特仑苏SWOT分析
牛奶行业swot分析报告
牛奶行业swot分析报告一、引言SWOT分析是对企业内外环境进行全面、系统和深入的调查和研究,帮助企业了解自身的优势、劣势,以及面临的机遇和挑战。
本文将对牛奶行业进行SWOT分析,为该行业的发展提供决策依据。
二、牛奶行业的优势(Strengths)1. 品质可靠:牛奶是一种稳定供应、质量可靠的食品,满足了人们对营养和健康的需求。
2. 自然资源丰富:多地区具备进行牧场和奶牛养殖的自然条件,牛奶生产取材容易,降低产品成本。
3. 技术优势:牛奶工艺和加工技术已经相对成熟,有助于提高产品品质和生产效率。
三、牛奶行业的劣势(Weaknesses)1. 供应链脆弱:牛奶行业的供应链相对较长,包括奶源采购、加工、配送等环节,一环节出现问题会导致供应中断。
2. 市场竞争激烈:牛奶市场竞争激烈,产品同质化现象严重,企业必须通过不断创新和差异化来脱颖而出。
3. 市场需求不稳定:受消费者生活水平和习惯的影响,牛奶市场需求波动性较大,供需不平衡风险较高。
四、牛奶行业的机会(Opportunities)1. 健康意识提升:随着人们对健康的关注增加,对于高品质牛奶的需求也逐渐增加。
2. 乳制品新品类开发:如酸奶、奶酪、乳饮料等新品类的兴起为牛奶行业带来了新的机会。
3. 市场国际化趋势:国际市场对于优质牛奶的需求也在增加,牛奶行业可以拓展国外市场。
五、牛奶行业的威胁(Threats)1. 替代产品崛起:大豆奶、植物奶等替代产品逐渐受到消费者的青睐,对牛奶市场构成威胁。
2. 健康事件和食品安全问题:食品安全事件和健康问题会严重影响消费者信心和牛奶行业形象。
3. 原材料成本上升:奶制品生产原材料的价格波动对牛奶行业的经营造成不利影响。
六、结论经过SWOT分析,我们可以看到牛奶行业有一定的优势,如品质可靠和技术成熟等,但也存在供应链脆弱、市场竞争激烈等劣势。
同时,牛奶行业面临着健康意识提升和乳制品新品类开发等机会,但也需要应对替代产品崛起和食品安全问题等威胁。
特仑苏有机纯牛奶的微观环境分析
特仑苏有机纯牛奶的微观环境分析特仑苏创立之初,并没有继续沿用蒙牛这个品牌名称,而是以全新的子品牌推向市场。
特仑苏在产品和包装上都与蒙牛原产品有巨大区别,营销规划也是按照全新的模式来做的。
在产品的塑造上,特仑苏宣传其奶源选自乳都内蒙古自治区呼和浩特市。
众所周知,这里拥有北纬40度左右天然有机牧场的优质奶源,奶牛是优质品种,吃的是优质牧草。
同时,特仑苏拥有世界先进的智能化设备,保证每一滴成品牛奶都具有高品质。
为了彰显自己的高端形象,特仑苏的包装设计使用白底蓝字的基础配色,标有中、英、蒙三种文字的品牌标识,简洁、素雅,充分体现出品牌的高端定位。
在定价策略上,特仑苏采取了撇脂定价的策略,上市价格大约是普通盒装牛奶的2倍,一箱12盒,零售价60元,此后根据新推出的产品不同,价格逐步提高,目前高端的有机纯牛奶零售价格达到99元/箱。
特仑苏金典竞争分析
特仑苏金典竞争分析主要竞争对手:伊利的金典。
从主营业务收入看,伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
(光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7天的技术,是国内第一款低温高端奶,与“特伦苏”?“金典”相比定价还是偏低。
)竞争产品分析——金典物理属性:丰富的蛋白质含量,每百克蛋白质3.5g,比国家标准高出18.6%,为身体提供更充足的营养。
国际领先生产管理工艺,全程无添加,口感饱满醇香。
宣传:刚一面试,就服务于博鳌亚洲论坛2006年年会,赢得了博鳌亚洲论坛政要、企业明星的高度赞誉,并成为北京2008奥运典藏精品。
并启动了一项旨在提高社会各界精英健康意识的”关爱精英健康计划“。
该计划由中国营养学会、伊利集团联合推出。
Swot分析:优势:世界上第一款OMP(OsteoblastsMilkProtein)牛奶,拥有研发的自主知识产权。
机遇:1 消费形态的转形。
由消费生存型向着享受发展型转变,追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态势,市场潜力大。
2 政府重视。
国务院把营养改善纳入到国家第十一个五年计划。
劣势:上市以来仅在北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可,但是在一些中小城市普及率还是很低。
而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义,并且对它能帮助肌体留住钙这一说法不是很清楚。
威胁:伊利推出金典牛奶,并在4月22日亚洲博鳌首次露面。
随后光明也推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶,而杭州两家当地乳企新希望?双峰、燕牌也推出高端奶产品。
并且他们也积极利用一流的管理体系、技术装备、顶级的研发体系,来应对蒙牛的“金牌牛奶”,强占市场份额。
特仑苏市场调研报告
特仑苏市场调研报告(1)营销目标:特仑苏的营销目标:扩大市场占有率提高销售率,摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争,提高市场的竞争力,缓解压力,提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
市场占有率提高15%。
(2)产品1.调查结果特仑苏的知晓率达到100%,其中60%喝过特仑苏,40%仅了解一点,或看过其广告或在超市货架上看过其产品。
但没有一个人对特仑苏非常了解,知道特仑苏所代表的品牌内涵和象征意义。
