企业市场营销战略制定的步骤及对策(精)
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
制定成功的市场营销策略的步骤
制定成功的市场营销策略的步骤越来越多的企业意识到，制定合适的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
市场营销策略能够帮助企业有效地推广产品或服务，提高销售额，并建立并保持良好的品牌声誉。
然而，市场营销策略的制定并非一蹴而就，下面将介绍制定成功的市场营销策略的一些关键步骤。
1. 定义目标市场和目标客户群体为了制定成功的市场营销策略，首先需要明确企业的目标市场和目标客户群体。
了解自己的产品或服务适合什么样的人群，以及这个人群的需求和偏好，能够帮助企业更有针对性地开展市场营销活动。
可以通过市场研究、用户调研和竞争对手分析等手段来获得相关信息。
2. 确定市场定位和差异化竞争优势在市场竞争激烈的环境下，企业需要明确自己的市场定位以及与竞争对手的差异化竞争优势。
通过分析竞争对手的产品、定价、宣传、分销渠道等方面，寻找自身的特点和优势，并寻求差异化的竞争策略，能够在市场中脱颖而出，吸引更多的客户。
3. 设定明确的市场营销目标制定明确的市场营销目标是保证营销活动能够从战略层面促进企业发展的重要一环。
市场营销目标一般包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等指标。
目标应该具体、可衡量，并且与企业整体目标保持一致。
在设定目标时，也要考虑到市场的潜力和竞争环境。
4. 确定市场定位和品牌策略市场定位和品牌策略是营销活动的基础。
在确定市场定位时，需要考虑产品的特点、目标市场需求和竞争对手的策略。
市场定位不仅包括产品的定位，还包括企业形象的定位。
品牌策略则是在市场定位的基础上，确定品牌名称、形象、口号、标志等，以建立独特的品牌形象。
5. 制定市场推广策略和销售策略市场推广策略和销售策略是将市场营销目标转化为具体操作的关键步骤。
市场推广策略包括广告、公关、促销、直销等手段，能够帮助企业增加产品曝光度、提高品牌知名度和吸引客户。
销售策略则包括渠道选择、销售团队建设、价格策略等，能够帮助企业提高销售效率和销售额。
6. 指定预算和资源分配制定市场营销策略还需要考虑到预算和资源的问题。
制定市场营销策略的具体步骤和措施
制定市场营销策略的具体步骤和措施企业预想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素，就是要对其市场营销策略做出科学的抉择。
在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。
企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的.在企业确定市场营销后,市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现.企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。
市场营销计划的制定过程包括5个组成部分1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。
寻求市场机会一般有以下几种方法：（1)通过市场细分寻求市场机会。
（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。
(3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会.对市场机会的评价,一般包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。
（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。
这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。
“矩阵图"是企业细分市场的有效方法。
在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。
由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
如何制定市场营销策略
如何制定市场营销策略市场营销策略是企业实现销售目标、提升品牌知名度、获取竞争优势的关键一步。
然而，制定市场营销策略并不是一件简单的任务，需要细致的计划和策划。
下面将详细介绍制定市场营销策略的步骤和要点。
一、市场调研1. 了解目标市场：明确你的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么，包括年龄、性别、职业、收入水平等关键信息。
这有助于精确定位受众，进行有针对性的营销。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略、市场占有率等关键信息，以及他们的优势和劣势。
这有助于确定你的差异化优势和竞争策略。
3. 考察市场趋势：了解市场的发展趋势、消费者的购买行为和偏好以及其他行业的新兴趋势。
这有助于及时调整策略，抓住市场机遇。
二、设定营销目标1. 明确销售目标：根据市场规模、销售增长趋势和公司的资源状况，设定合理的销售目标。
确保目标既具有挑战性，又能够实现。
2. 确定品牌目标：根据品牌定位和市场需求，设定明确的品牌目标。
例如，增加品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌忠诚度等。
3. 设定市场份额目标：根据竞争对手的市场份额和市场增长率，设定合理的市场份额目标。
这有助于评估自身的竞争力和市场份额增长的潜力。
三、确定目标市场和定位1. 确定目标市场：根据前期市场调研的结果，确定主要的目标市场和细分市场。
