产品—市场战略分析(doc 7页)
企业战略分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈,企业战略管理的重要性日益凸显。
为了确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,企业需要制定科学合理的战略规划,并对其进行深入分析。
本报告以某企业为例,对其战略进行分析,旨在为企业提供有益的参考。
二、企业概况某企业成立于2000年,主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展,企业已形成了一定的市场份额和品牌影响力。
企业产品涵盖了智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等多个领域。
以下是企业战略分析的主要内容:三、外部环境分析1.宏观环境分析(1)政治法律环境:我国政府高度重视科技创新和产业发展,出台了一系列政策措施支持企业创新。
此外,国际政治经济形势复杂多变,对企业战略制定带来一定挑战。
(2)经济环境:全球经济复苏,我国经济持续增长,消费市场不断扩大,为企业发展提供了良好的外部环境。
(3)社会文化环境:随着生活水平的提高,消费者对电子产品品质和功能的要求越来越高,企业需要不断创新以满足市场需求。
(4)技术环境:信息技术、人工智能、5G等新技术不断涌现,为企业发展提供了新的机遇。
2.行业环境分析(1)市场需求:全球电子产品市场规模持续扩大,消费者对高品质、高性能产品的需求不断增长。
(2)竞争格局:我国电子产品市场竞争激烈,国内外品牌纷纷进入市场,企业需要提高自身竞争力。
(3)供应链环境:原材料、零部件供应充足,但价格波动较大,企业需要优化供应链管理。
3.企业环境分析(1)合作伙伴:企业拥有稳定的合作伙伴,包括供应商、经销商等,有利于企业降低成本、提高效率。
(2)竞争对手:企业面临来自国内外品牌的竞争,需要不断创新、提高产品品质。
四、企业内部环境分析1.企业资源分析(1)人力资源:企业拥有一支高素质的研发、生产、销售团队,具备较强的技术创新能力。
(2)财务资源:企业财务状况良好,具有较强的资金实力。
(3)品牌资源:企业品牌知名度较高,市场口碑良好。
2.企业能力分析(1)研发能力:企业具有较强的研发能力,能够紧跟市场趋势,开发出具有竞争力的产品。
光明乳业细分市场的分析(doc 7页)
光明乳业细分市场的分析(doc 7页)光明乳业股份有限公司1、企业背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司,主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品,是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
资产总额达6,179,860,000.00人民币。
光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,锐意进取、不断创新,励志打造中国新鲜品第一品牌。
本文拟针对光明乳业股份有限公司2002年上市这年的情况做市场分析。
2、企业营销环境分析2.1宏观环境2.1.1 政治环境乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度,各级政府高度重视。
有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓,国务院办公厅于还专门转发了农业部《关于加快畜牧业发展的意见》,其中特别指出要“突出发展奶牛生产”。
光明乳业在良好的政治环境中生长发展。
2.1.2 经济环境2002年,我国的国内生产总值GDP达到104790.6亿元,城市居民家庭人均可支配收入7702.8元。
经济基础决定上层建筑,人民收入的增长,社会购买力的增大,也必将要求生活品质的同步跟上。
2.1.3人口环境据2000年第五次全国人口普查,我国现行人口总数为12.95亿。
庞大的人口数量也决定了实现消费需求总量的大小。
如果人均每天喝一杯鲜奶,可见乳制品市场的前景也是十分可观的。
2.1.4科技环境科学技术的不断发展为光明技术的改进带来了发展机遇。
光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上,改建、重组而成。
2000年2月认定为上海市级企业技术中心;2002年12月认定为国家级企业技术中心。
营销策略产品策略分析报告
营销策略之产品策略相关概念:产品:产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费,从而满足某种欲望或需求的一切东西。
现代产品观念表明,产品的内涵已从有形物品扩大到服务(美容、咨询)、人员(体育、影视明星等)、地点(桂林、维也纳)、组织(保护消费者协会)和观念(环保、公德意识)等;产品的外延也从其核心产品(基本功能)向一般产品(产品的基本形式)、期望产品(期望的产品属性和条件)、附加产品(附加利益和服务)和潜在产品(产品的未来发展)拓展。
产品生命周期:指一种新产品自开发过程结束,从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。
产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。
产品组合:是销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品项目。
产品包装:包装是指产品的容器和外部包扎,是产品策略的重要内容,有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
新产品:市场营销意义上的新产品涵义很广,除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外,还包括:在生产销售方面,只要产品在功能和或形态上发生改变,与原来的产品产生差异,甚至只是产品从原有市场进入新的市场,都可视为新产品;在消费者方面,则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
品牌:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
基础知识:一、产品的概念:企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一似乎是经济学命题的问题,其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品,并将产品迅速、有效地传送到消费者手中,构成了企业营销活动的主体。
