银保部客户经理工作计划
银保客户经理日志工作计划
银保客户经理日志工作计划
一、本周工作回顾
1. 完成上周的销售目标,实现保费收入_____元。
2. 与5位重点客户进行了深入交流,了解他们的需求。
3. 完成了3个保单的投保服务。
4. 参加了公司组织的产品培训。
二、本周工作计划
1. 联系本周计划见的5位潜在客户,预约时间。
2. 沟通感兴趣购买保险的客户,推荐合适的保障方案。
3. 至少完成2个保单的投保业务。
4. 学习新上线产品的优势和卖点。
5. 提高工作效率,争取完成销售目标。
三、存在问题
1. 部分客户对保险认知还不够,需要加强沟通。
2. 新产品的优势和卖点还不太熟悉。
四、解决方法
1. 采用简单易懂的语言为客户讲解保险的重要性。
2. 认真学习新产品知识,与专业人士探讨销售策略。
3. 主动与客户保持联系,通过各种渠道增加曝光度。
银保客户经理下半年工作计划
银保客户经理下半年工作计划银保客户经理下半年工作计划【篇1】随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好相应收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
以下是我下半年的工作计划。
一、以客户为中心，做好结算服务工作客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
3、以银行为课堂，下半年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的`要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
切实履行对分理处的业务指导与检查。
银行保险客户经理工作计划
银行保险客户经理工作计划篇一：银行保险客户经理工作职责一．银行保险客户经理工作职责：1。
协助主管进行银行网点业务关系的维护。
2。
培训银行相关人员并帮助其进行保险销售3。
对银行客户直接进行保险产品的销售，确保销售任务的完成.为银行网点提供各项基础培训、宣传、竞赛推进等工作。
推动保险产品在银行的代理销售工作；所辖银行网点的日常沟通与维护；对所辖业务区内的银行各层级人员进行业务培训与辅导；客户保全及售后服务工作。
银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训. 同时客户经理也要为保险客户解释保险利益,促成保单的签署. 一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理会给一定底薪,压力较小.二．职位要求1。
金融，销售，管理和相关专业大专以上学历，条件特出者可放宽2。
亲和力强、沟通能力强、有责任心、有团队合作精神3。
二年以上工作经验或xx4。
了解保险及相关金融行业政策、法律法规者优先5。
熟悉银行经营和操作流程者优先，有银行保险从业经验者优先三．前景首先银行就是一个比较稳定的单位，保险业又是一个比较赚钱的行业，负责面对客户，首先作为一个经理的话手上有很大的权利，在这上面可以结识很多的有钱人这样就扩大了自己的机遇买保险的都是属于富裕人群，而且面对客户不是一件坏事情能得到很多社会上有用的信息而且保险业很锻炼口才。
银保对你个人的交际能力很重要，还有你所在的公司的银保产品也很重要，因为有些公司的银保产品说实话确实比较收客户的喜欢，这个就没办法了。
做银保客户经理最重要的是和银行的柜台人员要搞好关系，比如说你知道一个银行的营业厅里会有很多的保险产品放那里给客户看，那要是那些柜台人员每次给客户介绍的时候都把你的产品推荐给人家，那你的业绩肯定好。
2025年银行客户经理个人工作计划
（3）跟随有经验的同事学习，提升处理复杂业务的能力。
3.加强团队协作
（1）定期组织团队内部分享会，提高团队之间的默契。
（2）积极参与银行跨部门项目，促进各部门之间的沟通与合作。
（3）搭建内部沟通平台，及时解决工作中的问题，提高工作效率。
4.拓展业务领域
（1）研究市场Biblioteka 势，发现潜在业务机会。（2）与总行及分支机构保持紧密沟通，了解新产品、新政策。
（3）探索跨界合作，拓宽业务渠道，提升银行市场份额。
三、时间安排
1.第一季度：完成客户信息整理，开展首次客户活动，提升客户满意度。
2.第二季度：参加培训，提升业务水平，探索新的业务领域。
3.第三季度：加强团队协作，推动跨部门项目，提高团队执行力。
（2）与同事建立学习小组，共同探讨业务难题，分享成功案例。
（3）跟随有经验的同事学习，提升处理复杂业务的能力。
3.加强团队协作
（1）定期组织团队内部分享会，提高团队之间的默契。
（2）积极参与银行跨部门项目，促进各部门之间的沟通与合作。
（3）搭建内部沟通平台，及时解决工作中的问题，提高工作效率。
4.拓展业务领域
4.对于业务领域的挑战，要勇于尝试、不断学习，提升自身能力。
2025年，我将全力以赴实现工作计划中的各项指标，为银行的发展贡献自己的力量。在这个过程中，我会不断学习、成长，提升自己的专业素养。同时，我也会关注团队建设，与同事们携手共进，共创美好未来。
（1）研究市场趋势，发现潜在业务机会。
（2）与总行及分支机构保持紧密沟通，了解新产品、新政策。
（3）探索跨界合作，拓宽业务渠道，提升银行市场份额。
2024最新-保险公司银保部工作计划(优秀5篇)
保险公司银保部工作计划（优秀5篇）在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。
那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，这里是细心的小编帮大家收集整理的5篇银保的相关文章，希望对大家有所启发。
保险公司银保部工作计划篇一__年上半年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出下半年的工作计划，努力实现。
