某手机公司营销策略分析论文

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期末论文苹果公司营销策略分析论文

苹果公司营销策略分析—以iPhone 产品在中国市场状况的分析姓名：雷露学号：1014432302 专业：市场营销辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。

因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。

本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。

并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。

尤其是Iphone 系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。

至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。

每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。

在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。

本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程...................................................3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍.......................................4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状.....................................6 1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1 苹果产品营销战略管理.........................................11 2.2 苹果的营销手段和策略........................................ 13 2．3 苹果的SWOT 分析法及其总结. (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位............................17 3.2 苹果的STP营销战略分析. (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择……………………………………………21 4.2 运营商定制战略……………………………………………23 4.3 中国联通的移动互联网市场战略…………………………23 4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论...............................................................26 参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II 于1970 年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh 接力于1980 年代持续发展。

苹果公司市场营销论文

苹果公司市场营销论文当今社会,手机是人们生活中的必需品。

随着科学技术水平以及人们生活质量的不断提高,人们对于手机产品的需求不断增加。

苹果公司是个创新型的公司,但是其创新并不是产品科技上的创新,而是在用户的体验研发和营销战略上的创新。

下面是店铺为大家整理的苹果公司市场营销论文，供大家参考。

苹果公司市场营销论文范文一：苹果和三星的市场营销对比分析学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。

比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。

德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。

市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行SWOT比较，并以市场营销4P理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。

一、苹果公司SWOT分析优势(Strength)：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴;劣势(Weakness)：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张;机会(Opportunity)：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大;威胁(Threat)：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。

二、三星电子公司SWOT分析优势(Strength)：很高的品牌知名度，强大的技术研发和设计能力，强大的人才资源战略，强大的售后服务体系，强大的三星集团资源后盾;劣势(Weakness)：产品线过长，产品覆盖种类很多，研发成本较高，同时强大的售后服务体系导致运营成本攀升，产品生命周期不断缩短，尤其差异化战略将导致较大难度的产品管理;机会(Opportunity)：在中国电子产品需求急速开发的时期具有地缘、文化和品牌优势，尤其在中国的体育营销使得品牌和市场占有急剧上升;威胁(Threat)：贸易主义可能对三星的全球化贸易形成一定的影响，半导体产品和纯平显示器市场受到竞争压力增长放缓，影响企业的整体效应，加大在新产品的研发压力。

海尔手机营销策略及对策分析论文

海尔手机营销策略的探讨及对策分析摘要：随着我国的社会经济与科学技术的不断发展，手机产品逐渐也从”奢侈品”走向”生活必备品”。

目前我国的手机用户已经突破10亿，拥有一个庞大的手机市场。

我国手机品牌既有洋品牌又有国产的，手机市场的竞争比较激烈。

在竞争中，国产品牌的市场份额只占37.5%，国产手机处于劣势；在国产的品牌中海尔手机所占的市场份额比较低，品牌排名也比较靠后，在中国大陆市场上面临着严峻的形式。

鉴于此，本文针对海尔手机现有营销策略，提出自己的建议。

关键词：营销策略 4p理论海尔手机现有的营销策略阐述一海尔手机产品策略产品整体概念可理解分为五个层次即核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品。

目前海尔拥有2g手机和3g手机，将手机都以海尔为品牌名，提供的主要是手机拥有的一些基本通讯功能。

按手机突出的功能分类，海尔手机分为以下几种：音乐手机、电影手机、商务手机、摄像手机、双卡双待手机、手写触频和智能手机。

近年来，海尔手机在手机系列产品的更新上逐渐减少，产品的创新基本为零。

二海尔手机价格策略价格是市场营销组合中一个非常敏感的重要因素，企业的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑顾客对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。