这反映出了特仑苏营销中的一个巨大的问题。
特仑苏所要打造的“特仑苏人生”的境界并未达到。
2.消费者对品牌印象:从调查数据中可以看出,蒙牛特仑苏高端奶市场的老大地位的确是名副其实的。
消费者的认可度是很高的,50%认为特仑苏是高端奶因为其高品质,追求格调高雅,还有50%认为其在质量、价格、品质等各方面都符合高端奶的定位。
50%的消费者认为特仑苏追求的是一种生活品质、一种更高精神层面上更高的东西。
25%认为是一种价格比其他牛奶贵、质量比其他牛奶好的乳品,只有25%认为特仑苏就是一种牛奶,与其他同类产品没有什么区别。
这也可以看出,特仑苏的宣传是有较好的效果的,75%的消费者都肯定了它的高端地位。
但从价格这一务实的角度看,100%的消费者认为1瓶250ml的牛奶卖到4-5元太贵了,不值。
这也是消费者对特仑苏真正想要宣传的品牌内涵不理解或理解不到位的一个表现。
3.主要竞争对手——伊利金典有机奶、营养舒化奶内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利金典有机奶、营养舒化奶是伊利的高端品牌,是国内能与蒙牛特仑苏牛奶相竞争的唯一品牌。
伊利金典有机奶、营养舒化奶,因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”健康产品的提供者,健康生活方式的倡导者,行业健康发展的引领者。
4.品牌的广告与包装特仑苏的广告发布媒体、时段和频率都颇为讲究,不再是超女酸酸乳时的铺天盖地,而是精挑细选。
特仑苏整合营销策划方案
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌,以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而,在市场竞争日益激烈的情况下,特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案,以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析:特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析:市场上竞争对手众多,如伊利、蒙牛等,它们也在不断加大市场推广力度,对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析:目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准,对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标:在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标:提升特仑苏品牌形象,作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标:在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略(1)重新定位:通过广告、产品包装、营销活动等方式,将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
(2)品牌形象提升:通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
(3)产品创新:根据市场需求和消费者反馈,不断推出新品种和口味的牛奶产品,以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略(1)全渠道覆盖:特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售,包括超市、便利店、电商平台等,以确保产品的广泛销售。
(2)品牌专卖店:开设特仑苏品牌专卖店,提供产品展示、品尝、购买等一站式服务,增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略(1)折扣和优惠:定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动,吸引消费者购买。
(2)赠品和礼品包装:推出特仑苏赠品和礼品包装,增加产品购买的附加价值。
(3)营销活动:通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动,吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略(1)电视广告:制作一系列高品质、健康形象的电视广告,通过多个频道进行播出。
swot分析 奶制品
一、奶制品行业发展现状和蒙牛的崛起1.奶制品行业发展现状随着近20 年来,城乡居民生活水平的提高,更加关心自己的健康,牛奶的消费开始呈上升趋势,由此我国奶制品行业开始茁壮成长。
1998~2003 年平均每年以33%的增长率递增。
2005 年牛奶产量为2.75 亿吨,预测到2010 年中国的产奶量将达到4 亿吨。
近几年来,中国乳制品企业规模越来越大,蒙牛、伊利、光明、三元等领先企业正在大张旗鼓扩大自己的市场占有率。
2.蒙牛集团的发展情况1999 年1 月蒙牛创立,蒙牛集团通过其“三步走”品牌战略目标:第一步,做“内蒙古牛”;第二步,做“中国牛”;第三步,做“世界牛”,以及其与丹麦阿拉·福兹合资进军奶粉业,与达能合资扩大酸奶市场,在北方大本营和黑龙江尚志市签定建设液态奶生产线的协议;在成都加紧奶源基地建设;在华东安徽马鞍山兴建产线;在宝鸡建厂投产;收购武汉友芝友。
