如何跟熟人谈保险-完整版
如何与熟人谈保险
如何与熟人谈保险别让保险成为见面的理由成功邀约是关键，对于熟人来说，最好不要以谈保险事由进行邀约。
和熟人谈保险之前，可以根据平时的交往或家庭情况来进行邀约，比如双方都有小孩，可以说两个小孩很久没见过面了，带小朋友去他家玩一下；双方有共同的爱好，如打羽毛球，则可以相约打球，打完球后一起喝粥；还可以说刚从老家带了一些特产(或者说老家寄了一些特产)，可能只是一些土鸡蛋，都会让见面名正言顺的。
别让保险成为见面的理由熟人见面，拉拉家常，活跃气氛非常重要。
碰到有小孩的家庭，可关切小孩的情况，小孩一般更容易感冒，而调皮的小孩则容易发生一点小意外。
如果暂时没有小孩，那一定会有老人，关心一下他父母的身体状况。
或者可以谈谈社会生活方面的时事报道，如媒体报道北京每天新增肿瘤病人104例等，都是引起朋友关注的健康问题。
这样就可顺其自然地谈保险是雪中之碳，也可能是救命的稻草。
别让保险成为见面的理由出于对熟人的信任，这种邀约的过程中，熟人一般不会直接拒绝谈保险，有的也会询问他们应该配置一些什么保险。
这时就体现出营销员的专业与做人的品性了。
现在资讯发达，也许你的熟人已经主动或被动地接受了很多保险方面的知识。
所以，百分百的真诚，站在他的立场谈适合他的产品。
别让保险成为见面的理由对于一些对保险特别反感的朋友，不要直接硬碰硬，要换其他角度，如他关注的事情或家人着手；子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。
一定要展示我们的真诚、专业，设身处地为客户着想，合理专业地解决客户的问题，因需而入，那么异议处理会事半功倍，成功签单率会大大提高。
找准需求先理财后保险和熟人谈保险首先要分析对方的需求，才能达到自己的营销目的。
除了找对需求外，先与客户谈理财观念，之后从保险在理财中的作用切入，进行话题的展开，也是一种容易让客户接受保险的方法。
因此，我们多掌握理财观念和方法，对各种理财产品有一定的了解和分析，可以就理财的话题和客户进行交流，并由此切入，找到保险能帮客户解决的问题。
手把手教你说服亲戚朋友买保险
手把手教你说服亲戚朋友买保险新伙伴入行，都有一个问题：我把保险卖给谁？建议新伙伴，先从缘故市场开始。
但往往现实却是，缘故要么是你的贵人，要么就是伤害你最深的人。
一、从缘故市场开始寿险生涯的原因1.已经认识，对你这个人的信任不需要重新建立，可以加速成交；2.为亲朋好友规划全面的保障计划，呵护他们，是我们的职责；二、跟缘故谈保险之前先“两问”1.问自己：我真的完全认同保险了吗？保险真的是每个人必备的吗？2.问自己：我能讲清楚保险能帮我们解决生活中的那些问题吗？这两个问题，如果是肯定的回答。
那就可以去跟缘故讲保险了。
三、不同类型缘故该如何开口争取见面1.认同支持我做保险的我：晓军，接电话方便吗？晓军：可以，你说吧。
我：我了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，所以这次我特意打给你，想和你见个面，花20分钟跟你分享一下……你看明天还是后天你哪天有空，我去找你谈谈？2.反对我做保险的我：表哥，现在接电话方便吗？表哥：听说你去保险公司了，做什么不好跑去做保险，都是骗人的。
我：表哥，听你的意思是不希望我做保险啊？我知道你是为了我好，一直对我的事情很上心。
你现在方便不？我去你那里，正好想听听你对我工作及保险的看法，咱俩聊聊，也帮我参谋参谋。
3.不知道我在保险公司的我：晓军，我是李强，接电话方便吗？晓军：李强啊，你说。
我：最近我换工作了，在XX人寿上班，每天见客户谈保障，感觉生活挺充实的，恰好我这两天要去你们小区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。
我：你放心，我不是去找你推销保险，咱们好久不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享我最近培训、学习的一些心得。
关键点：在客户的理念没有打通前，切记不要在电话里和微信里就跟亲朋好友谈保险，一定要争取面谈。
四、保险到底能帮我们解决那些问题1.感性的客户：用类比的方式来讲保险保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。
如何和熟人谈保险26页
• 熟人只是比其他人更了解、更信任我们， 这是我们跟他谈保险的优势，而非其他， 别把事情想得复杂了！ • 是熟人销售，就更应该有如同贵宾式的服 务，熟人才会认同你的销售，而非为了面 子而买，我们也无需有任何的心理负担！
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展望
• 熟人太了解我们的过去，可能我们过去没有他优秀，他对 于我们会觉得能做好吗，能有这个能力吗？！我们只有坚 持不断提高自己的专业知识及技能，就能改变他对我们不 利的看法；他即使一开始不认可，但随着时间的推移，看 到我们在这个行业的改变和发展，就会自然而然的接受了！ • 士别三日当刮目相待！素养是可以修出来的！
正确的思想
• 究其原因、你不敢开口——其实你还没有认同保险！ • 利他而去、（最好的朋友向你借钱你借吗？） • 让亲朋好友购买保险，是对生命的尊重、也为自己减轻负 担 • 跟熟人谈保险不是求人办事或欠人情，而是在造福别人， 帮助朋友、帮助朋友如何理财、如何规避风险！