产品是什么?这是一个不是问题的问题,因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品,消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
华为产品策略分析
华为的国际产品策略分析专业:14国际经济与贸易(国际物流)本二)学生姓名:袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成时间:2016年6月20日前言随着社会的发展,兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场,是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品,如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益:可以即时通讯,有一定的记忆功能基本产品:手机机身配备系统充电器耳机期望产品:内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品:7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品:不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别:属于选购品。
买家会对消费有所计划,会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低,购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增,有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳,观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解,开始出现新的替代品,同时又有新产品发售,使产品销量下降直至下架。
4、产品属性:华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传,突出中国制造,质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等,国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略:华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品,积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所,进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名(占公司总人数45%)。
聚焦在信息通讯技术方面创新,为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日,华为累计申请中国专利44,168件,外国专利申请累计18,791件,国际PCT专利申请累计14,555件。
企业战略管理(选择题)
企业战略管理选择题1956年宜家开始试用平板包装,这个举动当初只是为了节约运输空间,而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。
宜家这是采用了( B )。
B.产品差异化战略2005年11月19日,国家税务总局有关负责人在“中国财税论坛2005”上表示,“十一五”期间要稳步推进物业税。
这一政策对房地产行业的影响是( A )A.提高进入壁垒【A】46、安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标,下列属于安全性指标的是( A )A资产负债率18 .A.B两家企业都从事同一种保健品的经营,原来各自在汕头和潮州销售,相安无事。
但是最近A企业为了扩大销售,也到潮州销售自己的产品。
这是( B ) B.市场发展战略【B】40、波士顿矩阵特别适用于(D) D.多元化公司10、并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续的竞争优势,都能发展成为核心能力。
核心能力的特征包括价值性、异质性、不可模仿性、难以替代性以及( C )C扩展性30、不寻求企业规模的扩张,而是通过调整来缩减企业的规模是下面哪种战略的目的( C ) C防御战略7.北京市自1998年起,对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制,其中轿车必须安装电喷带三元催化器。
它属于企业宏观环境中的( D )因素。
D.政治法律环境13.北京长安商场是一家以综合百货公司,它的最主要竞争对手是(A )A.北京百盛购物中心37、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述( A )。
A.重点集中战略45、百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人,并通过低价,从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。
百事可乐所采取的战略类型是(B )。
B.低成本集中化【C】7.产品一市场战略2X2矩阵中,新产品与现有市场结合而成( B )战略。
B.产品开发4. 产品市场战略中产品开发战略是现有市场与(新产品)的组合战略.5. 产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和(产品项目)的组合式搭配,它表明企业经营范围和结构。
产品SWOT分析
产品SWOT分析引言本文对我们的产品进行SWOT分析,即分析产品在内外部环境下的优势、劣势、机会和威胁。
通过深入研究我们的产品特点和市场环境,我们能够全面评估产品的竞争力并制定相应的战略。
优势 (Strengths)我们的产品具有以下优势:1. 独特的功能:我们的产品在市场上独一无二,并提供了创新的功能,满足了用户的需求。
2. 质量可靠:我们的产品经过严格的质量控制,具有高品质和可靠性,能够满足用户的期望。
3. 品牌知名度:我们的品牌在市场上有一定的知名度,拥有良好的信誉和口碑。
4. 专业团队:我们拥有一支专业的研发团队和客户服务团队,能够为用户提供优质的技术支持和售后服务。
