销售话术

1、投资者的资金安全性怎么保证？

答：（1）深圳石油交易所(以下简称“深油所”)于2010年7月30日成立，是深圳市金融市场建设重点项目之一，注册资金1亿。公司也注册资本在1千万以上，我们客户投上千万资金的，账户一分都不会少，更何况是您投入的资金。深石作为深油所优秀会员单位，信誉是最重要的。

（2）深油所资质和上海证券交易所、深证证券交易所，上海、郑州、大连期货交易所的性质相同。您可以通过任何渠道来查证交易所的资质。您的资金是三方托管，目前合作银行有建设银行，农业银行，兴业银行。因此您的资金是绝对安全的。

2、公司跑了怎么办？

答：我们公司在国内所有交易所会员中的规模是数一数二的，而且资金实力雄厚，在这个行业已经有很多年的运营背景，已经建立了良好的口碑，我们不会因为您这点资金而发生您说的现象的。最重要的是您的资金有银行三方托管（三方托管主要是指银行、交易所及客户三方），所有的交易除了有深圳石油交易所统一监管，即使公司有所变动，也丝毫不会影响到您的交易行为及资金安全。与证券公司类似。

3、你们公司都有什么投资品种？

答：我们现在推出石油交易有个品种：汽油手/10吨，前海油50，1手/50吨，前海油100,1手/100吨，报价系统与国际市场接轨，直接换算，价格公开透明电子交易平台的开户流程与股票、期货基本相同。

4、我怎么在石油市场中赚钱呢？听说现货石油投资风险很大，如何控制？

答：您的问题问的太好了，首先我们的交易机制采用的是多空双向操作机制，行情无论是上涨还是下跌，只要您的操作方向正确都能赚钱。不过不同投资都存在有不同的风险，往往利益和风险是并存的，我认为投资的最大风险就在于没有任何控制风险的策略。对于风险该如何控制，我们会帮助您养成一个良好的操作习惯，在做任何产品包括石油产品交易的时候，首先要先判断趋势，然后控制仓位并选择好理想的进场点位，严格设立止损，保持一颗良好的心态来对待您的每一笔投资交易。而且深石石油直播室、财富群以及VIP尊享群针对开户交易的客户每天发送财富密码，在直播间有分析师讲解与喊单，同时包含了对基本面和技术面的分析。

5、你们分析师给出意见的准确率有多高？能保证收益吗

答：有两个方面：针对开户在交易的客户每天发送操作建议，专家团队每天还会有今日点评，它包含了对整个基本面和技术面的分析，主要的就是将操作方向和控制风险的点位给您做一个相对明确的意见参考。真正的投资收益率讲求的是阶段性的收益，对于投资来讲应该如何做到稳步的收益？我认为作为投资的基础应该是建立在控制风险的大前提下，因为只有控制住了本金的风险前提才能谈到收益，我们的操作策略是希望您的操作可以达到每次的交易都能用1元的止损来换取2元以上的收益概率，如果一定要计算准确率的话，哪怕我们技术团队给您10次操作意见中只有50%的准确率，那么对您来说您的收益也是很稳定的。只是话说回来，投资的收益是要看您是否用对了操作方法。我们专家团队阵势非常强大，都是在石油投资行业具备有10年以上的分析经验，所以我们给出的操作意见一定不会让您失望。（如果面谈的话可以细细介绍几位明星专家团队：南飞燕社长、黄捷教授等）

6、你们公司自己做吗？你自己做吗？

答：深圳石油交易所和证券交易所、期货交易所一样有明确规定从业人员不允许自己开户交易的.

7、如果每笔交易都按你们说的做，收益能保证吗？

答：石油交易是一个国际市场，我们公司网站上的和您手机每天收到的操作意见是给您把控风险管理的策略同时为您提供正确操作方法。如果您严格的按照我们的方法和策略，您是能获得很丰厚的回报的，投资的过程就是风险管理的过程。只有先控制好风险，才能谈及收益。操作方法上我们强烈建议您顺势操作，选择理想点位进场，宁可不做也不做错的原则去操作，并且要控制好仓位和严格设置止损，保持一颗良好的心态在市场上

8、在深石石油开户和在别的地方开户有什么区别吗？你们公司有什么优

势？

答：恩，您的问题问的太好了，我们深石石油是深圳石油交易所的119号会员，我们的性质其就和证券公司一样，我们希望能够透过我们的优质服务让您选择深石石油开户，我们给您提供的服务有很多，例如：我们会给您提供一对一的投资顾问；为您提供24的行情报价；在您开户交易后每天都有操作意见短信指导；网站一天提供3-4篇基本面与技术面分析的行情点评；一路陪同您在投资交易中做到风险控制的管理。以上是我们公司为您提供的特色服务。

9、你们公司的手续费是多少？

答：按照深圳交易所的统一规定：成品油（汽油、柴油、交割调整价）单边手续费收取成交金额的万分之八，双向收取。前海油（前海油10/20/50/100）单边手续费收取成交金额的万分之六

10、你们这边的手续费为什么比别的地方贵？

答：根据深圳石油交易所简介的有关规定，手续费是统一的，而且如果有手续费方面的不同，您需要谨慎。看看核对他们的资质是否真实有效。

11、你们可以代客操盘吗？

答：您的问题问的很好，交易所及我们公司都有严格规定不能代客操盘，如果你实在没有时间和精力关注价格变化，我们可以给您提供实时报价，如果对于操作方向不知如何把握，可以参考我们的操作意见短信

12、现在石油价格已经够高了，很难有收益了吧?