一，主动学习，提升技能。
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。
不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。
因此在下半年的工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。
不断总结、不断学习、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二，维系客户，拓展市场。
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。
对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。
应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。
对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。
开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。
时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。
善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。
如有需求及时向有关部门报[]告，积极探索为其开发专用产品的可能性。
2024年银行客户经理工作计划范文(五篇)
2024年银行客户经理工作计划范文2023一、背景介绍与目标设定在2023年，金融科技正在快速发展，数字化转型也已经成为银行业发展的重要趋势。
作为银行客户经理，我将积极适应这一变化，深入挖掘客户需求，提供专业的金融知识和优质的服务，为客户创造更多价值，同时努力实现个人发展目标。
目标设定：1. 提升客户满意度，实现客户保持率的提高。
2. 深化客户关系，寻找跨部门合作机会，提高客户资源激活率。
3. 加强个人金融知识学习，扩大专业技能边界。
4. 完成个人销售目标，实现自身职业发展。
二、市场调研与客户分析1. 学习银行业内外最新的发展趋势。
2. 分析所在地区金融市场的竞争情况。
3. 深入了解目标客户的需求和偏好。
三、制定销售策略1. 根据市场调研和客户分析结果，确定目标客户群体。
2. 制定个人销售目标，包括存款、贷款和理财产品等方面。
3. 设计个人销售方案，确定不同产品的推广方式和销售技巧。
四、提升销售技巧与知识水平1. 参加相关的培训和学习，了解最新的销售技巧和金融知识。
2. 关注金融市场的动态，积累不同产品的专业知识。
3. 学习与客户沟通和谈判的技巧，提升服务质量和销售效果。
五、加强客户关系管理1. 维护已有客户的关系，提供优质的服务，解决客户疑虑。
2. 深入挖掘客户需求，了解客户未来的财务规划。
3. 寻找跨部门合作机会，实现客户资源的整合。
六、加强团队合作与沟通1. 积极参与团队活动，提升团队凝聚力和合作效率。
2. 与团队成员分享销售心得和经验，共同成长。
3. 加强与其他部门的沟通和协作，实现信息共享和资源整合。
七、量化和追踪个人销售绩效1. 设立明确的销售指标，制定详细的销售计划。
2. 定期追踪个人销售绩效，及时调整销售策略。
3. 分析销售绩效，总结成功经验和不足之处，持续改进销售能力。
八、定期评估与调整工作计划1. 定期对工作计划进行评估，总结经验教训。
2. 根据市场变化和个人发展需求，及时调整工作计划。
银保客户经理工作计划二
二、工作重点
1.深化客户关系管理：加强客户分类与画像，定期开展客户需求调研，提升客户关系管理水平。
2.提升产品竞争力：持续关注市场动态，优化产品设计，提高银保产品竞争力。
3.加强风险管控：严格执行监管政策，强化风险识别、评估与监控，确保业务稳健发展。
4.提升团队综合素质：加强培训与选拔，提升团队的专业能力、服务水平和团队协作能力。
三、工作措施及应对策略
1.优化服务流程：简化业务办理手续，提高业务办理效率，减少客户等待时间。
应对策略：设立快速审批通道，提高业务处理速度；定期对员工进行培训，提升业务熟练度。
2.完善客户服务渠道：整合线上线下服务资源，提升客户服务体验，满足客户多样化需求。
4.开展线上线下活动：组织各类线上线下活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户。
5.强化跨部门协作：与行内其他部门建立高效协作机制，为客户一站式、综合化金融服务。
6.严格执行监管政策：加强业务合规性检查，确保业务操作符合监管要求。
四、时间安排
1.第一季度：完成客户关系管理梳理，优化服务流程，提升客户满意度。
2.第二季度：加强产品竞争力提升，开展线上线下活动，扩大客户群体。
3.第三季度：加强风险管控，提升团队综合素质，确保业务稳健发展。
4.第Байду номын сангаас季度：总结全年工作，对优秀个人和团队进行表彰，为下一年度工作奠定基础。
五、监督与评估
1.设立专项工作小组，对工作计划执行情况进行全程监督。
2.定期对工作进度进行评估，对存在的问题及时进行调整和优化。
应对策略：加强线上线下服务资源的整合，一站式服务；定期收集客户反馈，持续优化服务渠道。
2024年银行客户经理年度工作计划与安排（4篇）
2024年银行客户经理年度工作计划与安排作为一名具备一年工作经验的客户经理，在职业生涯的初步阶段，缺乏柜台操作经验，确实构成了工作中的一个短板。
为了弥补这一不足，在未来的工作中，本人将采取以下措施：一、积极学习，提升职业技能。
在下半年的工作计划中，本人将重点加强学习，不断提高个人业务素质和业务技能水平。
具体措施包括：深化对金融知识的学习，增强营销能力，积累工作经验，强化风险管理意识。
