贵州茅台企业文化PPT68页PPT
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贵州茅台酒PPT
THE WORK PLAN BUSINESS REPORT
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企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
中国贵州茅台集团企业文化建设
中国贵州茅台公司的公司文化建设早在 20 世纪 80 年月，公司文化就在国有公司界火了一阵子，固然国有公司界对公司文化关注许多，但好多公司领导与员工对公司文化的观点仍旧十分模糊。
很多国有公司文化建设逗留在低水平的关闭型公司文化阶段，其“公司文化”常被纯真地以为是公司的政治思想工作，或许将公司员工的文体活动取代“公司文化”。
也有的国有公司把“公司文化”不过表此刻一些迥然不一样的口号和口号上边，或规章制度及公司标记上边，没有真实表现出公司员工所追求的价值观，经营理念和公司精神等深沉内涵，没有真实挖掘出公司员工中储藏的推进公司连续健康发展的强鼎力量。
国有公司文化的真实内涵是一种经济文化国有公司文化从形式上讲，它属于思想范围的观点；从内容上讲，它反应了公司的现实运行过程的价值理念，是公司制度安排和战略选择在人的价值理念上的反应；从性质上讲，它不不过一般信仰或许倡议的价值理念，而是公司一定要履行的付诸于实践的价值理念；附属性上看，它是公司的价值理念，也就是公司的灵魂；从作用上看，它着重解决公司中存在的问题，而不是作为包装公司的价值理念存在，它不是宣传公司的价值理念，而是要解决公司问题的价值理念。
国有公司文化不可以简单地等同于其余文化形态的内容，国有公司文化是国有公司的重要构成部分，是经济学的内容，其真实内涵是一种经济文化。
纵观公司文化的理论研究方法，规范剖析多于实证剖析，公司文化作为一种经济文化缺少经济学方面的理论依据。
可是，公司文化建设是市场经济运行，公司发展中的一个重要课题。
公司文化是影响和决定企业经济发展的一种力，正如中国公司文化研究会副理事长贾春峰所说：“我们常说公司文化是一种力，那么这个力有多大？这个力表此刻哪些方面？从国内外一些公司文化搞得好的公司来看，公司文化力，第一是凝集力，第二是激励力，第三是拘束力，第四是导向力，第五是纽带力，第六是辐射力。
” 可见，公司文化不单是一种经济文化，并且是一种决定经济发展的核心力。
中国贵州茅台集团的企业文化建设
中国贵州茅台集团的企业文化建设早在20世纪80年代,企业文化就在国有企业界火了一阵子,虽然国有企业界对企业文化关注较多,但很多企业领导与员工对企业文化的概念仍然十分模糊;许多国有企业文化建设停留在低水平的封闭型企业文化阶段,其“企业文化”常被单纯地认为是企业的政治思想工作,或者将企业职工的文体活动代替“企业文化”;也有的国有企业把“企业文化”仅仅表现在一些大同小异的口号和标语上面,或规章制度及企业标志上面,没有真正体现出企业员工所追求的价值观,经营理念和企业精神等深厚内涵,没有真正发掘出企业员工中蕴藏的推动企业持续健康发展的强大力量;国有企业文化的真正内涵是一种经济文化国有企业文化从形式上讲,它属于思想范畴的概念；从内容上讲,它反映了企业的现实运行过程的价值理念,是企业制度安排和战略选择在人的价值理念上的反映；从性质上讲,它不只是一般信奉或者倡导的价值理念,而是企业必须要执行的付诸于实践的价值理念；从属性上看,它是企业的价值理念,也就是企业的灵魂；从作用上看,它注重解决企业中存在的问题,而不是作为包装企业的价值理念存在,它不是宣传企业的价值理念,而是要解决企业问题的价值理念;国有企业文化不能简单地等同于其它文化形态的内容,国有企业文化是国有企业的重要组成部分,是经济学的内容,其真正内涵是一种经济文化;纵观企业文化的理论研究方法,规范分析多于实证分析,企业文化作为一种经济文化缺乏经济学方面的理论根据;但是,企业文化建设是市场经济运行,企业发展中的一个重大课题;企业文化是影响和决定企业经济发展的一种力,正如中国企业文化研究会副理事长贾春峰所说：“我们常说企业文化是一种力,那么这个力有多大这个力表现在哪些方面从国内外一些企业文化搞得好的企业来看,企业文化力,首先是凝聚力,第二是激励力,第三是约束力,第四是导向力,第五是纽带力,第六是辐射力;”可见,企业文化不仅是一种经济文化,而且是一种决定经济发展的核心力;新时期国有企业文化建设必须要与时俱进,才能不断提高和增强竞争力企业文化作为一种经济文化,与其它群体文化迥然不同,它是建立在市场经济基础上,并且与市场经济运行机制有机结合的一种最为积极活跃的群体文化;可以这样认为,企业文化是企业在激烈的市场竞争中,为了谋求生存发展,而推出的“以人为本”的凸显人文关怀的经济管理模式,既是对传统的“以物为本”的管理经济理念的变革,也是对单纯地以经济为手段管理经济的超越;为此,国有企业文化建设,必须要与时俱进,才能不断提高和增加竞争力;首先,国有企业文化建设要科学地确定企业文化的内容;国有企业文化的内容既不是简单的“企业” “文化”,也不是复杂到“企业文化是个筐,什么都能往里装”;国有企业文化内容往往具有企业自身的特殊性,如不同企业的价值理念绝不会完全相同;同一企业处在不同的发展时期,其企业文化也不尽相同,可见企业文化的内容不能简单的“复制”与“克隆”,所以,国有企业要根据自身发展需要,正确把握企业文化的共性与特殊性,科学的确定企业文化内容;其次,根据社会发展的趋势和文化的渐进性,结合国有企业的目标和任务考虑国有企业文化的模式;