例如，根据消费者特征（如年龄、兴趣爱好等）和需求差异（如价格敏感、品质追求等）进行细分。
2. 确立差异化竞争策略：根据竞争对手的情况和自身优势，确定差异化竞争策略。
例如，通过独特的产品特点、服务创新或价格战略来突出与竞争对手的差异。
3. 确定品牌定位：根据目标市场和竞争环境，确定品牌的独特卖点和核心价值。
这有助于在激烈的竞争中塑造品牌形象和树立品牌认知度。
四、制定实施策略1. 产品策略：确定产品设计、开发和改进的方向，包括产品定价、功能、质量、包装等。
确保产品符合目标市场的需求，并具有竞争力。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
精品文档管理学企业市场营销战略制定的步骤与对策市场营
销是企业实现商业目标的重要手段之一，通过科学有效的市场营销战略制定，可以帮助企业更好地开展市场活动，提升竞争力。
本文将从精品文档管理学的角度，介绍市场营销战略制定的步骤与对策。
1. 战略制定前的准备工作在制定市场营销战略之前，企业需要进行一系列的准备工作，包括市场调研、内部分析和外部环境分析等。
1.1 市场调研市场调研是制定市场营销战略的基础，通过调研可以了解市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息，帮助企业制定针对性的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
1.2 内部分析内部分析是企业评估自身资源、优势和劣势的过程。
通过分析企业的组织结构、人力资源、资金状况等方面的情况，可以评估企业的能力和潜力，为制定市场营销战略提供依据。
1.3 外部环境分析外部环境分析是评估市场竞争环境的过程。
通过分析社会、经济、政治、技术等外部因素的影响，了解市场的发展趋势和机会，为战略制定提供参考。
2. 战略制定的步骤市场营销战略制定需要遵循一定的步骤，确保战略的科学性和有效性。
2.1 确定目标市场在战略制定之前，企业需要确定目标市场。
目标市场可以根据产品的特性、消费者的需求和市场规模来确定。
通过确定目标市场，可以针对性地制定市场营销策略。
2.2 制定差异化战略差异化战略是企业与竞争对手进行差异化竞争的一种手段。
通过对产品、价格、渠道、服务等方面的差异化设计，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.3 定义市场营销策略市场营销策略是企业在目标市场中推广产品和服务的计划。
通过确定产品定位、推广渠道、市场推广活动等方面的策略，可以有效实施市场营销活动，实现市场目标。
2.4 制定销售计划销售计划是市场营销活动的具体操作计划，包括销售目标、销售渠道、销售人员分配等。
通过制定切实可行的销售计划，可以确保市场营销战略的有序执行。
2.5 监测与评估市场营销战略的执行过程中需要进行监测和评估。
通过收集数据、分析市场反馈等方式，评估市场营销活动的效果，及时调整策略，确保战略的持续改进和优化。
企业市场营销策划的步骤和方法
企业市场营销策划的步骤和方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业高效的市场营销策划至关重要。
一个有效的市场营销策划不仅能够帮助企业提高知名度和销售额，还能够提高企业的品牌价值和竞争优势。
本文将介绍企业市场营销策划的步骤和方法，以帮助企业制定更加有效的市场营销策略。
步骤一：市场调研市场调研是制定有效营销策略的第一步。
通过市场调研，企业可以了解当前市场的竞争情况、目标用户的需求以及市场趋势等信息。
企业可以聘请专业的市场调研机构进行调研，也可以自主开展市场调研。
市场调研包括问卷调查、访谈调查、市场观察等方式，企业应综合运用这些方式获取尽可能多的信息。
在进行市场调研时需要注意，应当针对具体的市场情况，不可盲目跟风。
最终的目标是为企业制定出符合市场需求的营销策略。
步骤二：制定市场营销目标企业制定市场营销目标需要考虑企业当前市场地位、目标用户需求以及市场趋势等因素。
在制定营销目标时，需要确定具体的指标以便于企业对目标进行跟踪和评估。
例如，企业希望通过市场营销策略提高产品销售额，那么可以将销售额作为市场营销目标，并且将具体的销售额数额作为目标指标。
此外，企业还可以通过制定其他指标如品牌知名度和用户满意度等来评估和跟踪市场营销策略的效果。
步骤三：确定目标市场企业需要确定目标市场并了解其特点，这有助于企业在针对性的市场营销活动中取得更好的效果。
在确定目标市场时，应考虑市场的规模、消费群体特征、市场份额等因素。
例如，面向年轻人群体的产品营销策略与面向中老年人群体的产品营销策略会各有区别，企业需要在针对性市场营销活动中确立目标市场。
步骤四：制定营销策略企业应根据市场调查的结果、制定市场营销目标和目标市场等信息制定营销策略。
制定营销策略应充分考虑产品的特点、目标用户心理以及市场趋势等因素。
例如，在面对竞争激烈的市场时，企业可以制定价格战、促销活动等策略以吸引目标用户。
此外，企业还可以通过品牌话语、活动营销等方式提高品牌认知度。
企业市场营销战略制定的步骤与对策
企业市场营销战略制定的步骤与对策企业市场营销战略的制定需要以下步骤：第一步，市场研究。
企业应该了解自己的目标客户、竞争对手、市场规模和趋势。
通过市场研究，企业可以识别出市场机会和潜在障碍，以及制定相应的营销战略。
第二步，定位。
在了解目标客户之后，企业需要根据客户的需要和品牌形象，确定自己在市场中的定位。
定位应该包括产品定位、价格定位、渠道定位和营销定位等。
第三步，目标与策略。
企业在确定了自己在市场中的定位之后，需要设定营销目标，并制定相应的策略。
策略应该包括品牌建设、产品推广、价格调整、渠道管理和客户服务等。
第四步，执行计划。
企业需要制定一份具体可行的执行计划，并将战略转化为行动。
执行计划应该包括任务分配、时间安排、资源配置和监控措施。
第五步，营销效果评估。
企业在执行营销计划之后，需要对效果进行评估。
评估应该包括销售额、市场份额、客户满意度等多个方面。
