大型连锁超市的“波特五力模型”分析

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家乐福的五力模型分析

家乐福的五力模型分析1. 介绍家乐福是一家国际连锁超市，总部位于法国。

它是全球最大的零售商之一，拥有庞大的市场份额和广泛的产品线。

使用五力模型分析家乐福的竞争环境，可以帮助我们了解该公司在市场中的竞争地位和可能面临的挑战。

2. 五力模型分析2.1 买家的议价能力买家的议价能力对于家乐福来说相对较强。

家乐福经营着大量的零售店，吸引了广大消费者前来购物，这意味着消费者有更多的选择权并可以通过比较价格获得更好的交易。

此外，产品替代品的存在也增加了买家的议价能力。

2.2 供应商的议价能力由于家乐福的规模庞大，它对供应商具有较强的议价能力。

家乐福可以通过大量采购获得更好的价格和合同条件。

此外，家乐福对供应商进行严格的审核和评估，确保供应商能够满足其高质量和低成本的要求。

这使得供应商在价格谈判中处于不利地位。

2.3 新进入者的威胁家乐福在全球范围内建立了强大的品牌声誉和庞大的分销网络，这使得新进入者的进入门槛非常高。

新公司需要投入大量资金来建立物流系统、开设零售店和建立供应链，这将对公司的竞争力造成严重影响。

因此，新进入者对于家乐福的威胁相对较小。

2.4 替代品的威胁替代产品和服务对于家乐福来说是一个重要的威胁。

消费者可以选择其他超市、电子商务平台或其他购物方式满足他们的需求。

随着互联网的普及，电子商务的兴起，家乐福需要不断改进自己的服务和购物体验，以吸引消费者并抵抗替代品的威胁。

2.5 竞争对手的竞争程度家乐福在全球范围内面临着激烈的竞争。

一些国际连锁超市和本地小店都是家乐福的竞争对手。

与其他竞争对手相比，家乐福通过其庞大的规模、广泛的产品线和良好的供应链管理获得了竞争优势。

然而，家乐福需要不断创新和改进，以保持竞争力。

3. 结论通过五力模型的分析，我们可以看到家乐福在买家议价能力和替代品威胁方面有一定的挑战，但它通过供应商议价能力和竞争对手的竞争程度上的优势来保持市场上的竞争地位。

对于家乐福而言，重要的是改进产品和服务，抵御替代品的威胁，与供应商合作以降低成本，并保持对竞争对手的关注，以保持在竞争激烈的零售市场中的竞争力。

五力模型经典案例分析

五力模型经典案例分析五力模型是由波特（Michael Porter）在1979年提出的一种竞争分析模型。

它通过分析一家公司所在行业的竞争状况，帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，并从各种影响因素中找到可利用的机会，制定相应的竞争战略。

