第一章 走进国际货物贸易
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标了解国际贸易的定义和分类掌握国际贸易的基本术语和流程理解国际贸易的基本原理和作用1.2 教学内容国际贸易的定义和分类国际贸易的基本术语（如FOB、CIF等）国际贸易的流程（如询价、报价、合同签订等）国际贸易的基本原理（如比较优势、绝对优势等）国际贸易的作用和意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易的基本概念和原理案例分析法：分析具体的国际贸易案例，加深学生对知识的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易的流程和作用，促进学生的思考和交流第二章：国际贸易政策2.1 教学目标了解国际贸易政策的基本概念和分类掌握国际贸易政策的目的和工具理解国际贸易政策的影响和评价2.2 教学内容国际贸易政策的基本概念和分类（如关税、配额等）国际贸易政策的目的（如保护国内产业、促进出口等）国际贸易政策的工具（如关税、非关税壁垒等）国际贸易政策的影响（如价格、产量等）国际贸易政策的评价（如有效性、公平性等）2.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易政策的基本概念和分类案例分析法：分析具体的贸易政策案例，加深学生对知识的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易政策的基本概念的理解小组讨论：讨论贸易政策的目的和工具，促进学生的思考和交流第三章：国际贸易实务操作3.1 教学目标掌握国际贸易实务的基本流程和操作了解国际贸易合同的签订和履行熟悉国际贸易支付方式和风险管理3.2 教学内容国际贸易实务的基本流程（如询价、报价、签订合同等）国际贸易合同的签订和履行（如货物描述、价格条款等）国际贸易支付方式（如信用证、汇付等）国际贸易风险管理（如信用风险、汇率风险等）3.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易实务的基本流程和操作案例分析法：分析具体的贸易实务案例，加深学生对知识的理解3.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易实务的基本流程的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的签订和履行，促进学生的思考和交流第四章：国际贸易运输与保险4.1 教学目标了解国际贸易运输的基本概念和流程熟悉国际贸易保险的种类和操作掌握国际贸易运输和保险的风险管理4.2 教学内容国际贸易运输的基本概念和流程（如海运、空运等）国际贸易保险的种类（如平安险、水渍险等）国际贸易保险的操作（如投保、索赔等）国际贸易运输和保险的风险管理（如货物损坏、延误等）4.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易运输和保险的基本概念和流程案例分析法：分析具体的运输和保险案例，加深学生对知识的理解4.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易运输和保险的基本概念的理解小组讨论：讨论运输和保险的风险管理，促进学生的思考和交流第五章：国际贸易争议解决5.1 教学目标掌握国际贸易争议解决的基本方式和方法了解国际贸易仲裁和诉讼的程序和规定熟悉国际贸易惯例和规则的作用和应用5.2 教学内容国际贸易争议解决的基本方式（如协商、调解等）国际贸易仲裁的程序和规定（如仲裁申请、仲裁裁决等）国际贸易诉讼的程序和规定（如诉讼管辖、证据规则等）国际贸易惯例和规则的作用和应用（如国际贸易术语的使用等）5.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易争议解决的基本方式和方法案例分析法：分析具体的贸易争议解决案例，加深学生对知识的理解5.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易争议解决的基本方式的理解小组讨论：讨论仲裁和诉讼的程序和规定，促进学生的思考和交流第六章：国际贸易营销与沟通6.1 教学目标理解国际贸易营销的基本概念和策略掌握国际贸易沟通的技巧和工具熟悉国际贸易营销组合（4P's）在国际贸易中的应用6.2 教学内容国际贸易营销的基本概念和策略（如市场细分、目标市场选择等）国际贸易沟通的技巧（如跨文化沟通、商务谈判等）国际贸易营销组合（产品、价格、地点、促销）在国际贸易中的应用国际贸易营销案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易营销的基本概念和策略案例分析法：分析国际贸易营销案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易营销和沟通场景，提高学生的实际操作能力6.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易营销的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易营销策略和沟通技巧，促进学生的思考和交流模拟营销计划：学生分组制定模拟营销计划，评估其营销策略和沟通效果第七章：国际贸易风险管理7.1 教学目标理解国际贸易风险的基本类型和影响掌握国际贸易风险管理的方法和工具熟悉国际贸易风险规避和控制策略7.2 教学内容国际贸易风险的基本类型（如信用风险、市场风险、操作风险等）国际贸易风险管理的方法和工具（如信用保险、汇率避险等）国际贸易风险规避和控制策略（如合同条款设计、风险分散等）国际贸易风险案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易风险的基本类型和管理方法案例分析法：分析国际贸易风险案例，加深学生对知识的理解模拟演练法：学生分组进行风险管理模拟演练，提高风险识别和管理能力7.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易风险的基本类型的理解小组讨论：讨论国际贸易风险管理的方法和工具，促进学生的思考和交流第八章：国际贸易合同管理8.1 教学目标掌握国际贸易合同的基本要素和条款了解国际贸易合同的履行和管理流程熟悉国际贸易合同的违约和争议解决机制8.2 教学内容国际贸易合同的基本要素（如货物描述、价格条款、交付期限等）国际贸易合同的履行和管理流程（如货物生产、质量控制、物流管理等）国际贸易合同的违约和争议解决机制（如违约责任、仲裁和诉讼等）国际贸易合同案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易合同的基本要素和履行管理流程案例分析法：分析国际贸易合同案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易合同履行和违约场景，提高学生的实际操作能力8.