劣势 (Weaknesses)我们的产品存在以下劣势:1. 价格竞争力较低:与竞争对手相比,我们的产品价格较高,可能限制了一部分消费者的购买意愿。
2. 市场份额不高:目前市场上存在较多类似产品,竞争激烈,我们的产品市场份额相对较低。
3. 市场推广不足:由于营销和宣传力度不够,我们的产品在目标市场中的知名度相对较低。
机会 (Opportunities)我们的产品面临以下机会:1. 市场需求增加:相关领域的市场需求不断增加,我们的产品有机会满足这一需求并扩大市场份额。
2. 技术创新:继续进行技术研发和创新,提升产品的竞争力,为用户提供更好的体验。
3. 战略合作机会:与其他企业进行合作,拓展产品的销售渠道并增加市场曝光度。
威胁 (Threats)我们的产品面临以下威胁:1. 竞争对手增多:市场上出现了越来越多的竞争对手,给我们的产品带来了激烈的竞争压力。
2. 技术变革:行业技术快速变革,如果我们不能及时跟进和适应,可能会失去市场机会。
3. 法律政策变化:相关法律法规的变化可能会对我们的产品销售和运营产生不利影响。
结论通过SWOT分析,我们清楚地了解到产品的优势、劣势、机会和威胁。
在此基础上,我们需要制定相应的战略和措施来进一步提升产品的竞争力,扩大市场份额,并保持对市场变化的敏感度和应变能力。
手机市场竞争战略分析
手机市场竞争战略分析在2013年第2季度中,三星和苹果两大公司合计占额近47%。
据市场研究公司Strategy Analytic:公布的数据显示,这一份额低于这两家公司在上一季度中所占据的51%,原因是苹果公司所占份额低于上一季度,而三星份额则仍维持在31%不变。
苹果一向是高端市场的霸主,三星则长期垄断着中高端市场的最大份额,而它们市场份额的下滑,一定程度上表明高端智能手机的销售增长速度正在放缓。
更为麻烦的是,压力并非只出现在中高端市场,诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC和LG盘踞的中端市场压力也不小。
有境外媒体报道称,因为企业的规模效应不明显,RIM采取了降价和裁员措施,这些迹象都表明智能手机之战将会变得更加血腥。
在中低端市场上,那是中国公司实施“大屠杀”的血腥之地。
到2012年底,华为和中兴通讯都成功跻身全球5大智能手机厂商,在今年第2季度中,中国的这两家公司所占市场份额之和略低于10%,高于上一季度和去年同期。
这表明,在新兴市场中实施价格战是一个抢占市场份额的正确手段。
在低价Android智能手机接连不断地上市以及苹果也将渗透进低价市场的形势下,战争只会愈演愈烈,武器是降价。
但是,在这场对智能手机价格的“大屠杀”中,价格战的策略能否持久值得怀疑,国产智能手机的平均售价正在承压,原因是其他厂商也正在中低端市场上扩大自身份额,利润率是需要关注的一个重要因素。
在HTC预计第三季度将蒙受运营亏损以前,摩托罗拉移动、RIM和诺基亚都已持续亏损。
无论对公司业务还是股票表现来说,降价从来都不是一种能够带来持续胜利的战略。
这对国产手机来说,尤其需要深思熟虑。
国产手机和洋品牌上演“向左走,向右走”。
中兴通讯日前表示,公司将不再推出过多机型,而是向中高端转型。
此外,华为、联想等中国本土品牌都纷纷将其倾力打造的明星手机推上台面,如华为Ascend P6、联想K900等,可以看出,国产手机普遍将高端市场作为下一个掘金点,谋求借明星产品在一线品牌阵营中“上位”。
如何通过SWOT分析法对产品进行分析
如何通过SWOT分析法对产品进行分析SWOT分析法是战略分析中常见的一种工具,它通过系统地评估企业的内部优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)以及外部环境的机会(Opportunities)和威胁(Threats),为企业提供制定有效战略的依据。
在产品分析中,SWOT分析法同样具有应用价值,可以帮助我们更好地理解产品的竞争地位以及未来发展趋势。
一、优势分析优势分析主要是对产品的各项优点进行全面评估,包括市场竞争力、产品特点和技术创新等方面。
例如,我们分析一款智能手机的应用优势,可以发现其具有以下几点优势:1. 市场竞争力:该手机品牌具有较高的市场份额,并且在消费者中拥有良好的口碑,这有助于提高产品的竞争力。
2. 产品特点:该手机具有强大的处理器、高清摄像头和长时间的电池续航能力,可以满足消费者在拍照、游戏和日常使用方面的需求。
3. 技术创新:该手机采用了一些前沿的技术,如全面屏、快速充电和生物识别等,使其在同类产品中具有较高的技术含量。
二、机会分析机会分析主要是对产品可能面临的机遇和挑战进行全面评估,包括市场扩张、竞争压力和技术变革等方面。
例如,我们分析上述智能手机的机会,可以发现其具有以下几点机会:1. 市场扩张:随着5G网络的普及和智能手机市场的进一步发展,未来市场将会有更多的消费者购买智能手机。
2. 竞争压力:虽然该手机品牌具有较高的市场份额,但竞争对手也在不断加强产品的研发和推广,给其带来了一定的竞争压力。
3. 技术变革:随着人工智能、物联网等新技术的不断发展,智能手机的功能和性能还有望得到进一步提升。
三、战略选择根据SWOT分析的结果,我们可以制定出适合产品的战略选择。
以下是针对上述智能手机的一些战略建议:1. 营销策略:针对不同消费群体,可以采取不同的营销策略。
例如,针对年轻消费者,可以加强与社交媒体的联动,通过KOL合作、线上活动等方式吸引年轻用户的关注;针对中老年用户,可以加大在传统媒体和线下渠道的宣传力度,同时优化用户界面,使其更符合中老年人的使用习惯。
(完整版)市场扩展战略书
(完整版)市场扩展战略书1. 引言市场扩展是一个企业在竞争激烈的市场中生存和发展的关键步骤。
本文档将介绍我们公司的市场扩展战略,包括目标市场的选择、市场调研、产品定位以及销售和营销策略等方面的考虑。
2. 目标市场选择在市场扩展过程中,目标市场的选择至关重要。
我们将通过以下几个方面来确定适合的目标市场:- 市场规模:选择具有足够大的市场规模,以确保业务增长的潜力。
- 市场需求:分析目标市场的需求,确保我们的产品和服务能够满足这些需求,并与竞争对手区分开来。
- 竞争状况:了解目标市场上已有的竞争对手,评估我们与他们的竞争优势和劣势。
3. 市场调研在确定目标市场后,我们将进行市场调研来了解目标市场和潜在客户的更多信息。
市场调研的目的主要有以下几点:- 需求分析:通过调研了解潜在客户的需求、偏好、行为等方面的信息,为产品定位和营销策略提供基础。
- 竞争分析:研究竞争对手的产品特点、定价策略、营销推广等方面的信息,找出我们的差异化竞争优势。
- 潜在客户调查:通过调查问卷、深入访谈等方式,了解潜在客户对我们产品的态度、购买意愿以及对市场的评价等信息。
4. 产品定位产品定位是将产品特性和市场需求对接的过程。