建立职业认同
• 从内心建立起来对保险事业的认同感，才能够认 识到向熟人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产 品，完成一份工作使命那么简单。 • 商人、逐利而为、相信自己的产品是最好的
• 有人说、做保险的人是人才、会做 保险的人是人精！ • 这是一句屁话！
• 做保险很简单、就是到客户那说好 话、把客户说的开心了、再介绍产 品、介绍完了促成、促成不了就到 下一个客户那去！ • ——来自某同业公司大主管
新伙伴注意事项
• 分类以熟人能接受的方式，昭告天下。1，打电话；2，发 短信；3，送张名片；4，亲自登门，郑重说明。。。把信 息传递出去，为以后去拜访做准备。5、利用推送信息！ • 注意：作为亲朋好友，你不找他买，他也会找别人买！你 做了保险，不向他说，出了险，他会抱怨你！你也会非常 难受！ • 给他（她）介绍，是我们的职责！做不做是他的事！给了 他专业上的建议，即使不买，听听对于他也是有帮助的。
勇敢地跟亲友谈保险
亲友的保险谁来做？
“好东西要与好朋友分享”
状况 结果 影响 发生事故时 未发生事故时
主动向 亲友谈 保险
未向亲 友谈保 险
幸好有我们的帮忙， 互相帮忙，亲友获得一 顺利 亲友能获得完整且 份完整的保障计划，而 成交 足够的保障 我们获得合理的收入。
我们已尽职责，想 我们已尽职责，幸好未 未成 帮忙却帮不上 发生事故，所以谁也没 交 有帮助谁。
我们有失职责，将 我们未尽职责，幸好未 不会 会内疚一辈子。 发生事故，所以谁也没 成交 有帮助谁。
为亲友提供最专业的服务
以客户的需求为导向
向亲友谈保险参考话术
我为何加入保险行业？
寿险行销在中国是一个朝阳的行业 寿险行销是一个有可能改变一生的行业 寿险行销是一个助人为乐的行业 寿险行销是
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
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二、开门见山法：
这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你 可以跟你的熟人说：
“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什 么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有 关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”， 既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总 是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。
• 你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是 否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我 是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案 的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。
• 我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因 是你对保险还没有完全认同。 此外，你能否用生活化的语言向客 户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅 仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的 利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。
如何跟熟人谈保险？
• 核心问题：
• 都说做保险要从缘故 法做起，但是我从一 开始就没有勇气去找 熟人，因为我实在张 不开口，怕因此而破 坏了彼此的友情与亲 情，在此想请教一下 对缘故法有经验与心 得的专家，究竟如何 跟熟人谈保险？
• 刚做保险的时候，我有一些熟人与同学，当他们听说我从 事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有 些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，我不想失去太多 的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开 始艰难的陌拜。
二.财务分析
• 要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理 财方式大都比较单一，大部分都存在银的缺口及投资理财方式不合理的地 方就是我们的切入点。
三.风险的需求分析
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
怎样和熟人谈保险？6招让客户认真听你讲!