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易合同的基本要素的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的履行和管理流程，促进学生的思考和交流第九章：国际贸易与可持续发展9.1 教学目标理解国际贸易与可持续发展的关系掌握国际贸易对环境和社会的影响熟悉国际贸易可持续发展的政策和实践9.2 教学内容国际贸易与可持续发展的关系（如贸易开放度、贸易与环境等）国际贸易对环境和社会的影响（如资源过度开采、劳动力权益等）国际贸易可持续发展的政策和实践（如绿色贸易、社会责任贸易等）国际贸易可持续发展案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与可持续发展的关系和影响案例分析法：分析国际贸易可持续发展案例，加深学生对知识的理解小组讨论法：讨论国际贸易可持续发展的政策和实践，促进学生的思考和交流9.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与可持续发展的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易对环境和社会的影响，促进学生的思考和交流第十章：国际贸易发展趋势与挑战10.1 教学目标理解国际贸易发展趋势和变化掌握新兴贸易方式和业态熟悉国际贸易面临的挑战和应对策略10.2 教学内容国际贸易发展趋势和变化（如全球价值链第十一章：电子商务与国际贸易11.1 教学目标理解电子商务在国际贸易中的应用和影响掌握电子商务交易的基本流程和工具熟悉电子商务对国际贸易政策和法律的影响11.2 教学内容电子商务的基本概念和类型（如B2B、B2C等）电子商务在国际贸易中的应用（如在线交易、电子支付等）电子商务交易的基本流程（如询价、报价、合同签订等）电子商务工具（如电子市场、电子商务平台等）电子商务对国际贸易政策和法律的影响（如跨境数据流动、隐私保护等）11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务的基本概念和应用案例分析法：分析电子商务在国际贸易中的具体应用，加深学生对知识的理解实践操作法：学生实际操作电子商务平台，了解交易流程和工具的使用11.4 教学评估课堂问答：检查学生对电子商务基本概念的理解小组讨论：讨论电子商务在国际贸易中的应用和影响，促进学生的思考和交流操作演示：学生演示使用电子商务工具的过程，评估其对电子商务交易流程的掌握程度第十二章：区域贸易协定与自由贸易区12.1 教学目标理解区域贸易协定的基本概念和类型掌握自由贸易区的成立和管理机制熟悉区域贸易协定对国际贸易的影响12.2 教学内容区域贸易协定的基本概念和类型（如关税同盟、自由贸易区等）自由贸易区的成立和管理机制（如关税优惠、贸易自由化等）区域贸易协定对国际贸易的影响（如贸易创造、贸易转移等）区域贸易协定案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解区域贸易协定的基本概念和类型案例分析法：分析自由贸易区的成立和管理机制，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟区域贸易协定的谈判过程，提高实际操作能力12.4 教学评估课堂问答：检查学生对区域贸易协定的基本概念的理解小组讨论：讨论自由贸易区的成立和管理机制，促进学生的思考和交流第十三章：国际贸易与知识产权保护13.1 教学目标理解国际贸易中知识产权保护的重要性掌握国际贸易中知识产权保护的基本原则和规则熟悉国际贸易中知识产权保护的实践和挑战13.2 教学内容国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则（如专利权、商标权等）国际贸易中知识产权保护的规则（如TRIPS协定等）国际贸易中知识产权保护的实践（如知识产权侵权处理等）国际贸易中知识产权保护的挑战（如跨境知识产权保护等）13.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则案例分析法：分析国际贸易中知识产权保护的实践和挑战，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易中知识产权保护的场景，提高学生的实际操作能力13.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易中知识产权保护的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易中知识产权保护的规则和实践，促进学生的思考和交流第十四章：国际贸易与投资14.1 教学目标理解国际贸易与投资的关系掌握国际贸易投资政策的基本原则和规则熟悉国际贸易与投资实践和挑战14.2 教学内容国际贸易与投资的关系（如贸易促进投资、投资影响贸易等）国际贸易投资政策的基本原则和规则（如非歧视原则、公平待遇等）国际贸易与投资实践（如外国直接投资、跨国并购等）国际贸易与投资的挑战（如投资风险、投资保护等）14.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与投资的关系和投资政策的基本原则和规则案例分析法：分析国际贸易与投资的实践和挑战，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟国际贸易与投资的谈判过程，提高实际操作能力14.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与投资的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易投资政策的基本原则和规则，促进学生的思考和交流重点和难点解析本文主要介绍了国际贸易实务教案，内容涵盖了国际贸易基本概念、政策、实务操作、风险管理、营销与沟通、合同管理、可持续发展、电子商务、区域贸易协定、知识产权保护以及国际贸易与投资等方面。
国际贸易实务习题
《国际贸易实务》习题第一章国际货物贸易概述一、思考与练习1.解释下列几个名词：出口商、进口商、国际货物买卖合同。
2.国际货物买卖有哪些特点？3.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？4.如果国际买卖合同发生纠纷，如何适用有关的法律？二、案例分析1.如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。
这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的？2.我某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程船方式将货物运叫我方。
我国国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只却一直未到达目的港。
后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一条老旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析，我方应从中吸取哪些教训？三、技能实训1.以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。
2.以一家出口公司为例，写出该公司的出口贸易流程。
3.浏览“中华人民共和国商务部”网站，网址：，查询世界各地区的经贸动态。
第二章商品品名与商品品质一、思考与练习1.为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件？2.买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