通过持续总结、学习和积累，力求能够熟练应对日常工作中出现的各种问题。
二、维护客户关系，拓展市场业务。
在客户关系管理方面，本人将主动与客户建立联系，深入了解客户需求，及时向客户介绍我行的新业务产品。
针对现有客户的上下游企业，将深入挖掘其业务潜力，针对客户贸易链的不同环节开展精准营销。
将保持与客户的定期沟通，发现并引导客户需求，提供“一站式”服务。
对现有客户，将保持紧密联系；对潜在客户，将积极开展拓展工作，旨在实现双方的共赢。
为实现此目标，本人将：1. 遵循“银企双赢”原则，合理计算我行的投入产出，同时为客户设计最合适的金融产品组合。
2. 细分客户群体，明确目标市场和潜在客户，对客户进行全面分析与评价，并通过有效沟通手段维护客户关系。
3. 积极推广我行产品，发现客户业务需求，有针对性地提供产品建议和推荐，并在有需求时及时上报相关部门，探索为客户开发定制产品的可能性。
4. 加强风险管理，有效监测和控制客户风险，密切关注客户的生产、经营和管理情况，确保资产安全。
三、拓宽思维，勇于创新。
面对我国经济体制和金融体制改革的不断深化，以及同业竞争的加剧，服务好重点客户对我行业务发展至关重要。
在未来的工作中，本人将注重市场研究，把握市场动态，分析营销环境，并深入研究客户资金运作规律。
通过精准的市场定位和客户研究，力求实现资金流的“垄断控制”，增强我行资金实力，确保我行业务的稳健发展。
2024年银行客户经理年度工作计划与安排（二）一、本年度工作计划的核心依然坚持客户为中心的原则，全面提升结算服务水平。
银保部经理工作总结及计划
银保部经理工作总结及计划
回顾过去一年的工作，作为银保部经理，我深感荣幸能够带领团队取得了一系列的成绩。
在过去的一年里，我们不仅完成了各项工作任务，还取得了一定的业绩增长，同时也在团队建设和员工培训方面取得了一定的进展。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行规划。
首先，我要对过去一年的工作进行总结。
在过去的一年里，我们银保部团队克服了各种困难和挑战，取得了一定的业绩增长。
我们不仅完成了银保产品的销售任务，还积极开展了客户服务和维护工作，提高了客户满意度。
同时，我们也加强了团队建设，提高了团队的凝聚力和执行力。
在员工培训方面，我们也加大了投入，提高了员工的专业素养和综合能力。
接下来，我要对未来的工作进行规划。
在未来的工作中，我们将继续加强银保产品的销售和客户服务工作，提高业绩和客户满意度。
同时，我们也将继续加强团队建设，提高团队的执行力和竞争力。
在员工培训方面，我们将加大投入，提高员工的专业素养和综合能力，为团队的长远发展打下坚实的基础。
总之，作为银保部经理，我将继续带领团队努力工作，为银保部的发展做出更大的贡献。
我相信在团队的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，实现更大的发展。
让我们携手并进，共同开创美好的明天！。
2024年银行客户经理工作计划书（5篇）
2024年银行客户经理工作计划书一、工作背景与目标在2024年，作为银行客户经理，我将面对各种新的挑战和机会。
当前，随着金融科技的快速发展，银行业正面临着巨大的变革和竞争压力。
而作为客户经理，我将担负着保持现有客户满意度的任务，锁定并吸引新客户的责任。
在这个背景下，我的工作目标是通过提供优质的产品和服务，建立更紧密的客户关系，提高客户忠诚度，并不断扩大自己的客户基础。
同时，我也将努力推动个人职业发展，提升自己的专业素养和团队管理能力。
二、工作计划1. 进一步培养专业知识和技能为了在竞争激烈的金融市场中脱颖而出，我将持续提升自己的专业知识和技能。
具体计划包括：- 深入学习各类金融产品和服务，了解市场最新动态，及时分享给客户，并提供最佳的金融解决方案。
- 提升沟通技巧和谈判能力，更好地与客户进行有效的沟通和协商。
2. 主动建立联系和拓展客户资源为了扩大客户基础和保持客户忠诚度，我将主动与现有客户保持联系，并积极拓展新客户资源，具体计划包括：- 周期性与现有客户进行面对面的会面，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务。
- 深入了解目标客户的背景和需求，通过电话、电子邮件等方式建立联系，促成合作。
3. 提供优质的产品和服务为了提高客户满意度，我将努力提供高质量的产品和服务，具体计划包括：- 根据客户需求，定制个性化的金融解决方案，包括投资咨询、贷款方案等。
- 持续进行产品知识培训，为客户提供及时、准确的金融咨询。
4. 建立良好的团队合作与协调作为客户经理，我将与团队成员保持紧密的协作和沟通，共同为客户提供优质的服务，具体计划包括：- 定期组织团队会议，分享经验和最佳实践，加强团队的凝聚力。
- 与团队成员共同制定工作目标和计划，确保团队的整体执行力。
5. 不断提升自身综合素质为了适应金融市场的变化和发展，我将不断提升自身综合素质，包括：- 提升自己的领导能力和人际交往能力，与上级、同事和下属建立良好的关系。
银保部经理月工作计划
一、前言作为银保部经理，本人在本月的工作计划中，将围绕部门整体战略目标，结合市场动态和业务需求，制定以下工作计划，以确保部门各项业务稳健发展。
二、工作目标1. 完成本月的销售目标，提高市场份额。
2. 加强团队建设，提升团队整体素质。
3. 优化客户服务，提高客户满意度。
4. 强化风险管理，确保业务合规经营。
三、具体工作计划1. 销售目标达成- 分析市场动态，制定针对性的销售策略。
- 组织销售团队开展产品培训，提升产品知识水平。
- 加强与各业务部门的沟通协作，确保产品推广效果。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
2. 团队建设- 开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