蒙牛的布局可谓“稳扎大营,东闯西杀”,在液态奶、冰品、奶粉这乳业三大项中进行全面的狂攻。
同时利用超女和神五的品牌成功营销。
今年刚刚九岁的蒙牛坐上了中国乳制品行业“龙头老大”的宝座,财富增长速度也创下国内乳企之最。
“问题奶粉”事件后行业爆发连锁危机以及对蒙牛带来的负影响2008 年3 月以来,全国各地发现多起三鹿奶粉导致婴幼儿泌尿系统结石的案例,国家质检总局在2008 年9 月的调查中发现包括蒙牛、伊利、光明在内的主要国内乳品厂商的奶粉、液态奶等主流产品含有不同程度的三聚氰胺。
此事件对国内奶粉行业乃至整个乳制品行业打击很大,并导致消费者对国产奶制品的信任危机短期内无法彻底消除,这使得国产的奶业巨头蒙牛、伊利等需要很长一段时间重塑企业形象。
三鹿奶粉严重的产品质量危机,不仅震动了国内,也震动了国际社会。
许多本土产品已经在国外打开了一定的市场,而三聚氰胺事件则令中国奶制品蒙上阴影———许多进口中国奶制品的国家迅速采取相应措施对中国的奶制品采取更严格的准入措施与质检,甚至在短时间内完全停止进口中国奶制品。
特仑苏市场分析报告最新
特仑苏市场分析报告最新特仑苏市场分析报告一、市场概况特仑苏(Terra Tetra)是一款在中国市场非常受欢迎的高端牛奶品牌。
该品牌以其纯净、天然和高品质的特点而闻名。
特仑苏的牧场位于蒙古高原,这里气候条件适宜,草原植被茂盛,牛群在这里放养,并以天然饲料进行喂养,确保出产的牛奶质量优良。
特仑苏牛奶采用了独创的四层包装技术,有效保持了牛奶的新鲜度和口感。
二、市场需求分析1. 高端消费市场需求:随着人们生活水平的提高,对食品的品质和安全要求也越来越高。
特仑苏牛奶以其高品质、优质口感和天然营养成分吸引了一大批高端消费者。
2. 健康意识的兴起:现代人越来越注重健康饮食,牛奶作为营养丰富、健康的饮品备受青睐。
特仑苏以其纯净的生产环境和高品质的牛奶满足了人们对健康饮品的需求。
3. 礼品市场需求:特仑苏以其高端的形象和独特的包装设计成为了许多人选购礼品的首选之一。
特仑苏牛奶成为各种场合赠送的高端礼品。
三、市场竞争分析1. 竞争对手众多:目前中国市场上有许多牛奶品牌,如蒙牛、伊利、光明等,它们处于同一市场段,都与特仑苏存在竞争关系。
2. 独特的品牌定位:特仑苏通过打造高端牛奶品牌形象,与其他品牌形成了差异化的竞争优势。
3. 高品质的产品:特仑苏牛奶以其纯净的生产环境、天然高品质的牛奶和创新的包装技术使其在市场上占据一定份额。
四、市场发展战略1. 加大品牌推广力度:特仑苏可以通过广告、宣传和营销活动来增强其品牌知名度和美誉度,吸引更多的消费者购买特仑苏。
2. 拓宽销售渠道:特仑苏可以与超市、便利店等零售商建立合作关系,扩大产品的销售网络,让更多的消费者能够方便地购买到特仑苏牛奶。
3. 创新产品和包装设计:特仑苏可以不断创新产品口味和包装设计,增加消费者的选择,吸引更多的目标消费群体。
4. 加强售后服务和用户体验:特仑苏可以通过建立顾客服务中心,提供快速而友好的售后服务,增加顾客忠诚度。
五、市场前景展望特仑苏牛奶作为高端牛奶品牌,以其高品质、纯净和天然的特点在市场上取得了一定的市场份额。
浅析蒙牛特仑苏的营销策略
浅析蒙牛特仑苏的营销策略摘要随着我国社会主义市场经济的不断繁荣发展,我国国内液态奶市场出现了日益繁荣的局面,由于受到三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响,对我国的乳制品企业来说机会与危机并存,同时加强了乳制品企业对液态奶市场营销分析,因此本文以蒙牛特仑苏为研究对象,对特仑苏市场营销过程中应注意的实际问题与解决办法进行阐述,分析特仑苏的内部优势,内部劣势,外部机会与外部威胁。
并投入资金加强奶源建设,重视产品质量,杜绝虚假宣传,制定长期策略消除三聚氰胺事件的影响,并为特仑苏走出困境提供了新的思路。
通过本文对特仑苏问题的解决方案,帮助蒙牛特仑苏改变目前不利局面,促进了我国乳品市场的繁荣发展。
关键词:特仑苏;SWOT分析;营销策略Abstract: In this paper, it use Deluxe Milk as the research object, analyzing the problem of Deluxe milk in depth and using marketing theory to giving some reasonable marketing tactics for Deluxe Milk. In the first part, this paper points out purpose, research status quo and measures, as well as innovations. The second part describes the status quo of liquid milk and the Deluxe milk’s positioning tactics. The third part uses the SWOT tool to analyze Deluxe milk’s strengths and weaknesses, external opportunities and threats. The fourthly Part grounds on the analysis of the third part, considering Deluxe milk’s strengths and opportunities, weaknesses and threats, it gives seven marketing tactics. The fifth part of the paper made a conclusion that must be integrated use of product tactics, pricing tactics, channel tactics and promotion tactics to solve marketing problems in the Deluxe milk.