3.什么是“原样”、“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？4.试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
5.简述规定商品品质条款应注意的问题。
6.简述凭卖方样品成交时，卖方应注意的问题。
7.指出下列几个名词的含义：Sale by Sample，Sale by Description， F.A.Q.，Quality Latitude。
国贸基础知识
二、国际贸易的分类
➢ （一）按商品形态划分 ➢ 1．有形贸易（Visible Trade，Tangible
Trade） ➢ 是指贸易双方所进行交易的商品是有形的、
看得见的，又被称为有形商品贸易 （Tangible Goods Trade）。 ➢ 2．无形贸易（Invisible Trade） ➢ 也称无形商品贸易，是指非实物形态劳务 和技术的进出口。
第一章 国际贸易基础知识
第一节 国际贸易的基本概念与分类
一、国际贸易的基本概念
➢ （一）国际贸易和对外贸易 ➢ 1．国际贸易（International Trade） ➢ 也叫“世界贸易”，是指国际间的商品和劳务
（或货物、知识和服务）的交换。 ➢ 2．对外贸易（Foreign Trade） ➢ 也叫“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个
国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品 和劳务的交换。有一些海岛国或者对外贸易活动 主要依靠海运的国家（地区），如英国、日本、 台湾等，将对外贸易称为海外贸易。
一、国际贸易的基本概念
➢ （二）对外贸易额和国际贸易额 ➢ 1.对外贸易额(Value of Foreign Trade)
是指一国或一个地区在一定时期内的全部进口 和出口商品的总值，也就是一国的进出口总额， 或以金额表示的一国的对外贸易。 ➢ 2.国际贸易额(Value of International Trade) ➢ 世界各国或地区一定时期内的出口额相加。
二、国际贸易的分类
➢ （二）按商品流向划分 ➢ 1．出口贸易（Export Trade） ➢ 也叫输出贸易，是指一国把自己生产的商品输往
国外市场销售。 ➢ 2．进口贸易（Import Trade） ➢ 也叫输入贸易，是指购入外国或其他地区生产的
国际贸易学知识点归纳
国际贸易学第一章国际贸易学的研究1、国际贸易（世界贸易）：指世界各国（或地区）之间在商品和服务方面的交换活动，它是各个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。
对外贸易：指从单个国家（或地区）的角度出发，一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间所进行的商品和服务方面的交换活动。
注：国际贸易与对外贸易是一般与个别的关系。
2、进口：当一个国家从其他国家购进商品和服务用于国内生产或消费时，由此而产生的全部贸易活动称为进口。
出口：一个国家向其他国家输出本国商品和服务的活动称为出口。
注：在一定时期内，当某种商品的出口量大于进口量，则为净出口；反之则为净进口。
出口部门：是一国能够将产品销往国际市场的各类产品的总和。
进口竞争部门：是一国与进口产品在本国市场上的各类产业的总和。
3、国际贸易值（额）：用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总值，它是一定时期内各国出口值之和。
（对外贸易总值：指一国的出口值与进口值之和。
）国际贸易量：以不变价格计算的国际贸易值。
（对外贸易量：是一国以不变价格计算的进出口值之和。
）4、贸易差额：指在一定时间内，一个国家的出口总值与进口总值的差额。
若出口值大于进口值则为出超（贸易顺差），反之为入超（贸易逆差）5、总贸易：以国境作为统计对外贸易的标准。
总贸易额为一国的总进口额加上总出口额。
专门贸易：以关境作为统计外贸的标准。
专门贸易额为一国的专门进口额加上专门出口额。
注：过境贸易计入总贸易额但不计入专门贸易额。
6、货物贸易：指物质商品的进出口，也称有形贸易。
服务贸易：指服务的进出口，也称无形贸易。
7、直接贸易：在国际贸易中，商品的生产国直接到商品的消费国去销售商品，后者也乐于从前者购买，即出口国为生产国，进口国为消费国。
间接贸易：商品的生产国与消费国不能直接进行交易，而只能通过第三国商人转手来间接地进行交易。
转口贸易：指从商品的生产国进口商品，不是为了本国生产或消费，而是再向第三国出口的贸易形式。
第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际贸易的基础知识ppt课件
A. 国际贸易刺激着资本家提高劳动生产率，因为国 际贸易中的竞争会迫使资本家千方百计地提高劳 动生产率，降低成本以打败竞争对手。
B. 国际贸易给资本家提高劳动生产率提供了重要途 径：通过国际贸易，普及了科学技术，带动了发 达国家和世界经济的发展；利用国际分工，节约 社会劳动。国际分工可使贸易参加国发挥优势， 克服劣势，实现资源的合理配置，取得经济效 益。
• 目前采用专门贸易统计方法的国家有德、意、 瑞士、法国等80多个国家和地区。
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五、有形贸易、无形贸易
依据商品的形式与内容的不同来划分，国际贸易可分为有形贸 易、无形贸易。
1．有形贸易(Visible Trade)
也称货物贸易，是指在进出口贸易中进行的实 物商品的交易，因为这些实物商品看得见、摸的着， 故称为有形贸易。
3.国际贸易是国际经济“传递”的重要渠道
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第二节 国际贸易的基本概念
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一、国际贸易、对外贸易和海外贸易
➢ 1．国际贸易(International Trade)（又
称世界贸易）：国际贸易是指世界各国（或地
区）之间货物和服务的交换思活考动。两者的
区别和关系
2．对外贸易(Foreign Trade)（又称进出口贸
有形商品的进口和出口都要办理海关手续，并在 海关的进出口统计中反映出来，从而构成一个国家 一定时期对外贸易总额。
同时，联合国为便于统计，把有形商品分为10类。 0-4类商品称为初级产品，5-8类商品称为制成品。
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• 2．无形贸易(Invisible Trade)
• 是指在国际贸易活动中所进行的所有非物质 形态的商品贸易，无形贸易包括服务贸易和 技术贸易。
国贸第一章-第三章练习答案
一、判断题1.出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。
（F）2.根据《公约》规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。
（F）3.若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有约定，一般不另行增减价格。
（T ）4.包装费用一般包括在货价内，不另行计算。
