新产品市场推广方案

新产品市场推广案

篇一：市场推广案

管道防腐专家沃尔制造

——沃尔公司管道防腐类产品市场推广案

一目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。

二目标：年销售额500万。

三产品简介：

工程管道泛指油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。

我国应用较多的钢质管道防腐层有油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、

煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最广的两种管道防腐式为

三层PE复合结构和单层粉末环氧。

为适应油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、

补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料，其防腐

性远远优于油沥青等传统防腐补口式，吸水率低，体积电阻高，

无针，耐酸碱

性好，具有优异骄人的绿色环保特色，加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于

油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口式之一。

在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因

素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异，经油

天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试，各项指标符合西气东

输工程要求，达到或超过国多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚

乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过权威部门检测。

沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国管道防腐行业中具有很强的竞争

力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套（普通型和高温型）、

工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国油天然

气SY/T0413-2002标准。

目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补

口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于2008年10月面市。

四行业分析

1、行业前景：

2006年至2010年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰常管道工程以

及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国油天然气管道建设的高峰

期。另根据《天然气管网布局及十一五发展规划》，2006年至2010年期间，中国

将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到

2010年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。

未来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。届时，我国天然气网络体系将

不仅在国新疆、陕甘宁、、川渝四大气区实现互联，他们与下游市场的京津唐、

长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。

随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进，再加上城市经济

实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这必将推动城市燃气管网建

设高潮。

2、行业标准：管道防腐行业用SY/T4054—2003和

SY/T0413—2002标准。

国际采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413

—2002标准。

3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有3.5亿的市场容量。

4、竞争形势：

由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有，30%

被长园、久远、双流、达胜分摊，约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具

有绝对优势，西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力

相当。

五竞品分析

1. 竞品种类：

（1）传统管道防腐竞品：油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、

三层PE热缩材料。

（2）新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。

2. 竞品优、劣势：

(1) 传统产品优、劣势：

1) 油沥青：原料广泛，价格低廉；劳动条件差，质量难以保证，环境

污染重，在国外已经淘汰。

2) 环氧煤沥青：操作简便；覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于

野外作业，10℃以下难以施工。

3) 环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强；管体温度不易

控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末

防水性较差（吸水率高达0.83%），给阴极保护设计带来一定困难。现

场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。

4) 胶粘带+底漆：操作简便；但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环

境影响大。

(2) 新型竞品优、劣势：

西普公司在管道防腐类产品的生产和销售面具有绝对的优势，西气东输工程

约80%的管道防腐产品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公

司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下：

1) 对管体涂层的兼容性优良。

2) 抗蠕变形能好，使用寿命长。

3) 有优异的防水密封性

4) 应用围广。

5) 安装简便、快捷、省工省时。

6) 预热温度低等。

3. 其他几家公司的实力相当，除较早涉足管道防腐产品市场，积累了一定市场资信

和生产经验外，无其他突出优势。

六产品分析

1、产品特点：

（1）防腐密封性强，机械强度高。

（2）防水性强，质量稳定。

（3）施工便，收缩速度快，适用性强。

（4）PE吸水率低（低于0.01%），同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。

（5）耐腐蚀，使用寿命长。