案例分析《Keeping-Google-Googley》

案例分析《Keeping Google Googley》

Google成立于1998年，目前是全球互联网搜索市场的绝对主导者，所占份额接近65%，每天提供超过2亿次的搜索服务。

Google近5的的年均收入增长速度超过30%，至2010年已经达到293亿美元。而2004年8月Google在纳斯达克上市以来，股票每股股价已从上市之初的100美元，猛增至截止2011年11月底的620美元，公司市值超过1500亿美元以上，成为全球市值最高的媒体行业公司。排名全球财富500强公司的324位(2010年)。

Google的商业模式

很多人使用Google 的产品和服务很多年，一直不清楚Google 靠什么挣钱，因为Google 绝大部分的服务都是免费的。如何能这么多年一直提供全球的免费服务（特别像Youtube 这样的视频服务是非常昂贵的），支付数据中心宽带相关的费用，并且支付两万多员工的工资。

我们在Google的2010年的年报上找到了答案。见附件一（Google2010年的财政报告）Google 的收入一方面来自于广告收入，另一方面来自于专利技术授权。2010年其中广告收入达到282亿美元，相比上年增长约23%，占整个收入的96%。其中各项授权收入达到11亿美元，相比上年增长约42%，占整个收入的4%。

1．模式一，提供专利权授权收费

早期的Google通过将其搜索技术出给一些跨国公司和政府机构，按照搜索的次数收数收取相应的技术使用费用。

近年来Google为了分享移动行业一杯羹，Google砸开了移动通信行业传统的价值链，不仅作为一个网络内容供应商，开发一个移动信息的操作系统，Android开放资源操作系统，该系统将会适合它产品销售及其货币创造模型发布的环境。并通过这个操作系统向相关专利使用者收取一定的专利使用费。特别Android目前已经是除了苹果ISO

系统以外的全球第2大智能手机的操作系统。

专利权授权的商业模式的优点在于，一方面可以提供稳定的收入来源，保证现金流，另一方面也可以通过其他的网站的使用起到一种宣传作用。增加其核心技术能力的搜索引擎的的影响力。

但是这种模式最大的缺点就是依赖下游终端的发展和规模，容量受到外部环境的影响。

2.模式二，广告收入

ⅰ.AdWords广告模式

搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。AdWords 是一种快速简单的购买广告服务的方式，这种广告服务的针对性强，它按每次点击计费(CPC)

具体来看，AdWords是广告客户在Google注册关键字，当一般用户搜索到这一关键字时，该企业的网站链接便会出现在搜索结果页面上循环出现，每页最多8个，不足8个则客户的广告在每页都出现；超过8个，则按序循环出现。

AdWords右侧的广告排名由每次点击费用（CPC）和点击率（CTR）共同决定，这意味着，单纯提高最高每次点击费用（CPC）并不一定能使广告排名靠前；而广告展示次数多，但没有点击率也不能使广告排名靠前。Google广告的这一做法是为了鼓励广告商制作质量高的广告。Google的收费标准是每次点击0.05-50美元不等。同时，Google让用户可以选择每日最高预算，当广告费用达到最高预算之后，该广告则不现参加竞价排名。

ⅱ.AdSence广告模式

在AdWords之后，Google又推出了技术更为先进的AdSense的广告模式，以会员的形式的吸引更多的网站加盟到Google的广告发布平台中。

AdSense相当于一个广告联盟，分为AdSense for content和AdSense for Search两种，前者是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容网面上展示相关性较高的Google广告，当用户在加盟网站上点击了相应的Google广告后，加盟网站便可以从Google获得广告收入。后者则可供联盟成员用来直接从任一网面向其用户提供Web搜索功能。AdSense for search结果页使用Google的搜索技术提供相关结果，并且可对结果页进行自定义，以便符合联盟网站的主题。同时，搜索结果页还能显示出与用户查询相关的Google广告，为联盟成员带来收入。

加盟成员所获得的分成将由用户在其网站上点击Google广告的次数所决定，尽管

Google没有公布具体的分成比例，但是Google向联盟成员承诺，其获得的收入不会少于加入其他广告网的收入。

我们认为Google的网络广告盈利模式非常有前途。主要原因如下：

a.Google采用了关键词广告的方式，将广告与用户的搜索建立起联系。

从而使广告更加具有针对性，用户可以更加有选择性点击自己感兴趣的广告，同时，由于使用了按照点击次数收费的方式，广告商也可以提高广告支出的效率，使广告受众直接指向潜在用户。

b．Google使用了最为简洁的广告发布形式。

将广告商的链接以文本的方式整齐的列在搜索结果的右侧，省去了传统网络广告中横幅广告、视频广告以及弹出广告对用户造成的视觉干扰，减少了用户对网络广告的抵触情绪。

c.Google一直坚持搜索结果为先的广告模式。

这类广告模式中，网站的服务首先是考虑用户的使用效果，在此基础上，才尽可能多的来展示广告主的营销活动，而当广告主的需求与用户的需求相违背的时候，会优先考虑用户的需求。

d.Google的秉承的共同创造的精神。

这种精神是Google的战略支柱，Google改变原来作为传统价值链的的网终提供商，从而成为一个非传统的角色成为了价值链上的另外一部分。让用户，内容创造者和外部开发者为创造新的市场和丰富服务内容又提供了工具。

e.Google系统的自动修复功能

所有的数据都保存了很多份。当一台服务器宕机时，到达它的请求必须由其它同类服务器自动接过去。当整个一个数据中心出现故障后，到达这个数据中心的流量必须能在最短时间里自动转到附近的数据中心。

f.Google提供大量的免费的资源最终实现间接货币化

Google的服务可以分为三类，一类可使用的那些工具是被设计产生大量观众的；二类提供产品的开发是特别针对其其他产品的；三类为招揽新顾客而削本出售的商品。通过这三类不断创新、创造的服务最终使Google一直在人们的视眼里，最终将会转会为广告收入，从而实现间接货币化。