答：看来您还是不太了解现货石油的交易机制，现货石油的特点是可以双向交易，就是说如果你分析商品的未来周期价格会下跌调整，那么您可以在交易系统上做空商品，若价格跌下来，其中的价差同样也能使您获利，倘若您分析商品的未来周期价格还有上升空间，您可以在交易系统上做多商品，若价格上涨，其中的价差也是能获利的，所以这种投资方式不在于价位的高低，只要市场有波动我们就能从中获得收益。

13、我做过股票交易知道买可以赚钱，但是做空什么意思？

答：股票上涨您可以获利，但下跌的时候您的股票只能被套。咱们的现货石油是双向的交易，做多和股票一样，当价格上升可以获得利润，做空呢就等于在高位

卖，回到低位了再买回来，其中的差价就是您的利润。如果股票具有做空概念就等于，您可以从6000点做卖出，等股票跌到2000点我再做买入，中间的4000点也是我的利润。

14、听说石油保证交易风险特别大，杠杆太大，我了解很多人都有亏钱。你

们是怎么控制风险的呢？

答：我们产品保证金交易的杠杆有1：25 1：40，资金被放大的同时确实也放大了风险和利益，但是目前石油投资却是规避风险理财的一个好产品，由于石油价格比较昂贵，要想让广大投资者都能参与到石油投资，若没有杠杆的推动很难进行操作，但保证金杠杆的风险没有您想象的那么大，风险是可以控制的。你所了解到的朋友没有在石油保证金交易上取得收益，原因在于石油保证金交易刚进入国内，很多投资者对它不够了解，不具备正确的操作理念导致于投资上的大额亏损。其实投资的第一要素就是要控制风险，我们公司给您提供专业的操作意见指导，一对一的经纪人服务，同时我们网站每天还有针对全球基本面局势和技术指标分析的点评，会给您提供区间，有具体的阻力位支撑位提示，在严格设立止损的前提下，是可以控制住风险的。

15、我股票做的挺好的，再去投资现货石油，恐怕精力时间不够。

答：真的要恭喜您了，在股市里能够做到稳步收益表示您的分析判断能力是相当的厉害，如果您将股市的操作经验运用到石油投资里，我相信您的收益一定会很丰厚，现货石油和股票都是属于金融产品，其运用的分析技术指标是一样的，股票交易时间一天只有4个小时，我们现货石油交易是与国际接轨，全天24小时交易（其中每天凌晨06：15-07：00银行无负债交割时间），白天亚洲盘的行情因交易量小相对清淡，您可以将精力重点放在股票投资上，到了下午4-5点开始就是欧洲盘交易时间段，此时的现货石油开始交易活跃，晚上9：30是美洲盘开盘时间交易量最大，行情波动很活跃，您可以在欧洲和美洲交易时间进行石油投资，我建议您可以这样，白天炒股，下午下班回家吃好饭，冲好澡，泡上一杯咖啡坐在电脑前做美洲盘的行情，大约是8点到12点之间。这样一来不会影响到您股市投资的交易，第二在通胀愈发严重的情况下您可以做一些石油的投资进行保值增值来规避风险，第三也做到了分散投资的理财策略。

16、24小时交易，那么我岂不是要累死了，没有那个精力盯盘。

答：24小时交易机制不是要求您一定要实时盯盘的，我为您分析下全天制交易的好处：股票、期货以及其他的投资品种的交易时间有限，导致于说很多投资者需要用大量的工作时间进行投资，难免会影响工作，而24小时交易的好处在于我们交易时间分别有亚洲盘、欧洲盘和美洲盘三个时间段，我们都知道影响商品价格波动的是由市场决定，亚洲盘的交易量相对较小，通常我们白天的行情以观望为主，等到欧洲盘和美洲盘相继开市后，市场的交易量逐渐增加，24小时中晚间20:00到24:00之间的行情波动最大（是欧洲和美洲同时交易的时间段），所以我们通常对建议您在下班回家后吃晚饭，冲完澡然后泡一杯咖啡在电脑面前来轻松的投资交易，因为这个时间段是大多数人休息的时间段，是可以利用起来进行合理投资的。因此24小时交易并不要求您24小时盯盘，而是这样的机制可以让我们随时可以进行交易，因为全球的时间是滚动的，产品结合国际市场，一旦国际市场有重大的波动，我们可以第一时间进行风险控