世界经济形势在不断变化,企业文化是一种动态的经济文化,尤其具有很强的实践性;世界上没有一劳永逸的企业文化建设;企业文化必须是潜移默化,长久不断充实发展和在认同基础上经过长期的建设;只有这样,国有企业才能最终形成符合社会主义市场经济发展的现代企业文化;建设企业文化首先就要冲出陈旧观念,习惯及制度的束缚;企业文化要保持先进性,只有把握其本质,与时俱进;国有企业进行企业文化的建设主要任务就是培育创新型的企业文化;这就是说国有企业要根据社会发展的趋势和文化的渐进性,结合企业的未来目标和任务考虑企业文化的模式;第三,根据国有企业的内部现实条件和外部客观环境,形成国有企业的共性文化与个性文化;企业文化的建设具有共性,即企业文化建设的出发点是给企业提供实现其目标的土壤,企业文化建设主要侧重在企业员工的思想观念、思维方式、行为规范、行为方式等方面;同时,不同的企业处于不同的内部与外部环境中,企业文化的特征又不相同;国有企业要博采众长,因企而宜,其中尤其要重视企业文化的个性发展,形成独特的企业文化风格;国有企业要有战略观念,持之以恒建设国有企业文化在激烈变化的市场经济竞争环境中,国有企业为谋求长期的生存和发展,就要不断强化以下发展战略观念：①市场观念;市场是联系生产和消费的纽带;在市场经济条件下,国有企业必须树立起现代市场观念,坚持一切为了客户的思想,敏锐地把握市场脉搏,以富有独创性的生产经营占领市场;②效益观念;市场经济是一种要求企业自负盈亏的经济形态,国有企业的投入和产出都必须经过经济核算,这要求协调好国家、集体和个人的利益,并维护国家利益和集体利益;不断降低生产成本和资源消耗,创造最佳效益;同时,不仅单纯追求最低的创造成本,更要力求使产品制造成本与使用成本之和达到最优化;③竞争观念;优胜劣汰,适者生存,是普遍的自然法则,也是市场的竞争规律;在日趋复杂的市场环境中,国有企业必须树立起公平竞争,合法竞争的竞争观念;在21世纪,传统的质量竞争、价格竞争也越来越多地被崭新的人才竞争、速度竞争、时间竞争等竞争形式所取代;因此,国有企业必须在竞争观念的指导下,率领全体员工在激烈的市场竞争中谋求发展;④信息观念;信息是现代文明的三大支柱之一,具有传播性、反馈性和时效性等特点;在互联网高度发达的信息社会,信息业也越来越成为现代企业激烈竞争的焦点,只有那些对信息具有敏锐洞察力,迅速应变力的国有企业才能担负起在现代竞争和未来竞争中获胜的历史使命;⑤人才观念;人力资源是国有企业最宝贵的资源,如何获取、保留优秀人才,做到以人为本是国有企业战略发展中必须思考和重视的重要问题;⑥信誉观念;信誉是国有企业在社会上所享有的声望,具体包括产品信誉和社会信誉;信誉至上,是国有企业生产经营的一个重要原则,也是国有企业战略观念体系中的重要内容;⑦服务观念;国有企业必须树立“大经济”的全面服务观念,包括售前服务、售中服务、售后服务在内的完整的、全面的超值服务观念; <BR><P></P>国有企业不仅要积极强化以上发展战略观念,还要从以下方面积极探索,持之以恒地不断建设和创新国有企业文化：第一,突出重点,塑造灵魂;企业文化其理论博大精深,其内容丰富多彩,但其最深奥、最具魅力的内容是企业理念和企业精神,它们是企业文化的灵魂;因此,要精心提炼出最适合本企业发展、最有价值、最有特色的企业精神和核心价值观,并加以确立和塑造;第二,广泛宣传,形成共识;国有企业要着眼企业发展战略,让企业文化的价值理念被企业全体员工所共享,就必须在本企业范围内广泛宣传倡导,形成共识,贯彻落实;第三,领导带头,身体力行;国有企业领导者是国有企业文化的龙头,要塑造和维护国有企业的共同价值观,领导本身就得成为这种价值观的化身,并通过自己的行动向全体成员灌输这种价值观;领导者要充分发挥倡导作用、典范作用、推动作用、创新作用,既要注重对国有企业文化的总结塑造、宣传倡导;也要表率示范,在每一项具体工作中都体现企业的价值观,并不断创新;第四,完善制度,体制保证;企业文化是一种软硬结合的“管理技巧”;在建设国有企业文化时应软硬兼施,相辅相成;在培育企业员工整体价值观的同时,必须建立、健全、完善必要的规章制度,使员工既有价值观的导向,又有制度化的规范;同时,在建设国有企业文化时,要调整好企业内部的组织机构,建立和形成文化建设所要求的组织体系,并去实践不断变革、完善;第五,树立榜样,典型引导;发挥榜样的作用是建设国有企业文化的一种重要有效的方法;把那些最能体现价值观念的个人和集体树为典型,大张旗鼓进行宣传、表彰,并根据客观形势的发展不断调整激励方法,将有利于优秀企业文化的形成和发展;第六,加强培训,提高素质;要对企业文化进行系统性探讨研究,重视对员工的培训和思想熏陶,始终把企业精神的塑造和弘扬作为企业文化建设的一项重要工作来抓;加强培训,不断提高企业员工基本素质,是建设国有企业文化的基础保证;第七,与时俱进,不断创新;新时期国有企业文化的发展方向就是要与时俱进,不断创新,保持企业文化的先进性,只有这样才能牢牢把握先进文化的前进方向,建设具有强大竞争力的国有企业文化体系;人类已跨入一个全球整合的时代,即全球一体,全球沟通和全球竞争的时代;这给新时期国有企业文化建设带来了新的要求：一是精心设计国有企业文化内容,充分认识国有企业文化的核心竞争力作用,不断实现企业文化提升;这要求国有企业对每个发展时期和发展过程中形成的不同的价值观进行整合,从正确、全面理解把握和不断创新企业文化的角度出发,精心提炼出适合本企业发展的企业精神、企业宗旨、企业核心价值观、企业经营战略等价值理念,并迅速转变成企业全体员工的共识,化为企业员工的自觉行为,贯彻到企业生产经营的每个环节中去,大力抓好国有企业文化建