目录内容摘要...........................................................ⅠAbstract............................................................Ⅱ1 导言............................................................11.1 写作目的........................................................11.2 相关研究现状....................................................11.3 研究方法........................................................31.4 创新点与进一步展开的研究........................................42 我国液态奶市场现状...............................................42.1 液态奶市场近况..................................................42.2 蒙牛特仑苏的概况................................................53 特仑苏产品的SWOT分析..........................................83.1 特仑苏的内部优势(Strength).......................................83.2 特仑苏的内部劣势(Weakness).....................................103.3 特仑苏的外部机会(Opportunity) ...................................123.4 特仑苏的外部威胁(Threats) .......................................134 特仑苏营销策略建议.............................................144.1 投入资金,加强奶源建设..........................................144.2 重视产品质量,杜绝虚假宣传......................................154.3 高效合理有序的员工培训机制.....................................154.4 坚持差异化策略,加强高端奶的开发................................154.5 制定长期的公关策略,消除OMP事件的影响...........................164.6 高端定价策略...................................................164.7 新技术、外加剂的应用要慎重......................................165 结论...........................................................171 导言1.1 写作目的受三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响,国内液态奶市场出现了一些波动,对乳品企业来说机会与危机并存。
特仑苏有机奶市场调研报告
特仑苏有机奶市场调研报告特仑苏有机奶市场调研报告一、引言特仑苏有机奶是中国知名奶品品牌之一,以其高品质、安全无添加的特点受到了消费者的青睐。
本报告针对特仑苏有机奶市场进行调研,旨在了解特仑苏有机奶在市场中的竞争力和潜在市场机会。
二、市场概况1. 特仑苏有机奶市场规模从2016年开始稳步增长,预计未来几年仍将保持增长态势。
2. 特仑苏有机奶市场间竞争激烈,除了特仑苏,还有众多竞争对手,如蒙牛、伊利等知名品牌。
三、竞争力分析1. 品牌知名度:特仑苏有机奶作为中国知名奶品品牌,在市场中享有较高的知名度。
2. 产品质量:特仑苏有机奶以高品质和安全无添加著称,消费者对其质量有较高的认可。
3. 渠道布局:特仑苏有机奶在全国各地均有销售渠道布局,与超市、便利店等建立了合作关系,能够更好地满足消费者的购买需求。
四、消费者需求分析1. 健康需求:现代消费者对产品的健康属性越来越重视,特仑苏有机奶的无添加、高品质特点迎合了人们对健康生活的追求。
2. 方便性需求:特仑苏有机奶提供各种包装规格,并且与各销售渠道建立了紧密合作关系,方便消费者购买。
五、市场机会与挑战1. 市场机会:特仑苏有机奶有机产品市场潜力巨大,消费者健康意识不断提高,有机奶品的需求呈现增长趋势。
2. 市场挑战:特仑苏有机奶市场竞争激烈,为了保持竞争优势,需要加大宣传力度,并不断推出新品种和增加产品线。
六、市场推广策略建议1. 提升品牌知名度:加大品牌宣传力度,通过线上线下媒体渠道进行广告投放,提高消费者对特仑苏有机奶的知晓率。
2. 拓宽销售渠道:与更多区域的超市、便利店等销售渠道建立合作关系,提高产品的销售范围,满足消费者的购买需求。
3. 强化产品研发:根据市场需求和消费者反馈,持续推出新品种和增加产品线,提供更多选择,满足不同消费者的需求。