- 优化绩效考核制度，激发员工工作积极性。
- 定期组织内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
- 关注员工职业发展，提供晋升通道。
3. 客户服务- 建立健全客户服务体系，提高服务效率。
- 开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
- 加强与客户的沟通，建立长期稳定的合作关系。
- 提供个性化服务，满足不同客户的需求。
4. 风险管理- 严格执行风险管理制度，确保业务合规经营。
- 定期开展风险评估，识别和防范潜在风险。
- 加强与监管部门的沟通，确保业务合规性。
- 建立风险预警机制，及时发现并处理风险事件。
5. 其他工作- 参加行业交流活动，了解行业动态，拓展业务渠道。
- 完成领导交办的其他工作任务。
四、工作实施与监督1. 实施计划- 明确各岗位职责，确保工作有序开展。
- 定期召开部门会议，总结工作进展，调整工作计划。
- 加强与各业务部门的沟通，确保信息畅通。
2. 监督与反馈- 设立监督小组，对部门工作进行监督。
- 定期收集员工反馈，及时解决工作中存在的问题。
- 对工作成果进行评估，总结经验教训。
五、结语本月工作计划旨在确保银保部各项业务稳健发展，提升团队整体素质，提高客户满意度。
本人将全力以赴，带领团队完成各项任务，为公司的持续发展贡献力量。
银行保险客户经理岗位职责(6篇)
银行保险客户经理岗位职责(6篇)银行保险客户经理岗位职责(6篇)银行保险客户经理岗位职责11、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的`关系、与代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
银行保险客户经理岗位职责21。
与银行各层级进行沟通、协调，保证银行保险理财业务顺畅进行。
2。
根据业务发展需要，提出改善银行保险业务管控的需求和措施。
3。
提出银行保险新险种开发、储备的.需求，现有险种改善的建议。
4。
参与策划、推动业务区内银行的宣传、激励活动，并将结果及时反馈。
银行保险客户经理岗位职责31、渠道公关：与银行支行网点建立紧密业务联系，借助公司及总行政策进行保险业务推动。
2、关系维护：建立、维护与所辖银行网点销售人员之间的良好合作关系，以促进各项业务及品质指标的达成。
3、培训辅导：针对银行销售人员进行日常培训及技能辅导，协助理财经理达成保险销售业绩指标。
4、客户服务：完成售前准备、售中咨询及售后追踪（含续期保费的收取）等支援工作，为客户提供周到的'售后及保全服务。
银行保险客户经理岗位职责41、推动业务区内产品宣传和激励活动，推动达成公司下达的业务目标与品质指标。
2、向业务区内银行网点传达、宣导和解释公司业务策略、相关推动方案、客户服务信息，与所辖业务区域内银行各层级人员进行沟通协调，保证银行保险业务顺畅进行。
3、对业务区内银行各层级相关人员进行产品知识、理财销售技能、成功案例、转介绍流程和销售管理相关内容培训，通过为银行人员提供辅导，从银行人员的反馈中甄别待提高机会。
银保客户经理下月工作计划
一、工作背景本月，我作为银保客户经理，在业务拓展、客户服务、团队协作等方面取得了一定的成绩。
为了在下月继续保持良好的工作势头，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高网点业务产能，实现业务指标增长。
2. 加强与银行网点员工的沟通与协作，提升客户满意度。
3. 完成销售指标，拓展新客户，增加产品销售范围。
4. 提升团队整体业务能力，培养后备人才。
三、具体工作计划1. 业务拓展（1）针对新客户，开展至少3场产品说明会，详细介绍我行银保产品特点及优势，吸引潜在客户。
（2）针对现有客户，进行至少5次上门拜访，了解客户需求，提供个性化服务方案。
（3）利用线上线下渠道，开展至少2次营销活动，提高产品知名度。
2. 客户服务（1）加强与银行网点员工的沟通，了解客户需求，协助解决客户问题。
（2）定期收集客户反馈，针对客户提出的问题，及时调整服务策略。
（3）关注客户满意度，确保客户投诉率低于2%。
3. 团队协作（1）组织至少2次团队培训，提升团队成员业务知识和技能。
（2）鼓励团队成员积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
（3）与银行网点建立良好合作关系，共同推动业务发展。
4. 人才培养（1）针对新入职员工，制定个性化培训计划，确保其在短期内掌握业务知识。
（2）选拔优秀员工参加各类专业培训，提升其业务能力。
（3）建立人才梯队，为团队发展储备后备力量。
5. 个人成长（1）深入学习金融知识，提高自身综合素质。
（2）关注行业动态，了解市场趋势，为业务发展提供有力支持。
（3）积极参加各类竞赛和活动，提升个人品牌形象。
四、工作措施1. 制定详细的工作计划，明确工作目标，确保工作进度。
2. 加强与银行网点员工的沟通，建立良好的合作关系。
3. 关注客户需求，提供个性化服务方案，提高客户满意度。
4. 定期总结工作，发现问题并及时调整策略。
5. 积极参与团队活动，提升团队凝聚力。
五、预期成果通过实施以上工作计划，预计在下月实现以下成果：1. 完成销售指标，拓展新客户，增加产品销售范围。
银保客户经理工作内容
银保客户经理工作内容
作为一名银保客户经理，你的主要工作内容包括但不限于以下几个方面：
首先，你需要负责开展银行保险产品的销售工作。
这包括深入了解银行保险产品的特点、优势和销售策略，针对客户的需求进行产品推荐和销售。
你需要与客户建立良好的沟通和信任关系，通过有效的销售技巧和服务，促成保险产品的销售，实现个人和团队的销售目标。
其次，你需要负责开展客户关系管理工作。