在保险销售的过程中，我们总认为自己朋友很多，亲戚也不少，交际圈还是挺大的，但为啥签单率就是不高呢？那是因为你的方法还不够科学、不够多！一、“欲擒故纵”法对于总持反对意见，或总以为代理人在展业时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。
可以经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险。
让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其主动与我们接触，产生改进彼此关系的欲望和冲动。
如“不跟您聊了，我约了个客户，今天要签单。
”“我得去给小榄的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”二、“拐弯抹角”法有的客户很有戒备心，对于这样的客户你可以对她说“我最近在谈一个单子，客户和你情况差不多，我给他做了个计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少那些保障，我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户，看我个方案行不行？”以第三者为幌子与客户展开对话，可有效减轻客户压力和戒备，客户容易入戏。
三、“耳濡目染”法尽量多接触客户但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。
可以跟他分享工作感受、工作成就、有趣的理赔案件和保险故事，促使客户在无压状态下触动内心、调整观念。
这种工作方法周期较长，给客户很无意的、很随意之感，但自己必须有一个清晰的思路，每次达到怎么样的目标，这样才能达到“润物细无声”之效。
四、“专业致胜”法小王与李先生早就熟悉，前两天刚想尝试向其推销一份人寿保险，却被告知李先生有个亲戚在某寿险公司，早已预留了位置。
但小王通过几次接触，发现李先生对保险的相关知识知之甚少，而李先生的亲戚却从未给他详细介绍过有关险种，小王认为这是一个绝好的机会。
于是，小王开始加大攻势，经常给李先生普及一些保险条款和专业术语等保险知识，却闭口不提签单。
这让李先生明白了买保险买的是一份保障而不是人情。
最终，小王顺利签单。
可见，任何一位客户都抱着保险对自身有益的心态购买保险，所以若有一位十分专业的代理人出现在他的面前，对方眼前一亮，完全有可能签下这笔单，这甚至能超越亲戚关系。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
教你如何开口谈保险
教你如何开口谈保险保险是一种重要的金融工具，可以帮助我们在面临意外风险时保护财产和生活。
但是，很多人对保险了解不多，不知道如何与别人讨论保险问题。
本文将教你如何开口谈保险，以便在需要时能够更好地保护自己的利益。
1. 了解保险基本知识在与别人讨论保险之前，首先要了解保险的基本知识。
你需要了解不同类型的保险，如人寿保险、健康保险、车险等等。
了解不同保险的基本原理、保额以及赔付方式，这样你才能更好地向别人解释和推荐适合他们的保险产品。
2. 选择合适的时机和场合谈保险应选择合适的时机和场合。
你可以选择在家庭聚会、朋友聚会或者商务会议等场合来谈论保险。
在这些场合中，人们通常更愿意听取你的建议，并与你分享他们的保险需求。
此外，你还可以选择在保险知识讲座或者保险展览会等专业场合来与他人交流和讨论保险相关话题。
3. 明确谈论的目的和重点在开口谈保险之前，你需要明确谈论的目的和重点。
你可以根据对方的需求，选择合适的保险类型和方案进行推荐。
例如，如果对方是一位刚刚组建家庭的年轻人，你可以重点推荐他们购买人寿保险和健康保险，以保护家庭和个人的未来。
如果对方是一位车主，你可以重点推荐车险，并解释不同类型的车险的保障范围和保费差异。