通过市场调研,我们将确定产品的定位策略,包括以下几点:- 市场定位:确定产品在目标市场中的定位,与竞争对手区分开来,明确产品的独特卖点和核心价值。
- 定价策略:根据目标市场的价格敏感程度、人群收入水平等因素,制定合理的产品定价策略,确保产品的竞争力。
- 品牌形象:通过品牌塑造,建立产品在目标客户心中的形象和信任,增加产品的市场份额。
5. 销售和营销策略销售和营销策略的制定是市场扩展的重要环节。
我们将采取以下措施:- 渠道选择:选择适合目标市场的销售渠道,包括直销、代理商、分销商等,确保产品能够迅速进入市场。
- 促销活动:通过举办促销活动、参加行业展览、提供优惠券等方式,吸引客户注意,增加产品的曝光度和销售量。
产品分析策划书swot3篇
产品分析策划书swot3篇篇一产品分析策划书 SWOT一、前言本产品分析策划书旨在通过 SWOT 分析法,对[产品名称]进行全面的分析,以了解其优势、劣势、机会和威胁。
SWOT 分析法是一种常用的战略规划工具,通过对内部因素(优势和劣势)和外部因素(机会和威胁)的分析,为产品的发展提供决策依据。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型],具有[产品特点]等功能。
该产品的目标用户主要是[目标用户群体],旨在满足他们在[使用场景]下的需求。
三、SWOT 分析(一)优势(Strengths)1. 产品功能强大:[产品名称]具有[列举产品的主要功能]等功能,能够满足用户的多样化需求。
3. 技术领先:采用了先进的[技术名称]技术,具有较高的性能和稳定性。
4. 品牌知名度高:[品牌名称]在行业内具有较高的知名度和美誉度,能够为产品的推广和销售提供有力支持。
5. 团队实力强:拥有一支专业的研发、设计、营销和售后服务团队,能够为产品的发展提供全方位的支持。
(二)劣势(Weaknesses)1. 产品价格较高:由于采用了先进的技术和高品质的材料,产品价格相对较高,可能会限制一部分用户的购买意愿。
2. 市场份额较小:在[市场领域]中,[产品名称]的市场份额相对较小,面临着激烈的市场竞争。
3. 产品线不够丰富:目前,[产品名称]的产品线相对较单一,无法满足用户的多样化需求。
4. 售后服务有待提高:在售后服务方面,存在一些不足之处,如响应速度慢、解决问题效率低等,可能会影响用户的满意度。
(三)机会(Opportunities)1. 市场需求增长:随着[行业名称]的快速发展,市场对[产品类型]的需求不断增长,为[产品名称]的发展提供了广阔的市场空间。
2. 技术创新:随着科技的不断进步,[产品名称]可以不断引入新的技术和功能,提升产品的竞争力。
3. 合作机会增加:可以与其他企业、机构进行合作,共同开发市场,拓展业务领域。
4. 政策支持:政府对[行业名称]的支持力度不断加大,为[产品名称]的发展提供了有利的政策环境。
产品商业策划书范本3篇
产品商业策划书范本3篇篇一《产品商业策划书范本》一、项目概述1. 产品名称:[具体产品名称]2. 产品定位:明确产品的市场定位,例如高端、中端或经济型。
3. 目标市场:详细描述产品主要针对的目标客户群体。
二、市场分析1. 行业现状:对所处行业的发展趋势、市场规模等进行分析。
2. 竞争情况:分析主要竞争对手的优势与劣势。
3. 市场机会:指出存在的市场机会和潜在需求。
三、产品特点与优势1. 产品功能:详细介绍产品的主要功能。
2. 独特卖点:阐述产品区别于竞争对手的独特之处。
3. 优势分析:包括技术优势、成本优势等。
四、营销策略1. 定价策略:确定合理的产品价格。
2. 推广渠道:如线上广告、线下活动等。
3. 销售策略:如与经销商合作、直接面向消费者等。
五、运营管理1. 生产计划:安排产品的生产流程和进度。
2. 质量控制:确保产品质量的措施。
3. 团队组建:介绍核心团队成员及其职责。
六、财务预算1. 成本预算:包括生产成本、营销成本等。
2. 收益预测:预估产品的销售收入和利润。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险,如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施,降低风险影响。
八、发展规划1. 短期目标:设定近期内要实现的目标。
2. 长期目标:描绘产品的未来发展方向和战略。
篇二《产品商业策划书范本》一、项目概述(一)产品名称:[具体产品名称]。
(二)产品定位:明确产品在市场中的定位,例如针对特定消费群体、满足特定需求等。
(三)市场目标:阐述产品预期要达到的市场份额、销售目标等。
二、市场分析(一)行业现状:对所在行业的发展趋势、竞争态势等进行分析。
(二)目标市场:详细描述目标市场的规模、特点、需求等。
(三)竞争分析:分析主要竞争对手的优势与劣势。
三、产品特点(一)产品功能:详细介绍产品的各项功能。
(二)产品优势:突出产品与竞争对手相比的独特之处。
(三)产品创新点:如果有创新元素,清晰阐述。
四、营销策略(一)品牌建设:制定品牌推广策略,提升品牌知名度和美誉度。
产品的市场营销策略
产品的市场营销策略产品的市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合(一)市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的,并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次:1、市场营销产品策略的实质层(核心产品)是指产品所具有的功能和效用,是消费者购买产品的目的所在。
2、市场营销产品策略的实体层(有形产品)这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、市场营销产品策略的延伸层(附加产品)这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为:产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体,包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
(二)市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种:(1)按产品的耐用性和有形性可分为以下三类:非耐用品、耐用品、服务(劳务)。
(2)根据消费者购买习惯对消费品进行分类,可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