七、结论特仑苏有机奶在市场中拥有较高的竞争力,受到消费者的认可和喜爱。
在市场潜力巨大的有机产品市场,特仑苏有机奶将面临机遇和挑战,加大品牌宣传、拓宽销售渠道并持续推出新品种,将有助于进一步提升特仑苏有机奶在市场中的地位和销售额。
特仑苏调查报告
特仑苏调查报告最新精品商业管理资料特仑苏市场调查报告特仑苏调查报告目录一.内容摘要 (1)二.关键词 (1)三.正文 (1)㈠.调查背景·········································(1-3)㈡.调查活动的基本情况······························(4)㈢.效果评定········································(5-10)四.启示和建议···································(10-13)五.参考文献 (13)六.调查问卷······································(13-17)内容摘要:特仑苏作为高端奶市场的领导者,占据了这一领域71.2%的领域,这与其正确的市场定位、营销策略、广告投放等一系列措施是分不开的。
特仑苏营销策划实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展,乳制品行业在我国市场中的地位日益重要。
蒙牛作为我国乳制品行业的领军企业,其旗下的特仑苏品牌凭借其独特的口感和营养价值,在市场上备受消费者青睐。
为了进一步提升特仑苏品牌的市场竞争力,我们团队进行了为期两周的特仑苏营销策划实训。
二、实训目的1. 深入了解特仑苏品牌的市场定位、产品特点及消费者需求。
2. 分析特仑苏品牌在市场上的竞争态势,制定有效的营销策略。
3. 提高团队成员的营销策划能力,为特仑苏品牌的发展提供有力支持。
三、实训内容1. 市场环境分析(1)行业分析:我国乳制品行业市场规模逐年扩大,消费者对乳制品的需求不断升级。
(2)竞争分析:蒙牛特仑苏在高端牛奶市场具有较高市场份额,但面临伊利、光明等品牌的竞争。
(3)消费者分析:特仑苏的目标消费者为追求高品质生活、注重健康饮食的消费者。
2. 营销策略制定(1)品牌定位:以“高端、健康、美味”为品牌核心价值,打造特仑苏高端牛奶品牌形象。
(2)产品策略:推出不同规格、不同口味的产品,满足消费者多样化需求。
(3)价格策略:采取差异化定价策略,高端产品定价略高于同类产品,以体现其高端品质。
(4)渠道策略:加强线上线下渠道建设,提升品牌知名度。
(5)促销策略:开展线上线下促销活动,提高消费者购买意愿。
3. 营销方案实施(1)品牌宣传:通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传,提升品牌知名度。
(2)产品推广:举办新品发布会、品鉴会等活动,让消费者了解产品特点。
(3)渠道拓展:与各大商超、便利店等建立合作关系,拓宽销售渠道。
(4)促销活动:开展买赠、打折、优惠券等促销活动,提高消费者购买意愿。
四、实训成果1. 提出了特仑苏品牌的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2. 设计了一套完整的特仑苏营销方案,包括品牌宣传、产品推广、渠道拓展和促销活动。
3. 通过实训,团队成员对市场营销有了更深入的了解,提高了营销策划能力。
特仑苏SWOT分析
青岛农业大学特仑苏牛奶市场营销机会的SWOT分析学院:专业:班级:姓名:学号:2013年5月17日随着生活水平的提高和人们认识的改变,牛奶越来越受到普通民众尤其是大学生的喜爱。
在大学这个庞大的市场里,牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢?下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶为例,以青岛农业大学为整个牛奶销售市场,用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
一:产品介绍“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔,依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件,提供了市场稀缺的高品质奶源,成为了国内奶业市场的佼佼者。
二:SWOT图表(1)SWOT方法介绍SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素:S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势);外部因素:O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。
SWOT 分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来,广泛应用于企业战略研究与竞争分析,成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具,也可以得出有说服力的结论。
(2)特仑苏SWOT表格内部环境优势(S)劣势(W)1.蒙牛公司的企业文化、管理理念以及公益营销策略。
2.特仑苏得天独厚的自然条件及其提供的高品质奶源。
3.特仑苏是蒙牛旗下高端品牌,拥有强势的广告宣传。
4.特仑苏包装新颖,给人以安全、质优、营养高的感觉。
1.蒙牛公司发展过快带来的企业漏洞和公司国际化带来的挑战。
特仑苏营销案例分析