（F ）5.运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。
（T ）6.CFR EX Ship’s Hold Rotterdam是指卖方必须把货物运到鹿特丹，在舱底交货。
（T ）7.按《2000年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。
（T ）8.佣金和折扣都可分明佣（扣）和暗佣（扣）两种。
（T）9.按CIF贸易术语成交时，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。
（F ）10.FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。
（T ）二、填空1.为了保证货样一致，某公司根据来样复制并要求进口方确认，这种复制的样品称为复样。
2.按国际惯例，卖方交货数量如果超过合同规定的数量时，买方有权全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以拒收卖方多交的货物。
3.国外开来L/C，为规定所到货物不得增减，在支取金额不超过L/C金额的条件下，对L/C规定的数量允许有5%的伸缩，但此项伸缩仅适用于散装货。
4.在规定品质条款时，对某些较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定品质机动幅度。
5.在交货数量前加上“约”字样，按UCP500的规定，可解释为交货数量不超过10% 的增减幅度。
6.对价值较低的商品，往往采取以毛做净计算其重量。
7.合同中未注明商品重量的计量方法时，习惯上应按净重计算。
8.我国现行的法定计量单位制是国际单位制。
国贸理论讲义
第一章国际贸易概念及分类国际贸易基本概念一、对外贸易和国际贸易国际贸易是指国家或地区之间产品的交换活动。
国家或地区之间产品的交换活动，从国际的角度讲，称为国际贸易。
从世界的角度讲，称为世界贸易。
从一个国家或地区的角度讲，称为对外贸易；如果这个国家或地区是海岛，其对外贸易又称为海外贸易。
国际贸易、世界贸易、对外贸易、海外贸易都可以简称为贸易。
二、对外贸易与国内贸易国际贸易是在国内贸易的基础上发展起来的，因此它与国内贸易既有一致性，又有区别。
其一致性表现在：（1）两者都是货物、服务和技术的交换；（2）贸易标的物都是从卖方向买方转移；（3）进行贸易的方式与过程大同小异；（4）经营的目的都是获得利润或者经济利益。
但是，由于国际贸易是跨越国境的活动，从而决定了国际贸易具有不同于国内贸易的特点：（1）国际贸易的约束因素多（政策措施、法律法规、国际惯例、环境因素）；（2）国际贸易的困难大（语言沟通、市场调研、市场进入）；（3）国际贸易比较复杂（贸易洽谈的内容、度量衡于国际结算、海关手续、国际货运保险）；（4）国际贸易的风险大（商业信用、货物运输、货款汇兑、市场价格、贸易伙伴国政治）。
三、总贸易体系和专门贸易体系国际贸易，按照贸易统计体系可以分为总贸易与专门贸易。
(一)总贸易（General Trade）又称总贸易体系（General Trade System），是指以国境作为标准统计一个国家的进出口贸易。
凡是进入本国过境的商品，一律列为总进口（General Import）；凡是离开本国国境的商品一律列为总出口（General Export）。
在总出口中，包括本国产品的出口和复出口。
总进口额加上总出口额就是一国的总贸易额，或者称进出口总额。
采用总贸易体系的国家有：中国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、东欧国家等，均采用总贸易（体系）的统计标准。
（二）专门贸易（Special Trade）又称专门贸易体系（Special Trade System），是指以关境作为标准统计一个国家的进出口贸易。
1.第一章导论-国际贸易-薛荣久-自考
三、国内外贸易差异带来的风险
* （一）信用风险 ：履约 * （二）商业风险 ：拒收货物 * （三）汇兑风险 ：汇率变化
* （四）运输风险 ：漂洋过海
* （五）价格风险 ：货价变化 * （六）政治风险：政策变化
1、对外贸易比国内贸易困难多，表现在：
（） A、语言不同 B、法律、风俗习惯不同 C、贸易障碍多 D、市场调查困难 E、交易接洽、技术困难多
―地理大发现”与国际贸易的行成
丝绸之路
郑和下西洋
1487-1488年，葡萄牙巴托罗· 缪· 迪亚士到达好 望角，1497年，达· 伽马绕过好望角到达印度
1492年，西班牙人克里斯托弗· 哥伦布发现
新大陆
1519-1522年，葡萄牙人费尔南多· 麦哲伦
完成环球航行
1、从历史上看，对外贸易的产生出现在：（ ） A、资本主义社会 B、封建社会初期 C、奴隶社会 D、原始社会
（四）
国际贸易结构向高科技、 服务业发展 （五） 对外贸易依存度在不断提高 （六） 跨国公司成为国际贸易的重要角色 （七）科学技术在国际贸易中的作用日益加强
科学技术成为对外贸易发展的关键因素表现在： 第一， 国民经济是发展对外贸易的基础，发达国家的经济增长70% 是依靠科技进步实现的。 第二，跨国公司在当 代世界经济、贸易中占据主导地位，而掌握技 术优势已成为跨国公司实施全球战略的基础。 第三，科学技术使国际贸易商品结构向高级、优化方向发展。出现 替代品。 第四，科研使拥有劳动力优势国家的竞争力下降。 第五，发达国家因拥有绝大部分世界科技成果，竞争能力不断加 强。 第六，科学技术促进了国际服务贸易和技术贸易的发展。 第七，科技的发展使国 际贸易方式不断发生革命。 出现 了新的贸 易手段——电子商务。
第一章-国际贸易概述专题知识讲座
八、国际贸易地理方向（国际贸易地域别布）、对外贸易地理方 向（对外贸易地域别布）
➢ 国际贸易地理方向是指一定时期内世界各洲、各国或各个国家经济集团旳 对外贸易在整个国际贸易中所占旳比重。
➢ 对外贸易地理方向是指一定时期内世界上某些国家或地域旳商品在某一种 国家对外贸易中所占旳地位，一般是以这些国家或地域 旳商品在该国进出口贸易总额中所占旳比重来表达。
一、从世界区域贸易格局看（2023年，约230个不同类型旳自由贸易区） 万亿美元贸易以上旳区域：北美自由贸易区和欧盟两大区域。2023年两大区域占世界 贸易出口旳比重为51.42%，进口比重为58.13%，占世界货品贸易旳50%以上。 千亿美元贸易以上旳区域：欧洲自由贸易联盟、南方共同市场、南部非洲发展共同体、 东盟、海湾经济体联合组织、南亚特惠贸易安排协定等六大贸易区域。这六大区域占世 界货品出口旳16.31%，进口旳13.53%。 千亿美元贸易以上旳区域
尽管美国、欧盟（主要指德国、法国、英国和意大利四国）和日本出口贸易占世界旳比 重下降（从1997年旳43.75%下降到2023年旳33.58%），但许多出口贸易是为这些国 家旳企业经过FDI方式所替代旳，日本、德国和美国为最经典，尤其是日本和德国。
美国等发达国家不但控制了中档技术产品出口，例如化学、汽车、电子和电信设备等， 而且继续实施高新技术产品旳出口限制政策，假如放松对高新技术产品出口限制旳话， 发达国家，尤其是美国旳出口额将更大。
六、贸易差额（贸易顺差、贸易逆差）
贸易差额是指一国或地域在一定时期内出口总额与进口总额旳差额。 ❖ 贸易顺差：出口额 > 进口额（出超、盈余） ❖ 贸易逆差: 出口额 < 进口额（入超、赤字） ❖ 贸易平衡: 出口额 = 进口额
七、国际贸易商品构造、对外贸易商品构造
国际贸易英语第一章讲义