(3)工业品分类,通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类,可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合,也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配,即经营范围和结构。
产品线,指互相关连或相似的一组产品,即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据:产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道,或属于同一价格范围。
产品项目,指市场营销产品策略线(大类)中各种不同品种.档次、质量和价格的特定产品。
例如,某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品(4条产品线),每大类中又有若干具体品种(产品项目),所有这些产品大类和项目按一定比例搭配,就形成该店的产品组合。
(完整word版)苹果竞争战略分析报告
苹果公司竞争战略分析团队成员:报告时间:苹果公司竞争战略分析一、苹果公司简介苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司,2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来,核心业务为电子科技产品,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立,在高科技企业中以创新而闻名,知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
它在高科技企业中以创新而闻名。
2012年8月21日,苹果成为世界市值第一的上市公司。
美联储逐步缩小购债规模的预期,不仅迅速影响到了大宗商品及股票市场,对债券市场也造成了不小的冲击。
随着收益率曲线的上升,投资者持有的债券市值也在不断缩水,如苹果公司的价值170亿美元的企业债,自发行以来,其市值就已蒸发了2.806亿美元。
二、环境分析(以中国为例)苹果公司PEST分析1.社会文化环境分析随着经济的发展,互联网及移动互联网的快速普及,推动电脑,特别是笔记本电脑的需求的快速增长,手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里,苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
2.经济环境分析我国的GDP在逐年的稳步上升,货币供应量也在稳定的上升,收入提高,收入中的支出比例上升,这对于苹果公司来说是一件好事,总的来说苹果在我国的经济金融环境较好。
3.科学技术环境分析就全球而言,苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平,苹果电脑产品的开发、产品的库存提高了该公司在全球的地位,而我国的技术水平,技术政策都远远不及苹果全球的地位,因而这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。
但是,在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟,以及一些核心厂商对产品渠道的放宽等等,都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场,苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭,不论是在手机行业或笔记本市场,苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象,能以较低的价格买到苹果产对于中国的消费者来说是极大的好事,因此,苹果公司面临的盗版危机,也是不可避免的。
华为手机目标市场营销战略分析
华为手机目标市场营销战略分析一、市场细分(一)市场细分的标准1.地理因素。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分,是大多数企业采取的主要标准之一,这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定,也较容易分析。
地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
2.人口因素。
按人口因素细分,即按照人口的有关变量来细分市场。
具体包括:年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。
3.消费者心理因素。
在地理环境和人口状态相同的条件下,消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点,这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
4.消费行为因素。
行为因素是细分市场的重要标准,特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下,这一细分标准越来越显示其重要地位。
不过,这一标准比其他标准要复杂得多,而且也难掌握。
由于购买习惯不同,仍可以细分出不同的消费群体。
如购买时间习惯标准,就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。
(二)XX的市场细分(1)XX在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市”,这正是XX早期的细分市场策略。
XX进入通信市场的时候,中国的电信市场非常广阔,但竞争也比较激烈,尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。
XX作为市场后入者和挑战者,不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬,所以XX选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。
这时XX细分市场的基础是地理细分。
XX以接入网逐步切入市话市场,面对竞争对手的远端接入模块,它细分市场的依据是“标准差异”,一个产品可应用于多个市场。
当XX以接入服务器进入数据通信产品市场时,它细分市场的依据是“需求差异”。
当XX提出“宽带城域网”概念时,它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。