以下为一家快餐连锁企业的五力模型分析案例。

1. 竞争者在快餐行业中，竞争者众多，包括麦当劳、肯德基、汉堡王等大型国际连锁快餐企业，以及当地的小型连锁快餐店和独立餐厅。

各家竞争者都拥有自己的品牌和忠实的客户群体，通过不断创新和营销推广来争夺市场份额。

2. 供应商快餐连锁企业的主要供应商是农业、食品和包装材料等行业。

这些供应商的谈判能力相对较强，对企业的产品质量和成本有着很大的影响。

同时，供应商之间的竞争也会使得企业能够从中寻求更有利的合作条件。

3. 顾客快餐连锁企业的顾客群体广泛，包括年轻人、家庭以及工作忙碌的上班族等。

顾客对价格、品质、服务和方便性都有一定的要求。

在竞争激烈的快餐行业，各家企业通过不断改进菜单、提供更好的服务来吸引和保留顾客。

4. 替代品快餐行业存在许多替代品，例如便利店、自助餐、外卖平台等。

这些替代品提供了更加灵活和多样化的选择，对快餐连锁企业形成一定的竞争压力。

因此，企业需要加强自身特色和品牌形象，提供独特的产品和服务，以吸引顾客选择快餐连锁企业而非替代品。

5. 进入障碍快餐连锁行业凭借其规模经济和品牌影响力，具有相当程度上的进入障碍。

要成为一家具有竞争力的快餐企业，需要投入大量的资金和资源来建立连锁店，并经过长时间的品牌建设和市场推广。

因此，对于已经存在的快餐连锁企业而言，进入障碍可以在一定程度上保护其市场份额和竞争地位。

通过五力模型的分析，企业可以了解到行业内的竞争状况和自身的竞争优势，从而制定相应的竞争战略。

对于快餐连锁企业而言，要在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断提高产品质量、创新菜单、提供良好的服务，以及建立良好的品牌形象，吸引和留住顾客。

利用波特五力模型分析湖南步步高

利用波特五力模型分析国内零售行业——以湖南步步高超市为例一、湖南超市的总体发展状况（一）超市的发展状况超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。

又称自选商场。

是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。

超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

（二）湖南步步高成立与发展2003年12月正式成立步步高商业连锁股份有限公司，总部位于毛主席故乡——湖南湘潭市。

步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、双业态、跨区域的发展模式，以统一的品牌向客户提供商品零售服务，奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位。

现公司连锁门店已遍及湖南省各地市、并战略性进入江西省部分地市，以超市、百货两大零售业态为广大消费者提供商品零售服务。

截止2007年12月31日，公司拥有门店87家，员工11000多人，营业面积60余万平方米，2007年实现销售41.84亿元。

近年来，公司业务保持了全面、稳定、持续的发展，2005年、2006年、2007年公司营业收入环比增长率分别为55.19%、48.54%、31.96%，增长稳定且幅度较大。

2008年，中国证监会批准了公司的上市申请，6月19日公司在深交所成功上市。

二、运用波特模型具体分析湖南步步高超市二、波特五力模型分析步步高行业内现有竞争者供应商讨价还价顾客讨价还价潜在竞争者的威胁替代产品（一）行业内现有竞争者（二）潜在竞争者的威胁（三）替代产品的威胁（四）供应商讨价还价的能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

波特五力分析模型所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

大型连锁超市的“波特五力模型”分析

大型连锁超市的“五力模型”分析一、现有企业间的竞争1、现有竞争者的数目众多就中国而言，就存在诸多大型连锁超市，包括法国的家乐福、美国的沃尔玛、法国的欧尚、德国的麦德龙、台湾的大润发、香港的华润万家等一系列国内外大型连锁超市。

2、产业的增长较为缓慢目前来说，大型连锁超市经过多年的不断发展，大致已处于成熟阶段，市场需求增长变得缓慢，竞争还是比较激烈的。

3、产品缺乏差异性对于大型连锁超市而言，产品很少具有差异性，还是具有高度的一致性的，所以竞争尤为激烈，顾客对于产品的忠诚度没有那么高。

结论：既然产品的差异性不大而一致性又较高，那么比较合理的方式是完善供应链管理，加大自身的成本优势，另外，更要注重服务的转变，以提高客户对于品牌的忠诚度。

二、潜在进入者的威胁1、进入壁垒由于大型连锁超市的发展已趋于成熟，规模经济就开始发挥作用了。

它的存在阻碍了潜在者的进入，使新的进入者处于两难的境地。

再者，市场上的大型连锁超市那么多，已形成基本的市场形势，顾客都了然于心。

新的进入者想要进入抢占市场份额，就必须同现有的企业进行竞争，其形式其实不容乐观。

大量的资金投入，不确定的投资回报，使得威胁缩小很多。

2、对现有企业的报复的预期当然，潜在进入者还是会对现有企业造成一定的威胁，此时现有企业就会采取一定的手段和措施来保持自己的优势地位，但如果要进行提前阻挠，还是有一定难度，毕竟大型连锁超市的产品真的比较一致。