这包括维护现有客户的关系，了解客户的需求和偏好，及时回应客户的问题和投诉，提供个性化的服务和建议，增强客户的黏性和满意度。
同时，你还需要积极开发新客户资源，扩大客户群体，不断拓展业务范围，提高客户的满意度和忠诚度。
另外，你需要积极参与团队协作和业务拓展工作。
这包括与团队成员密切合作，共同制定销售策略和计划，协助团队完成销售目标，分享经验和资源，共同提高团队的销售业绩。
同时，你还需要参与银行举办的客户活动和推广活动，扩大银行保险产品的知名度
和影响力，促进产品的销售和推广。
最后，你需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技能。
银行保险行业发展迅速，产品和市场形势不断变化，作为银保客户经理，你需要不断学习新知识，了解新产品，掌握新技能，不断提升自己的专业素养和综合能力，以适应市场的需求和挑战。
总之，作为一名银保客户经理，你的工作内容涵盖了销售、客户关系管理、团队协作和业务拓展等多个方面，需要具备良好的沟通能力、销售技巧、团队合作精神和学习能力，不断提升自己，才能在这个行业中取得成功。
2024年银行客户经理工作计划范文(三篇)
2024年银行客户经理工作计划范文一、引言作为一名银行客户经理，我将时刻保持职业激情和领导力，积极应对并适应不断变化的市场环境和客户需求。
为了实现个人和团队的目标，我将制定以下2024年的工作计划。
二、提升客户满意度1. 持续提高服务质量：通过加强对客户的需求分析和沟通，确保及时、准确地满足客户需求，提供个性化的和差异化的银行服务。
2. 加强客户关系管理：建立并维护一对一的客户关系，定期与客户沟通，了解他们的意见和反馈，及时解决问题和提供支持。
三、拓展客户基础1. 主动发现潜在客户：通过市场调研和合作伙伴的推荐，找到潜在客户，并进行有效沟通和销售，提高新客户的获取率和留存率。
2. 提供综合金融方案：了解客户需求，提供全面的金融方案，包括贷款、投资和理财产品等，满足客户的多样化需求。
3. 建立合作网络：与其他部门和行业合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推广银行的产品和服务，扩大客户群体。
四、提升销售能力1. 提高产品知识水平：不断学习和了解银行的各种产品和服务，包括贷款、投资、保险和信用卡等。
掌握产品特点和销售技巧，提升销售效率。
2. 深化销售技能：通过培训和学习，提升自身的销售技能，包括沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理等，提高销售业绩和客户满意度。
五、加强团队合作1. 建立良好的团队氛围：积极参与团队活动，营造积极向上的工作氛围，促进团队合作和交流，提高工作效率。
2. 分享经验和资源：与团队成员分享成功案例和销售经验，共同学习和进步。
共享资源和信息，提高工作效率和业绩。
六、个人成长与发展1. 持续学习和培训：参加银行内部和外部培训，不断学习和掌握最新的金融知识和技能，提升自身的市场竞争力。
2. 发展领导能力：通过参与项目和团队管理，培养和提升自身的领导能力，为团队的发展作出贡献。
七、工作安排与目标1. 每周安排固定的客户拜访时间，与客户建立良好的沟通和关系。
2. 完善客户管理系统，及时更新和维护客户信息，提高客户管理效率。
银保客户经理个人工作计划
银保客户经理个人工作计划一、工作背景作为银保客户经理，我将面对来自不同背景和需求的客户，需要提供全方位的金融服务，满足客户的个性化需求，与团队合作，拓展市场，实现团队和个人的业绩目标。
二、目标设定1. 学习和掌握金融产品知识，达到全面服务客户的水平。
2. 加强团队协作，共同拓展市场，提高客户黏性。
3. 提高客户满意度，扩大客户资源，提高业绩。
三、工作计划1. 学习金融产品知识a. 深入学习银行和保险公司提供的金融产品知识，了解产品特点和适用对象。
b. 持续关注行业动态，及时了解新产品和变化，避免信息滞后导致客户流失。
c. 不断提高自身业务素质，为客户提供更专业的金融咨询服务。
2. 加强团队协作a. 主动与团队成员交流，分享经验，协助解决客户问题。
b. 深入了解团队成员的优势和劣势，合理分工，提高工作效率。
c. 不断学习团队协作的方法和技巧，带领团队共同努力，共同成长。
3. 提高客户满意度a. 积极倾听客户需求，了解客户需求，提供个性化的金融方案。
b. 主动与客户保持联系，及时沟通，解决问题，建立客户信任。
c. 提高自身的服务意识，提高服务态度，争取客户的口碑宣传。
四、执行细则1. 学习金融产品知识a. 每天阅读金融行业的相关新闻，及时了解市场动态。
b. 参与公司组织的相关培训，不断提高专业素质。
c. 每周总结财务产品知识，更新知识库，便于日后查阅。
2. 加强团队协作a. 每天与团队成员交流，了解团队成员的情况，提供帮助。
b. 主动组织团队活动，加强团队凝聚力，共同面对市场挑战。
c. 参与团队培训，提高团队成员的专业素质，提高整体服务水平。
3. 提高客户满意度a. 每天关注客户需求，了解客户反馈，提供个性化服务。
b. 每周与客户进行一对一沟通，了解客户使用情况，解决问题。
c. 加强与客户的互动，及时回访客户，提高客户的满意度和黏性。
五、总结通过本次个人工作计划的制定，我将会更好地服务客户，提高团队合作能力，达到更高的工作目标，不断提升自己的专业水平和服务质量。
2024年银行客户经理工作计划范文（3篇）
2024年银行客户经理工作计划范文一、强化理论学习，提升自身综合素质一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为;认真学习和____上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。
同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。