(2)XX在企业市场业务的市场细分XX在企业市场是采用的差异化营销策略,实现选择专门化,不同产品针对不同市场,同时,XX在单个产品上又实现了产品标准化,即一个产品适用于多个企业市场。
产品——市场战略分析(word)
产品XX市场战略分析战略活动领域的分析这里,咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。
为此,必须对各个战略活动领域的最重要的机会,限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。
这项工作可分两个层次进行。
第一个层次,需求的分XX市场对企业吸引力的评价;第二个层次,供给的分析:企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。
下面对此进行分述。
(XX市场对企业吸引力的评价许多因素可以反映出XX市场是否具有吸引力。
在战略分析中,通常采用以下五个因素作为衡量和XX市场对企业吸引力的标准XX市场规XX市场的增XX市场活动在产品生命周期中的位置;根据标准所进行的主观估价;环境的稳定性。
XX市场规模的评价小型企业可以在小规模的XX市场中获得增长机会,这并不构成对大企业的威胁,因为大企业只对大规XX市场感兴趣。
XX市场的增长状况评价波士顿XX公司(BCG)所创造的分析模式XX市场增长率XX市场吸引力的重要参数。
在这个分析模式中,采用的是售价值增长率。
增长率大于10%,则XX市场增长弱小,故然对企业的吸引力也小。
3.XX市场活动在产品生命周期中的位置一切产品及XX市场上的活动均存在着由诞生到发展,成熟直至衰亡的若干连续阶段,这些阶段构成了产品生命周期曲线。
一个产品或一种活动可以有短暂的生命,如尖端技术领域,也可以有十分漫长的生命,如稳定性技术领域,在此领域产品演变过程十分缓慢。
在特定的生命期之内,一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶段。
显而易见,当产品或活动处于衰亡阶段时,吸引力当然是很小的。
不可否认,要XX市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是十分困难的。
销售增长率可以作为一个标准,即将本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上面提到的波士顿XX公司创造的分析模式结合使用。
如果销售增长率大于10XX市场活动则被认为处于生长阶段;如果销售增长率在0~10%之XX市场活动则被认为处于成熟阶段;如果销售增长率是负XX市场活动则被认为处于衰亡阶段。
华为有限公司企业竞争战略分析
华为竞争战略分析前言:一般而言,一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由企业家的战略思维所决定的。
从1987年任正非开始创办华为以来,华为的发展和战略选择无不刻印任正非的影子。
华为能从一个才发展二十多年的民营企业发展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业,可以看出它的战略定位是很成功的。
我们从《华为基本法》第一章的第一条:“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,使我们的企业成为世界领先企业。
”这足以看出它战略的野心。
下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择:它的战略思想、公司战略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。
第一章华为的战略思想为什么要先谈战略思想呢,因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括,决定了企业的发展方向。
华为在开始创业的最初几年里发展迅猛,市场拉动作用显著,但由于当时的管理体制还不健全,管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识,因此在这个时期,企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。
管理学大师迈克尔•波特认为,战略的本质的抉择、权衡和各适其位。
华为的战略思想为企业的发展指明了方向。
任正非一直努力将中国的传统文化和西方先进的管理思想结合起来,通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水平,在保留中国传统文化的同时,又为其赋予创新的内涵,从而形成了华为独特的管理体系化企业文化。
在今天看来,我们可以看到华为独特的战略思想:一般企业的企业都是提出营造民族环境而不是独裁,华为却提出“没有独裁就没有民族”,这跟军人出身的任正非有着莫大的关系,造就了他强势果断的性格;一般来说企业做大后大都会走多元化路线,而华为坚守“只做通讯产品”的道路,它即没有上市也没有投资于其他的领域,只专注做自己的产品;另一方面,在IT行业发展形势一片大好的形势下,却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了警钟,时间在2000年,可见华为的危机管理是很独到和成功的。
小米手机营销战略以及分析
小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场,发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了,当国外大牌手机厂商,几大系统,国内已经成规模的手机企业在不断厮杀,纷争割据的白热化时期,手机业界也在寻求一种新的营销模式,毕竟利润空间不断减小,竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情,这只是时间问题而已,看谁在这个节骨眼上能够突破,谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者,如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的,我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间,而如今,通过这样一种融合百家之长的营销方式,就目前情势来看,有时还是非常明显的,这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦,相反,或许它会走向我们所期望的方向。
下面来浅谈一下小米手机的营销策略(一)网络消费者分析与定位策略1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁),手机发烧友。