设,才能不断提升国有企业文化竞争力,最终推动国有企业价值与员工个人价值的共同实现;二是建立学习型国有企业,增强国有企业文化发展后劲;在知识经济和日益激烈的市场竞争中,国有企业要想在当今不断变化的环境中生存下去,就要不断学习,及时了解全球各方面的新信息,学习层出不穷的新知识;建立学习型国有企业,培养整个企业的学习气氛,才能充分发挥员工的创造思维能力,建立起一种有机的、高度柔性的、横向网络式的、符合人情的、能持续创新发展的国有企业文化;三是国有企业要重视中外企业文化冲突,建设“合金”企业文化;随着经济全球化的发展,中外企业文化相互融合,优势互补,成就一种“合金”企业文化已是企业文化发展的大趋势;国有企业为适应全球化发展的需要,要自觉地借鉴中外优秀的企业文化,因企制宜,为我所用,不断创新,牢牢把握先进文化的发展方向,建设出与时代相适应的有中国特色的有企业个性的社会主义市场经济体制下的国有企业文化;茅台集团企业文化建设贵州茅台集团是一个历史悠久,知名度较高的国有酿酒企业;1997年之前,国酒人还是过着“计划加批条”的“安稳”日子,是1998年爆发的亚洲金融危机,才真正意义上惊醒了茅台集团这头白酒行业的“睡狮”,最终冲出计划经济的“围城”;五年来,茅台集团坚持以改革开放为动力,以市场为中心,以开发人力资源为根本,以科技为先导,以结构调整为主线,以质量求生存,以管理出效益,充分利用品牌优势,积极探索和建设出具有本行业特色的企业文化;第一,深刻把握“文化酒”的内涵和发展趋势;在白酒市场竞争日益激烈的过程中,在白酒消费日益个性化、情感化的时代,酒与文化之间的关系变得日益重要;由此,国酒人热切呼唤：“迎接文化酒时代的春天;”率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念;不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础,也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场;茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖,由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化,在当前中国白酒面临大洗牌的时候,则显示出它无限的文化魅力和品牌张力;第二,实践“三个代表”重要思想,走好“三个茅台”发展之路;“绿色茅台、人文茅台、科技茅台”是茅台集团面向新世纪,站在深刻把握、充实发展文化酒内涵的战略高度,对茅台酒所做出的品牌战略发展定位,是国酒人坚定不移地进行品牌升华与理念创新的举措;“绿色茅台”在酒类行业反映广大人民群众即消费者的利益;茅台酒其工艺是绿色科学的生物工程,其生产过程严格执行清洁生产法,其环境是得天独厚、别处所无的,未受污染,具备循环经济和可持续发展要求的,茅台酒是中国白酒行业唯一的通过绿色食品认证和有机食品认证的产品;以此为基础,对其内在品质、外在包装质量等方面,都提出更高的要求,确保从原材料开始,每一个环节都无公害、无污染、无毒,持之不懈地向国际环保食品的标准看齐;“人文茅台”在酒类行业反映了先进文化前进方向;茅台酒是中国文化酒的杰出代表,有着悠远厚重的国酒文化;她的每一个细小的侧面都有着丰富的历史故事、深厚的文化底蕴、文化积淀与人文价值;人文茅台包括历史文化、质量、传统工艺、服务及经营理念、企业精神创新等诸多方面,也包括员工的责任感及诚信意识、道德意识、危机意识、发展意识,因此,“人文茅台”又是“道德茅台”;“科技茅台”在酒类行业反映了先进生产力的发展要求;茅台历来重视科技进步,拥有国家级的白酒科研所、技术中心以及中国白酒界一流的科研队伍;始终坚持以质求存,以人为本,继承创新传统工艺,不断用先进实用技术改造传统工艺,用信息化促进工业化,走新型工业化道路,使茅台酒工艺的科技含量逐年提高,勾兑的技术性和艺术性更趋完美,无论是产品本身,还是包装材料、防伪等,都广泛采用新材料、新设备、新技术,使其成为高科技的结晶产品,让消费者面对凝聚在产品上的科技魅力,感到美的享受;第三,培育核心价值观和“爱我茅台,为国争光”的企业精神;茅台集团用“三个茅台”践行“三个代表”重要思想,走出了一条快速、持续、健康的特色发展之路,也使国酒茅台这一民族品牌更加光彩照人;五年来,茅台集团在弥漫着国酒玉液之浓郁、芳香、悠长而经历史酿造的国酒文化中,结合茅台酒的品牌优势,精心提炼、严肃确立、努力建设以“爱我茅台、为国争光”为企业精神和“以质求存,以人为本,恪守诚信,团结拼搏,继承创新”为核心价值观,和“酿造高品位生活”为经营理念,以及“以顾客求生存,以质量求发展,以创新求完美”为质量方针的企业文化,真正构筑成茅台集团的核心竞争力;随着历史和社会发展的步伐一步一个脚印,留下了茅台酒一串闪光的历史文化遗迹：从汉武帝畅饮到威震巴拿马万国博览会；从开国庆典到每年一次的大型国庆招待会；从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人；从1965年日内瓦会议上中国人以美酒和艺术即：“两台”,一是茅台,二是梁山伯与祝英台为媒展开全方面外交到建国50多年来无数次重大国事活动；从“茅台酒融化了历史的坚冰”载入中国与世界的外交史册到邓小平“仰首把绝世的内乱一口喝干”等等;新中国的历史少不了茅台酒的味道,它的芳香代表着中国民族文化的光辉灿烂,它的悠长意味着中华文化的历史悠久;茅台酒以厚重的历史文化积淀和超群卓绝的品质,在新中国政治、经济、外交舞台上发挥了特殊作用,为中国走向世