做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用____知道业务工作开展。
一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。
我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。
在____-____年之间从____万存款增加到____多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续____年当选优秀客户经理。
二、坚持求实创新，做好各项业务工作在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去;以优质的服务，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。
坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1、建立客户档案信息。
我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。
例如：有一次客户在交流中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，终于在____年____月份，成功发放个人贷款____余万元。
2、建立重点企业和个人信用服务体系。
我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。
例如在____年年底，我一次与____公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了____亿元的票据业务。
银保客户经理工作计划三
二、工作规划
1.市场研究与客户需求分析
– 定期收集并分析市场信息，了解市场动态。
– 通过客户回访和调查，深入了解客户需求，为客户精准的金融解决方案。
2.团队协作与个人能力提升
– 组织定期的团队内部分享会，促进成员间的信息交流和经验借鉴。
2.团队协作与个人能力提升
– 建立团队协作机制，明确分工与责任，提高工作效率。
– 制定个人学习计划，利用业余时间进行自我提升。
3.业务领域拓展
– 关注市场趋势和政策变化，捕捉新的业务机会。
– 与其他部门和外部机构建立合作关系，共同开拓市场。
通过以上规划与措施，我们相信能够实现工作目标，为客户更优质的服务，实现个人与团队的成长。我们将持续关注市场动态，调整策略与方法，以应对不断变化的市场环境。让我们共同努力，共创美好未来！
2.每季度进行一次市场研究与客户需求分析，了解市场动态和客户需求。
3.半年进行一次业务领域拓展评估，优化合作策略。
4.年底进行一次全面工作总结，为下一年的工作计划依据。
《篇三》
一、工作目标
1.深化银保市场研究，精准把握客户需求，提升客户满意度。
2.加强团队协作，提高个人和团队业绩，实现业绩目标增长。
– 与同事交流学习心得，共同进步。
3.跨部门合作
– 积极参与银行和保险公司的各类活动，增加合作机会。
– 建立合作共赢的机制，促进长期合作。
4.业绩提升
– 分析市场和客户需求，调整销售策略。
– 定期总结和反思，不断提升个人销售技巧。
四、工作时间安排
1.第一季度：重点提升客户关系管理能力，增加客户满意度。
– 参与跨部门项目，争取更多业务机会。
银保客户经理工作计划推荐13篇
银保客户经理工作计划推荐13篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行客户保险经理工作计划
银行客户保险经理工作总结很快20xx年就要了，我也在银行保险部工作了x年，银保部的工作在周总的领导下，在各位同事的帮助和鼓舞下，边学习，边工作，渐渐在部门的工作中逐渐转入正轨，现就接手后的以下：一是短期内快速熟习新岗位的工作方式、工作流程。
进入本部门后，在周总的领导下，在公司各位同事的帮助下，快速适应新的工作环境，在新岗位，转变工作思路，增强服务意识，建立新的工作作风，仔细达成了各项工作任务。
二是在提高业务上下功夫，增强工作的指导性。
实践中认识到，缺少业务知识，超前意识，工作被动对付，是影响工作上质量、务实效的一个重要要素。
业精于勤荒于嬉，战胜懒散思想，信心进步，就一定发挥工作的主动性、能动性，力求在某些状况的掌握上可以合理适量，做事有分寸，力求让上司放心让下级满意。
在主动服务上跟上领导决议的节拍，做到与时俱进。
三是在工作中边学习，边总。
在工作中不停完美自己，更正不良的工作习惯，将自己的职业生涯和公司的发展密切联系在一同，碰到挫折不灰心，吃一堑，长一智，不停更正弊端完美自我，与时俱进。
以上是对20xx年工作的简单总，眼间又要进入20xx年了，新的一年对我们来说是一个充满挑战、机会、希望与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。
我另有不足之处，需要持续增强学习，给自己充电，努力的去充分完美自己，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一是进一步增强学习意识，在提高素质能力上下功夫。
把学习作为武装和提高自己的首要任务，坚固建立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思虑的优异习惯。
把参加集体组织的学习与个人自学合起来，一方面踊跃参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不停吸纳新知识、掌握新技术、增强新本事。
二是进一步增强职责意识、团队意识。