特仑苏案例分析报告制作者:樊凯欣目录一团队介绍———-—————------—------——-—---———---————3二特仑苏案例分析——-———---———--——---————-—-—41 公司背景——-—---—--———--—--——-—--——--—-—--—----—-————2 特仑苏推出背景-—-—--———---——---—--—-—-—-————-—-—3 特仑苏产品分析--—--—-——-—-—-——--—-——-—-——----—--—4 竞争状况分析-----—-——-----——---————-———-———--——--—5特仑苏的营销模式——---—---———-——---——-----————---———-—6 风险与机会(SWOT分析)-—---——--—-----——-—三总结(结束语)-—---———-—--—-—--——————--—---1公司背景蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰激凌的产量都居全求第一。
2002年6月,摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,截至2009年拥有总资产300多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌"、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
2特仑苏推出背景中国乳业的发展历程可分为两个阶段,一为“黑铁时代”,一为“黄金时代",特仑苏可作为一个明显的分界点。
特仑苏牛奶案例分析资料报告
浅论特仑牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述蒙牛乳业成立于1999年初,总部设在和林格尔县,拥有总资产超过80亿元,乳制品年成产能力达500万吨。
产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号,产品覆盖国市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
然而,中国乳业环境却依然紧严峻,为了改变利润日趋微薄的窘境,同时满足部分高收入人群的需求,蒙牛以特仑纯奶率先试水高端液态奶市场。
典雅、高贵的包装外观,整箱不拆零的终端销售方式,都令人耳目一新,上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。
此后,特仑一路高歌猛进,夺得业界大奖,并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候,甚至逆风而上,涨价 10%。
特仑的上市开辟了一片新的领域,取得了巨大的成功,令竞争企业觊觎不已并争相模仿,为此,我们以特仑的成功案例做了以下分析。
二、市场分析(一)市场现状随着人们生活水平的日益提高,对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,对于奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。
在特仑牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,然而,那时人们的消费心理已经有所变化,许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品,但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢,且缺乏多样化奶制品,不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
奶类制品在当时阶段的价格太低,同时难以压低的成本导致利润微薄。
根据2006年的中国奶牛发展大会的数据,当时我国有近1500家的奶制品加工企业,其中30%左右处于盈亏平衡点,另有30%的企业出现亏损,前景不乐观。
利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。
(二)市场前景对于特伦所针对的消费群体来说,特仑的出现几乎是满足了消费者对高端牛奶的所有需要。
【精品策划案例】蒙牛特仑苏广告策划书
目录
v “特仑苏”前景 v “特仑苏”背景 v “特仑苏”的竞争对手 v “特仑苏”市场不利之处 v “特仑苏”的消费人群 v “特仑苏”的宣传及媒体 v “特仑苏”的广告语 v “特仑苏”的广告宣传 v “特仑苏”的广告分析 v 小结
1.市场分析
v 背景
“特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高 端乳制品的领军品牌,在乳品开发高科技、高附加值产品上 迈出了重要一步,也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。 其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国 的“乳都”,和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地,被 誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100米 海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势,滋 养12国精挑牧草,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
谢谢观赏!