界和世界了解中国作出了贡献;国运兴,国酒兴,国酒与国家共命运;历经千年沧桑的国酒茅台,沐浴着新中国的阳光茁壮成长,在历代党和国家领导人的关怀下,在社会主义建设和改革开放的进程中,茅台集团不断发展壮大的历程,是新中国欣欣向荣,走向辉煌的有力见证;五年来,茅台集团掀起建设以“爱我茅台,为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮;“爱我茅台,为国争光”集中反映了国酒人的主人翁意识,在党和国家关怀下执着追求,勇攀高峰,求严、求实、求新、求好的创业风采;其中蕴藏了国酒人对茅台酒源远流长的历史,厚重的文化积淀,独特的酿造工艺和无与伦比的卓越品质的传承与发展;茅台集团将企业精神提到了为国争光的高度,精辟地阐明了茅台酒是中华民族的优秀品牌,国酒人在珍视民族白酒文化遗产的基础上,更要以科学的客观态度,准确把握新的社会经济条件下的白酒生产,进一步把国酒文化发扬光大,让“老树绽出新花”,同时,也反映了国酒人奉献社会的职业道德;第四,企业文化建设促使茅台集团更具市场生命力、竞争力,取得较高经济效益;如今的茅台集团没有因国酒的光荣而自满,而是以更加饱满的热情和民族责任感建设企业文化,全体员工始终坚持“以质生存,以人为本,继承创新,扞卫国酒地位,博取行业第一”的企业宗旨,坚持“以质量求生存,创新求发展,竭力追求完美”的经营宗旨,坚持“国家不亡、茅台不灭”的经营信念,坚持“走新型工业化道路,做好酒的文章,走出酒的天地”的发展方向和“铸造一流企业”的愿景,把自己信奉的“立足国酒,奉献社会,成就自我,完美人生”的价值理念付诸于实际行动,以“自讨苦吃,自出难题,自加压力,自强不息”的工作态度使昔日的手工作坊管理整体优化,发展成为同类企业中全国唯一的国家一级企业、特大型企业、全国金马、金球奖企业,成为全国唯一集国家A级绿色食品认证、有机食品认证及原产地域保护为一体的白酒类企业,大大提升了企业形象和产品在国内外市场的竞争力;五年来,茅台集团的产量、销售量,实现利润、实现税金、利税及实际上缴税金等主要经济技术指标,分别增长了200%、250%,263%、234%及282%;其中销售收入由6亿多元增至25亿多元,利税总额由3亿多元增至13亿余元;从1999年开始,茅台集团在中国白酒行业的经济规模和效益排位,由第7位一举跃居第2位,利税率及人均利税则高居榜首;如今茅台集团总资产已突破60亿元大关,茅台酒营销网络遍及全国各地以及东南亚等世界范围,这一切又何尝不是茅台集团企业文化建设释放的独特能量;具体而言,五年来茅台集团企业文化建设主要坚持以下几点：①内在性诚信理念茅台集团遵守对社会、对顾客、对供应商、对经销商“至诚至信”的承诺,质量诚信,宣传诚信,价格诚信,服务诚信,以诚信的理念来指导自己的经营活动;②主动性市场理念我国改革开放二十多年来的酒业争霸,就是一场经济大潮的生动写照;在白酒进入品牌经营后,就“量”的角度而言,白酒市场的空间越来越小,但从“质”的角度来说,市场常常可以在创造中出现;茅台集团由于坚持“爱我茅台,为国争光”为核心内容的与时俱进,开拓创新,团结奋斗,自强不息的企业文化建设,坚持对员工进行“居安思危,居危思变”的教育,坚持把发展作为企业兴衰存亡的头等大事来抓,坚持每周一的升国旗、升厂旗、唱厂歌的活动,并举行特别升旗仪式,培育了一支政治坚定、业务熟悉、作风优良、团结协作的员工队伍,形成了一套运转协调、规范有序、严密高效、良性主动的机制体系,增强了员工的忧患意识、机遇意识、发展意识,实现了从以生产为中心到以市场为中心的深刻变化,如今茅台集团有争夺市场的冲动和创造市场的行动,主动地去爱护和开拓市场,主动接受市场的挑战;不断按照消费者需求调整产品结构;从大力建设市场网络到产品质量精益求精,茅台集团市场战略由外而内相得益彰,从卖酒到卖文化,茅台集团的营销策略已成为白酒市场中的独特景观;③能动性创新理念茅台集团具有强烈的内在创新冲动,往往主动地去创新,通过各种创新的方式而推动自己的经营活动;如茅台集团率先在全国白酒业中提出“文化酒”的概念,并完成茅台酒的文化角度定位,把握了文化酒才能在市场中获得良好的发展空间,在人与自然迈向21世纪的进程中,被科研成果证明了的“国酒茅台,喝出健康来”的宣传已深入人心,具有“三个茅台”丰富内涵的自然、健康的茅台酒已受到众多消费者青睐;④多层次性品牌理念历久弥香,茅台品牌源远流长；厚重文化,茅台品牌玉液之尊；工艺独特,茅台品牌内涵丰厚；品质卓越,茅台品牌基石牢固；市场角逐,茅台品牌快速增值;茅台品牌的价值在市场竞争中日渐体现出来,无论从文化酒的品牌知名度还是从文化酒的品牌美誉度,茅台酒都堪称是中华民族文化的典范;茅台集团充分利用各种层次的品牌而实现自己的经营目标,如演绎茅台酒的人文价值和凸显茅台酒价值的“茅台。
茅台企业文化理念详细解释
茅台企业文化理念详细解释(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--【集团公司企业文化手册】概览：1.使命：弘扬茅台文化、创领生活梦想。
2.愿景：受人尊敬的世界级企业享誉全球的贵州茅台。
3.核心价值观：天贵人和厚德致远4.经营理念：理性扩张、统筹发展。
5.决策理念：谋则科学民主、定则果断执行。
6.人才理念：以才兴企、人企共进。
7.领导理念：务本兴业、正德树人。
8.企业精神：爱我茅台、为国争光。
解释：一、集团使命：弘扬茅台文化创领生活梦想1．弘扬茅台文化茅台文化是一代又一代茅台人创造性的物质实践、精神实践相互发酵、升华积淀的结果。
茅台文化也是茅台酒悠久的历史、独特的酿造工艺、天赐的酿造环境。
