银行下半年营销计划二
银行下半年营销工作计划
一、前言为了全面贯彻落实我行发展战略，实现全年经营目标，结合当前市场环境和我行实际情况，特制定本下半年营销工作计划。
二、指导思想以市场为导向，以客户为中心，以产品为载体，以创新为动力，全面提高营销能力和服务水平，推动我行业务持续健康发展。
三、目标1. 完成全年营销任务，实现业务收入增长目标。
2. 提升客户满意度，扩大客户群体，提高客户忠诚度。
3. 提高市场份额，巩固市场地位，增强核心竞争力。
四、具体措施（一）细分目标市场，开展多层次立体化营销推广1. 深入分析市场，细分客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 以现金管理、公司无贷户、电子银行客户为主，开展多层次、立体化的营销推广活动。
3. 利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高品牌知名度。
（二）巩固现金管理市场领先地位1. 继续深化现金管理服务，提高客户价值。
2. 通过抓重点客户，扩大市场影响力，提升品牌效应。
3. 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
（三）深入开发公司无贷户市场1. 深入挖掘中小企业无贷户市场潜力，为其提供优质服务。
2. 在去年“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
3. 保持全公司的公司无贷户市场营销，争取更多市场份额。
（四）加强服务渠道管理，提升客户体验1. 优化网点布局，提高服务质量，为客户提供便捷、高效的金融服务。
2. 深入开展“结算优质服务年”活动，提升客户满意度。
3. 利用对公统一视图系统，提供个性化、多样化的服务，满足客户需求。
（五）加强营销团队建设，提高营销能力1. 加强营销人员培训，提升其业务素质和营销技巧。
2. 建立健全激励机制，激发营销人员积极性。
3. 定期开展营销活动，提高团队协作能力。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保计划落实。
2. 加强考核评估，定期检查工作进度，及时调整策略。
3. 加强沟通协调，确保各部门协同作战，共同推进营销工作。
银行下半年工作计划五篇
银行下半年工作计划五篇有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
以下是小编整理的银行下半年工作计划，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
银行下半年工作计划1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将连续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、伴着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、认识个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求施行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
银行下半年工作计划及措施
一、引言随着我国经济形势的不断发展，银行业面临着新的机遇和挑战。
为应对市场竞争，提升银行整体实力，确保业务稳健发展，特制定本银行下半年工作计划及措施。
二、工作目标1. 提升市场竞争力，扩大市场份额。
2. 优化资产负债结构，降低风险。
3. 提高客户满意度，增强客户粘性。
4. 深化内部改革，提高管理效率。
三、具体措施1. 市场拓展（1）加大营销力度，开展多样化营销活动，提高品牌知名度。
（2）加强与同业合作，拓展业务渠道，实现资源共享。
（3）优化客户服务，提高客户体验，增强客户忠诚度。
2. 资产负债管理（1）调整资产结构，优化信贷资产质量，降低不良贷款率。
（2）合理配置负债，降低融资成本，提高资本充足率。
（3）加强风险防控，完善风险管理体系，确保业务稳健发展。
3. 客户服务（1）提升客户服务意识，优化客户服务流程，提高服务效率。
（2）加强客户关系管理，建立客户信息数据库，实现精准营销。
（3）开展客户满意度调查，及时了解客户需求，持续改进服务质量。
4. 内部管理（1）深化内部改革，优化组织架构，提高管理效率。
（2）加强员工培训，提升员工综合素质，打造一支高素质队伍。
（3）强化党风廉政建设，营造风清气正的企业文化。
5. 科技创新（1）加大科技投入，提升科技支撑能力，推动业务数字化转型。
（2）加强网络安全防护，确保信息系统安全稳定运行。
（3）探索金融科技应用，拓展新兴业务领域，提升核心竞争力。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，加强组织领导，确保工作计划顺利实施。
2. 强化责任落实，明确责任分工，确保各项工作落到实处。
3. 加强沟通协调，形成工作合力，共同推进下半年工作目标的实现。
五、总结本银行下半年工作计划及措施旨在应对市场竞争，提升银行整体实力。
通过加强市场拓展、资产负债管理、客户服务、内部管理和科技创新等方面的工作，努力实现业务稳健发展，为我国银行业发展贡献力量。
银行营销下半年工作计划范文
( 工作计划)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YW-JH-022362银行营销下半年工作计划范文Bank marketing work plan for the second half of the year银行营销下半年工作计划范文(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
银行下半年工作计划范文2篇
银行下半年工作计划范文银行下半年工作计划范文精选2篇（一）银行下半年工作方案范文尊敬的领导：我是XX银行贷款部门的工作人员，感谢您对我工作的支持和关心。
本函旨在向您汇报我下半年的工作方案，同时也希望能得到您的指导和支持。
一、市场调研和客户拓展下半年，我将加强对市场的调研，理解最新的金融产品和效劳趋势，确保及时的信息获取和跟踪。