4. 建立信任和明确语言在谈保险时，建立信任是非常重要的。
你需要通过向他人提供专业的保险知识，以及介绍自己的相关经验和背景，来赢得他们的信任。
此外，你还需要使用清晰明确的语言来表达自己的观点和建议。
避免使用过于专业化的术语和难以理解的表达方式，以免给对方造成困扰和疑虑。
5. 与他人分享案例和故事人们通常更容易通过实际案例和故事来理解和接受新的概念。
在谈保险时，你可以与他人分享一些真实的保险案例和故事，来说明保险的重要性和实际效果。
例如，你可以分享一位年轻人因突发意外身故而遗留下一大笔贷款，但由于购买了人寿保险，他的家人得到了全额赔偿，从而免去了经济上的压力和困扰。
6. 提供多种选择和比较在谈保险时，你可以根据对方的需求和经济状况，提供多种不同的保险选择和方案。
保险营销话术之如何给熟人介绍保险
保险营销话术之如何给熟人介绍保险保险是现代社会不可或缺的一项保障事项，而作为保险销售人员，如何向熟人介绍保险是我们日常工作中需要面对的重要问题。
以下是一些建议和话术，希望对你在向熟人介绍保险时有所帮助。
第一点，了解对方的需求和情况。
在向熟人介绍保险之前，先了解对方的家庭状况、工作情况、健康状况等，以及对保险的了解程度。
这样有助于你更好地推荐与对方需求相匹配的保险产品，并且更方便进行后续的沟通和介绍。
第二点，强调风险和保障。
在介绍保险时，可以从风险和保障的角度进行说明。
例如，提醒熟人生活中的各种风险和不可预测的情况，如疾病、意外事故、财务风险等。
然后介绍保险的作用，能够为熟人提供相应的保障和帮助，让他们在面对风险时能够得到及时的经济补偿和支持。
第三点，讲述案例和真实的故事。
在介绍保险时，可以结合真实的案例和故事，将保险的价值和意义传递给熟人。
这些案例可以是自己亲身经历的，或者是其他人的真实故事。
例如，可以分享一个亲戚或者朋友因为有保险而获得及时治疗和赔付的故事，让熟人能够更直观地感受到保险的好处。
第四点，根据熟人的需求量身定制。
不同的熟人有不同的需求，一刀切不是明智的销售方式。
在介绍保险时，可以根据熟人的需求和情况，量身定制推荐适合的保险产品。
例如，对于已婚人士，可以关注家庭保障，介绍一款包含健康保险、人寿保险和意外险的组合产品；对于年轻人，可以重点推荐医疗保险和意外险等等。
第五点，提供专业的建议和指导。
对于熟人来说，购买保险可能是一项陌生的事情，难免存在一些疑虑和不清楚的地方。
作为保险销售人员，可以提供专业的建议和指导，帮助熟人更好地了解保险产品的细节和选择。
例如，解释保险条款的理解和解释，提供各项保险费用的说明和对比等等。
最后，对于熟人介绍保险，我们要保持诚信和耐心。
保险是一项涉及到个人财产和生命安全的重要事项，不能急于求成和过于强硬地推销。
根据熟人的情况和需求，给予适当的推荐和建议，以积极正面的态度进行沟通和介绍。
教你如何开口讲保险
教你如何开口讲保险作为现代社会的一项重要保障手段，保险不仅涉及到个人生活和财务安全，也对社会稳定和风险管理产生着深远的影响。
然而，很多人对保险仍然存在着陌生和误解，不愿意开口讲保险或者听取别人的保险建议。
在这种情况下，如何让更多人了解和认识保险的重要性，成为了保险从业人员和爱好者面临的一项重要挑战。
本文主要从以下几个方面，介绍教你如何开口讲保险的方法和技巧。
一、关注对方的需求和问题在与别人讲保险的时候，我们首先要关注对方的需求和问题，了解他们的生活和工作情况，以及可能面临的风险和需要保障的方面。
同时，我们也要试图理解对方的保险知识和态度，避免出现一些信息偏差等问题。
在了解了对方的需求和问题之后，我们可以根据这些情况，向对方提供一些相关的保险知识和建议。
例如，某个投资者可能面临的是投资风险和财务安全的问题，而某个家庭可能更关心的是子女教育和医疗保障的问题。
