银行存款工作总结汇报

银行存款工作总结汇报

今年以来，支行早安排、早行动，结合上级行关于存款考核办法的有关要求，采取“以贷引存、管理增存、人脉吸存、合作揽存、激励促存”等措施，切实加强存款的组织与管理，分解了目标任务，做到工作有目标，推进有时限，人人有压力。截至2月末，在仅有3家贷款客户的情况下，支行各项存款余额万元，比年初增加万元，同比增加万元，存款日均余额万元，同比增加万元，完成市分行下达存款任务的%。

一、紧盯员工思想动态，强化思想宣传

通过召开全行职工大会、党支部会议、行务会反复宣传，使全体员工充分认识到当前面临的紧迫形势，形成力争组织存款工作取得新突破的共识。领导班子成员带头营销同业存款，全行员工各司其职，齐心协力搞好存款工作。截止2月末，营销同业存款余额5500万元。

二、紧盯存量客户日均存款，严格考核客户存贷比

支行针对存量客户较少，占用贷款较多的情况，对信贷人员采取双线考核，主要采取“双比率”管理，即通过提高企业货款回笼比率和资金留存比率来促进存款的增长。对货款回笼比率达到要求的优质客户，优先使用资金，考核各企业存贷比，让企业更愿意把在其他银行滞留的资金更多的回笼我行，当月累计回笼1313万元，货款回笼力度稳步加大。

三、紧盯财政性存款，努力营销财政新客户

支行围绕新农村建设贷款营销抓存款，努力延伸服务链

条，对地方政府有意向的土地收储项目提供周到的前期咨询营销服务，为下一步争取财政存款打下基础。对拨付到位的财政补贴，千方百计做工作，坚持到财政局等待、协调，实现资金在农发行尽量滞留。

四、紧盯优化结算服务，开办绿色通道

支行对企业申请的贷款业务，实行“绿色通道”服务，提高办贷质量和效率。要求信贷部人员在一个工作日内将报批资料准备完毕，必要时晚上加班加点准备材料，次日及时报送到上级行有关部门进行审批。当日审批贷款当日必须发放，在服务企业的同时，自身取得较好的效益。

五、紧盯全员考核机制，调动员工积极性

支行为调动全体干部职工参与业务经营的积极性和主动性，制定了存款专项考核办法，拿出专项奖励资金与存款完成情况挂钩，同时把存款任务分解到各部室，每个部门人员每月从个人绩效工资中拿出200元作为考核挂钩基金，如部门不能如期完成年初下达的考核任务，将整体扣发考核基金。支行单独拿出存款营销费用1万元，鼓励员工及部门积极营销存款，奖罚分明，有效地调动了全行干部员工的存款营销积极性。