通过评估，企业可以了解营销战略的效果，并对未来的市场营销做出相应的调整。
企业在市场营销中应采取以下对策：一、客户导向。
企业在市场营销过程中应始终以客户为中心，从客户的需求出发来制定营销战略，提供优质的产品和服务，增加客户满意度和忠诚度。
二、创新营销。
企业应不断创新市场营销方式和策略，运用互联网、移动端等新媒体营销手段，加强品牌形象宣传，提升产品品质和服务水平，以获得市场竞争优势。
三、分析竞争。
企业需进行有效的竞争分析，了解竞争对手的优势与劣势，以及市场上产品的不同之处，从而找到自己的优势并制定相应营销战略。
四、管理渠道。
企业需要精细管理销售渠道，选择合适的分销商，建立稳定的销售网点，确保产品的及时到达消费者，提高销售效率和市场覆盖率。
五、建立品牌。
企业需要注重培养品牌形象和品牌忠诚度，通过品牌的认知度和美誉度来提升市场竞争力。
企业应加强品牌形象的宣传和营销，推广品牌文化和价值观，提高品质和服务水平。
企业市场营销战略制定的步骤及对策.doc
企业市场营销战略制定的步骤及对策关键词：企业；战略；意义摘要：营销战略在现代企业经营中具有十分重要的地位与作用，它决定企业的发展方向和重大的行动步骤。
关系着企业的存亡与发展。
尤其是在国内、国际竞争日趋激烈的条件下，重视与加强营销战略的研究，对企业更有特别重要的意义。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合主义制度与市场对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
一、市场营销战略的迫切性和必要性市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容：一是选定目标市场；二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。
这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。
二、企业营销战略的制定步骤企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：第一，明确企业的具体任务。
制定市场营销策略的具体步骤和措施
制定市场营销策略的具体步骤和措施1.目标市场分析：首先需要进行目标市场的分析，了解消费者的需求和偏好以及竞争对手的情况。
这可以通过市场调研、用户调查和竞争对手分析等手段来实现。
2.确定市场定位：根据目标市场分析的结果，确定企业的市场定位。
市场定位是企业在市场中的定位和形象，包括目标消费者、产品定位、差异化竞争优势等方面的内容。
3.制定市场营销目标：在明确市场定位后，需要制定具体的市场营销目标。
这些目标应当具体、可衡量、有时限，如销售额增长率、市场份额提高等。
4.确定市场营销战略：根据市场目标和市场定位，制定具体的市场营销战略。
市场营销战略包括市场细分、目标市场选择、市场营销组合等方面的内容。
需要确定适合目标市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
5.实施市场营销策略：将制定好的市场营销策略付诸实施。
这包括推动销售、执行促销活动、建立渠道合作伙伴关系等方面的具体行动。
6.监测与评估：在实施市场营销策略的过程中，需要对市场营销活动进行监测与评估，以及时调整策略。
这可以通过市场调研和销售数据的分析来完成。
监测与评估的结果可以为下一阶段的市场营销策略制定提供参考。
在执行以上步骤时，还需要注意以下几点：1.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系是市场营销的重要环节。
这包括与客户的沟通和互动、提供满足客户需求的产品和服务等方面。
2.创新：市场环境及消费者需求在不断变化，因此企业需要持续进行创新，推出符合市场需求的新产品和服务。
创新可以使企业赢得竞争优势，提高市场份额。
3.效果评估：对市场营销活动的效果进行评估是非常重要的。
通过分析市场营销活动的效果，了解哪些策略取得了成功，哪些策略需要改进，以及如何调整策略，可以帮助企业优化市场营销策略，提高效果。
4.灵活调整策略：市场营销策略并不是一成不变的，需要根据市场变化和竞争对手的动态进行灵活调整。
企业应密切关注市场环境和竞争对手的动态，及时做出调整，以确保市场营销策略的有效性。
战略营销规划：制定有效市场营销策略的步骤与方法
战略营销规划：制定有效市场营销策略的步骤与方法引言市场营销对于任何一家企业来说都至关重要。
拥有一套有效的市场营销策略可以帮助企业吸引和保留客户，提高销售额，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
然而，制定一套成功的市场营销策略并不是一件容易的事情。
它需要仔细的计划和策划，从而确保能够实现企业的目标。
本文将介绍制定有效市场营销策略的步骤与方法，以帮助企业更好地规划和实施其市场营销活动。
1. 确定市场营销目标在制定市场营销策略之前，企业需要明确其市场营销目标。
这些目标应该是明确的、可衡量的，并与企业的整体战略和目标一致。
例如，一个企业可能的市场营销目标是增加销售额10％，或者扩大市场份额到30％。
通过明确目标，企业可以更好地聚焦，并采取相应的行动来实现这些目标。
2. 研究目标市场了解目标市场是制定市场营销策略的关键步骤之一。
企业需要深入了解其目标市场的特点、需求和偏好。
这可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来实现。
通过深入研究目标市场，企业可以更好地了解客户的需求，并根据这些需求制定相应的市场营销策略。
3. 识别目标市场的关键竞争对手了解竞争对手是制定市场营销策略的另一个重要步骤。
企业需要识别出其目标市场中的关键竞争对手，并了解他们的优势和劣势。
通过对竞争对手的研究，企业可以更好地了解市场上的竞争情况，并根据竞争对手的优势和劣势来制定相应的市场营销策略。