2.竞争对手分析
蒙牛“特仑苏”的竞争对手: 伊利“经典” 光明“优倍”
分析
v 伊利的金典牛奶和光明优倍,都是定位于高端,且 都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光 明优倍之前,可以说这是其一大优势,可以优先占 有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱 的抓住特仑苏的弱点,如“高蛋白含量比特仑苏 高”,并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特 仑苏。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之 处,加上它后推出,难免使人觉得有抄袭之嫌。光 明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7 天的技术,是国内第一款低温高端奶,与“特伦 苏”“金典”相比定价还是偏低。
3.市场的不利之处
v 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连 锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可, 但是在一些中小城市普及率还是很低。而且 仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义, 并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很 清楚。
营销策划方案特仑苏
营销策划方案特仑苏一、背景与目标分析1.1 背景分析特仑苏是中国乳业知名品牌,由蒙牛集团旗下推出。
特仑苏的特色在于其纯净的品牌形象、高品质的产品和创新的营销策略。
然而,随着竞争压力的加剧和消费者需求的变化,特仑苏需要不断创新和改进其营销策略,以保持其市场地位并吸引更多消费者。
1.2 目标分析1.2.1 品牌目标特仑苏的品牌目标是巩固其中国乳业市场的领导地位,提供高品质、安全、健康的产品给消费者,并增加品牌的知名度和美誉度。
1.2.2 市场目标特仑苏的市场目标是增加销售额和市场份额,扩大其在城市市场和农村市场的渗透率,并提升对中国年轻消费者的吸引力。
二、竞争环境分析2.1 乳制品市场竞争中国乳制品市场竞争激烈,主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名品牌。
这些品牌都在不断创新,推出新产品和营销策略以吸引消费者。
2.2 消费者需求变化随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,消费者对乳制品的要求也在不断变化。
他们更加注重产品的健康、安全和营养价值,并希望产品能够满足个性化和多元化的需求。
三、目标市场基于品牌目标和市场目标,特仑苏的目标市场主要是城市市场和农村市场,以年轻消费者为主要目标群体。
3.1 城市市场城市市场是特仑苏的传统销售渠道,特仑苏可以通过在超市、便利店、奶茶店等销售点增加品牌曝光度,并提供特色的产品陈列和促销活动,吸引消费者选择特仑苏。
3.2 农村市场特仑苏可以通过与农村合作社和乡村联盟建立合作伙伴关系,将产品直接销售给农村消费者。
此外,特仑苏还可以利用电商平台提供线上销售服务,并组织农村体验活动来增加品牌认知度和吸引力。
四、推广策略4.1 品牌形象塑造特仑苏的品牌形象以纯净、健康和高品质为核心,强调产品的科技含量和创新性。
特仑苏可以通过品牌广告、代言人以及与知名机构的合作来塑造其品牌形象,并扩大品牌影响力。
4.2 产品创新与优化特仑苏可以通过不断研发新产品和改进现有产品,满足不同消费者的需求。
特仑苏调查报告
特仑苏调查报告-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN特仑苏调查报告与分析机电工程学院包装工程02班顾剑羽2052014年6月8日摘要随着生活水平的提高和人们认识的改变,牛奶越来越受到普通民众尤其是年轻人的喜爱。
在大学这个庞大的市场里,牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶在西安市场的销售为例,用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
关键词:特仑苏 SWOT 西安目录摘要..................................... 错误!未定义书签。
一、产品介绍............................. 错误!未定义书签。
简介.................................... 错误!未定义书签。
外包装展示.............................. 错误!未定义书签。
二、SWOT图表 ............................ 错误!未定义书签。
SWOT方法介绍 ........................... 错误!未定义书签。
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青岛农业大学特仑苏牛奶市场营销机会的SWOT分析
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2013年5月17日
随着生活水平的提高和人们认识的改变,牛奶越来越受到普通民众尤其是大学生的喜爱。
在大学这个庞大的市场里,牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢?下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶为例,以青岛农业大学为整个牛奶销售市场,用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
一:产品介绍
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔,依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件,提供了市场稀缺的高品质奶源,成为了国内奶业市场的佼佼者。
二:SWOT图表
(1)SWOT方法介绍