总结：对于潜在进入者，要时刻提高警惕，不要忽视。

三、替代品的威胁说的简单点，替代品的威胁概括起来就是谁的性价比高。

替代品的进入必然会对现有企业产生巨大的威胁，这是肯定的，尤其对于大型连锁超市来说，因为替代品的获得实在是太容易了，对于顾客来说，这是最容易被吸引的。

价格、品质、性能、转换成本的高低等都会影响顾客的选择，顾客最看重的还是产品的性价比，他不在乎这个东西是在哪里买的，又是什么牌子的，反正东西都差不多。

说白了，还是因为大型连锁超市的产品一致性太高，没有太大的差异性，导致顾客的转换成本很低，甚至几乎为零。

宜家乐超市营销五力竞争模型分析

宜家乐超市营销五力竞争模型分析第一篇：宜家乐超市营销五力竞争模型分析“宜家乐超市”企业经营环境分析——实地调查校园“宜家乐超市”，运用五力竞争模型分析企业的外部和内部经营环境一．宜家乐超市简介宜家乐超市，是广佛地区一家中型连锁超市，是以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场。

宜家乐的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。

宜家乐采取使用电子计算机管理销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，提高工作效率。

宜家乐内的商品品种齐全，挑选方便。

人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。

自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。

而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到顾客的欢迎。

三．分析宜家乐超市的外部环境（运用五力模型简要分析）对宜家乐超市的波特五力模型分析外部环境所谓波特五力模型，是指将五种竞争的主要来源（即潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同一行业企业间的竞争，还有企业分别与供货商、消费者的竞争关系。

）汇集于同一模型，用以分析宜家乐超市类似的零售行业的基本竞争态势。

潜在竞争者零售业是与广大消费者进行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的。

因此，许多中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一杯羹，譬如，各类大型鞋业公司开设自己的专卖店，直接与超市形成竞争；不仅是从事本行业产品的销售，而且很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性的卖场。

这些企业就是现存的零售企业的潜在竞争者。

替代品我认为，零售企业提供的是一种服务而不是物质产品。

在现代社会中，随着信息产业的发展，这种传统的面对面提供销售服务的的方式面对着网上销售（电子商务）、邮政销售等新兴的远程销售服务方式的挑战，尽管现在这种我称之为“虚拟”销售，还远不如传统的零售企业成熟但却发展迅猛。

波特五力模型分析案例零售行业

?以上数据主要依据国家统计局国家商务部中国商业联合会全国商业信息中心中国连锁经营协会国民经济景气监测中心国内外相关刊物的基础信息以及连锁超市业研究单位等公布和提供的大量资料结合深入的市场调查资料对我国零售业发展情况连锁经营超市业发展状况超市业市场超市企业经济类型竞争以及连锁经营热点等进行了多方面深度剖析并对未来连锁超市业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判
• 1.超市的定义及发展： • 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
•
超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市
•
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还
价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内
竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析
（1）总体分析图：
1.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,
行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化
• 2009年，中国实现社会消费品零售总额125342.7亿元，并呈现出上半年增长平稳，下半年逐季走高的态势。2009 年，中国本土的零售企业还加快了完善供应链、建设物流配送中心、优化人力资源、合理降低损耗、大力压缩不必要的开支以降低成本等措施，千方百计提高企业的市场竞争力。2009年，连锁百强销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。从2005-2009年的中国连锁企业百强排名来看，百强企业的销售总额占社会消费品零售总额的比重分别为10.53%、11.19%、11.23%、11.06%、10.83%。百强前十名占百强销售规模的比例在不断上升，2005-2009 年分别为44.32%、47.63%、50.10%、48.31%、47.01%。

波特五力模型分析案例零售行业

以上数据主要依据国家统计局国家商务部中国商业联合会全国商业信息中心中国连锁经营协会国民经济景气监测中心国内外相关刊物的基础信息以及连锁超市业研究单位等公布和提供的大量资料结合深入的市场调查资料对我国零售业发展情况连锁经营超市业发展状况超市业市场超市企业经济类型竞争以及连锁经营热点等进行了多方面深度剖析并对未来连锁超市业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判
一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑
选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
2. 大型连锁超市产业在我国的发展 – 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我
国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。
利用波特五力模型分析国内零售行业 ——以大型超市零售为例
小组分工
• 收集资料： • 幻灯片制作： • 演讲者:
主要内容
• 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态
• 二.运用模型具体分析我国零售行业 • 三.超市行业发展之路 • 四.对零售行业的吸引力进行评估
一.我国大型超市的发展状况及竞争状态
5.替代威胁
在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产
Hale Waihona Puke 业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务
产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。
• 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元最新数据显示2010年交易总额突破4000亿元