4. 制定差异化策略市场上存在激烈的竞争，为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定差异化策略。
差异化策略是指企业通过在产品、定价、服务或品牌等方面的差异化来吸引和保留客户。
企业可以根据其独特的优势和目标市场的需求来制定差异化策略。
通过差异化策略，企业可以在市场上树立自己的独特地位，并吸引目标客户。
5. 确定市场营销渠道市场营销渠道是将产品或服务传递给客户的途径。
企业需要根据其目标市场的特点和客户的购买习惯来确定最合适的市场营销渠道。
常见的市场营销渠道包括零售店、网上销售、分销商和直销等。
如何制定有效的市场营销策略：关键步骤和技巧
如何制定有效的市场营销策略：关键步骤和技巧市场营销策略是企业取得竞争优势、促进销售增长的重要手段。
制定有效的市场营销策略可以帮助企业找到目标市场、吸引目标客户、提高销售额。
本文将详细介绍如何制定一个有效的市场营销策略，并列出关键的步骤和技巧。
步骤一：明确目标1. 定义企业的长期目标：在制定市场营销策略之前，企业必须明确其长期目标。
例如，企业是否希望成为行业的领导者，还是专注于某个特定领域的市场份额扩大。
2. 了解目标市场：确定目标市场是制定市场营销策略的第一步。
了解目标市场的特点，包括潜在客户的需求、竞争对手的情况和市场趋势。
这些信息可以通过市场调研、行业分析和竞争对手研究得到。
步骤二：分析竞争对手3. 确定竞争对手：了解竞争对手的策略和行动对制定自己的市场营销策略至关重要。
考虑竞争对手的定位、产品、定价、促销活动和战略重心等因素。
4. 评估竞争对手优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势有助于企业确定自己的差异化竞争优势，从而制定相应的市场营销策略。
步骤三：明确目标客户5. 定义目标客户：明确目标客户是制定市场营销策略的重要一步。
考虑目标客户的特点，包括年龄、性别、地理位置、收入水平和购买行为等因素。
6. 研究目标客户需求：了解目标客户的需求是制定市场营销策略的关键。
通过市场调研、消费者反馈和竞争对手分析等方式获取客户需求的信息。
步骤四：制定营销策略7. 确定市场定位：市场定位是企业在目标市场中取得竞争优势的关键。
根据目标客户的需求和竞争对手的定位，确定企业的差异化竞争优势，进而制定相应的市场定位策略。
8. 制定产品策略：根据目标客户需求和市场定位，确定产品的核心竞争优势、特点和定价策略等。
9. 制定价格策略：考虑产品成本、目标市场需求和竞争对手价格情况，确定适当的定价策略。
可以采用高价策略、低价策略或中间价位策略，根据市场情况灵活调整。
10. 制定推广策略：根据目标市场特点和竞争对手的推广策略，确定适合的推广渠道和方式，包括广告、促销活动、公关和数字营销等。
市场营销战略的制定与实施
市场营销战略的制定与实施市场营销战略是企业为了实现长期生存和发展，在综合分析内部和外部环境的基础上，确定和选择合适的目标市场，并设计出相应的市场营销组合，以满足目标市场的需求，以实现其业务目标的一系列有计划、有组织的行动和策略。
制定和实施有效的市场营销战略，对于企业的生存和发展至关重要。
一、制定市场营销战略的步骤1.确定目标市场：企业首先需要明确自己的目标市场，即确定自己的产品或服务面向的消费者群体。
这需要企业进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便为自己的产品或服务定位。
2.制定战略计划：根据企业的战略目标和市场需求，制定相应的市场营销战略计划。
这包括确定企业的市场定位、竞争策略、营销组合等。
3.设计市场营销组合：根据战略计划，设计相应的市场营销组合，包括产品、价格、渠道和促销等。
这需要企业根据市场需求和竞争状况，选择合适的产品类型、价格策略、销售渠道和促销手段。
4.实施战略计划：在制定好市场营销战略计划和市场营销组合后，企业需要积极实施战略计划，以确保市场营销活动的有效性和可行性。
二、市场营销战略的实施策略1.定位策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，确定自己的市场定位。
这可以通过提供独特的产品或服务、树立独特的品牌形象、强调自己的产品或服务优势等方式来实现。
2.竞争策略：企业需要分析竞争对手的市场表现和策略，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
这包括采取差异化策略、加强品牌建设、提高产品质量和服务水平等方式。
3.渠道策略：企业需要根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
这包括直接销售、通过中间商销售、线上线下结合销售等方式。
4.促销策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，制定合适的促销策略，以提高产品的知名度和销售额。
这包括广告宣传、促销活动、口碑营销等方式。
三、实施市场营销战略的注意事项1.持续改进：市场营销战略的实施是一个持续改进的过程，企业需要不断地调整战略和营销组合，以适应市场的变化和消费者的需求变化。
制定市场营销战略的步骤
制定市场营销战略的步骤1.确定目标市场和目标客户：首先，需要明确自己的目标市场是哪个行业或细分市场，并确定自己的目标客户群体是谁。
这有助于将资源集中在最有可能购买产品或服务的潜在客户身上。
2.进行市场调研：进行全面细致的市场调查与分析，收集与目标市场和目标客户相关的各种信息，包括市场规模、竞争对手、客户需求、市场趋势等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争情报等方式进行。
3.定义品牌定位：明确产品或服务的独特卖点，确定品牌定位，即企业在目标市场中所能提供的独特价值和竞争优势。
品牌定位需要与目标市场和目标客户的需求相匹配。