作为一个拥有悠久文化传统的企业集团，我们致力于将千百年来积淀的茅台文化要素和精神，传承到集团所涉足的各业务领域中，并使这些优秀的价值理念成为促进整个集团迈向卓越企业的根本动力。
作为优秀企业文化的典范，我们致力于将我们优秀的茅台价值理念向社会广泛传播，使我们的各利益相关方感受并认同我们的价值理念，使茅台文化发扬光大。
2．创领生活梦想茅台拥有厚重的历史和茅台文化的特殊地位，以“创领梦想”作为自己的使命表明了茅台集团高度的社会责任感。
提高人类生活品质，引领和创造人类生活新梦想的宗旨，综合协调了利益相关者的利益，在为内外部各方提供生活梦想的物质基础的同时在精神上积极引导我们的客户、我们的员工、我们的合作伙伴及社会各方追求高品质的生活梦想。
为员工：提供优厚的回报，发展的舞台，成就个人价值，实现自我梦想；为客户：以诚信、专业的服务，打造高品质的生活，让客户在我们的服务中得到新的享受和启迪；为股东：以负责的精神，切实的行动，实现长效回报；为社会：履行社会责任，持续回馈社会，以茅台文化影响和引领社会大众追求新梦想的激情。
2.愿景：享誉全球。
公司的近期目标是，使集团在品牌价值、产品竞争力、综合效益、企业规模、管理水平和企业文化等方面全面领先国内同行。
茅台企业、文化
茅台特色的“八个营销”（即：工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销）市场谋略，推进国酒茅台实现了持续10年的历史性跨越式发展。
2007年，集团销售收入(含税)突破91亿元，同比2006年增长46.09%；创造利税61亿余元，同比增长51.17%；上缴税金36.32亿元，同比增长43.29%；实现利润43亿余元，同比增长69.01%；人均利税达56万元，同比增长44%；人均利润39万元，同比增长60%；企业总资产逾140多亿元。
仅是2007年的销售收入就比茅台酒厂从1952年建立国营企业到1978年改革开放共计27年的销售收入总和还要多出一倍以上。
2008年，尽管金融风暴严重影响我国经济发展，但是国酒茅台1至11月份各项主要经济指标同比仍然大幅增长。
“贵州茅台”依然稳坐“沪深”股市第一高价股交椅。
遵循市场经济发展的客观规律，是国酒茅台创立“八个营销”市场谋略的理论依据“战略有赖于独特的活动”。
国际竞争力理论创始人迈克尔·波特在论述企业发展战略时曾经提出，“战略的本质存在于活动之中，选择以不同的方式来执行活动，或执行与竞争者不同的活动。
否则，战略不过是一句营销口号，禁不起竞争的考验。
”他还指出，“战略就是创造企业活动的整合。
战略是否成功，有赖于把许多事情做好，并让这些事之间有良好的整合。
”据此理论观点来梳理国酒茅台“八个营销”市场谋略的本质和规律，可以这样认为：“八个营销”是一个系统工程，各个组合元素之间相辅相成、互为因果，构成了一个独具茅台企业特质的市场营销谋略体系。
既具有思想观念清晰的理论色彩，又呈现出一种充满生命活力的实践特色――谋略思维的突出性。
营销工程是20世纪80年代末期以一个专门学科出现于市场营销领域的概念。
定义是：“一切管理企业市场关系的活动”，即企业识别、建立、维护和巩固自身与顾客及其他利益相关者关系的市场行为。
”事实表明，企业的任何市场营销行为，总是要依据自身的总体战略定位，把经营理念、管理思想、质量方针、价值取向、企业文化等方面所实现的创新、改善、提升成果，以同行竞争对手所没有或完全不同的差异化运营方式，通过产品和服务进入市场来体现。
企业文化中国贵州茅台集团的企业文化建设
★★★文档资源★★★早在20世纪80年代，企业文化就在国有企业界火了一阵子，虽然国有企业界对企业文化关注较多，但很多企业领导与员工对企业文化的概念仍然十分模糊。
许多国有企业文化建设停留在低水平的封闭型企业文化阶段，其“企业文化”常被单纯地认为是企业的政治思想工作，或者将企业职工的文体活动代替“企业文化”。
也有的国有企业把“企业文化”仅仅表现在一些大同小异的口号和标语上面，或规章制度及企业标志上面，没有真正体现出企业员工所追求的价值观，经营理念和企业精神等深厚内涵，没有真正发掘出企业员工中蕴藏的推动企业持续健康发展的强大力量。
国有企业文化的真正内涵是一种经济文化国有企业文化从形式上讲，它属于思想范畴的概念；从内容上讲，它反映了企业的现实运行过程的价值理念，是企业制度安排和战略选择在人的价值理念上的反映；从性质上讲，它不只是一般信奉或者倡导的价值理念，而是企业必须要执行的付诸于实践的价值理念；从属性上看，它是企业的价值理念，也就是企业的灵魂；从作用上看，它注重解决企业中存在的问题，而不是作为包装企业的价值理念存在，它不是宣传企业的价值理念，而是要解决企业问题的价值理念。
国有企业文化不能简单地等同于其它文化形态的内容，国有企业文化是国有企业的重要组成部分，是经济学的内容，其真正内涵是一种经济文化。
纵观企业文化的理论研究方法，规范分析多于实证分析，企业文化作为一种经济文化缺乏经济学方面的理论根据。
但是，企业文化建设是市场经济运行，企业发展中的一个重大课题。
企业文化是影响和决定企业经济发展的一种力，正如中国企业文化研究会副理事长贾春峰所说：“我们常说企业文化是一种力，那么这个力有多大？这个力表现在哪些方面？从国内外一些企业文化搞得好的企业来看，企业文化力，首先是凝聚力，第二是激励力，第三是约束力，第四是导向力，第五是纽带力，第六是辐射力。
”可见，企业文化不仅是一种经济文化，而且是一种决定经济发展的核心力。
茅台酒的品牌分析PPT课件(68页)
与五粮液的差异