International Trade TheoriesChapter 1 Benefits of International TradeIn this chapter, we first explain the meaning of international trade, and then turn our attention to benefits from international trade.Definition of International TradeInternational trade, sometimes also called international business or simply foreign trade, occurs when a firm exports goods or services to consumers in another country. Nowadays when talking about international trade we do not just mean selling and buying goods on an international scale but also cross-border trade in services and carrying out of investment activities abroad.The Benefits or Gains from International TradeWhy do nations trade with each other? The answer is simple: Because we can receive benefits or make gains from it.Now let’s have a look at the chief benefits from international trade.(1) Helping to raise the living standards of the peopleTake the United States. A great deal of its high standard of living depends on international trade. Without international trade the United States cannot become a kingdom of automobiles because most of its oil is imported from abroad. Without international trade the United States can not have enough tin, tungsten and chromium for certain industrial process because the United States has no deposits of them. Remember no country is able to produce everything it needs. That is an important reason for trade.(2) Helping to upgrade a country’s modernizationForeign trade can help a nation make money in the form of foreign exchange which can be used to finance its purchases of high technology needed for upgrading its modernization and speeding up its industrialization process.(3) Helping to solve a country’s shortage of capitalA lot of world’s enterprises, esp. those of the developing nations, are in desperate need of capital, for their expansion, for employing workers, for buying raw materials, for purchasing advanced equipment and carrying out the R & D programes. Such a problem can be solved by attracting foreign investment through forming joint ventures.(4) Helping to solve unemployment problemsFor both developed nations and developing nations export trade can provide more employment opportunities. Without foreign trade some people will lose their jobs.(5) Helping to promote mutual understanding and friendship between tradingThrough foreign trade a country can know more about a country’s economic situation, legal system, culture and customs. Businessmen or foreign trade workers of different countries become friends by trading with one another.(6) Helping to boost a country’s competitiveness in the world marketIf a country’s business wants to gain market access to a foreign country, it must be able to compete with its rivals with high quality goods, attractive designing, and better after-sales service.