4.制定营销目标和策略：根据市场调研的结果，制定具体的市场营销目标和策略。
营销目标应该是可量化的、可实现的，并与企业整体目标相一致。
营销策略涉及到产品、价格、渠道和促销等方面，以实现所设定的目标。
5.确定市场营销组合：根据市场营销策略，制定相应的市场营销组合。
这包括产品组合、价格组合、渠道组合和促销组合。
公司可以根据目标市场的需求和竞争状况进行调整和优化。
6.制定预算和资源分配：根据市场营销策略和组合，制定预算计划，并合理分配资源。
预算可以包括市场推广费用、人力资源、技术设备等方面。
7.实施市场营销计划：根据市场营销策略和组合，实施市场营销计划。
这包括产品开发、销售推广、渠道建设、客户关系管理等各个方面。
实施过程中需要监控和评估，及时调整策略和组合。
8.监控和评估效果：定期进行市场营销效果的监控和评估，比较实际结果与预期目标的差异，并确定原因。
根据评估结果，进行必要的调整和优化，以提高市场反应和市场份额。
9.维持客户关系：建立和维护与现有客户的长期合作关系，通过增加客户的满意度和忠诚度，提高客户留存率和购买频率。
这包括提供良好的售后服务，定期与客户进行沟通，以及通过客户关系管理工具进行客户管理。
10.持续改进：市场环境和客户需求都在不断变化，因此制定的市场营销战略需要不断改进和调整。
深入分析制定企业营销战略的步骤有哪些
深入分析制定企业营销战略的步骤有哪些制定企业营销战略是企业进行市场营销活动的基础，它的成功与否直接影响到企业的发展和竞争力。
下面将详细介绍制定企业营销战略的六个步骤：第一步：市场研究和分析在制定企业营销战略之前，企业需要进行充分的市场研究和分析。
这包括对市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群体、市场需求等方面的了解。
通过收集和分析市场数据，企业可以准确把握市场情况，以及客户对产品或服务的需求和偏好，从而为制定营销战略提供依据。
第二步：目标市场的选择在了解市场情况后，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业将精力和资源重点投入的市场领域。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、客户需求和企业能力等因素。
同时还需要明确目标市场的定位，并确定企业的竞争优势，以便在市场中获得竞争优势和差异化。
第三步：制定市场定位市场定位是企业在目标市场中找到自己的位置，并通过差异化策略与竞争对手区分开来。
企业需要确定自己的定位目标。
这包括确定产品或服务的特点和优势，并找出与目标客户需求契合的唯一卖点。
然后，企业需要制定市场定位策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略等，以在市场中树立独特的形象和价值，提高品牌认知度和竞争力。
第四步：制定市场营销策略市场营销策略是指企业为实现市场定位目标而制定的具体行动方案。
企业需要根据目标市场和市场定位，确定具体的营销目标和策略。
营销目标包括市场份额、销售额、客户满意度等方面的指标。
而营销策略则包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
企业需要根据目标市场和竞争对手的情况，制定相应的策略，以实现营销目标并提升竞争力。
第五步：制定实施计划制定完市场营销策略后，企业需要制定详细的实施计划。
实施计划是将市场营销策略具体化，将其分解为可操作的任务和活动，并安排时间表和责任人。
实施计划需要明确每个任务的具体内容、完成时间、需要的资源和预期效果等。
同时，企业还需要确定监测和评估的指标，以便及时调整策略和行动，确保实施计划的顺利进行。
市场营销策划的七个步骤与注意事项
市场营销策划的七个步骤与注意事项市场营销策划是现代营销活动中的重要环节，它通过明确目标，制定策略，实施计划以及评估结果，来推动产品或服务在市场中的成功推广和销售。
下面将介绍市场营销策划的七个步骤以及需要注意的事项。
1. 确定目标市场在进行市场营销策划前，首先需要明确目标市场，即要将产品或服务推广给哪类消费者。
这涉及到对人口统计数据、市场调查研究以及竞争对手分析的综合考虑。
确定目标市场后，可以更具体地制定策略和实施计划。
2. 进行市场调研市场调研是市场营销策划的重要环节，它可以帮助了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等信息。
通过收集和分析市场调研数据，可以更准确地把握市场情况，为后续的策划工作提供依据。
3. 制定市场定位和品牌策略市场定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手相比进行差异化定位，以获得竞争优势。
品牌策略则是通过品牌建设和传播，增强产品或服务的竞争力和吸引力。
在制定市场定位和品牌策略时，需要考虑目标市场的特点和竞争环境，以及产品或服务的特点和核心竞争力。
4. 制定市场推广策略市场推广策略是指通过各种市场营销手段和工具，将产品或服务有效地传播给目标市场，引起目标消费者的兴趣和购买欲望。
常见的市场推广手段包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等。
在制定市场推广策略时，需要考虑目标市场的媒体偏好、传播渠道的选择以及预算的限制。
5. 制定销售和渠道策略销售和渠道策略是指通过合理的销售设计和渠道选择，确保产品或服务能够快速有效地到达目标消费者。
销售策略可以包括销售目标的设定、销售团队的组建、销售流程的设计等。
渠道策略可以包括渠道类型的选择、渠道伙伴的合作以及渠道管理的规划等。
6. 实施市场营销计划在制定好市场营销策略后，需要将其转化为可操作的市场营销计划，并进行实施。
市场营销计划应包括具体的任务、时间表、责任人和预算等要素，以确保计划能够顺利实施和控制。
7. 评估和调整市场营销策划的最后一步是评估和调整。
制定有效的企业市场营销计划的步骤和技巧