我方案参加各类行业论坛和研讨会，深化理解行业动态和竞争对手的情况。
同时，我将积极拓展客户资，通过营销、客户拜访等方式，寻找潜在的贷款客户。
我将重点关注小微企业和个人客户，根据他们的需求，提供个性化的金融解决方案。
二、贷款审批和信贷管理下半年贷款审批将是我的重点工作。
我将按照行内规定，根据客户的资信状况和担保条件，制定合理的贷款方案，并提交到相应审批部门进展审批。
同时，我将加强对已放款客户的信贷管理，确保贷款回款的及时性和准确性。
三、风险控制和业绩评估风险控制是银行贷款工作的核心。
我将严格按照相关制度和规定，对客户的贷款申请资料进展审查，确保贷款业务的平安和合规。
同时，我将积极参与风险管理培训和学习，进步自身风险意识和应对才能。
此外，我将不断提升自身的业绩程度，通过完成个人业绩目的，同时为团队的业绩奉献力量。
我将定期与上级领导进展业绩评估和沟通，及时反应工作中的问题和困难，寻求解决方案。
四、团队协作和学习交流我将积极参与团队协作，与同事互相学习和交流经历。
我方案组织团队内部学习讨论会，分享工作心得和经历，引导团队成员共同进步。
此外，我也将积极参与银行组织的各类培训和学习活动，提升自身的专业素养和才能。
我将积极利用内外部资，不断充实自己的知识库，进步自身在贷款工作中的竞争力。
以上是我下半年的工作方案，希望得到领导的指导和支持。
我会按照方案，努力工作，为银行的开展做出积极的奉献。
再次感谢领导对我的关心与支持！此致敬礼XX银行贷款部门工作人员日期：XX年XX月XX日银行下半年工作计划范文精选2篇（二）尊敬的领导：根据银行的战略规划和目的，我制定了以下下半年工作方案。
2024年下半年营销计划(四篇)
2024年下半年营销计划一、现状分析从本月____日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。
从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足（肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正）1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划1、争取用____天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、每天完成加q群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少____个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
2024年下半年营销计划（二）一转眼，来____有限公司已经过了大半年了。
回顾这____个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。
在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。
银行下半年工作计划
银行下半年工作计划一、市场拓展。
下半年，我们银行将继续加大市场拓展力度，通过开展各类营销活动，吸引更多客户，提升品牌知名度。
同时，加强与合作伙伴的合作，拓展业务渠道，实现业务的多元化发展。
二、产品创新。
在下半年，我们将加大产品创新力度，不断推出符合市场需求的金融产品，满足客户多样化的金融需求。
同时，加强产品宣传和推广，提高客户对产品的认知度和信任度。
三、风险管控。
下半年，我们将进一步加强风险管控工作，完善风险管理体系，提高风险防范和控制的能力。
加强对风险事件的监测和预警，及时采取应对措施，确保风险得到有效控制。
四、客户服务。
我们将进一步提升客户服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度。
通过优化服务流程和提升服务水平，提高客户忠诚度，促进客户持续增长和业务稳健发展。
五、人才培养。
下半年，我们将加大人才培养力度，通过内部培训和外部引进，提升员工的专业素养和综合能力。
同时，加强员工激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，为银行的长期发展奠定人才基础。
六、信息技术。
我们将加强信息技术建设，推进数字化转型，提升科技创新能力。
加强信息安全管理，建设智能化银行，提高运营效率和服务水平。
七、社会责任。
我们将积极履行社会责任，加大公益慈善活动的投入和组织力度，回馈社会，树立良好的企业形象。
同时，加强与各界合作，共同推动社会的可持续发展。
在下半年，我们将以更加饱满的热情和更加务实的作风，全力以赴，不断提升服务水平，推动银行业务的稳健发展，实现更加优异的业绩。
愿我们的努力能够为客户创造更大的价值，为社会做出更大的贡献。
2024年银行下半年营销推广计划
2024年银行下半年营销推广计划一、背景分析随着信息技术的快速发展与广泛应用，银行行业的竞争日益激烈。
银行需要制定具体的营销推广计划，以吸引和留住客户，提升市场份额，并实现业务增长与利润增加。
本文将针对2024年银行下半年的情况，设计一份全面而有效的营销推广计划。
二、目标设定1. 增加存款量和贷款量2. 提升卡片发行和使用率3. 扩大金融产品和服务的销售额4. 提高品牌知名度和客户满意度三、营销推广策略1. 个性化金融服务为了满足客户个性化需求，银行将通过引入人工智能和大数据分析等技术手段，提供个性化的金融服务。
例如，根据客户的消费习惯和偏好为其定制个性化的贷款方案，或提供定制化的投资理财建议。
2. 强化线上渠道由于互联网的普及和移动支付的便捷，线上渠道已经成为客户进行银行业务的主要途径之一。
银行将进一步完善和推广自己的线上银行、手机银行和电子支付等服务，提供更加便捷、高效的金融服务。
3. 开展优惠活动银行将根据客户喜好和需求，在下半年开展一系列的优惠活动，例如，开展存款利率上调、贷款利率优惠、信用卡积分活动等。
通过这些优惠活动，银行将吸引更多客户，提升客户粘性。
4. 加强合作与联盟银行将加强与其他行业的合作与联盟，通过与地产商、汽车行业、电商平台等行业合作，提供更多的金融服务和优惠，吸引其业务的客户增加在银行的合作。
5. 提升客户满意度银行将持续加大对客户体验和满意度的重视。
