2019年高尔夫市场分析报告

诸多因素表明，金 T高尔பைடு நூலகம்不具备更 多的行业内竞争优 势！
我们在目前条件下如何实现盈利？
唯有将公司发展定 义在面向大众，以 推广及普及高尔夫 运动为大方向，让 更多的人群进入到 该项目中，高尔夫 行业的春天才能到 来。
先阶段如何普及？
既往经验借鉴一下
这些项目是通过一个冠军一 个英雄人物在中国普及开的
金T高尔夫练习场会员卡年卡价格3800元， 属于市场低档价位，具备市场价格优势。
服务质量
同业对比：金T高尔夫练 习场行业内服务意识相对 较高，属中上档。
服务性行业对比：金T高 尔夫练习场在服务行行业 中服务相对粗糙，属中下 档。
附加值服务
金T高尔夫练习场目前附加值及 相关连带服务均处于探索期，尚 未成熟、专业。
高球在2019年才正式进入奥运会，冠军对于中国更是一种奢华………………
我们的方式
• 免费客户体验推广
1 • 最廉价的方式
• 依靠名人效应
2 • 见效快、成本高
• 广告推广
3 • 成本高、未来一定会实现
我们可以做到的
领进客户进入球场
（会籍顾问开拓）
（客户介绍）
体会高尔夫乐趣
（教练员诱导） （客户自我兴趣提升）
2019年销售策略
市场分析
截至2019年底，北京在册高尔夫练习场119家， 在册高尔夫球场77家。
2019年度统计北京高尔夫人群约6——10万人按照每年10%增长率 计算，截至2019年底北京高尔夫人群约16——20万。
我们市场占有率多少？
高尔夫人群选择练习场的决定因素
• 地理位置（距离住所最近） • 硬件设备（球场环境、推杆果岭、沙坑、
成为会员
（销售技巧配合）
（客户上瘾）
模拟机、其它） • 价格优势 • 服务质量 • 附加值服务
地理位置对比
金T高尔夫练 习场均坐落 在五环外， 地理位置一 般属中下档， 不具备绝对 优势。
硬件设备
金T高尔夫练习场硬件设备偏陈旧，纯 粹硬件属中下档，不具备绝对优势。
价格
市场上价格（以年卡为例）基本呈现三档： 10000元以上 5000元——10000元 5000元以下