中原地产-房地产营销有效清盘策略

前期营销中的误区：
走传统营销中的概念化包装思路，前期销 售不佳，需要从产品自身出发寻找突破点
“统一定价策略”一举获胜：
转变为以价格为主的营销路线，突破传 统价格思路，以统一定价的价格策略打 响销售战第一炮，引发市场抢购热潮！ 后期回归“一房一价”的传统思路，不 仅实现快速销售，同时为开发商获取了 极大利润！
如何从中期滞销中突围
中期滞销： 销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程
在原有策略范围内的调整， 或者全部推翻重来
销售调整难度：★ ★ ★ ★
先前营销状况：
产品市场认同度低，常规 营销手法淡而无味，长期 处于滞缓的销售状态。
如何从中期滞销中突围
“渠道营销”策略+产品提升策略 在产品原有基础上的产品品质感提升， 广开营销渠道，推崇低成本“渠道营 销”，开盘狂销近40套，打破原本低 迷的销售局面，增强开发商的信心！
选址 规划、定位
产品品质 产品价格 企业口碑
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
传重开统发 理轻营念销
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
有效的营销手段 合理沟通与调整
分阶段营销预案
提 改高 变产 销品 售抗 不风 利险 局能
力
房地产开发项目前期滞销的对应策略
前期滞销： 导致销售氛围受挫、市场不良形象感
房地产营销有效清盘策略
目录
Ⅰ 房地产开发项目滞销的导因及基本对策。 Ⅱ 房地产开发项目前期滞销的对应策略。
Ⅲ 如何从中期滞销中突围？ Ⅳ 如何实现尾盘销售最大化？ Ⅴ 开盘策略。
房地产开发项目滞销的导因及基本对策
宏观因素
滞销导因 市场因素
产品因素
国家宏观政策 金融信贷政策 经济发展政策
供求变化 竞争产品变化 区域规划调整
短暂性、试探性、试验性 具有较大回旋余地及调整空间
销售调整难度：★ ★ ★
房地产开发项目前期滞销的对应策略
应
推盘量
对 前 期

失当
销售策 推盘量 略错误 失当
客户累 前期造 价格制
分析真实原因 调整销售方案
滞
积不够 势不足 定错误
销
分析滞销原因
房地产开发项目前期滞销的对应策略
中原案例一：「山水景苑」 扭转乾坤的战略性方向调整
中原案例二：「康桥水乡」 开拓性的渠道营销策略
如何实现尾盘销售最大化
准现房或现房 的销售状态
周边价格的同 步增长
产品自身的居住 环境条件成熟
尾盘销 售的利
润点
区域基础配套、 生活氛围成熟
尾盘改造、装 修升级对价格
的提升
如何实现尾盘销售最大化
尾盘销售主要原则： ◇ 找准市场切入点，在有限资金支持下，对切入点进行 最大力度的投入。 ◇ 进行有重点的营销，利用市场和项目本身最佳营销时 机。
开盘策略
谋定后动
制定周详的行动策略及销售目标
开
盘
造势
充分、良好的销售氛围是开盘的保障
五
卖场包装
视觉影响，体ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销，传达产品理念
大
策
公关营销
必要的点睛之笔，往往起到杠杆效用
略
以快制胜
趁热打铁，利用火热销售氛围，克敌制胜
END —
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