通过优化服务流程、提高员工培训质量和效果等方式，提升客户的满意度。
此外，银行还将注重客户投诉和反馈的处理，及时解决问题，提高客户的忠诚度。
四、资源配置1. 增加市场营销人员和预算的投入银行将增加市场营销人员的数量，确保能够全面开展各项营销推广活动，并提升市场营销的效果。
此外，银行还将增加市场营销预算的投入，确保有足够的资金支持各项活动的开展。
2. 加强技术投入银行将加大对信息技术的投入，提升线上渠道和个性化金融服务的能力。
银行下半年工作计划
银行下半年工作计划下半年工作计划范本（银行）1. 市场调研和产品规划- 分析市场需求和竞争状况，制定下半年的产品规划和定价策略- 开展用户满意度调查，了解客户需求和意见，优化产品和服务- 研究新兴市场和产品趋势，开发新的金融产品，以增加收入和市场份额2. 客户关系管理和经营目标- 制定下半年的客户经营目标，并分解到各个团队和员工- 定期与重要客户进行沟通和会面，了解客户需求和投诉- 制定客户关系管理计划，包括客户维护和开发策略、激励方案等3. 推动数字化转型- 推进手机银行和在线银行等数字化渠道的发展和推广- 引入人工智能和大数据分析技术，提高风险管理和客户洞察能力- 提升内部流程自动化水平，减少人工操作和劳动成本4. 风险管理和合规监管- 加强风险管理体系，完善风险评估和预警机制- 落实合规监管要求，防范洗钱和恐怖资金等风险- 加强内部控制和审计，确保业务操作的合规性和规范性5. 员工培训和绩效考核- 制定下半年员工培训计划，提升员工的专业素质和服务能力- 设定明确的绩效目标和考核标准，激励员工的积极性和创造性- 定期评估员工绩效，提供正向反馈和个性化发展建议6. 品牌推广和社会责任- 加强品牌推广活动，提升企业形象和知名度- 开展公益活动，回馈社会，提升社会责任感- 做好客户教育和金融知识普及，提高金融素养和风险意识7. 固定资产管理和成本控制- 完善固定资产管理和使用流程，提高资源利用效率- 加强成本控制和费用预算管理，降低营业成本和费用率- 做好资产负债表的管理和分析，保持良好的资本充足率8. 经营数据分析和报告- 收集、整理和分析业务数据，提供经营决策的依据- 定期编制经营报告和分析报告，评估业务绩效和风险状况- 提供有关部门和领导需要的数据和信息，支持战略规划和决策9. 团队建设和管理- 加强团队协作和沟通，提高团队绩效和工作效率- 开展团队建设活动，提升团队凝聚力和创造力- 建立和完善人才储备和绩效激励机制，留住和吸引优秀人才10. 监督评估和问题解决- 定期开展内部审计和自查工作，发现问题及时解决- 加强监督和评估，确保工作按照计划顺利推进- 反馈客户投诉和建议，及时改进服务质量和业务操作以上是一份银行下半年工作计划的范本，具体内容和实施方式可以根据银行的实际情况进行调整和补充。
下半年银行活动方案计划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，银行为了提升客户满意度、扩大市场份额、增强品牌影响力，特制定本活动方案计划。
通过一系列丰富多彩的活动，激发客户参与热情，提升银行服务质量，实现客户与银行的共赢。
二、活动目标1. 提升客户满意度，增强客户粘性；2. 扩大市场份额，提高银行知名度；3. 增强品牌影响力，树立银行良好形象；4. 提升员工综合素质，促进业务发展。
三、活动内容1. 客户回馈活动（1）活动名称：感恩回馈，共享财富（2）活动时间：2022年7月至9月（3）活动内容：① 举办客户答谢会，邀请客户参加，赠送精美礼品；② 针对VIP客户，提供定制化理财方案，实现资产增值；③ 开展客户满意度调查，根据客户需求调整服务策略；④ 举办金融知识讲座，提升客户金融素养。
2. 营销推广活动（1）活动名称：夏季理财狂欢节（2）活动时间：2022年8月（3）活动内容：① 举办大型理财产品推介会，邀请知名专家学者分享理财经验；② 开展线上线下一体化营销活动，提升产品知名度；③ 推出限时优惠活动，吸引客户购买理财产品；④ 邀请明星代言，提升品牌形象。
3. 员工培训活动（1）活动名称：提升服务，共创辉煌（2）活动时间：2022年7月至9月（3）活动内容：① 举办服务技能培训班，提升员工服务意识；② 开展业务知识竞赛，激发员工学习热情；③ 举办团队建设活动，增强团队凝聚力；④ 邀请行业专家进行讲座，拓宽员工视野。
4. 公益活动（1）活动名称：关爱社会，奉献爱心（2）活动时间：2022年9月（3）活动内容：① 组织员工参与公益活动，如支教、扶贫、环保等；② 开展爱心捐款活动，为需要帮助的人提供援助；③ 举办慈善晚会，邀请社会各界人士参与，筹集善款。
四、活动实施与保障1. 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、地点等；2. 成立活动筹备小组，负责活动的组织、协调、宣传等工作；3. 加强活动宣传，利用线上线下渠道，扩大活动影响力；4. 确保活动经费充足，合理分配活动预算；5. 做好活动总结，对活动效果进行评估，为后续活动提供借鉴。
银行工作下半年工作计划6篇
银行工作下半年工作计划6篇银行工作下半年工作计划篇1一，主动学习，提升技能。
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。
不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,。
因此在高半年的工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。
不断总结、不断学习、不断积累,争与能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二，维系客户，拓展市场。
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。
对于现有客户的上高游企业，应该做到深挖精刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作。
应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提求“一站式”服务。
对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。
