演说心理学(1)

人们的购买行为有
85％
是由潜意识控制的。
— 全球首席品牌营销专家 马丁·林演斯说特心龙理（学(M1)artin Lindstrom）
演说心理学(1)
听众也许从未关注过自己的心理。
The audience may never concerned about their own mentation.
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
听众关注自身的利益 1 Audience concerned about benefit 听众关注有趣的东西 2 Audience concerned about interesting 听众关注熟悉的事物 3 Audience concerned about familiar things
演说心理学(1)
演说心理学(1)
无聊 大脑不关注
之事。
— 西雅图太平洋大学应用学习研究脑中心主任 约翰·梅迪纳（演Jo说hn心M理e学di(n1a)）
演说心理学(1)
演说心理学(1)
演说心理学(1)
演说心理学(1)
演说心理学(1)
演说心理学(1)
除非⋯
unless. . .
演说心理学(1)
太抓狂了 太崩溃了
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
No No No，这样不行⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
那么， 你就无法控制听众的改变。
Well, you will not be able to control the audience changes.
演说心理学(1)
那么， 你就无法控制听众的改变。
Well, you will not be able to control the audience changes.
演说心理学(1)
但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理⋯
If you have never concerned about the audience's mentation ⋯
演说心理学(1)
但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理⋯
If you have never concerned about the audience's mentation ⋯
你为什么来？ 你有什么困惑？
与对你你的有听什众么换好处位？思考
解Pu决t y你ou什rse么lf in问th题eir？shoes
我的擅长 我的兴趣 我的理论 我的⋯⋯
演说心理学(1)
注意力的科学规律。
Rules of attention.
听众关注自身的利益 1 Audience concerned about benefit 听众关注有趣的东西 2 Audience concerned about interesting
Will you use these to catch fish ?
演说心理学(1)
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish ?
演说心理学(1)
所以，钓鱼
要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。
To use what fish love to eat rather than what we love to eat.
How to make them change ?
演说心理学(1)
这取决于听众的大脑。
This depends on their brain.
这颗比生菜还小一些的灰白色物体， 决定了：
☀ 听众如何接收信息
☂ 听众如何过滤信息
✂ 听众如何加工信息
♥ 听众喜欢怎样的信息
☛ 听众会采取什么行动
演说心理学(1)
What are your favorites?
蔬菜？
vegetables
肉类？
meat
还是冰激凌？
ice cream
演说心理学(1)
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish ?
演说心理学(1)
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish ?
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
哦 哦 哦 哦 哦 哦⋯
江南style为何那么红？
漫长的原始社会，跳舞是向女性展示力 量的最佳途径，就像雄招潮蟹挥动钳子 勾引雌蟹，良好的运动协调性意味着能 提供更好的生存资源，因此激烈的舞蹈 更能引发好感。这就是从进化心理学看 问题的方式。
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
2020/11/21
演说心理学(1)
演说
演说心理学(1)
演说
是一门心理学
演说心理学(1)
演说
是一门心理学
演说心理学(1)
演说
是一门心理学
Presentation is Psychology
演说心理学(1)
为什么
WY
演说心理学(1)
为什么
WY
演说心理学(1)
演说心理学(1)
演说心理学(1)
太抓狂了 太崩溃了
♥
♥
♥
♥
♥
演说心理学(1)
太抓狂了 太崩溃了
♥
♥
♥
♥
♥
演说心理学(1)
太抓狂了 太崩溃了
♥
♥
♥
♥
♥
演说心理学(1)
如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive? 演说心理学(1)
如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive?
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演说心理学(1)
注意力的科学规律。
Rules of attention.
如果你不希望
听众对着窗外做白日梦⋯
If you don’t want them to daydream ⋯
演说心理学(1)
如果你不希望
演说心理学(1)
如果你不希望
听众摆弄他的智能手机⋯
If you don’t want them to play the phone ⋯
演说心理学(1)
那么，你就要知道⋯
演说心理学(1)
演说
就是将信息传递给听众， 并让 他们改的变过程。
Presentation is the process that deliver
information to the audience, and make them change.
演说心理学(1)
演说
就是将信息传递给听众， 并让 他们改的变过程。
这是演说的关键！
This is the key.
演说心理学(1)
怎么做
HW
演说心理学(1)
怎么做
HW
演说心理学(1)
如果你不希望
Z
Z
Z
演说心理学(1)
Z
Z
Z
如果你不希望
听众坐在下面睡觉⋯
If you don’t want them to sleep ⋯
演说心理学(1)
如果你不希望
演说心理学(1)
Then, you should know ⋯
演说心理学(1)
注意力的科学规律。
Rules of attention.
演说心理学(1)
注意力的科学规律。
Rules of attention.
听众关注自身的利益 1 Audience concerned about benefit
演说心理学(1)
问题1 你爱吃什么？
演说心理学(1)
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish ?
演说心理学(1)
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
Will you use these to catch fish ?
你爱吃虫子吗？
Do you like worm ?
演说心理学(1)
问题2 你会用这些来钓鱼吗？
演说心理学(1)
同样，演说
要关注听众的利益； 而不是 我的擅长
我的兴趣 我的理论 我的⋯⋯
To focus on the benefits of the audience, instead of my strengths, my interest, my theory, my ⋯ ⋯
演说心理学(1)
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理Leabharlann Baidu(1)
所以，钓鱼
要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。
To use what fish love to eat rather than what we love to eat.
演说心理学(1)
所以，钓鱼
要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。
To use what fish love to eat rather than what we love to eat.
Presentation is the process that deliver
information to the audience, and make them change.
演说心理学(1)
如何让 他们改变 ?
How to make them change ?
演说心理学(1)
如何让 他们改变 ?
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯
演说心理学(1)
进化心理学认为，人类的心理就是一整 套信息处理的装置，这些装置是由自然 选择而形成的，其目的是处理我们祖先 在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会 科学的研究思想⋯⋯