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素:S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势);外部因素:O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。
SWOT 分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来,广泛应用于企业战略研究与竞争分析,
成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具,也可以得出有说服力的结论。
(2)特仑苏SWOT表格
三:特仑苏市场营销分析
产品同质化、原材料和物流成本的上涨,持续的价格战和营销成本的增加,使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品
毛利率出现行业性下滑;同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求。
蒙牛公司研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场,既可以缓解成本压力,又可以提高产品利润率,既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰,又能开拓国外市场,稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
(1)市场分析
1.公司分析
在日益同质化的乳品市场,蒙牛公司如何在消费者心目中,使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔,实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场,是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争,也可以提高其市场竞争力。
特仑苏的推出,意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一,已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步,也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
2.消费者分析
大学生消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变,追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
经过我们对青岛农业大学大学生消费态度的调查显示,排名第一的消费态度是:“我宁愿多花钱购买品质好的东西”;排名第二的消费态度则是:“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在经常喝牛奶的消费者中,15%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。
他们对于牛奶品质相当挑剔,从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。
3.市场分析
普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢,且缺乏多样化奶制品;奶类制品的价格和利润太低。
我们知道中国日均的吸收量只有391毫克,中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量中成人钙的供给量为800毫克。
这说明特仑苏市场有相当的潜力。
高端牛奶市场之前一直处于空白,蒙牛公司第一个推出科技含量高的特仑苏牛奶,紧跟其后伊利金典、光明优贝也相继上市。
高端牛奶必须以领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等较高的标准为依托,才能使自己的高端牛奶不止于是一个骗人的高价牛奶。
4.产品分析
①市场稀缺的高品质奶源。
产地——中国乳都核心区和林格尔,北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。
②实力。
牛奶出产地有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂,也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
③营养价值更高,口味醇厚浓香。
5.竞争分析
主要竞争对手:伊利金典
从主营业务收入看,伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏、保质期5-7天的技术,是国内第一款低温高端奶,与“特伦苏”、“金典”相比
定价还是比较低的。
(2)目标市场描述
1.市场营销目标
扩大青岛农业大学市场占有率提高销售率,提高市场的竞争力,缓解成本压力,提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
2.广告活动目标
1 建立知名度,增加大学生对特仑苏的情感附加值和群体归属感。
2 建立特仑苏品牌知晓,帮助消费者对特仑苏的功能属性有更深的了解,赢得目标消费人群的信任。
3 有意识的与蒙牛品牌进行必要的区隔,树立高端品牌形象。
4 为企业更长远的战略——最大限度的提高每一位顾客的生涯价值和顾客占有率做前期工作,即能够和大一学生建立长期的联系,培养他们对特仑苏的好感和忠诚度。
四:特仑苏SWOT分析结论
青岛农业大学是一片很广阔的仍然具有巨大发展潜力的市场。
曾经被认为是奢侈品的牛奶在现在已经普及。
青岛农业大学的大学生牛奶市场还存在一定的发展挖掘潜力,还是具有比较好的营销机会的。
随着科技的不断进步、经济的不断发展及家庭生活水平的提高,学生的消费心理欲望增强,多数大学生对牛奶有极大的心理需求。
他们注重牛奶的口感、注重牛奶的品质,而且他们也是国产品牌的忠实拥护者。
学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体,并且随着时间的推移,这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。