开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;其次是精分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方点的分析与评价。
时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。
善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。
如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。
第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。
密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采与措施。
三、发散思维，勇于创新。
随着我国经济体制改变和金融体制的改变，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
在高半年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提高，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的高游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
2024银行营销工作计划(5篇)
2024银行营销工作计划近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境，截至____年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款____亿元，个人贷款余额为____亿元。
数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。
个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。
在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。
针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。
通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。
这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。
具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。
（1）内部挖潜据一项咨询调查显示，超过____%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。
针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销计划-即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，限度地减少银行目标客户的流失率，①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标-充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。
2024年银行下半年营销计划范文
2024年银行下半年营销计划范文2024年下半年银行营销计划一、市场分析2024年下半年，随着经济的复苏和金融市场的稳定，银行业面临着更大的发展机会和挑战。
市场竞争日益激烈，消费者需求越来越多样化，数字化技术快速发展，这些都对银行的营销工作提出了更高的要求。
因此，在2024年下半年，我们银行将针对市场情况制定具体的营销计划。
二、目标市场1. 个人客户：年龄在25-35岁之间的年轻人群体，他们是工薪阶层或高校毕业生，有较强的消费能力和潜在需求。
2. 中小微企业客户：规模较小的企业，包括个体户和小微企业，他们对金融服务的需求较大，也更加注重安全和便捷性。
三、营销策略1. 加强产品创新：结合市场需求，开发符合个人客户和中小微企业客户需求的金融产品，提供个性化的产品解决方案。
加强对数字化金融产品的研发，提升用户体验和服务品质。
2. 优化营销渠道：通过建设全渠道的线上线下融合体系，提供多样化的服务渠道，包括网上银行、手机银行、自助终端等，以便捷的方式满足客户需求。
3. 加强品牌建设：通过提升品牌形象和口碑，增强消费者对我行的认知和信任度。
加大品牌宣传力度，通过各类媒体进行广告宣传，并积极开展公益活动，提高企业社会责任感。
4. 提升客户体验：从客户需求出发，改善服务流程和服务质量，提高客户满意度。
建立完善的客户关系管理系统，实施个性化服务，提供更加全面的金融解决方案。
5. 加强数字化营销：结合大数据和人工智能技术，进行精准营销，实现智能化的客户管理和营销活动。
通过个性化推荐和定制化服务，提高客户黏性和忠诚度。
四、具体营销活动1. 推出新产品：针对年轻人群体，推出“青年贷款”和“青年理财”等产品，满足他们的购房、创业和理财需求。
2. 优惠活动：针对个人客户和中小微企业客户，推出优惠活动，如信用卡刷卡返现、企业贷款利率优惠等。
通过提供实惠的金融产品和优惠的利率，吸引新客户并提升客户忠诚度。
3. 线上推广：加强线上营销，通过开展线上推广活动，如微信抽奖活动、线上理财培训等，吸引潜在客户对银行产品的关注和参与。
银行下半年营销工作计划
银行下半年营销工作计划银行下半年营销工作计划篇1大家好！在各级行的高度重视、正确领导和大力支持下，在各位同事的配合下，一年来，我能紧紧围绕省行24项履职要求，着重在业务经营、窗口建设、基础管理和财务核算上下功夫，团结和带领全体同仁恪尽职守、努力工作，圆满完成了全年各项工作任务。
现将一年来本人的主要履职情况向大家汇报如下：一、认真贯彻落实会计基础管理会议精神狠抓会计内控建设作为副行长兼会计主管，我的压力很大。
为从根本上解决困扰我行的基础管理较差，内部控制力弱的的问题，我行于年初召开了高规格的会计基础管理工作会议。