目前海尔手机主要采取的是低价策略、快速渗透的策略、产品差别定价以及尾数和便利定价的定价策略。

三海尔手机促销策略现代营销不仅要求企业开发优良产品，给予有吸引力的定价，还必须经济方便地满足顾客的需要，与顾客进行沟通，担负起信息传播者与促销者的角色。

关于海尔手机的信息一般都出现在海尔集团的官方网站和相关的网站上，很少在电视、广播、报纸和杂志上做广告而且海尔手机在销售促进方面通常采用的是降价的方法。

四海尔手机渠道策略海尔集团拥有一个全球性的网络渠道，海尔手机的营销渠道正是依赖于海尔集团的渠道系统--零售商为主导的营销渠道系统见下图。

海尔几乎在全国的每个一级城市建立了自己的销售分公司--海尔工贸公司；同时在二级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对二级市场零售商和三级市场零售商的管理；在三、四级市场按”一县一点”设专卖店。

关于手机市场营销的论文

关于手机市场营销的论文市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

下面是店铺为大家整理的关于手机市场营销的论文，希望大家喜欢!关于手机市场营销的论文篇一《浅析小米手机营销策略》【摘要】以小米手机的营销策略为主要研究重点，并结合市场营销理论，分析小米手机的成功运用并对企业的重要性。

【关键词】小米手机营销策略智能手机一、小米营销策略分析1.产品策略。

小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者。

核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生。

软硬件相对的都符合国人的习惯。

但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部。

这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户。

前期小米手机主要是依靠发烧友带动销售量，但是虽然主要销售对象就是发烧友和对产品忠诚度不高的年轻人，但不等同于说“小米手机就是发烧友手机”小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与，目的也是会为了其产品的造势，使其未初出就热起来，达到一定得之知名度的效果。

这种生产模式，确实达到了很好的效果。

其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。

2.定价策略。

小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的。

从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的。

这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。

3.促销推广政策。

借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期已经达到了目的，赚足了人们的眼球，也勾起了很多人的购买欲望。

这并不是什么公司都可以的效仿的。

在其传播的方法上，主要是依靠和借助互联网的传播速度快，涉及的范围广的特点，大肆渲染其产品的。

苹果手机市场营销策略研究论文

苹果手机市场营销策略研究论文苹果手机在我国的销售市场中占据着领先地位，这是由于苹果手机在中国的营销策略的成功。

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苹果手机市场营销论文篇一：《浅析苹果手机的营销策略》摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。

特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。

在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。

本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。

关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。

由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2007年1月9日更名为苹果公司。

该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod 媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。

截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。

说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。

这一历史创举是在2007年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。

小米公司产品营销策略分析[论文]

小米公司产品营销策略分析摘要小米公司以其独特的产品策略与营销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。

其社会化营销策略可以说是非常成功的。

本文即结合社会化营销理论与swot分析方法，对小米公司的营销策略进行分析，评价小米公司在采用社会化营销手段过程中的得与失，并对其下一步营销策略提出建议。

关键词小米营销策略中图分类号：f426.6 文献标识码：a今年9月5日，小米公司在北京国家会议中心发布了小米手机3代与小米电视两款新产品，再次引爆了数码产品市场。

从2011年第一款小米手机问世，到后来的小米手机2代、小米盒子、红米手机，小米公司以其独特的产品策略与营销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。

