银保工作思路与举措

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针对队伍的不足，
2013年我们的计划……
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一、理财经理队伍建设
总体思路：以队伍扩量提质为核心，以专业化运作为保障，努力 实现银保持续竞争能力的提升，打造3000人理财队伍精兵团队。
具体措施：
完善银保理 建立交叉销 强化理财经 理队伍培训 支持力度 加强理财团 加强理财经
2012年年初全省客户经理出发人数为2582人，截至目前留存人数为 1685人，留存率为65.3%，有5家单位低于全省平均水平。
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一、队伍发展—2012年理财经理新增人数目标达成情况
截至10月底，全省共新增1001名理财经理，完成新增人数目标的83%，宿迁、无 锡、连云港、南京和淮安公司达成新增人数目标，但仍有部分单位完成率较低，完成年 度新增人数目标有较大难度。 统计区间：2012.1.1-10.31
管理模式为主，缺乏有力的系统支持。
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我们的问题：
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2013年工作计划
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总体目标：统筹两支队伍
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四大抓手
队伍扩量提 质为核心
制度化建设
系统化培训

标准化运作
专业化支持
为先导
为依托
为保障
为后援
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一、队伍发展-2012年理财经理新增有效人力目标达成情况
截至10月底，按照调整后有效人力标准，全省新增有效人力306人，仅完成新增有 效人力目标的51%，全省仅宿迁和连云港公司达成有效人力目标。
统计区间：2012.1.1-10.31
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一、队伍发展—2012年中高产能人力同比分析
603 905
664 725 1283 1102 548 571 1070 886 377
2.61 1.69
2.07 2.18 1.97 1.54 1.39 0.97 2.93 2.27 1.90 2.62 2.03
3月21日省分公司视频 会后，各市分公司积 极行动起来，二季度 网沙初显成效。在此 基础上，三、四季度 省分公司继续出台支 持政策，全省二、三 季度共开展网沙10307 场，实现期交保费2.1 亿元，对三季度单季 我省期交保费超越广 东公司作出了积极的 贡献。
三、2012年“网沙”开展情况
公司
二季度 场次 期交 308 204 26 250
120 70 135 148 87 76 353 145 106
三季度 场次 期交 440 1133 577 655
544 655 1148 954 461 495 717 741 271 672 8330
场次 748
合计 期交 场均保费 1338 1.79 1575 1528
1373 1578 2529 1700 759 555 3134 2013 717
332 577
637 197 676 367 251 152 1089 713 291
1243 952
736 1381 1854 1333 509 404 2045 1300 426
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2.举办总公司相关课程的师资授权班（2期） 3.举办创新性销售模式的推广培训班（2期） 4.举办银保各层级管理人员的培训班（4期） 5.研讨网点理财沙龙运作课程体系 6.研讨黄金搭档销售模式 7.研讨银保主管培训系列课程 8.研讨开门红新产品 9.研讨银保培训体系 10.研讨银保兼职讲师管理办法
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2013年工作思路与举措
省分公司银行保险部销售支持部
1 岗位职责 2 2012年现状分析
3 2013年工作计划
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岗位职责
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总体概况
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人心散了， 队伍不好带了！
人力资本之父舒尔茨指出，培训在工作 中扮演着重要的角色，提高10％的劳动 力教育投资可以使劳动生产率提高8.6 ％，而同样价值的投入如果放在工具或 者建筑上，生产率只能提高3.4％。
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二、培训运作—2012年全省研讨项目及培训班举办情况
1.组织参加总部银保课程的学习和传承（6期） 2012年银保部共组织研讨项目 6个，培训班14期。其中组织 参加总部培训班6期，组织运 作全省培训班8期，培训人次 648人 ，培训对象涉及银保高 管人员、银保基层管理人员、 银保兼职讲师、银保主管、银 保销售人员……2012年的培训 对初步建立我省新人培训体系、 搭建各层级管理人员培训平台、 推广实施新型销售模式起到了 积极的作用。
客户经理
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2012年预计可达成客户经理中高产能人力1237人，相比2010年下降20%，全 省除无锡和宿迁，其余各市分公司均出现负增长。
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一、队伍发展—2012年中高产能人力同比分析
理财经理
相比而言，理财经理正增长49%，大部分市分公司都有较大增幅。
1、由市分公司组织 2、有针对性选择产品 3、请个险协助培训
岗位职责
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销 售 支 持 部
制度建设、队伍建设、 项目运作、追踪与分析
培训规划与实施 BMIS系统维护运营
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2012年现状分析
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一、队伍发展—2012年客户经理队伍留存情况
财经理管理
办法
售个险产品
的平台
队标准化建
设
理队伍建设
的财务政策 支持
1、可以销售个 险产品 2、有系统支持
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主要选择险种： 两全类：XX福禄金尊两全保险（分红型）、 XX福满一生两全保险（分红型） 重疾类：XX康宁终身重大疾病保险 少儿类：XX鸿运少儿两全保险（分红型） 养老类：XX松鹤颐年年金保险（分红型）
全省
153 684 1977 6168
1474 825 2157 14789 10307 20957
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四、2012年系统运营情况
BMIS系统实现了我省人员及网点的系统化管理，但其手续
费计算、佣金计算、人员考核及报表统计等核心功能仍存
在较大缺陷。
理财经理的职能定位主要是客户服务和客户开发，目前我 省理财经理队伍规模已达到1831人，但仍然以传统的人工