华为管理法 读书笔记

华为管理法：任正非的企业管理心得

黄志伟

◆ 聚焦，才能发现更好的机会

>> 只有聚焦，才能发现更加适合自己的机会，确保企业长盛不衰。

◆ “以客户为中心”是颠扑不破的真理与常识

>> “以客户为中心”是颠扑不破的市场真理与常识，企业在战略层面上一定要予以高度重视。

◆ 小改进大奖励，大建议只鼓励

>> 小改进大奖励、大建议只鼓励

◆ 第二章团队管理：职业化是华为的第二次创业

>> 好团队的三个基本要求：1．基层要有饥饿感；2．中层要有危机感；3．高层要有使命感。>> 员工的成绩就是管理者的成绩。

◆ 实践+总结=能力提高

>> 生活的评价，是会有误差的，但决不至于黑白颠倒，差之千里

◆ 第三章中高层管理：选拔干部要看局部贡献和全局贡献

>> “关于挖掘内部人才的问题我是这么看的，永远要想办法找到在你公司内部会超过你的人，在公司内部找到能够超过你的人，这就是你发现人才的办法。如果你找不到问题，则一定是你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得要在内部找到超过自己的人。

◆ 客户再小也不能忽视

>> 在任正非看来，一个人、一个企业的精力是有限的，如果在别的事情上花费了太多的时间和精力，必然会在一定程度上减少对客户的时间与精力投入。

◆ 末位淘汰制有利于保护优秀员工

>> 企业管理的一大使命，就是要持续激活员工队伍，避免员工丧失斗志，同时激励先进、鞭策落后。在这方面，末位淘汰制是自然法则，也是企业管理中的有效法则。

◆ 第十章文化管理：以客户为中心，长期坚持艰苦奋斗

>> 以客户为中心是长期坚持艰苦奋斗的方向，艰苦奋斗则是实现以客户为中心的手段和途径，以奋斗者为本是驱动长期坚持艰苦奋斗的活力源泉，是保持以客户为中心的内在动力。

◆ 华为的成功是因为没上市

>> 俞敏洪在新东方上市后，就曾多次表示后悔上市，并形象地比喻说，上市“就像你娶了一个你完全把控不住的女人一样，很难受，你又爱她，但是她又不听你的话”。实际上，企业上市后，不再是资本是否听企业话的问题，而是企业得听资本的话。

◆ 知识雇佣资本的时代

>> 知本”，可以说是实践的知识化、知识的实践化。之所以称为“知本”，是因为它可以起到一种“资本”的作用，即具有投入产出效应

◆ 管理中的“七反对”

>> 在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。坚决反对完美主义，坚决反对烦琐哲学，坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用。

◆ 妥协是一种崇尚和谐的智慧

>> 方向不可以妥协，原则不可以妥协，但在实现目标过程中的一切，都可以妥协，只要妥协有助于目标的实现。