进一步建立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，仔细做好职责范围内和领导交办的工作任务，用心苦干奋斗进步追求优异，踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。
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银保部客户经理工作计划一．银行保险客户经理工作职责：1。
协助主管进行银行网点业务关系的维护。
2。
培训银行相关人员并帮助其进行保险销售3。
对银行客户直接进行保险产品的销售，确保销售任务的完成.为银行网点提供各项基础培训、宣传、竞赛推进等工作。
推动保险产品在银行的代理销售工作；所辖银行网点的日常沟通与维护；对所辖业务区内的银行各层级人员进行业务培训与辅导；客户保全及售后服务工作。
银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训. 同时客户经理也要为保险客户解释保险利益,促成保单的签署. 一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理会给一定底薪,压力较小.二．职位要求1。
金融，销售，管理和相关专业大专以上学历，条件特出者可放宽2。
亲和力强、沟通能力强、有责任心、有团队合作精神3。
二年以上工作经验或应届毕业生4。
了解保险及相关金融行业政策、法律法规者优先5。
熟悉银行经营和操作流程者优先，有银行保险从业经验者优先三．前景首先银行就是一个比较稳定的单位，保险业又是一个比较赚钱的行业，负责面对客户，首先作为一个经理的话手上有很大的权利，在这上面可以结识很多的有钱人这样就扩大了自己的机遇买保险的都是属于富裕人群，而且面对客户不是一件坏事情能得到很多社会上有用的信息而且保险业很锻炼口才。
银保对你个人的交际能力很重要，还有你所在的公司的银保产品也很重要，因为有些公司的银保产品说实话确实比较收客户的喜欢，这个就没办法了。
做银保客户经理最重要的是和银行的柜台人员要搞好关系，比如说你知道一个银行的营业厅里会有很多的保险产品放那里给客户看，那要是那些柜台人员每次给客户介绍的时候都把你的产品推荐给人家，那你的业绩肯定好。
银行保险客户经理说白了就是叫银行人员帮你卖你的产品，那人家为什么要卖你的产品就要看你自己的人品了。
银保客户经理心得组织的银保客户经理关于企业文化、产品分解、领导能力的有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平和综合管理水平等都有进一步的提高。
重复沈淀在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形, 老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。
但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
首先很感谢公司对于新人的重视与培养,这么大规模的动员师资与人力,让我更深刻的体会和认识了银保行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。
我也很感激我的辅导老师张艳芳老师，当时我一点准备也没有，如果不是她的鼓舞，我就没有勇气去竞选班长一职，可能又将自己藏于懦弱的背后了。
更让我感动的是，同学们对我的支持，如果没有他们神圣的一票，我将和勇气失之交臂。
是的，我承认，以前的自己认为这种事情在我看来，那是积极份子们的事儿，于我何干， __好的信仰，脑子只有绮丽幻想。
倒是希望做自己反而比较心安理得，只要认真的学，学有所成才是我唯一想去完成的任务，其实更简单的说，我也没那个信心和勇气。
可现在不同了，时光的长河，悠悠的唱，告别了昨天迷惘十字路口，我的生命里不再是恍忽年少了。
特别是在告别校园步入社会在生活中处处碰壁之后，我更深的体会到，强势的沟通交际能力决定着一个人在事业上成功与否的最关键的因素，因为经验不足，这一因素却成为了我的弱势。
我想突破现状畏惧的心理障碍，为能更好的工作作铺垫，能以班长的职责与大家共同学习和成长，这正是为自己这一畏惧心理的突破迈出了一小步。
我每天都以树立班长榜样的标准在定义自己，这对于在大学里养成懒散习惯的自己又是一个考验！首先在纪律和自我约束上的成效是可见的，不光这样，我还得在课堂上做到认真听讲，及时去思考或回答老师的问题，反复的巩固每日所学知识，为回报老师的辛勤教导交上满意的答卷。
虽然我不是最积极、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以认真诚垦的态度去完成，因为我体验到学习与成功的快乐。
我认为，学习是为充实自己，更是为了实现自我价值的基本。
通过培训和学习，能够将专业知识基本运用从而解决现实问题。
并让我感概的是，中国人寿的险种庞大的组织结构，目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中留下的最大遗憾，不过我想在以后的工作中我慢慢也会清楚的，为了我们能更好更是顺力的开展业务，我想我也应该主动的去了解这些。
在这期间我认识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度，还是《财富》世界双500强的企业。
我更层次的深刻的了解了我们银保行业，表面上看来，这是每个家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的心爱传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。
作为即将成为行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。