沃尔玛波特五力模型案例分析剖析

七、替代产品的威胁 • 作为全球最大的零售商，其提供的商品几乎都是日常消耗品，并且其品质优异，种类齐全，加上价格的优势，替代品的威胁很小。幻灯片 2
谢
谢！
四、潜在的进入者
• 新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。作为零售业，一个进入门槛相对比较低的行业，如果只是想要要在市场上分得一杯羹，那么它的进入门槛是相当低的，然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营，那真是难上加难。 • 沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势；买断进货,并固定时间结算。幻灯片 2
波特五力模型分析
——以沃尔玛为例
小组成员：郭倩张婧张亚倩卢瑞郭竹林邵欣悦卫炫廷
目录
一、波特五力模型简介二、沃尔玛简介三、行业内现有竞争者
四、潜在的进入者
五、供应商的讨价还价能力六、购买商的讨价还价能力七、替代产品的威胁
一、波特五力模型简介 • 波特五力模型，是由迈克尔· 波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。 • 五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
• 至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

二、沃尔玛简介 • 沃尔玛是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。 • 沃尔玛提出“帮顾客省每一分钱”的宗旨和“天天平价，始终如一的口号”，实现了价格最便宜的承诺幻灯片 2

大型连锁超市的“波特五力模型”分析

2、产业的增长较为缓慢目前来说，大型连锁超市经过多年的不断发展，大致已处于成熟阶段，市场需求增长变得缓慢，竞争还是比较激烈的。

3、产品缺乏差异性对于大型连锁超市而言，产品很少具有差异性，还是具有高度的一致性的，所以竞争尤为激烈，顾客对于产品的忠诚度没有那么高。

二、潜在进入者的威胁1、进入壁垒由于大型连锁超市的发展已趋于成熟，规模经济就开始发挥作用了。

它的存在阻碍了潜在者的进入，使新的进入者处于两难的境地。

再者，市场上的大型连锁超市那么多，已形成基本的市场形势，顾客都了然于心。

新的进入者想要进入抢占市场份额，就必须同现有的企业进行竞争，其形式其实不容乐观。

大量的资金投入，不确定的投资回报，使得威胁缩小很多。

总结：对于潜在进入者，要时刻提高警惕，不要忽视。

三、替代品的威胁说的简单点，替代品的威胁概括起来就是谁的性价比高。

说白了，还是因为大型连锁超市的产品一致性太高，没有太大的差异性，导致顾客的转换成本很低，甚至几乎为零。

零售连锁企业的竞争五力模型分析

零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析第一章引言零售连锁企业在当前市场竞争激烈的环境下，面临着各种挑战和机遇。