制定有效的企业市场营销计划的步骤和技巧企业市场营销计划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
良好的市场营销计划能够帮助企业明确目标，确定策略，使市场推广活动更加有针对性和有效性。
本文将介绍制定有效的企业市场营销计划的步骤和技巧。
一、市场分析在制定市场营销计划之前，必须进行全面而深入的市场分析。
这包括对目标市场的规模、市场趋势、竞争对手以及目标客户群的需求和偏好等方面进行调查和研究。
这个过程中需要采用各种市场调查方法，如问卷调查、访谈、竞品分析等，以获取客观准确的市场数据。
二、制定市场营销目标基于对市场的分析，企业需要明确自己的市场营销目标。
市场营销目标应该具备可衡量性、可实现性和有挑战性。
例如，企业可以制定提高市场份额、增加销售额或改善品牌形象等目标。
同时，市场营销目标还应与企业整体战略相一致。
三、确定市场营销策略市场营销策略是实现市场营销目标的关键。
企业可以采用不同的策略，如差异化策略、成本领先策略或专注策略等，根据市场需求和竞争情况进行选择。
市场营销策略应该能够突出企业的核心竞争优势，满足目标客户的需求，并在市场竞争中取得优势地位。
四、确定市场推广活动市场推广活动是市场营销计划的一个重要组成部分，它包括广告、促销、公关、直销等各种手段。
企业需要根据市场需求和预算制定具体的市场推广活动，并确定每项活动的时间、地点、方式以及预期效果。
同时，企业还需要关注市场推广活动的执行和监控，及时调整策略，确保活动的有效性。
五、制定销售预测和预算制定销售预测和预算是企业市场营销计划的重要环节。
销售预测能够帮助企业了解市场需求和销售潜力，为制定市场推广活动提供依据。
而预算则是对市场推广活动所需费用的估算和分配，它应该合理、可行，并与市场营销目标相匹配。
六、市场监测和评估市场监测和评估是企业市场营销计划的关键环节。
通过定期监测市场反馈和销售数据，企业能够及时发现问题和机会，并对市场营销计划进行调整和优化。
此外，企业还可以通过市场研究和客户反馈等方式，了解市场需求的变化和客户满意度，为企业的长期发展提供参考。
如何制定市场营销战略
如何制定市场营销战略市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境下，为实现其市场目标而制定的长期规划和决策，它是企业成功的关键之一。
制定出准确、精确的市场营销战略，能够帮助企业在竞争中脱颖而出，并实现可持续发展。
下面将介绍如何制定市场营销战略的步骤和注意事项。
一、市场分析1.目标市场分析：确定企业所要进入的目标市场，包括市场规模、增长率、竞争程度等。
2.消费者分析：了解目标市场的消费者特点，包括年龄、性别、收入、教育程度等，进一步挖掘消费者的需求和偏好。
3.竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、价格、渠道以及市场份额，分析其优势和劣势，找出与竞争对手的差异化竞争点。
4.环境分析：分析宏观环境和微观环境对市场的影响，包括政策法规、经济形势、消费者信心等。
二、市场定位1.确定目标市场：在目标市场分析的基础上，明确企业所要服务的市场细分。
2.确定差异化竞争点：根据消费者需求和竞争对手情况，找出与竞争对手不同的产品特点，突出企业的差异化优势。
3.制定市场定位：根据差异化竞争点，确定企业在目标市场中的定位策略，例如高端定位、性价比定位等。
三、目标制定1.销售目标：根据市场分析和市场定位，制定合理的销售目标，包括销售额、市场份额等。
2.品牌目标：确定品牌定位和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3.市场份额目标：制定增加市场份额的目标，并制定相应的策略和措施，实现市场占有率的提升。
四、市场战略制定1.产品策略：根据市场需求确定产品开发、改进和推出的策略，确保产品具备差异化竞争优势。
2.定价策略：根据产品特点、竞争对手定价以及消费者购买力等因素，制定合理的定价策略。
3.促销策略：选择适合的促销方式和手段，如广告、促销活动、公关等，扩大产品知名度、增加销售量。
4.渠道策略：选择适合的销售渠道，建立和管理合作伙伴关系，提高产品销售效率和覆盖率。
5.品牌策略：根据目标市场和消费者特点，制定品牌推广策略，提高品牌认知和忠诚度。
市场营销战略制定的步骤(精)
市场营销战略制定的步骤及对策概要:营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用, 它决定企业的发展方向和重大的行动步骤。
关系着企业的存亡与发展。
尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下,重视与加强营销战略的研究,对企业更有特别重要的意义。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式, 是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求, 树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础,是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则,选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门, 是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性, 战略目标的实现需要经过若干个阶段, 而每一个阶段又有其特定的战略任务, 通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