• 第一，就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉 显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。
• 第二，就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美 誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势。
• 第三，茅台更具有神秘色彩。 • 第四，反过来看，五粮液在历史感与现代感的结合上却做
得比茅台要好。 • 第五，浓香型白酒的大流行，使五粮液品牌在市场上左右
• 3、饮后感受 共同点： 都很舒服，有返香，唇齿留香，酒杯留香。 不同点： 茅台：返香销快，持续时间长，香味伶俐、清朗。 郎酒：返香郁实、醇和。 综合比较，茅台整体优于郎酒，茅台被尊为国酒，除了政治因素和品牌效应 外，它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
• 从历史上讲，生产国窖1573的企业是泸州老窖集 团，原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是 国家管理，白酒在当时实行国家专卖。
逢源。
对比郎酒
• 1、嗅觉 两者都有酱香味儿（所谓酱香型白酒吗），不同的是： 茅台的酱香更接近于 豆酱，酱香中还有一点淡淡的甜味儿和鲜味儿；郎酒的酱香比较浓郁、厚重 。
• 2、味觉 茅台：刚入口时焦味儿十分的明显，焦得发麻，入口后的酱香比较纯，薄而 不淡，因为纯，使得酱香的后面有一丝丝甘爽； 郎酒：焦味儿不是很明确， 似乎被酱味淹没了，酱香厚实，郁而不涩，有一点点隐隐的酸，但这个酸又 不像豆酱的酸那样让人流口水，它好象只是为了让酱的味道多停留一会儿， 引起厚的感觉，并未让人不适。
• 从技术上讲，国窖1573都是浓香型，而浓香型白 酒的技术源自泸州老窖，有四百多年的国窖为证 。最重要的是，在60、70年代，泸州酒厂的技术 人员发明了勾兑技术，使白酒可以大规模工业化 ，告别了传统的手工作坊时代。
• 关于品牌，泸州老窖因为“中国民酒”的销售战 略难以跟上时代脚步，所以在本世纪处落入低点 ，之后才打造出高端品牌国窖1573，来挽回市场
贵州茅台企业文化手册
目录1 品牌简介--------------------------------------------1 1.1 品牌历史------------------------------------------1 1.2 品牌含义------------------------------------------11.3 品牌文化------------------------------------------22 外部环境分析----------------------------------------3 2.1 宏观环境分析--------------------------------------3 2.1.1 经济与自然环境----------------------------------3 2.1.2 政治与法律环境----------------------------------4 2.1.3 社会与文化环境----------------------------------5 2.1.4 技术环境----------------------------------------6 2.2 微观环境分析--------------------------------------6 2.2.1 华硕主要业务及其相关公司------------------------6 2.2.2 竞争者------------------------------------------72.2.3 顾客--------------------------------------------83 内部环境分析----------------------------------------9 3.1 资源----------------------------------------------9 3.1.1 质量--------------------------------------------9 3.1.2 厂房--------------------------------------------9 3.1.3 销售渠道----------------------------------------9 3.1.4 销售平台----------------------------------------9 3.2 能力----------------------------------------------93.2.2 生产能力----------------------------------------9 3.3 企业文化------------------------------------------9 3.4 企业经营理念-------------------------------------103.5 企业使命与价值-----------------------------------104 SWOT分析 ------------------------------------------10 4.1 竞争环境-----------------------------------------10 4.2 