虽然在饥饿销售模式、售后服务等方面也不乏批评之声，但不可否认的是，小米的数码产品营销策略是非常成功的。

本文即结合社会化营销理论与swot分析方法，对小米公司的营销策略进行分析。

评价小米公司在采用社会化营销手段过程中的得与失，并对其下一步营销策略提出建议。

1 小米公司的社会化营销五力模型分析1.1供应商的讨价还价能力小米作为制造企业，处于整个供应链的中间位置，原材料供应商与消费者位于供应链的两端。

小米面临的压力也来自两端：一方面是原材料供应价格的不断上涨，另一方面是消费者对同类更质优价廉产品的寻求。

相比其它企业，小米主要通过提高投入要素价格与降低单位价值量来影响企业的盈利能力与产品的竞争力，因此小米公司的讨价还价能力较强。

1.2购买者的讨价还价能力小米公司产品的主要销售渠道是互联网，销售成本低，价格低，这是小米区别于其它企业的巨大的竞争优势。

小米公司目前还没有任何分销渠道向零售客户提供小米产品，仅是通过网络订购。

小米公司所在的消费数码产品市场，替代品较多，客户的选择余地较大，尤其是对价格与售后敏感的客户，如果竞争对手实行优惠策略，极有可能选择竞争对手的产品。

华为手机品牌营销策略研究毕业论文

华为手机品牌营销策略研究摘要随着科技发展日新月异，现代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。

智能手机给人们生活方式带来的改变不容小觑，不论是信息的获取还是购物等等都与手机形影不离，与此同时智能手机发展到这个阶段虽然市场仍然非常广阔，但是竞争也非常的激烈。

研究发现品牌的力量举足轻重，如何有效的提高智能手机的品牌知名度，本文围绕华为手机品牌营销策略进行分析。

首先对华为手机的发展现状进行了简单概述，在此基础上分析华为手机在品牌营销策略上的内容和思路；再次，探讨品牌营销对手机发展的作用和意义，然后提出华为手机现有品牌营销策略下存在的缺陷；最后，提出改进的意见来适应全球经济下滑大环境下如何进一步占领全球市场。

【关键词】：华为手机品牌营销营销策略AbstractWith the rapid advancement in technology, great changes occurred in modern people's lifestyle. For example, the development of smart phones changes people's lives on immeasurable, people's lives become increasingly inseparable, whether in shopping or researching for information, etc. At the same time,although the market is still very broad at this moment, the competition is very fierce, various brands of mobile phones in the market share grab, we will research global brand marketing strategy for Huawei cell phone in this article.First, simple overview on the development of Huawei mobile .Analysis Huawei cell phone in brand marketing strategy research and the general ideas based on the overview.Analysis and discuss the functions and meanings of brand marketing. And submit Huawei cell phone the presence of an existing brand marketing strategy defects and areas for improvement to adapt to the global economic downturn this environment how to further occupation of the global market.【key words】：Huawei cell phone brand marketing market strategy目录1.引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的意义和目的 (2)1.2.1 研究的意义 (2)1.2.2 研究的目的 (2)2品牌营销概述和相关文献综述 (3)3华为手机发展现状及存在的问题 (7)3.1华为技术有限公司简介 (7)3.2 华为手机发展现状 (7)3.3 华为手机SWTO分析 (8)3.1.1 优势与劣势 (8)3.1.2 机会和威胁分析 (9)3.2 华为手机SWOT分析的结论 (11)3.3 华为手机品牌营销的总体目标和思路 (11)3.3.1 品牌营销总体目标 (11)3.3.2 华为手机品牌营销的总体思路 (12)3.4 华为手机品牌营销具体策略 (13)3.4.1 品牌管理策略 (13)3.4.2产品和服务策略 (14)3.4.3 运用O2O模式和B2C模式 (15)4保障措施 (16)4.1 提高营销人员素质和能力 (16)4.2 增加品牌推广经费 (17)4.3 加强客户关系管理 (17)参考文献 (19)致谢 (21)1.引言移动互联网的发展越来越影响着人们的生活。

浅析手机市场营销的论文

浅析手机市场营销的论文近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。

然而现有的手机市场营销策略仍有很多地方存在着问题。

下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销的论文，希望大家喜欢!浅析手机市场营销的论文篇一《华为手机市场营销策略研究》[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。

华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。

文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。

这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。

[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。

美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。

而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。

手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。

显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。

本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。

2华为的市场营销策略现状2.2策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。

华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。

苹果手机的成功营销策略-营销策略论文

苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略-营销策略论文苹果手机的成功营销策略- 营销策略论文一、引言随着互联网时代的到来，智能手机已经成为人们不可或缺的工具。

