塑造了全球最具影响力的咖啡品牌之一。
定价方法与技巧探讨01020304成本导向定价竞争导向定价价值导向定价定价技巧价格竞争与非价格竞争策略价格竞争策略01非价格竞争策略02价格与非价格竞争的平衡03促销活动类型及实施步骤促销活动类型包括打折、满减、赠品、抽奖等。
促销活动实施步骤确定促销目标、选择促销方式、制定促销计划、执行促销活动、评估促销效果。
促销活动的注意事项需要遵守相关法律法规，确保活动的公平、公正、合法。
案例分析：有效促销方案展示案例二案例一某实体店铺的“周年庆”活动，通过抽奖、打折等促销方式，增加了店铺的人流量和销售额，提升了品牌知名度。
市场营销(第五版)课件01
颁奖当天，联合国《气候变化框架公约》秘书处在官网宣 布，因在应对全球气候变化方面的创新路径探索和积极示 范作用，支付宝“蚂蚁森林”项目获得应对气候变化项“ 灯塔奖”。一周内联合国将不同领域的两项大奖都颁给了 “蚂蚁森林”，标志着来自中国的数字技术绿色方案得到 国际社会高度认可。Biblioteka 时间 1960年 1985年
2004年
定义内容 市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切商务活动
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个 人和组织目标的交换的一种过程
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、 传递客户价值，管理客户关系的一系列过程
一、市场营销观念的演变
案例导入
在日本JUSCO超市看到了什么？
与其它连锁店一样，JUSCO卖场内商品琳琅满目，不同 的是，在JUSCO连锁超市，很多商品上贴着明显的标识，有的 是在介绍产品的优势，有的是在提醒消费者产品的缺陷。标识
上的内容都是站在消费者角度分析产品的消费点。比如，有的
冰箱上贴的标识写着“此款冰箱不是无氟冰箱”；有的冰箱上
中国冰激凌市场竞争案例
四大巨头市场情况
价格血拼肉搏上阵
品牌造势声声逼人
口味更新变换多端
资本巨舰破浪向前
中国冰激凌市场竞争案例
01 从广告战走向品牌战
03 从产品战走向资本战
02 从价格战走向价值战
04 从渠道战走向服务战
市场营销毕思勇
问题：淄博零售业竞争激烈原因？
“整个张店城区的常住人口（40万人）和流 动人口加在一起也就50万左右，但商业营 业面积却有55万平米，也就是说，在张店 0.85人支撑着1平米的商业营业面积。对于 淄博来讲，这是两个恐怖的数字。在号称 中华第一街的上海南京路则是217人支撑着 1平米。”
知识点睛 第一节 市场营销调研 第二节 市场营销预测 第三节 市场营销信息系统
该电视台召开由主管业务的副台长广告科长审片主任及负责采购的主要人员参加的会议进行讨论认为同处北方的电视观众在收视需求上有着一定的相似性又通过比较历史上两地电视片播放效果和收视率情况认为此片可以取得较好的收视率最后确定了该片的最终购买相似性又通过比较历史上两地电视片播放效果和收视率情况认为此片可以取得较好的收视率最后确定了该片的最终购买结果该片收视率的实际与预测较为接近
1931年，美国总统罗斯福提出解决美国经济 危机的新政，获得了一些人的赞同，但仍 有一些人对“新政”持怀疑态变。资本家 哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势 和经济状况，认为“新政”定会成功。
从这点出发，哈默预见一旦新政得势， 1920年公布的禁酒令就会废除。那时市场 将需要数量空前的酒桶，而当时市场上却 没有酒桶。哈默曾在前苏联住
2、描述性调研
是指通过详细的调查和分析，对市场营销活 动的某个方面进行客观的描述。 主要解决“是什么”的问题。
描述性调研可以描述不同消费者群体在需要、 态度、行为等方面的差异。
某商店了解到该店67％的顾客主要是年龄在 18～44岁之间的妇女，并经常带着家人、朋友一 起来购物。这种描述性调查提供了重要的决策信 息，使商店特别重视直接向妇女开展促销活动。
镜头二：
人称“江南第一学府”的复旦大学门口，20多位穿红着绿的 大学生骑车整装待发，正在接受某市场调查公司布置的任务。 他们此行的目标是上海某区的18个街道，通过街道把5000份抽 样问卷分发给居民。。。。。。。
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市场营销毕思勇第五版教案
以下是一份关于市场营销（毕思勇第五版）的教案，供您参考：市场营销教案
教学目标：
1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略。
2. 培养学生独立思考和解决问题的能力。
3. 增强学生在实际市场营销中的应用能力。
教学内容：
1. 市场营销的定义和原则。
2. 市场营销组合：产品、价格、促销和地点。
3. 市场细分和目标市场选择。
4. 产品生命周期和营销策略的运用。
教学难点与重点：
重点：市场营销组合的概念及其应用。
难点：如何根据市场细分制定有效的营销策略。
教具和多媒体资源：
1. 投影仪与PPT。
2. 市场营销案例视频。
3. 实际产品样品（如可能）。
教学方法：
1. 激活学生的前知：通过提问，了解学生对市场营销的基本认知。
2. 教学策略：结合讲解、案例分析和小组讨论，帮助学生深入理解。
3. 学生活动：小组讨论、角色扮演和案例分析。
教学过程：
1. 导入：通过故事导入，分享一个成功企业的市场营销案例，激发学生的兴趣。
2. 讲授新课：讲解市场营销的基本概念，原则和策略，结合PPT展示。
3. 巩固练习：提供实际的市场营销案例，让学生分析并提出策略建议。
4. 归纳小结：总结本节课的主要内容，强调市场营销组合的重要性。
评价与反馈：
1. 设计评价策略：小组报告，观察学生的参与度和理解程度。
2. 反馈：对学生的讨论和回答给予及时的反馈，指导他们如何改进。
作业布置：
1. 分析一个你熟悉的产品或品牌，讨论其市场营销策略。
2. 设想一个新的产品，为其制定一个初步的市场营销策略。