如果我们能够针对这些问题，提供一些有针对性的建议，并且让对方感受到我们关注他们的需求和问题，那么我们就可以更好地打开与对方的沟通渠道，让对方开始了解和认识保险。
二、采用简单易懂的语言保险领域涉及到很多专业术语和复杂的概念，这让非专业人士很难理解和接受。
因此，在讲保险的时候，我们要尽量采用简单易懂的语言，避免使用复杂的术语和专业概念。
同时，我们也要尽可能用生动的例子和故事来讲解保险的重要性和作用，让对方更容易理解和接受。
例如，在向一个家庭推荐教育储蓄保险的时候，我们可以用一些具体的例子来说明，如某个孩子的高考之路，某个家庭的教育费用压力等情况。
这样可以更好地引起对方的共鸣和关注，让对方更加愿意听取我们的建议和意见。
三、了解常见的反对意见和疑虑许多人在向别人讲保险的时候，会遭遇到一些反对意见和疑虑，例如保险责任和保费成本等问题。
因此，我们需要提前了解这些常见的反对意见和疑虑，并为之准备好对应的回答和解决方案。
例如，对于一些常见的反对意见和疑虑，我们可以提供以下回答：（1）保险责任：有些人担心保险公司不会履行保险责任，或者担心保险责任不清晰等问题。
如何向熟人讲保险
如何向熟人讲保险保险是现代社会中一种非常重要的金融工具，它可以为我们提供财务保障和安全感。
然而，向熟人讲解保险可能会感觉有些棘手，因为我们需要找到合适的时机和方式，让对方理解保险的重要性并接受我们的建议。
以下是一些向熟人讲解保险的方法和技巧。
第一步：选择适当的时机选择适当的时机非常关键，我们需要找到一个对方放松、易于接受新信息的时刻去讲解保险。
例如，当一个熟人表达了对未来的担忧，或是面临其中一种风险的时候，这通常是一个很好的讲解保险的机会。
另外，当大家聚在一起交流时，例如朋友聚会、家庭聚餐等，也是一个良好的时机来分享有关保险的经验和知识。
第二步：了解对方的需求和关切在开始谈论保险之前，我们应该了解对方的需求和关切。
每个人都有不同的生活情况和风险承受能力，因此我们需要根据对方的具体情况来定制我们的讲解内容。
可以针对对方可能会面临的风险，例如财产损失、人身伤害、疾病等方面展开讲解。
第三步：用简单的方式解释保险的概念在向熟人讲解保险时，我们要尽可能简化保险的概念，使用易于理解的语言和示例来解释。
例如，我们可以使用汽车保险来解释保险的基本原理。
我们可以告诉对方，汽车保险就像是在遇到意外事故时，有一位可以帮助修理车辆并赔偿费用的好朋友。
通过这种方式，对方可以更容易理解保险的作用和好处。
第四步：提供真实案例和故事用真实的案例和故事来支持我们的讲解是非常有利的。
可以通过提供真实生活中发生的保险事故案例，让对方感受到保险的重要性。
例如，我们可以讲述一个曾经没有购买旅行保险的人，在旅行途中突发疾病，无法及时得到适当的医疗救助和赔偿的故事。
通过这样的案例，我们可以让对方认识到保险的必要性和价值。
第五步：提醒风险和未来不确定性我们可以向熟人提醒生活中的风险和未来的不确定性，这样可以帮助他们意识到保险的重要性。
例如，我们可以提醒他们生活中可能发生的火灾、健康问题、车祸等风险，并且指出如果没有相应的保险保障，可能会面临的财务困扰和挫折。
保险公司培训：如何向熟人讲保险
但是，意外事件很可能随时发生，当你没有了收入，你的生活水准肯定会下降
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请问大家，当一个人坐在轮椅上，他会滚上去还是滚下来？滚下来，滚到哪里？ 滚到被施舍的地步。
他说：“唉！我们现在喝茶谈天，兴高采烈地无所不谈，你干吗，又提保险这 令人厌烦的话题呢？”
“我们的感情那么好，你提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难 过，你不要再为难我，好吗？”
“你有没有发现到，自从你加入保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都