认真查找了我行会计基础管理方面存在的问题，深入分析了问题存在的原因，提出、制定了提高我行会计内控管理水平的具体措施。
作为会计出纳部的负责人，我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和履职工作的切入点，并从以下几个方面开展了工作：1、以抓《中国农业发展银行会计内控管理尽职指引》和在年初会计基础管理工作会议上签订的责任书的落实为契机，把各部室的负责人、临柜柜员、内勤主任、监管员以及办公室等相关职能部门纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、相互制约、相互监督、一体考核，让会计内控管理关系更清晰，内控管理层次得到显著提升。
2、坚持按月组织开展监管检查工作，促进会计内控管理水平逐步提高。
会计监管是内控管理的重要组成部分和操作风险的重要防线。
尽管面临各种各样的困难，我还是坚持按计划、按程序每月对营业部进行一次认真细致的检查。
做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。
从已经结束前十个月的检查监管情况来看，累计查出问题37个次，绝大部分问题得到整改或改善，处理或建议处理责任人2人次，其中扣发考核性工资4人次，扣款金额400元。
我始终把实质重于形式作为监管的重要原则，通过持续、认真细致的监管，我行的会计内控管理水平有了明显的进步。
3、坚持突击轮岗带班制度，充分发挥会计监控系统的监督作用。
银行某年下半年工作计划范文
银行某年下半年工作计划随着今年上半年的结束，我们银行在市场竞争中取得了一定的成绩，但同时也暴露出一些问题。
为了更好地应对市场竞争，提高我行的经营效益，我们制定了下半年的工作计划。
一、优化服务，提升客户满意度1.加强员工培训：定期组织员工参加业务技能和客户服务方面的培训，提高员工的专业素养和的服务水平。
2.完善服务流程：简化业务办理流程，减少客户等待时间，提高业务办理效率。
3.增设服务渠道：加大线上渠道的投入，优化手机银行、网上银行等平台，满足客户多样化的服务需求。
4.提升客户体验：加强网点环境布置和设施完善，为客户提供舒适、便捷的办事环境。
二、加强市场营销，提高市场份额1.拓展中小企业市场：针对中小企业需求，推出一系列适合的产品和服务，提高我行在中小企业市场的竞争力。
2.个人信贷业务：积极拓展个人房贷、车贷等信贷业务，满足客户的资金需求。
3.信用卡业务：加大信用卡推广力度，提高信用卡发行量，增加信用卡业务收入。
4.代理业务：加强与证券、保险等金融机构的合作，扩大代理业务规模，提高代理业务收入。
三、风险防范，确保资产安全1.加强风险识别：提高员工风险意识，加强对各类风险的识别和防范。
2.完善内控制度：建立健全内部控制制度，确保各项业务合规开展。
3.加强贷款审查：严格审查贷款申请，确保贷款资金用于真实、合法的用途。
4.防范网络风险：加强网络安全防护，预防网络攻击和信息泄露事件。
四、深化内部改革，提高管理水平1.优化人力资源配置：根据业务发展需要，合理配置人力资源，提高员工工作效率。
2.完善绩效考核：建立科学、合理的绩效考核体系，激发员工积极性和创造力。
3.提高财务管理水平：加强财务预算管理，优化成本结构，提高财务效益。
4.强化内部监督：加强对各分支机构的监督，确保各项政策的落实和执行。
五、履行社会责任，助力地方经济发展1.支持实体经济：积极参与地方经济建设，为实体经济提供有力的金融支持。
2.扶贫攻坚：深入开展扶贫工作，为贫困地区提供金融支持和帮助。
下半年银行工作计划（四篇）
下半年银行工作计划上半年，ⅹⅹ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。
截止____月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
存贷比。
按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。
各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。
一、上半年工作总结上半年，ⅹⅹ银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。
(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，____年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。
1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。
今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。
银行下半年工作计划标准模板(二篇)
银行下半年工作计划标准模板一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。
经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展。
我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。
所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场。
在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。
营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。
通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。
在当前发展的概念下，我们要注意几个问题：一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。
关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。
今年纯新发放贷款不良率要控制在____%以下。
要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。
