短视频：策划、制作与运营—第七章

✓ 更深一步的互动出现在用户和创作者的进一步沟通， 如互相评论、引发用户彼此之间的交流。
✓ 对于短视频综合影响力，Klout 系统会根据社交媒 体账号的粉丝数、更新频率、内容是否被点赞、评 论数、转发数等指标进行评估。
✓ 综合影响力评估可以告诉创作者哪些人在什么领域 具有影响力，也就是说帮助创作者找到关键意见领 袖。
✓ 第二种直接变现的方式是广告。随着短视频领域的 发展，广告也越来越多地从传统硬广发展到有创意 的植入型广告。新榜将短视频的广告分为以下四类。
✓ 贴片广告：通常出现于片头或片尾，主要展现出品 牌本身。
✓ 浮窗 Logo：短视频播放中出现在边角位置的品牌 Logo。
✓ 内容中的创意软植入：广告和内容相结合，成为内 容本身。
✓ 在视频中卖货做电商：直接在短视频中卖货。 ✓ 平台补贴、广告和电商是直接变现的三种主要方式。
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间接变现
间接变现
✓ 间接变现最突出的做法就是将线上的影响力用在线 下，通过实体店实现变现。以短视频领域很有影响 力的账号“一条”和“日食记”举例。一条生活馆 在线上汇聚了2500 个优质品牌，10 万件商品， 但创始人徐沪生还是把目光瞄准线下。他认为， “一条”的线下空间会是“一条”电商最重要的获 客渠道。对于新零售，他们是完全投入，而不是去 试水，目标是将线上线下打通，把线上的几千万用 户往线下导流，同时将线下的用户转移到线上。
✓ 又如，二更短视频创作团队坚持的理 念是“三真”：真实人物、真实故事 和真实情感。
✓ 他们的坚持基于以下几个原因。 ✓ （1）持续产出来源于社会上真实人和
事的原创内容，这是源源不断内容的 基础。 ✓ （2）真实的人和事用讲故事的形式拍 出来，而讲故事是人最容易接受的一 种方式。 ✓ （3）真实的情感是短视频广泛传播的 基础。这些坚持会带来正向循环，让 他们有持续的创作能力。
考的三个维度如下。
创作 能力
从内容维度评估账号运营者 的创作能力，主要考虑因素 为有效原创量
互动量
以用户与账号运营者的互动 表现评估媒体的影响力
曝光量
从媒体在腾讯新闻的综合表 现评估账号运营者的行业影 响力
如何评价短视频账户的影响力
短视频是新媒体中的一种表现形式，结合其特点，从短视 频账户以下三个方面进行影响力的评估
够的，更多的还得靠广告、电商等方面的变现。
”
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直接变现
直接变现
✓ 直接变现中最直接的方式是补贴。从2016 年4 月 开始，互联网巨头陆续入局短视频，各类平台的补 贴政策便开始吸引不同的短视频创作者入驻。
✓ 例如，“小伶玩具”最初的定位就十分明确—— “专注演绎世界各地各类玩具玩法的视频节目”， 内容细分垂直且质量较高，因此视频上线企鹅媒体 平台一个月后，就获得了300 万次的播放量，之 后每月播放量都在1 亿次以上，该账号在很长一段 时间内的变现都是通过平台方的补贴和流量分成实 现的。
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影响人数
影响人数
பைடு நூலகம்
✓ 影响人数即真正影响到的人数。当短视频账号在平 台上发布一条短视频后，评估公司会算出关注者的 行为、他们的评论与转发，并可以自动过滤掉机器 人与“僵尸粉”，看重真正用户的行为。这部分的 核心就是播放量及转发量。要想提高短视频的影响 人数，需要有短视频的渠道和推广。目前的渠道有 四类，分别是在线视频渠道、资讯客户端、短视频 渠道和社交平台。
✓ 这部分的核心是原创作品占所有作品 数量的比例及账号更新原创作品的频 率。
✓ 专业的短视频团队都有专业的选题和 工作流程。例如，“办公室小野”的 团队在选题过程中的流程是：收集素 材→筛选素材→开选题会→确定选题 →发布选题→收集反馈数据。从他们 的选题工作流程可以看出，原创内容 要靠机制，而不能单纯地靠个人，因 此靠谱的创意团队是基础。
（1）真正影响到的人数。 （2）二次传播力。 （3）全网综合影响力。
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创作能力
创作能力
✓ 有影响力的短视频账户首先需要有创 作能力，也就是原创能力。如今各大 自媒体平台对原创度要求越来越高， 无论是图文还是视频，都要保证原创 度。新媒体的传播机制跟以前传统媒 体不同，新媒体打破了传统媒体对渠 道上的垄断，让用户更关注内容，因 为好的原创内容能够在新媒体上带来 大概率的有效传播。
间接变现
✓ 与此类似，美食IP“日食记”的核心是“一人一猫 一美食，温暖治愈你的心和胃”。2018 年10 月， “日食记”在上海推出了首家线下体验店。图日食 记”线下体验店的照片。
✓ 整个“日食记”线下体验店空间被分成了四个版块： 水吧、面档、零售第7 章 短视频变现：从短视频 到短视频经济体验区和活动区。“水吧”摆放着日 食记冲饮类目的零售产品，“面档”对应日食记有 名的“深夜一碗面”栏目，“零售体验区”是日食 记自营和优选品牌，“活动区”除了用来举办活动 外，日常还会播放日食记的视频。
短视频变现 从短视频到短视频经济
目录
1 如何评估短视频账户的影响力 2 短视频的三种变现方式 3 短视频的未来
如何评估短视频 账户的影响力
如何评价短视频账户的影响力
要评估一个人的影响力，通常看他讲的话有多少人听并愿 意照着做。而评估一个短视频的影响力有很多不同的维度， 如腾讯新闻影响力指数在对新媒体账户的影响力排名时参
短视频的三种变 现方式
“ 短视频的创业战场瞬息万变，但变现始终是创作者们关注的一大核心议题。从 微博、美拍到今日头条、企鹅号、大鱼号等，各平台都在抢夺优质的短视频资
源，抖音、快手和西瓜视频纷纷拿出丰厚的补贴政策和流量扶持、商业变现计
划，吸引短视频达人们入驻。然而对很多短视频团队来说，平台补贴是远远不
分类 在线视频渠道 资讯客户端 短视频渠道
社交平台
长视频 主要靠搜索和推荐
自身算法推荐 自身算法推荐 传播性较强
短视频 腾讯视频、爱奇艺
今日头条 抖音、快手 QQ空间、微博
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互动与综合影响力
互动与综合影响力
✓ 短视频创作者在发布短视频之后，除了关注播放量 之外，也会关注短视频的互动数据。互动数据有点 赞、评论、转发、收藏、“顶”和“踩”。平台会 结合短视频的播放量及互动数据，综合评估后决定 是否推荐，以及如何推荐该条短视频。