2.收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。
3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。
(二)传统4P 分析一.产品分析1.小米手机世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器,与HTC G14 的CPU 相似,但是主频更高。
3.系统:双系统切换,自主研发Android,MIUI 操作系统,优化改进功能近100 处二.价格分析1999 元,高端产品,低价位销售。
三.渠道分析网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作:与中国联通合作活动:1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四.促销分析(饥饿营销)1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。
微信产品STP战略分析
微信产品STP战略分析微信是一款由中国互联网巨头腾讯公司开发和运营的即时通讯工具,也是中国最受欢迎的社交媒体应用之一。
微信的STP战略分析可以帮助我们更好地理解其产品定位和市场策略。
将STP战略应用于微信,即市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)三个方面进行分析。
1. 市场细分:微信主要面向智能手机用户,针对不同的使用人群进行了市场细分。
微信通过提供文字、语音、视频通话功能以及群组聊天、朋友圈等功能,满足了不同用户的需求。
在年轻人中特别受欢迎的是微信的游戏、红包和表情包等功能。
2. 目标市场:微信最初主要定位于中国市场,但随着其功能的持续扩展和创新,微信开始进军国际市场。
微信通过在海外推广、开展营销活动、与当地企业合作等方式,积极寻找和开拓国际市场。
3. 市场定位:微信的市场定位是打造一款功能齐全、用户友好、安全可靠的社交媒体应用。
微信不仅提供了基本的即时通讯功能,还提供了丰富多样的附加功能,如支付、公众号、小程序等,使得微信成为了用户生活中必不可少的应用之一。
微信通过不断创新和改进产品,以满足用户的不同需求,并提供更好的用户体验。
在STP战略的基础上,微信还采取了其他战略来巩固其市场地位和增加用户黏性。
例如,微信积极与其他互联网公司合作,如滴滴出行、美团外卖等,使得微信成为用户多种服务的入口。
此外,微信还通过推出在线游戏、线上购物等功能,进一步增加用户留存和使用频率。
总体来说,微信通过STP战略的应用,成功地满足了不同用户的需求,实现了市场细分、目标市场和市场定位的有效配对。
同时,微信不断引入创新的功能和合作伙伴,提高用户体验和市场竞争力。
微信作为中国最受欢迎的社交媒体应用之一,其背后的STP战略不仅有助于我们了解其产品定位和市场策略,还可以为其他企业和品牌提供启示和借鉴。
在市场细分方面,微信主要针对智能手机用户进行了细分。
随着智能手机的普及,微信意识到不同用户有不同的需求,并通过持续的创新来满足这些需求。
产品组合策略分析
资料范本本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载产品组合策略分析地点:__________________时间:__________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容华龙面产品组合策略分析一、关于产品组合的知识产品组合―――是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:宽度、长度、深度和密度。
(1)产品组合的广度,指一个企业所拥有的产品线(Product Line)的数量。
较多的产品线,说明产品组合的广度较宽。
(2)产品组合的长度。
指企业所拥有的产品品种的平均数,即全部品种数除以全部产品线数所得的商。
(3)产品组合的深度,指每个品种的花色、规格有多少。
(4)产品组合的密度。
指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。
企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则:即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。
二、从以上三个基本原则看华龙快餐面的高中低三个层次的产品组合策略。
2003年,在中国大陆市场上,位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位,仅次于康师傅。
同时与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。
“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。
作为一个地方性品牌,华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩,从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢?从市场角度而言,华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系,而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。
下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。
(一)、发展初期的产品市场定位:针对农村市场的高中低产品组合在90年代初期,大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。
产品发展战略(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须制定一套科学、合理的产品发展战略。
产品发展战略是企业发展的核心,关系到企业的长远利益。
本文将从以下几个方面阐述产品发展战略,旨在为企业提供有益的参考。
二、产品发展战略的内涵产品发展战略是指企业为实现其长远发展目标,对产品进行规划、设计、生产、销售、服务等各个环节进行系统、有序的调整和优化,以提升产品竞争力,满足市场需求,实现企业价值最大化的一系列战略举措。
三、产品发展战略的制定原则1. 市场导向:以市场需求为导向,关注消费者需求,确保产品具有市场竞争力。