(7) Helping a country to accelerate its overall economic growthHere is a case in point. In 1970 living standards in Ghana (well-known for its cocoa) and South Korea were roughly comparable. Ghana’s GNP per capita was $250, and South Korea’s was$260. By 1995, the situation had dramatically changed. South Korea had a GNP per capita of $ 9,700 while Ghana’s only $390, reflecting a vastly different economic growth rate. Between 1968 and 1995, the average annual growth rate in Ghana’s GNP was under 1.4%. In contrast, South Korea achieved a growth rate of about 9% annually in the same period of time. Why the sharp difference? Of course there is no easy answer because many factors affect a country’s growth. But one thing is certain, that is, The South Korean government implemented policies that encouraged companies to engage in international trade, while the actions of the Ghanaian government discouraged domestic producers from becoming involved in international trade. That is why some economists say foreign trade can be compared to the engine of economic growth.New Words1. cross-border 跨国境的2. tin 锡3. tungsten 铬4. chromium 钨5. deposit(s) 贮藏量6. to finance 为……提供资金7. to upgrade 使升级，提升8. vastly 巨大地9. industrialization 工业化10. firm 公司，企业11. modernization 现代化12. automobiles （美）汽车（常用auto）13. to boost 增加14. competitiveness 竞争力15. to accelerate 加快16. to implement 执行（政策等）Useful Phrases and Idiomatic Expressions1. on an international scale 在国际范围内2. a case in point 恰当的例子，例证3. to engage in 从事与4. to discourage sb. from doing sth. 不鼓励某人做某事，劝阻某人不做某事5. to be compared to 将……比作6. in the form of 以……形式，用……方式7. in contrast 相形之下8. to turn one’s attention to 将某人注意力转向ExercisesI. Answer the following questions:1. What is meant by international trade?2. What are the chief benefits from international trade?3. Give examples to show that no country is able to produce everything it needs.4. Does international trade have negative effects on a country’s economic development?II. Translate the following into English:1. 对外贸易可以给一国带来以下七个方面的好处：（1）通过对外贸易可以充分利用国外资源，协调发展它的国民经济；（2）通过与其他国家的贸易可以引进先进的技术设备，促进生产率的提高；（3）可以帮助它扩大资本的积累；（4）帮助一个国家进口国内无法生产的产品，更好满足国内人民的需求；（5）通过国际贸易可使一国参加国际分工；（6）通过国际贸易带动一国经济发展；（7）通过国际贸易发展对外经贸关系和扩大影响力。
自考—国际贸易实务笔记
第一节国际贸易的含义（国际体体济贸易）·服务：并不能获得东西的所有权。
第二节国际货物贸易·以获得货物的所有权为特征·《国际贸易商品标准分类》简称SITC国际贸易商品分为10大类，具体分类为：0类为食品及主要供食用的活动物；1类为饮料及烟草类；2类为燃料以外的非食用的活动物；3类为矿物燃料、润滑油及有关原料；4类为动植物油脂及油脂；5类为化学成品及有关产品；6类为主要按原料分类的制成品；7类为机械及运输调备；8类为杂项制品；9类为没有分类的其它商品。
·研究国际货物贸易通常要把握以下重要概念：1．对外贸易额、国际贸易额和对外贸易量、国际贸易量。
以货币表示的按现行价格计算的一国一定时期的对外贸易总额，称为对外贸易额或对外贸易值。
这种按不变价格计算的对外贸易额已经排除了价格波动的影响，反映了对外贸易的实际规模，故称为对外贸易量。
2．对外贸易与国际贸易货物结构。
它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。
3．对外贸易与国际贸易地理分布。
第三节国际服务贸易·《服务贸易总规定》简称GATS服务贸易界定为四类：1.跨境提供 2.境外消费 3.商业存在4自然人流动·服务贸易分为12大类：1.商业性贸易2.通讯服务3.建筑服务4.分销服务5.教育服务6.环境服务7.金融服务8.健康及社会服务9.旅游及相关服务10.文化、娱乐及体育服务11.交通运输服务12.其它服务·国际服务贸易与国际货物贸易之间是一种相辅相成、相互促进的关系。
第二章国际贸易的起源与历史第一节早期的国际贸易（1776年前）·人类历史上的第一次社会大分工，游牧部落从其他部落中分离出来，手工业从农业中分离出来出现了专门从事贸易的商人，产生了第三次社会大分工。
·公元前2世纪的西汉就开辟了从新疆经中亚通往中东和欧洲的陆路——丝绸之路第二节运输、工业革命、科技进步对国际贸易的影响·西欧生产力的发展，天文、地理知识的进步，航海、造船技术的成就，为远洋航行开辟新航路准备了必要的条件。
第一章 国际贸易基本概念
转口贸易(Entrepot Trade)则是指一国(或地区)进口某种商 品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸 易活动。
直接贸易可以间接运输，间接贸易可以直接运输
8/27/2013 25
过境贸易(Transit Trade)是指货物通过一国国境， 不经加工运往另一国的贸易活动。不参与贸易， 只是提高运输的便利。 注意与转口贸易的区别
• 国际贸易额：又称国际贸易值。是指一定时期内（通常为一年） 用某种货币统计的世界贸易总额。
• 国际贸易额一般指世界出口总额。 • 对外贸易量：使用价格指数调整后的贸易额，提出价格发化对 贸易额的影响，相当亍按照丌发价格戒固定价格及计算的报告 其的贸易额，主要反映贸易规模的状冴，使丌同时期的贸易额 可以直接迚行比较。 • 对外贸易量=对外贸易额/迚/出口价格指数
22072.7
12016.6
迚口额（亿美元）
2436.18Leabharlann 26601.217.6
10056.0
-11.2
注：由亍各国一般都按FOB价计算对外贸易出口
额，按CIF价计算对外贸易迚口额，因此，国际 贸易出口总额往往小亍国际贸易迚口总额。又由 亍一国的出口就是另一国的迚口，所以，国际贸 易额通常是指国际贸易出口总额。