为了更好地理解和分析竞争环境，我们可以运用麦可·波特（Michael Porter）提出的五力模型进行分析。

本文将详细介绍零售连锁企业的竞争五力模型分析，以帮助企业制定更具竞争力的策略。

第二章竞争五力模型1.供应商的议价能力供应商对零售连锁企业的议价能力对其竞争力有着重要影响。

供应商的集中度、产品可替代性、供应链成本等因素都会影响供应商的议价能力。

对于大型零售连锁企业来说，供应商的议价能力相对较低，因为它们能够购买大量商品并与供应商进行长期合作，从而获得更好的采购条件。

2.顾客的议价能力顾客的议价能力是零售连锁企业竞争力中不可忽视的因素。

顾客对价格的敏感度、产品可替代性、顾客忠诚度等因素都会影响顾客的议价能力。

在市场竞争激烈的情况下，顾客的议价能力较高，零售连锁企业需要通过提供更具竞争力的价格和服务，增强顾客的忠诚度，降低顾客的议价能力。

3.替代品的威胁替代品的威胁是零售连锁企业的竞争环境中的另一个重要因素。

替代品的存在会影响零售连锁企业的市场份额和利润。

例如，互联网购物的兴起给传统零售企业带来了较大的竞争压力。

因此，零售连锁企业需要不断提升自身的核心竞争力，推出差异化的产品和服务，以抵抗替代品的威胁。

4.新进入者的威胁新进入者的威胁对零售连锁企业来说同样具有重要的影响。

新进入者的加入会增加市场竞争程度，降低行业利润率。

对于零售连锁企业来说，规模经济、品牌影响力以及与供应商和分销渠道的关系都是抵御新进入者威胁的重要因素。

此外，监管和准入门槛也可以起到一定的制约作用。

5.行业内现有竞争的强度行业内现有竞争的强度是零售连锁企业竞争环境的核心因素之一。

市场上的竞争对手数量、行业成长率、产品差异化程度等因素都会影响行业内现有竞争的强度。

在激烈的市场竞争中，零售连锁企业需要通过提升自身的营销策略、增加产品差异化、降低成本等方式来提高竞争力。

对我国零售业进行波特五力模型分析

对我国零售业进行波特五力模型分析波特五力模型是对企业竞争环境的分析工具，通过分析竞争对手、供应商、潜在进入者、替代品和顾客这五个力量，以便确定企业在特定行业中的竞争地位。

下面对我国零售业进行波特五力模型分析。

一、竞争对手力量我国零售业的竞争对手非常多，尤其是在一线和二线城市。

大型超市、百货商店、便利店等各类零售商争夺有限的市场份额。

市场饱和度高，竞争激烈。

零售商通过价格战、促销活动、会员制度等手段争夺顾客资源，导致盈利能力逐渐下降。

二、供应商力量零售商需要与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保供应链的稳定性。

然而，由于零售业市场竞争激烈，供应商有较大的议价能力，能够对零售商要价较高。

同时，供应商提供的产品质量、品种、价格等方面的优劣也会对零售商的竞争力产生影响。

因此，零售商需要不断优化供应链，降低采购成本，提高与供应商的合作效率。

三、潜在进入者力量中国的零售市场吸引了大量的潜在进入者，特别是互联网企业。

网络购物的普及和电商的崛起，使得传统零售商面临严峻的威胁。

互联网企业具有较强的技术实力和资金实力，能够在短时间内迅速扩大市场份额。

因此，传统零售商需要加强自身的数字化转型，提升线上线下的一体化经营能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