机会和问题分析-----------------------------------11 4.2.1 swot分析---------------------------------------114.2.2 swot矩阵---------------------------------------125 人力资源管理---------------------------------------12 5.1 招聘标准-----------------------------------------12 5.2 招聘岗位说明-------------------------------------125.3 招聘优势-----------------------------------------136 市场营销-------------------------------------------13 6.1 目标市场营销战略（STP）--------------------------13 6.1.1 市场细分---------------------------------------13 6.1.2 市场选择---------------------------------------14 6.1.3 市场定位---------------------------------------14 6.2 市场营销组合策略策划（4PS销售策划）--------------15 6.2.1 产品策划---------------------------------------15 6.2.2 营销策略---------------------------------------166.2.4 营销网络策划-----------------------------------17 6.3 企业发展策略策划---------------------------------17 6.3.1 波士顿矩阵-------------------------------------17 6.3.2 密集式成长战略---------------------------------17 6.4 企业市场竞争战略策划-----------------------------18 6.4.1 标杆学习---------------------------------------18 6.4.2 竞争策略---------------------------------------18 7财务------------------------------------------------18 8 调查建议-------------------------------------------19贵州茅台企业文化手册一、茅台简介1.1贵州茅台的历史1.2贵州茅台的业务以茅台酒为龙头的酒类系列产品的生产与销售；饮料、食品、饲料、包装材料的生产与销售；防伪技术开发、生物工程、信息产业相关产品的研制与开发；资本运营及相关投资业务。
茅台酒文化PPT课件
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附价格对比表
• 500ml 43度五星茅台迎宾酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥45.80元 ￥44.50元
•
500ml53度五星贵州茅台酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥318.00元 ￥315.00元
•
500ml43度五星贵州茅台酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥278.00元 ￥275.00
五.茅台酒功效及销售
• 1、《第二届中华老字号品牌价值百强榜》7月10日出炉，茅台高居 榜首，品牌价值为145.26 亿元。排在第二名的五粮液品牌价值为 130.42 亿元，第三名利群的品牌价值为51.19 亿元
• 2、酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醇厚，既不刺喉，又不 打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益
500ml43度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺 ￥298.00元 ￥295.00元
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500ml38度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺 ￥285.00元 ￥282.00元
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500ml52度五粮液酒 盒 500ml52度 按服务承诺 ￥388.00元 ￥378.00元
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• 3.酿制技术 茅台酒的酿制技术被称作“千古一绝”。茅台酒有不同于 其他酒的整个生产工艺，生产周期7个月。
• 4、酒瓶 以白色陶瓷瓶和现在人们见到的乳白色避光玻璃瓶，古色古 香，朴实大方。