丌同点
Ø 更困难 Ø 更复杂 Ø 风险大
更困难
v 语言沟通 v 法律、风俗、习惯丌同 v 贸易障碍多：兰税和非兰税壁垒 v 市场调查难度大 v 交易接洽难
v 贸易纠纷丌易解决
更复杂
v 各国的货币不度量衡差别大 v 国际汇兑复杂 v 商业习惯复杂 v 海兰制度及其他贸易法规的丌同 v 货物的运输不保险复杂
v 关境不国境
复出口不复进口
第一章 国际贸易的研究对象与内容
第一章国际贸易的研究对象与内容1.1 国际贸易的含义及其研究对象1.1.1 国际贸易的含义一、国际贸易(international trade)指世界各国(或地区)之间的商品和服务的交换活动。
如果从一个国家的角度来看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和服务的交换话动，则称对外贸易(foreign trade)。
二、国际贸易发生的原因其一，各国的生产要素禀赋存在差异;各种产品所需投入的要素比例又存在差异，其二，国际间生产要素的流动性不足。
其三，各国的科学技术存在差距。
1.1.2 国际贸易的研究对象与主要内容A对象：国际贸易是一门研究国际间商品和服务交换的经济规律、纯粹理论、基本政策为一体的经济学科内容：包括原理和政策两大部分。
原理部分主要考察各个历史发展阶段上国际交换的规律性，并重点分析贸易基础和贸易利得；政策部分着重讨论贸易限制的理由和经济影响，1.1.3 研究、学习国际贸易的重要性：开展国际贸易的必要性国际贸易与国内贸易有一定的共性：如都属于流通范畴，都由生产决定，又反作用于生产；在商品生产存在的条件下，都受价值规律自发地调节；但是，国际贸易与国内贸易无论在性质上，还是在业务上都有很大的区别。
首先，国内贸易所使用的货币是本国货币，而国际贸易只能采用国际通用货币或贸易双方共同接受的货币来计算和支付；其次，国内贸易一般是在国家统一的贸易战略指导下进行的，并且有统一的法律依据，而国际贸易则要针对不同的国家采取不同的策略，还要遵循一些国际惯例，并受制于一些附加的规定，诸如关税、配额和外汇管制等等，使国际贸易复杂化；再次，国际贸易与国内贸易的基础也不同，国内贸易的基础是国内的生产条件、国内的社会分工和专业化，国际贸易的基础则是国际的生产条件、国际间的分工和专业化。
此外，两者获得市场信息的难易程度也大不相同，所使用的语言和分俗习惯也不同。
1.2 对外贸易的分类F1.2.1按按商品形式与内容区分1、货物贸易是指国际贸易中的有形贸易，即通常意义上的商品购销活动。
第一章--国际贸易的研究对象与内容
第一章国际贸易的研究对象与内容1.1 国际贸易的含义及其研究对象1.1.1 国际贸易的含义一、国际贸易(international trade)指世界各国(或地区)之间的商品和服务的交换活动。
如果从一个国家的角度来看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和服务的交换话动，则称对外贸易(foreign trade)。
二、国际贸易发生的原因其一，各国的生产要素禀赋存在差异;各种产品所需投入的要素比例又存在差异，其二，国际间生产要素的流动性不足。
其三，各国的科学技术存在差距。
1.1.2 国际贸易的研究对象与主要内容A对象：国际贸易是一门研究国际间商品和服务交换的经济规律、纯粹理论、基本政策为一体的经济学科内容：包括原理和政策两大部分。
原理部分主要考察各个历史发展阶段上国际交换的规律性，并重点分析贸易基础和贸易利得；政策部分着重讨论贸易限制的理由和经济影响，1.1.3 研究、学习国际贸易的重要性：开展国际贸易的必要性国际贸易与国内贸易有一定的共性：如都属于流通范畴，都由生产决定，又反作用于生产；在商品生产存在的条件下，都受价值规律自发地调节；但是，国际贸易与国内贸易无论在性质上，还是在业务上都有很大的区别。
首先，国内贸易所使用的货币是本国货币，而国际贸易只能采用国际通用货币或贸易双方共同接受的货币来计算和支付；其次，国内贸易一般是在国家统一的贸易战略指导下进行的，并且有统一的法律依据，而国际贸易则要针对不同的国家采取不同的策略，还要遵循一些国际惯例，并受制于一些附加的规定，诸如关税、配额和外汇管制等等，使国际贸易复杂化；再次，国际贸易与国内贸易的基础也不同，国内贸易的基础是国内的生产条件、国内的社会分工和专业化，国际贸易的基础则是国际的生产条件、国际间的分工和专业化。
此外，两者获得市场信息的难易程度也大不相同，所使用的语言和分俗习惯也不同。
1.2 对外贸易的分类F1.2.1按按商品形式与内容区分1、货物贸易是指国际贸易中的有形贸易，即通常意义上的商品购销活动。
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第一章走进国际货物贸易第一章走进国际货物贸易一、翻译并解释下列名词1．Buyer 2．Importer 3．Seller 4．Contracts for International Sale of Goods5．International Practice and Customs 6．Accept 7．Receive二、问答题1．国际货物买卖有哪些特点?2．国际货物买卖合同由哪几部分构成?具体包括哪些条款?3．如果国际买卖合同发生纠纷，可以适用哪些有关法律?4．简述国际货物买卖合同的特点。
三、单项选择题1．《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是( )。
A．买卖双方当事人营业地处于不同国家 B．买卖双方当事人具有不同国籍C．订立合同行为完成于不同的国家 D．货物必须由一国运往另一国2．在国际贸易中，对当事人的行为无强制性约束的规范是( )。
A．国内法 B．国际法，C．国际贸易惯例 D．国际条约3．全球最大的贸易商会是( )。
A．WTO B．世界银行 C．APEC p．国际商会4．国际商会在中国的机构即中国国际商会是( )。
A．商务部 B．中国贸促会 C．检验检疫局 D．中国进出口银行5．国际货物贸易中的风险不涉及( )。
A．运输风险 B．价格波动的风险 C．信用风险 D．汇率波动的风险6．国际货物买卖合同的标的物是( )。
A．股票 B．债券 C．票据 D．有形商品7．与我国进行进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是( )。
A．《联合国国际货物销售合同公约》 B．~2000年国际贸易术语解释通则》C．《跟单信用证统一惯例》 D．《托收统一规则》8．根据我国法律规定外，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与( )有密切关系的国家法律进行处理。
A．合同 B．卖方 C．买方 D．国际商会9．我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出了( )。
A．一项 B．两项 C．三项 D．四项10．我国法律认可的进出口贸易合同形式是( )。
A．口头形式、B．书面形式 C．行为形式 D．其他形式11．我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时，只承认公约的范围适用于( )的当事人之间所订立的货物买卖合同。
A．营业地处于不同缔约国 B．营业地处于不同国家C．买卖双方当事人具有不同国籍 D．联合国成员国12．在进出口货物贸易中，可能不涉及的当事人是( )。