四、替代品力量替代品是指能够替代零售商提供的产品或服务的其他产品或服务。

随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对商品质量和服务的要求越来越高。

传统的实体零售商在面对互联网购物、直播购物、自助购物等新型消费形态时面临替代品的威胁。

因此，零售商需要不断提升产品质量和服务水平，满足消费者多样化的需求，以保持竞争优势。

五、顾客力量顾客是零售业最重要的力量之一、顾客需求的多样化和个性化，使得零售商需要根据市场需求及时调整商品的选择、价格、服务等。

顾客对比价值的认识提高，对购物的要求也不断提升，对价格敏感度高、忠诚度低。

零售商需要提供良好的购物体验，建立良好的品牌形象，加强与顾客的互动和沟通，以提升顾客满意度和忠诚度。

大型连锁超市的“波特五力模型”分析精编版

2、产业的增长较为缓慢目前来说，大型连锁超市经过多年的不断发展，大致已处于成熟阶段，市场需求增长变得缓慢，竞争还是比较激烈的。

3、产品缺乏差异性对于大型连锁超市而言，产品很少具有差异性，还是具有高度的一致性的，所以竞争尤为激烈，顾客对于产品的忠诚度没有那么高。

二、潜在进入者的威胁1、进入壁垒由于大型连锁超市的发展已趋于成熟，规模经济就开始发挥作用了。

它的存在阻碍了潜在者的进入，使新的进入者处于两难的境地。

再者，市场上的大型连锁超市那么多，已形成基本的市场形势，顾客都了然于心。

新的进入者想要进入抢占市场份额，就必须同现有的企业进行竞争，其形式其实不容乐观。

大量的资金投入，不确定的投资回报，使得威胁缩小很多。

总结：对于潜在进入者，要时刻提高警惕，不要忽视。

三、替代品的威胁说的简单点，替代品的威胁概括起来就是谁的性价比高。

说白了，还是因为大型连锁超市的产品一致性太高，没有太大的差异性，导致顾客的转换成本很低，甚至几乎为零。

波特五力模型分析案例零售行业

一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑
选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
2. 大型连锁超市产业在我国的发展 – 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我
国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。
• 随着跨国大型零售商在华发展的不断加速，零售业竞争将进一步加剧。近年来，外资零售商不仅在中心城市扮演着主角，而且还逐渐向二、三级城市推进，零售行业的竞争也进一步加大。2010年伊始，沃尔玛、家乐福、特易购、易买得等数十家外资零售企业都表示要在中国市场继续开店，加速跑马圈地，扩张版图。外资零售巨头在华竞争已经从市场份额争夺扩大到了业态模式的角逐 • 2010年中国经济仍然将保持较快的增长速度，零售业正朝着好的方向行驶。预计消费需求仍将保持较快增长，消费品零售额名义增长将超过2009年，但由于物价涨幅提高，消费实际增长将略低于2009年。2010年我国物价水平将温和增长。初步预计，2010年，CPI将上涨3％左右，PPI 上涨5％左右，涨幅均大大高于2009年，但不会出现严重的通货膨胀。
价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价
的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
4.新进入者的威胁
虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大
规模竞争门槛比较高。高成本, 高前期投入是行业新进入
者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。
• 2009年，中国实现社会消费品零售总额125342.7亿元，并呈现出上半年增长平稳，下半年逐季走高的态势。2009 年，中国本土的零售企业还加快了完善供应链、建设物流配送中心、优化人力资源、合理降低损耗、大力压缩不必要的开支以降低成本等措施，千方百计提高企业的市场竞争力。2009年，连锁百强销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。从2005-2009年的中国连锁企业百强排名来看，百强企业的销售总额占社会消费品零售总额的比重分别为10.53%、11.19%、11.23%、11.06%、10.83%。百强前十名占百强销售规模的比例在不断上升，2005-2009 年分别为44.32%、47.63%、50.10%、48.31%、47.01%。

利用波特五力模型分析中国零售行业

面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。
感谢大家！愿大家有一个愉快的周末!
要降低新进入者的威胁需做到：要做大做强，提高优质服务，学习先进管理技术。
4.替代威胁
替代品是指那些与本行业的产品有相同功能的产品。 1）饮食行业的发展。 2）各种大型的电器商城。（国美，苏宁） 3）各大商场的发展。（百盛，国贸） 4）电子商务的迅速发展。（淘宝网，麦考林，一号店，凡客等）
结论：我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析（1）总体分析图：
1.供应商的讨价还价能力（1）超市产品多样化，同一产品的供应商有多家。（（2)一般情况下，超市的商品相对来说有多种替代品。（洗衣粉肥皂）（3）超市里面，没有什么产品会是整个超市的主导产品。（服装店就只卖服装）（4）没有那家供应商的产品是顾客所必须购买的。（面包非贵州龙的不买）（5）超市里面的产品不存在顾客的高额转换成本。
产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。
5.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

利用波特五力模型分析中国零售行业

的转换成本。
• 结论：零售行业是一种B2C的经营模式，由于进入的门槛低，利润高，许多零售企业争先恐后想在这个市场中分的一杯羹，这就激发了竞争。
要降低新进入者的威胁需做到：要做大做强，提高优质服务，学习先进管理技术。
4.替代威胁
替代品是指那些与本行业的产品有相同功能的
产品。
1）饮食行业的发展。
利用波特五力模型分析国内零售行业 ——以大型超市零售为例
组长：陈涛组员：王顺丹王聪方田唐德传珍义张涛
主要内容
一.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业
三.对波特五力模型缺陷性的几点思考
四. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
超市定义：
超市是以顾客自选方式经营的大型综合性
零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是
经济发达国家的主要商业零售组织形式。
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
发展：超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地
区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食
短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市
产业仍在零售业内占据主流地位。
5.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行
业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性
竞争。其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好
三.对波特五力模型缺陷性的几点思考