在众多的手机品牌中，来自美国的苹果手机脱颖而出，在中国市场掀起令人惊奇的“苹果热潮”。

人们排着队抢购苹果手机，相当一部分人以拥有苹果手机为荣，更有甚者卖肾换“苹果”，也因此有人戏谑地称之为“肾机”。

在这种近乎盲目的狂热背后，究竟是什么在吸引着消费者；或者说到底是什么样的经营策略推动了这种“苹果狂潮”？因此，这里认为有必要对苹果手机的经营策略做出分析和探讨，挖掘出这种狂热背后的原始动力以及这种成功的经营策略运作机理，学习其先进的营销观念与方法。

二、研究内容1.苹果手机在中国市场的营销环境分析。

1.1经济环境。

近年来，中国经济始终保持10%左右的增长速度，经济总量得到很好的发展，居民人均收入有了大幅度的提高。

在消费者市场，较高的居民收入意味着较强的购买力，这为价格偏高的苹果手机开拓中国市场提供了很好的市场环境和经济基础。

1.2社会人文环境。

随着居民收入的不断提高，人们的基本生活已经很好的得到满足，消费者的消费观念也随之渐渐发生着变化。

以往的消费者更加看重的是商品的经济价值，会注重商品的性能价格比等属性；在较高的文化水平和家庭收入作为支撑的前提下，当下消费者表现出一种“先锋性格”和对抗主流文化的姿态，因而更加关注商品是否能够满足其个性化、娱乐化的需求。

1.3公众。

在苹果手机进入中国市场之前，苹果公司旗下的部分产品（如iPod）已经在中国走红，不仅为苹果公司树立了良好的品牌形象，还俘获了相当一部分忠诚的顾客。

而在消费者越来越注重商品品牌化市场环境下，这些忠诚的顾客也必定将自己的货币选票投给苹果手机。

1.4行业环境及竞争者。

中国的手机市场日趋饱和，各个厂家之间竞争十分惨烈。

各类洋品牌通过多年的运营在中国市场已经培养了一部分忠诚的顾客，而国产机凭借其花哨的外观、丰富的功能、低廉的价格大行与地段市场。

手机行业营销策略分析---以苹果公司为例-毕业论文

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要自智能手机诞生以来，手机产业的格局发生了革命性的变化，逐步进入智能手机时代，手机行业也成为当今最热门的行业之一，各种品牌手机层出不穷，各种品牌手机竞争也渐渐白热化，企业家们分析行业特点及国内国际环境，运用各种促销手段努力使自己的产品在市场上能占一席之地。

而苹果（APPLE）作为IT 界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。

成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。

iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。

本文以苹果公司为例，利用4P营销策略组合中的促销理论，通过介绍苹果公司及其产品，分析了其营销现状，并进一步指出了其不足之处，及改进建议，通过这些分析和建议。

希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。

关键词：手机营销促销策略苹果公司分析AbstractSince the birth of intelligent mobile phone, revolutionized the mobile phone industry pattern, gradually entered the era of intelligent mobile phone, mobile phone industry has also become one of the most popular industry of various brands of mobile phone brand mobile phone also emerge in an endless stream, the competition gradually intensified, entrepreneurs and industry environment analysis characteristics of domestic and international, with a variety of promotional tools to make their own the products in the market can occupy a space for one person. And APPLE, a legendary brand in the IT world, has gone through thirty years since it was founded in 1976. Although the process of growing crises, but always snatched from the jaws of death, change danger into safety. The success of the iPhone handset derives from the Apple Corp's insistence on technology development and innovation, and of course it is inseparable from the formulation of effective marketing plans. Taking Apple Corp as an example, this paper analyzes the marketing status of Apple Corp and its products by introducing the sales promotion theory of 4P marketing strategy, and points out its shortcomings and suggestions for improvement. I hope it can provide valuable references and suggestions for Apple Corp's marketing work, and help China's domestic brands get better and better marketing experience of their brands through these analyses.Key words: Mobile marketing Promotion stratey Apple Corp Analysis目录第一章绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (1)第二章企业促销策略定义 (2)（一）企业4P营销策略组合的定义 (2)（二）企业促销策略定义 (2)第三章苹果公司促销现状及存在问题 (3)（一）公司简介 (3)（二）产品简介 (3)（三）营销环境现状 (4)（四）营销现状分析 (5)（五）促销策略现状 (7)（六）促销策略存在问题分析 (10)第四章苹果公司促销策略改进建议 (11)（一）回归顾客至上原则，慎用复古营销。