A．海关 B．保险公司 C．运输公司 D．消费者四、多项选择题1．在国际货物贸易中的经营者主要是( )。
A．买方 B．承运人 C．保险公司 D.卖方2．在国际货物贸易中，承运人不仅提供运输服务，还提供( )。
A．保险 B．检验 C．付款 D．报关3．在国际货物贸易中，可以适用的法律包括( )。
A．国内法 B．国际公约 C．WTO协定 D．国际贸易惯例4．我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是( )。
A．关于公约适用内容的保留 B．关于公约适用范围的保留C．关于公约适用程度的保留 D．关于合同形式的保留5．在国际货物买卖合同中的标的条款中，主要包括的内容有( )。
A．商品的品名与品质 B．商品的包装 C．商品的数量 D．商品的价格6．在进出口贸易中，卖方的交货义务有( )。
A．交付货物 B．进口报关并交纳关税C．转移货物所有权 D．转移与货物有关的单据7．在进出口贸易中，买方的基本义务是（）。
A．接运货物 B．收取货物 C．支付货款 D．进口报关并交纳关税五．判断题1．卖方是国际货物贸易中的主体。
( )2．在国际货物贸易中，卖方、供货商、出口商可以分别是不同的当事人。
( )3．根据我国的法律规定，对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。
( )4．货物运输中的承运人不包括运输机构的代理人。
( )5．一旦出现货物风险，保险公司都可以给予赔偿。
( )6．根据有些国家的规定，要由进口国驻出口国的领事馆或大使馆对商业发票进行核实认证。
( )7．在国际贸易中，一般买方和卖方总是希望付款的时间越晚越好。
( )8．在目前的国际贸易中，有全球统一的法律体系和国际贸易惯例。
( )9．依法成立的国际货物买卖合同对双方当事人都具有法律约束力。
( )10．《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国必须无条件履行其全部内容。
( )11．衡量货物买卖合同是否具有国际性的标准，既要看买卖双方的营业地点又要看双方当事人的国籍。
( )12．《2000年国际贸易术语解释通则》是与我国进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。
( )13．在进行国际货物买卖时，所有当事人之间的权利义务关系都由国际货物买卖合同来约束。
( )14．既然国际货物买卖是涉外活动，所以调解国际货物买卖合同所适用的法律，只能是关于国际货物买卖的国际公约。
( )15．在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
( )16．卖方在交付了货物以后，还必须要移交单据和转移货物的所有权。
( )17．买方收到货物就意味着买方已接受了货物。
( )六、技能实训题1．以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。
2．以一家出口公司为例，写出该公司的出口贸易流程。
参考答案一、翻译并解释下列名词1．买方。
是指将原材料、零部件、制成品等商品从国外买进来以进一步进行加工制造、装配、转售他人的公司或个人，他们大多是从事生产制造的企业或是从事流通业的商家。
2．进口商。
是特指从国外购入商品后自定价格、自负盈亏在国内销售或专门经营进口业务的商人。
3．卖方。
是从事制造或销售业务的厂商，他们将原材料、零部件、制成品等商品提供给国外买家，有时人们也把卖方称为供货商。
4．国际货物买卖合同，又称国际货物销售合同。
指营业地处于不同国家的当事人之间就货物买卖所发生的权利义务关系而达成的共同意思表示。
5．国际贸易惯例。
是指在国际贸易实践中经反复使用可以确定国际货物买卖合同双方当事人权利义务的习惯性行为规则。
6．接受。
指买方认定货物与合同相符，承认所有权已转移至买方，由买方行使占有处分权的行为。
7．接收。
指买方行使保全货物义务，不承认所有权转移，而保留索赔权的行为。
二、问答题1．答：国际货物贸易的特点具体表现为：(1)交易双方处在不同国家和地区，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂；(2)国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商；(3)国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能上当受骗，货款两空，从而蒙受严重的经济损失；(4)国际贸易易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
2．答：国际货物销售合同包括六个方面的基本内容，即合同的标的、货物的价格、卖方提交货物和单据的义务、买方接货和付款的义务、交货过程中的运输与保险、争议的预防与处理。
具体的条款有商品的品名、品质、数量、包装、价格、保险、装运、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
3．答：如果国际买卖合同发生纠纷，既可以适用本国的国内法也可以适用对方国家的国内法，还可以适用国际贸易惯例或国际公约。
4．答：国际货物买卖合同具有四个特点：(1)国际货物买卖合同的标的物是货物，包括一切有形动产，但不包括股票、债券及流通票据的买卖和权利财产的交易，也不包括不动产和提供劳务的交易；(2)国际货物买卖合同具有国际性，即国际货物买卖的双方当事人为不同国籍、不同营业地的企业之间的贸易；(3)国际货物买卖合同是对外贸易中的基本合同；(4)国际货物买卖合同所适用的法律，可以是有关国家的国内法，也可以是有关国际货物买卖的国际公约。
三、单项选择题1．A 2．C 3．D 4．B 5．B 6．D 7．A 8．A 9．B 10．B 11．A 12．D四、多项选择题1．AD 2．ABD 3．ABD 4．BD 5．ABC 6．ACD 7．BC五、判断题1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．× 6．√ 7．× 8．× 9．√10．× 11．×12．× 13．× 14．× 15．√ 16．√ 17．×六、技能实训题1．以采用FOB贸易术语、海上运输、信用证支付方式为例的进口贸易流程：(1)对国外的货源市场进行市场调查，对出口商进行资信调查；(2)进行贸易磋商；(3)双方签订合同；(4)按照合同规定向银行申请开立信用证；(5)向船公司租船订舱，并将船名、船期提前通知国外买方；(6)收到国外货物已装船的通知后，及时向保险公司投保；(7)开证行收到议付行寄来的全套单据，经审核无误后通知进口商审核单据后付款，(8)货物到港后，办理进口手续或委托报关公司代为办理，(9)提货报验；(10)收货或拨交时如果货物经检验不合格，及时向国外索赔或提交仲裁。
2．以采用CIF贸易术语、海上运输、信用证支付方式为例的出口贸易流程：(1)对国外的进口消费市场进行市场调查，对进口商进行资信调查；(2)进行贸易磋商，(3)双方签订合同；(4)根据合同做好备货、报验等工作；(5)对进口地银行开立的信用证进行审证、改证；(6)租船订舱；(7)将检验合格的出口货物运往出口码头仓库，并将检验证书送海关查验；(8)报关，海关放行；(9)办理保险，取得保险单；(10)装船，取得海运提单；(11)将各种单据交银行，银行审核单据后垫付货款或收妥结汇；(12)正式收汇后，办理出口退税；(13)如国外进口商索赔，办理理赔；如经协商达不成一致解决方案，进行仲裁或诉讼。