在培训中，每一位主讲的老师都不约而同地谈到了，在银保行业中的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了银保客户经理是身肩重任的角色，这似乎是对我以往观念的一种突破，要做好一名银保客户经理不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。
熟悉和了解金融政策、法律知识、保险产品，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
我们要让自己学会机智灵敏的善于分析和发现问题。
要热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。
善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
银保客户经理心得（2）：我是经人熟人推荐进入中国人寿的，第一天面试大老板就问我是谁推荐我进来的，当时就让我很不爽，我本来应该是XX-6月毕业，学的是财务专业，由于没毕业证大老板就对我说“要你最多让你来实习。
”我想反正刚出社会，学习经验为主嘛。
但我进去发现年轻人真的不适合做这个。
我只做了5天就走了。
我进去做的银行保险客户经理，第一天早上单位负责人就告诉我中国人寿签的的合同是代理合同（但是前面大老板说了只是实习），由于大学学过银保客户经理心得组织的银保客户经理关于企业文化、产品分解、领导能力的有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平和综合管理水平等都有进一步的提高。
重复沈淀在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形, 老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。
但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
首先很感谢公司对于新人的重视与培养,这么大规模的动员师资与人力,让我更深刻的体会和认识了银保行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。
我也很感激我的辅导老师张艳芳老师，当时我一点准备也没有，如果不是她的鼓舞，我就没有勇气去竞选班长一职，可能又将自己藏于懦弱的背后了。
更让我感动的是，同学们对我的支持，如果没有他们神圣的一票，我将和勇气失之交臂。
是的，我承认，以前的自己认为这种事情在我看来，那是积极份子们的事儿，于我何干， __好的信仰，脑子只有绮丽幻想。
倒是希望做自己反而比较心安理得，只要认真的学，学有所成才是我唯一想去完成的任务，其实更简单的说，我也没那个信心和勇气。
可现在不同了，时光的长河，悠悠的唱，告别了昨天迷惘十字路口，我的生命里不再是恍忽年少了。
特别是在告别校园步入社会在生活中处处碰壁之后，我更深的体会到，强势的沟通交际能力决定着一个人在事业上成功与否的最关键的因素，因为经验不足，这一因素却成为了我的弱势。
我想突破现状畏惧的心理障碍，为能更好的工作作铺垫，能以班长的职责与大家共同学习和成长，这正是为自己这一畏惧心理的突破迈出了一小步。
我每天都以树立班长榜样的标准在定义自己，这对于在大学里养成懒散习惯的自己又是一个考验！首先在纪律和自我约束上的成效是可见的，不光这样，我还得在课堂上做到认真听讲，及时去思考或回答老师的问题，反复的巩固每日所学知识，为回报老师的辛勤教导交上满意的答卷。
虽然我不是最积极、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以认真诚垦的态度去完成，因为我体验到学习与成功的快乐。
我认为，学习是为充实自己，更是为了实现自我价值的基本。
通过培训和学习，能够将专业知识基本运用从而解决现实问题。
并让我感概的是，中国人寿的险种庞大的组织结构，目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中留下的最大遗憾，不过我想在以后的工作中我慢慢也会清楚的，为了我们能更好更是顺力的开展业务，我想我也应该主动的去了解这些。
在这期间我认识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度，还是《财富》世界双500强的企业。
我更层次的深刻的了解了我们银保行业，表面上看来，这是每个家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的心爱传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。
作为即将成为行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。
在培训中，每一位主讲的老师都不约而同地谈到了，在银保行业中的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了银保客户经理是身肩重任的角色，这似乎是对我以往观念的一种突破，要做好一名银保客户经理不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。
熟悉和了解金融政策、法律知识、保险产品，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
我们要让自己学会机智灵敏的善于分析和发现问题。
要热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。
善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
银保客户经理心得（2）：我是经人熟人推荐进入中国人寿的，第一天面试大老板就问我是谁推荐我进来的，当时就让我很不爽，我本来应该是XX-6月毕业，学的是财务专业，由于没毕业证大老板就对我说“要你最多让你来实习。