很大？（我相信大家有同感），我求求你，我们再次见面的时候，请你不要提保 险，好不好？”
第四，不经历挫折对事物很难有领悟
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5
心理准备
保险五问
我认同保险了吗？ 保险对我的朋友和家人是否有用？ 我在经济允许的范围内购买了多少保险？ 保险的好处我是否能说得头头是道？ 你能否用生活化的语言向客户介绍保险？
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6
分析五步
家庭结构分析 收入结构分析 财务分析 风险分析 提交解决方案，作好建议书
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10
——老实话老实说，越不敢说的话要赶快说，我们说了对方就不敢说了。结 果，他什么都不敢说。
“假如你现在卖一种产品，它只需要花少许的钱就能获得很大的利益和意义，
你会想把它介绍给朋友吗？您肯定会，对吗？因为这是做朋友的基本义务和责任， 你同意吗？”
“把那么好的产品介绍给你的朋友的过程中，你也能获取少许的利益，你认为 应该吗？你觉得你的朋友会介意吗？他们会嫉妒你获取少许应得的利益吗？”
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保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
保险推销话术开场白
保险推销话术开场白1. 嘿，朋友！你知道吗？人生就像一场超级冒险，充满了各种未知的沟沟坎坎。
而我呢，就像是给你冒险之旅送魔法护盾的小天使，这个魔法护盾就是保险啦。
2. 哟呵，兄台！生活有时候就像个调皮捣蛋的小怪兽，时不时给你来个突然袭击。
不过别怕，我这带着保险这个超级武器来啦，能把小怪兽打得屁滚尿流。
3. 嗨，帅哥/美女！你看这世界就像一个巨大的游乐场，可游乐场也有意外的时候呢。
保险就像是游乐场的安全保护绳，没它可不行哦。
4. 亲，人生啊，就像坐过山车，一会儿高一会儿低。
万一车脱轨了，你要是有保险，那就等于有个超级弹力床接着你呢。
5. 宝子，生活如同一场激烈的球赛，意外就像那些刁钻的射门。
保险呢，就是你的守门员，把那些坏球都挡在门外。
6. 嘿呀，朋友！人生好似一片汪洋大海，风浪随时可能来掀翻你的小船。
保险就像一艘超级大的救生艇，随时在你身边待命。
7. 喂，兄台！日子就像一串鞭炮，指不定哪个炮就突然炸了。
保险就是那灭火器，一下就能把危险扑灭。
8. 嗨嗨，小可爱！这世界像个大森林，到处都是隐藏的陷阱。
保险就像你脚下的那双无敌风火轮，让你避开陷阱。
9. 哟，伙伴！生活像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是不是苦得要命。
有了保险，就像有个能把苦变成甜的魔法棒。
10. 亲，人生仿佛一场马拉松，路上可能会突然冒出个大坑。
保险就像个会飞的扫帚，能直接带着你越过坑洼。
11. 宝子，你看这生活就像一场魔术表演，说不定哪个环节就出岔子。
保险就像魔术师的备用道具，有它就不怕表演失败。
12. 嘿，帅哥/美女！日子就像一场没有剧本的戏，意外就是那些突然冒出来的恶搞情节。
保险就是你的导演剪辑版，能把坏情节剪掉。
13. 喂喂，朋友！人生像一场刺激的赛车比赛，路上可能会爆胎。
保险就是你的备用轮胎，让你继续风驰电掣。
14. 嗨呀，兄台！生活如同一个装满惊喜和惊吓的盲盒，保险就是打开盲盒发现惊吓时的安慰奖。
15. 亲，世界像个大舞台，舞台上可能会突然掉下个大吊灯。
保险销售技巧和话术大全
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