• 5.商标 有“葵花牌 “、‘‘金轮牌”、“飞仙牌” • 6连、续茅荣台获荣四誉次茅国台际酒金蝉奖联,销五售届到国50家多名个酒国金家奖和，地实区现。了国内金奖五连冠，3
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四.茅台酒秘密
• 1、第一个秘密：独特的地域环境 茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇 而得名。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖 息和繁殖。上世纪六七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥， 乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也 充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒 2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。
茅台企业简介ppt
企业资质 Enterprise qualification
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公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围 最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚 印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
行动力 强
有 梦想
团队介绍 Team to introduce
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A
B
C
D
XINGMI N人力G资源经理
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XINGMI N市G场营销主管
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2014YEAR
公司海外市场正式上线 单击此处添加你的 正文详细内容 单击此处添加你的 正文详细内容
Sesion End
2016YEAR
公司获市科技进步奖 成立产品研究院
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2015YEAR
分公司突破30个 单击此处添加你的 正文详细内容 单击此处添加你的 正文详细内容
点击输入小标题
公司自成立以来，以“策略先行， 经营致胜，管理为本”的商业推广 理念，一步一个脚印发展成为东莞 同类企业中经营范围最广、在行业 内颇具影响力的企业。公司自成立 以来，以“策略先行，经营致胜， 管理为本”的商业推广理念，整合 行业资源，开创多元发展格局。一 步一个脚印发展成为东莞同类企业 中经营范围最广、在行业内颇具影 响力的企业。
茅台 PPT课件
“中外驰名”四个黑字。左上角为一红色色块，中间有直径
为35毫米的套金色边的白圈，圈内有从上至下的环形麦穗，
金色齿轮和红五角星图案。斜带和右下角的相接处有一条细
金线。在右下角的红色色块上，有“中国茅台酒厂出品”八
个白字，白字下有“53%VOL，500mL”的标明酒度和容量的
黑字。酒瓶背面说明的规格为65毫米×85毫米并以红色套边，
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金万 陵里 重长 逢城 饮洗 茅脚 台来
深 谢 诗 章 传 韵 事
雪 压 江 南 饮 一 杯
陈毅
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主导产品
• “茅台绝世风华”酒独得天地灵气无穷之厚，系依 托特异的地域生态环境，由酿酒大师撷取“赤水 河”之甘露，以著名历史文化遗存之古黄泥老窖、 特选的优质原辅料，采用代代相传神妙独特的工 艺，结合高科技，经以陶坛窖藏7年老熟而成。该 品源自水谷清华，香气幽雅，醇厚谐调，绵甜爽 净，回味悠长，风格典雅独特，酒体丰满完美， 自古奇香独秀，风华绝世，不可易地仿制，诚为 天工开物，琼浆玉液，国色天香。
茅台特色
• 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等 特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。它以优质高粱为料，上等 小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质
和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池
等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈 酿而成。酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
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即使处于春风得意，纵然遭遇雄关重挫，天下群
酒
英也总是戒骄戒躁，自强不息，奋勇争先。早在
名
清代一些文人雅士有感于此，经调查论证综合研
来
究，审慎选定品质绝佳、驰名中外的茅台酒这一