一、市场营销战略的迫切性和必要性市场营销战略作为一种重要战略, 其主旨是提高企业营销资源的利用效率, 使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位, 使其连同产品战略组合在一起, 被称为企业的基本经营战略, 对于保证企业总体战略的实施起着关键作用, 尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略,包括两个主要内容:一是选定目标市场; 二是制定市场营销组合策略, 以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同, 将顾客划分为若干种类, 以某一类或几类顾客为目标, 集中力量满足其需要,这种作法叫做确定目标市场。
这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后, 就应当针对这一目标市场,制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
二、企业营销战略的制定步骤企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势, 并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求, 其过程大致包括以下几个步骤:第一, 明确企业的具体任务。
市场营销策划制定市场营销计划的步骤与技巧
市场营销策划制定市场营销计划的步骤与技巧市场营销策划是促使企业在市场上获得成功的关键步骤之一。
通过制定市场营销计划，企业能够更好地了解市场需求、制定营销策略，并实施相应的市场活动。
本文将介绍市场营销策划制定市场营销计划的步骤与技巧。
一、市场分析与定位市场分析是制定市场营销计划的基础，它涉及到对目标市场的了解以及竞争对手和消费者的行为分析。
首先，企业需要确定目标市场，明确自己的产品或服务所面向的消费群体。
然后，进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和行为。
最后，通过竞争对手分析，研究竞争对手的优势和劣势，并寻找自己的定位点。
二、制定市场营销目标市场营销目标是市场营销计划的核心，它应该具备可测量性、可实现性和时间属性。
企业需要根据市场分析的结果和自身的实际情况，制定明确的营销目标。
例如，增加市场份额、提高品牌知名度或增加销售额等。
三、制定营销策略根据市场营销目标，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略包括产品、价格、渠道和推广等方面的决策。
在产品方面，企业需要确定产品的特点、功能和定价策略。
在价格方面，企业需要考虑市场需求、竞争对手的定价以及自身成本等因素。
在渠道方面，企业需要选择合适的销售渠道，确保产品可以迅速、高效地达到消费者手中。
在推广方面，企业需要选用合适的宣传手段，提高产品的知名度和美誉度。
四、执行与监控市场营销计划的执行与监控是营销活动成功的关键因素之一。
企业需要确保策划的营销活动能够按计划顺利进行，并及时进行效果的监测与评估。
在执行过程中，企业需要调整活动内容和方式，以适应市场变化。
在监控过程中，企业需要关注关键指标，比如销售额、市场份额和顾客满意度等，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
五、持续改进市场营销策划是一个持续改进的过程，企业需要不断总结经验教训，优化市场营销计划。
通过定期的市场分析和竞争对手分析，企业能够及时调整策略，抓住市场机遇，提高市场竞争力。
市场营销策划制定市场营销计划的过程中，还有一些技巧值得注意。
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企业市场营销战略制定的步骤及对策
作者：李伟时间：2009-2-27 11:09:00
论文关键词：企业；营销战略；意义
论文摘要：营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定企业的发展方向和重大的行动步骤。
关系着企业的存亡与发展。
尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下，重视与加强营销战略的研究，对企业更有特别重要的意义。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
一、市场营销战略的迫切性和必要性
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容：一是选定目标市场；二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。
这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。
二、企业营销战略的制定步骤
企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：
第一，明确企业的具体任务。
每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。
一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。
第二，研究经营环境和经营能力。
在明确了经营任务后。
需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。
第三，确定战略目标。
企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。
第四，确定战略行动。
当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。
对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论。
经过科学论证，再由企业领导确定。
最后，总结、评价与修正。
营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。
三、企业营销的劣势分析
(一)企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低，很难成为名优产品。
这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。
品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。
但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此，很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。
同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。
甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。
(二)在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位
企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此，只能靠中间商实现对产品的销售。
实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。
(三)企业开发能力弱、技术创新能力低
若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时，还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。
这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动
权。
(四)难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。
而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。
服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。
四、市场营销战略及相应措施
(一)树立市场营销观念
市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。
市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。
(1)生产观念。
生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。
由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量、提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。
在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。
(2)推销观念。
推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。
加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。
这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。
这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。
(3)市场营销观念。
市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。
公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。
经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。
(4)营销战略观念。
到20世纪80年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。
营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。
企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。
相继举办“公民道德”、“6s管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。
二抓产品开发，提高市场占有率。
把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。
根据市场需求。
开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。
(二)建立健全市场营销组织机构
任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完
善。
公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销，实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定，包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。
这样做具有三大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。
营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品、按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。