苹果公司营销分析-毕业论文

苹果公司市场营销分析摘要：苹果公司是移动通信全球的领先者，是行业持续发展的动力。

苹果公司致力于提供实用和创新的产品，它包括移动电话、游戏、图像、媒体，从而丰富了人们的生活,提升工作效率.作为全球移动通信的领导者，苹果公司凭借丰富的经验、创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商。

苹果公司之所以会如此成功,4P策略的实施起着至关重要的作用。

本文运用SWOT方法详细分析了苹果在华营销策略，并对其在华营销产品、价格、促销、渠道等策略方面存在的问题加以分析，提出相应的对策建议。

关键词：手机市场营销营销策略 SWOT分析一、引言（一)研究背景苹果公司，原称是苹果电脑公司，为全球第一大手机生产商，也是全球最大的PC 厂商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心业务是电子科技产品。

公司LOGO是被上帝咬了一口的苹果，它的理念是不完美才能促使进步去追求完美,其口号是Switch（变革)。

苹果的Apple II于上世纪70年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh于1980年代持续发展。

80年代中期,因为经营问题公司严重赤字，又因内部管理的分歧，乔布斯离开了苹果公司。

这段时间内,公司经历了两任CEO，但这两位领导者的思路却大相径庭，一个着眼高端市场,一个看重低端市场，因此在1996年乔布斯回归之后，最需要做的就是整理公司经营业务的产品线。

乔布斯1997年出任临时CEO将公司正在开发的产品由40种削减到4种。

1998年，有着水果色水滴状塑料外壳的iMac问世，使苹果公司硬件业务得以重振.2000年1月，乔布斯在Mac World大会上发布了操作系统Mac OS X,从此实现了苹果公司所有产品的彻底革新.随着iPod、iTunes以及iPhone的相继问世，乔布斯成功的打造了苹果的品牌形象:设计、科技、创造力以及高端的时尚文化，成为全球业界和消费者关注的热点。

(二）研究内容与方法本文是对苹果公司市场营销的分析，通过分析其企业发展历程和现状对企业有初步的了解。

小米手机营销策略分析毕业论文

小米手机的市场营销策略分析姓名：xx学院：x x x x专业：电子商务班级：10.1指导教师：xx摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。

调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达10.3718亿户。

而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。

最新款小米M3和红米note 已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。

本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。

关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销AbstractIn recent years, with the development of intelligent mobile phone, development of the global mobile phone market situation is good, and the competition is fierce day by day. Survey, in 2014 one quarter of Chinese mobile phone shipments reached About one trillion and seventy millionKeywords: SWOT analysis; marketing; price strategy; hunger marketing目录摘要.............................................................................................................................. Abstract ............................................................................................................................ 第一章序论....................................................................................................................1.1选题背景 ...........................................................................................................1.2选题意义 ...........................................................................................................1.3本文研究内容 ................................................................................................... 第二章相关理论............................................................................................................2.1 4P理论——以满足市场需求为目标..............................................................2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 ............................................................. 第三章小米手机简介及其SWOT分析 ......................................................................3.1小米手机简介 ...................................................................................................3.2小米手机的SWOT分析.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 第四章小米手机营销策略分析....................................................................................4.1推广策略 ...........................................................................................................4.2网上促销分销策略 ...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................4.3产品策略 ...........................................................................................................4.4定价策略 ...........................................................................................................4.5渠道策略 ........................................................................................................... 第五章小米手机营销方面的问题分析........................................................................5.1管理层问题 .......................................................................................................5.2市场定位问题 ...................................................................................................5.3质量与利润问题 ...............................................................................................5.4售后服务问题 ................................................................................................... 第六章解决小米手机营销问题的对策........................................................................6.1专业团队管理公司 ...........................................................................................6.2明确市场定位 ...................................................................................................6.3精益求精 ...........................................................................................................6.4售后问题改进 ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 结论.............................................................................................................................. 参考文献.......................................................................................................................... 致谢..............................................................................................................................第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2014年手机用户突破11亿，其中智能手机用户达4亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文在个人成长的多个环节中，大家总免不了要接触或使用论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。

