库存管控的五大核心指标

【培训目标】

随着公司规模扩大，公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完

善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导；

不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果；

定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；

不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理，判断安全库存及警戒库存；通过科学

合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；结合实战案例，

分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习,

解决核心管理人员从知道到做到；

一）商品数据管理基

础

1）数据管理重要意义

提升品牌竞争力

提升终端业绩

提升经营利润

2）商品数据体系搭建

ZARA耐克商品物流体系分享

快速数据反应神经系统

3）服饰市场行业趋势

从稀缺经济到丰饶经济

从计划经济到市场经济

从市场计划到市场对策

4）库存管理数字化趋势

数据系统建立

快速反应机制

二）库存静态管理五大核心指标一结合销售库存管理KPI关键指标

1)库存总量是否达标，监控库存并预警

货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售一存销比

薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转- 周转率

赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货- 投资回报率

库存总量控制的辨证分析法

2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理

以销定存：库存质量是否合理，符合市场一贝献率

定性定量：畅滞销比率合理，禾U润最大化一售罄率

有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱- 品类回报率

坪效最大：店铺如何做到配购货配好货不同区域及业态的差异化及配货参考数据3）货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码深度控制：多么深合理，防止

深度太深反而款式乏新跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾一80:20法则

商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配一动销率

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4）库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握一商品翻新度

波段投放：每个时间段明星主推重点把握一常新常卖

区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

5）系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分一因地制宜

畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合

如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合

）库存动态管理三大核心指标一结合库存动态管理KPI指标

1）库存管理三大动态指标

①安全库存

安全库存管理意义

安全库存计算方法

②警戒库存

警戒库存管理意义

警戒库存计算方法

③滚动库存

人无远虑必有近忧：做好季度/年度滚动库存预算ROLLING勺计算方法与实时

调整策略

2）快准狠的补货技巧

补货时间节点判断

补货数量计算方法

精准补货考量要点

3）短平快的促销技巧

促销战略目的

促销负面效应控制

促销两大必赢策略

促销成功三部曲

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