要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项目的同时，要积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务。
二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。
在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。
要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理控制，抓住机会从一些过热行业有序退出。
要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。
三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。
四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。
省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析企业存款形势，研究制定出切实可行的措施。
希望尽量减少“过路财神”，不要有水分的数字。
五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。
银行下半年工作计划10篇2
银行下半年工作计划10篇时间过得太快, 让人猝不及防, 我们又将迎来新的挑战, 此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。
那么我们该怎么去写工作计划呢?下面给大家带来银行下半年工作计划（精选10篇）, 希望大家喜欢!银行下半年工作计划篇1根据20__年度总、分行两级会议的会议精神中对__分行小企业进展的基本要求及指引, 围绕__年度小企业表彰会议的召开, 结合去年工作和今年的实际情况, __分行小企业金融部从“三化两转变两提升”开展__年的工作。
“三化”为管理精细化、业务标准化、客户优质化“两转变”为转变贷后管理意识、转变业务推动原则“两提升”提升团队负责人(中心负责人)管控能力, 提升内控经理履职能力。
(一)管理精细化管理精细化, __年一年的管理工作重点放在了机构搭建、制度试行、人员布局等方面, 今年的工作重点则转向各项制度的梳理、明确, 各岗位人员的履职能力的提升, 尤其是团队负责人和中心负责人的管控能力的提升。
管理能力的提升是部门整体管理精细化的重中之重, 无论是团队负责人还是中心负责人都是信息传递的途径、上传下达的枢纽、管理半径的延伸, 因而在管理上必须思路宽, 眼界广, 找准定位, 找对方法, 找清渠道, 有的放矢的开展管理工作, 例如一个团队负责人, 首先应该抓管理, 强培训、控风险、带队伍, 每一部分都要合理安排, 使之相互之间融会贯通, 各项工作有条不紊, 张弛有度。
同时沟通能力、协调能力、培训能力、掌控能力以及应变能力都要有一个量的积累和质的飞跃。
我们希望通过管理精细化的打造, 培育出符合小企业各项进展要求的区域执行经理。
(二)业务流程标准化小企业成立伊始, 都在尝试摸索着适合小企业进展, 尤其是__小企业进展的方法, 总行也在鼓舞我们先试先行, 由此我们的业务流程、分析技术等方面存在着标准不尽全都的现象, 今年我们要趁着IPC专家的东风, 依仗培训能力的打造来实现业务流程标准化。
银行营销小组下半年工作计划
一、前言为了实现我行全年营销目标，提高市场占有率，提升客户满意度，营销小组特制定以下下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，确保完成全年营销任务；2. 提升客户满意度，打造优质服务品牌；3. 拓展新客户，优化客户结构；4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 细分目标市场，制定针对性的营销策略（1）针对现金管理客户，加大产品推广力度，提高客户价值；（2）针对公司无贷户，开展“中小企业弘业结算”主题营销活动，增强营销效果；（3）针对电子银行客户，优化线上服务体验，提高客户满意度；（4）针对新客户，制定优惠政策，吸引潜在客户。
2. 开展多层次立体化的营销推广活动（1）媒体宣传：利用电视、报纸、网络等媒体，提高银行品牌知名度；（2）网点销售：加强网点人员培训，提高销售技巧，提升网点业绩；（3）大型产品推介会：定期举办产品推介会，邀请客户参加，扩大产品影响力；（4）重点客户上门推介：针对重点客户，开展上门推介服务，提高客户粘性；（5）组织投标和集中营销活动：积极参与各类招投标活动，争取项目合作。
3. 巩固现金管理市场领先地位（1）深入推广现金管理服务，提高客户价值；（2）抓重点客户，扩大市场影响，增强品牌效应；（3）对存量客户进行需求挖掘，解决存在的问题，提高客户贡献度；（4）今年争取新增现金管理客户185200户。
4. 加强服务渠道管理，提升客户满意度（1）优化线上服务体验，提高客户满意度；（2）加强网点人员培训，提高服务意识；（3）深入开展“结算优质服务年”活动，提升服务质量。
5. 加强团队建设，提高员工综合素质（1）定期组织培训，提高员工业务能力和营销技巧；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）评选优秀员工，激励员工积极性。
四、总结通过以上措施，营销小组将在下半年实现以下目标：1. 完成全年营销任务；2. 提升客户满意度，打造优质服务品牌；3. 拓展新客户，优化客户结构；4. 提高员工综合素质，打造一支高素质的营销团队。
2024年银行下半年营销计划（二篇）
2024年银行下半年营销计划(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户____户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
____年下半年要努力实现新开对公结算账户____户，结算账户净增长____户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界____强、纳税前____名、进出口前____强”等____多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
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银行下半年营销计划二
20__银行下半年营销计划二提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段.
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题.抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额.
二、组织领导
成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员.领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评.
三、目前存款现状
本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等).
四、存款下降主要存在的问题
从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一.
(一)稳定性因素
(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构.但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差.在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更
大的精力和经历更长的修复过程.这是引起__支行存款下滑的主要原因之一.
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足.
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱.新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难.
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本.也是造成__支行存款不能自然修复和回升的原因之一.
(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上.相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用.是商行在短期内无法达到的目标.加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道.这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响.导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行.因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约.
五、营销策略
(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力.第二、优化存款质量，建立
信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失.(具体量化指标、)
(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作.着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作.培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位.在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点.
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款.
(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款.
(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存.组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长.
(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定.
(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和__区、__市、__区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展.
七、营销手段与方法
(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念.其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识.从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念.
(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军.在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客
户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销.其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响.
(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩.并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进.每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估.。