写起论文来就毫无头绪？下面是店铺收集整理的苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文篇1摘要：手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。

要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。

苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。

关键词：苹果手机;品牌战略;营销战略;一、品牌战略理论概述(一)品牌战略的界定品牌战略是企业发展到一定时期的产物。

最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。

品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。

制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。

(二)品牌战略的内容1.品牌定位战略运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。

2.品牌创新战略品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。

创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。

(三)品牌战略的优势1.经济优势品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。

成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。

主要表现在以下两个方面。

一是高销量。

品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。

二是高利润。

品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。

要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。

2.战略优势一是竞争地位。

从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。

华为手机营销策略论文

华为手机营销策略论文华为手机营销策略论文一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。

2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。

公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。

2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。

截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。

二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。

对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。

五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。

这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。

（一）行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。

一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。

两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。

国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。

面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。

（二）潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。

同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。

华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。

这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。

因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。

浅谈小米手机营销策略毕业论文

浅谈小米手机营销策略毕业论文
小米手机是中国知名的智能手机品牌，在以用户口碑和高性价比而著名的同时，其独特的营销策略也为其带来了广泛的关注和认可。

本文将从产品定位、渠道控制和社交媒体营销等方面，浅谈小米手机的营销策略。

首先，小米手机的产品定位是其成功的重要因素之一、小米手机通过价格亲民、高性能和优质用户体验等特点，将其定位为"性价比之王"。

小米手机不仅在硬件配置上与市场上的其他高端手机相媲美，而且价格相对较低，吸引了很多年轻消费者。

通过不断提升产品质量和创新设计，小米手机赢得了用户的喜爱，建立了良好的口碑，并形成了自己独特的品牌形象。

综上所述，小米手机通过其独特的产品定位、渠道控制和社交媒体营销等策略，成功地树立了自己的品牌形象，并赢得了广大用户的支持和喜爱。

小米手机以其优质的产品和创新性的营销策略，成为中国智能手机市场上的领军品牌。

毕业论文--OPPO手机营销策略研究

毕业论文--OPPO手机营销策略研究摘要关键词：概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述1(一)概念性营销的内涵1(二)概念性营销策略的运用1二、OPPO手机的营销策略分析1(一)OPPO手机的简介1(二)OPPO手机的渠道策略1(三)OPPO手机的价格策略2(四)OPPO手机的产品策略2(五)OPPO手机的促销策略3三、OPPO手机的优势与存在问题分析3(一)OPPO手机的优势分析3(二)OPPO手机的存在问题分析4四、改进OPPO手机营销策略的措施5(一)弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品5(二)对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应6(三)加强与运营商合作，开发国产定制手机6(四)加强渠道控制，达到压缩成本的目的6(五)开展多样促销方式，提高销售份额7(六)整合服务体系、提升服务质量8结语8一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。

以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、OPPO手机的营销策略分析(一)OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO(中国)公司成立于2022年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

华为手机市场营销策略研究分析的论文

华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。

同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。

⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。

关键词：营销策略;产品;促销;分销在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。

2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。

华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。

本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。

⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。

截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。

技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。

华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。

同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。

(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。

华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。