2. 创新驱动:坚持创新,不断提升产品技术含量和附加值,满足消费者对品质的追求。
3. 竞争优势:发挥企业自身优势,针对竞争对手的产品特点,制定差异化竞争策略。
4. 可持续发展:关注环境保护,实现经济效益、社会效益和生态效益的统一。
5. 人力资源:注重人才培养,提高员工综合素质,为企业发展提供人才保障。
四、产品发展战略的主要内容1. 产品规划(1)市场调研:深入了解市场需求,分析行业发展趋势,为企业产品规划提供依据。
(2)产品定位:根据市场调研结果,确定产品定位,明确目标市场。
(3)产品线规划:合理规划产品线,实现产品线之间的互补和协同。
2. 产品设计(1)技术创新:加大研发投入,不断推动产品技术创新。
(2)设计优化:关注产品外观、功能、结构等方面的优化,提升产品竞争力。
(3)用户体验:注重用户体验,提高产品易用性和舒适性。
3. 生产管理(1)供应链管理:优化供应链结构,降低生产成本,提高生产效率。
(2)质量管理:严格控制产品质量,确保产品满足市场需求。
(3)生产自动化:推进生产自动化,提高生产效率,降低人工成本。
4. 销售策略(1)渠道建设:拓展销售渠道,提高市场覆盖率。
(2)促销活动:开展有针对性的促销活动,提升产品知名度和市场份额。
(3)客户关系管理:建立良好的客户关系,提高客户满意度。
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产品—市场战略分析
行业全部市场
表21.2.1 产品-市场矩阵(SLAR模型)
3.评价企业融资能力
当企业为了实现发展和占领市场目标时,利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时,企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。
金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断,更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来
评价。
这一切反映了企业的融资能力。
4.评价企业相对于竞争对手的成本优势
成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。
形成成本优势主要可以来自以下几个因素:
(1)本企业独享的低价格原材料;
(2)廉价的人力;
(3)规格经济产生的效益;
(4)经验曲线的客观存在。
表21.2.2 C.Hofer和D.Schendel产品X的市场竞争
地位及其能力混合系数表
注:①加权数由主观确定。
程度1~5表示产品X的市场竞争力的大小。
总体活动分析
>10%
市场增长率10%
产品D产品C
<10%
强弱
市场占有率
表21.2.3 棋盘图形战略活动的研究
企业活动重心若处于“奶牛”区域,这将是企业及其产品老化的征兆,由此可导致极为严重的被动局面。
如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品,这样,企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。
这是一种产品——市场战略。
2.ABC法。
此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置,确定其三种基本战略的选择A、B、C。
图21.2.4中,产品x的A种战略选择(增长战略)。
此战略一方面将产品x投向市场新领域,一方面改善其当前的市场有率。
此战略瞄向市场主导地位。
产品x的B种战略选择(有选择的增长战略)。
此战略的目标是:
—或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1)
—或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率(B2);
产品x的C种战略选择(撤出或退缩战略)。
此战略的目标是:
—或是将产品x投向最佳市场领域,因此而减小市场占有率也在所不惜(C1);
—或是将产品x投入一个增长率低的市场领域,在此领域产品x可占据主导地位(C2);
—或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)。
(C2)
——或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)。
强
产品×市场
增长率
中
弱
表6.2.4 产品—市场占有率
3.改变行业。
改变行业不仅要求企业掌握新技术、生产和销售本领,而且需要建立新的信息系统。
除此之外,也许还特别需要某种新的思想方法,掌握解决问题和决策的新程序。
由此可以看出,改变行业作为一种战略实际上已经包括并超出了单纯的产品-市场战略。
比如,在一般情况下,产品-市场领域中,一个企业的独到之处往往在于它具有特殊的原材料供应渠道或信息来源,以及具有做出某种决策的特殊有力。
(二)ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略要素有四个方面:
(1)活动领域。
包括产品、市场、技术等。
(2)增长矢量。
主要指企业的发展方向,它包括表21.2.5所表示的四种情况。
(3)竞争优势。
指企业拥有选择竞争有利地位的机会。
(4)协同作用。
指企业新的活动领域可能对原有活动领域产生积极或消极的影响。
根据新产品制造技术与现产品制造技术的差异程度以及新顾客与老顾客的差异程度,Ansoff多角化战略又可将之分为四种类型:“水平”型多角化战略;“垂直”型多角化战略,
“集聚”型多角化战略;“斜向”型多角化战略。
表21.2.5
Ansoff增长矢量的四种情况
协同作用效果。
协同作用是Ansoff增长战略基本要素之一。
Ansoff说:“积极的协同作用常常会起到2+2=5的奇特效果”。
这表明企业希望从活动的新配合中得到比部分结果更多的东西。
协同作用的成功在于通过一种新的活动,更好地利用企业现有的有形和无形的资源去发展企业活动。
比如,不仅要更好地利用厂房和设备,而且还应更好地利用工人、设计人员和领导者的本领。
此外,协同作用的成功还在于利用企业在各种经验中(销售经验,技术经验,生产经验)的自我积累现象。
协同作用效果一般用规模经济、利润率增长,成本降低和企业形象等情况加以衡量。
内部增长和与外部结合增长的战略。
上面述及的增长战略或多角化战略必须纳入内部增长或与外部结合增长的总体战略之中。
内部增长战略只利用企业现有金额手段和技能。
与外部结合的增长战略则相反,应该扩展企业活动领域,使之与企业其他活动结为一体。
此战略可以表现为合并,吸收,资金投入和联营战略。