某手机公司营销策略分析论文

苹果公司营销策略分析

—以iPhone产品在中国市场状况的分析

姓名：雷露

学号：1014432302

专业：市场营销

辅导老师：敖贵艳

【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。

本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略竞争对手核心竞争力

【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是Iphone系列产品的推出，

使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

目录

一．苹果公司概况及行业现状 (3)

1.1 苹果公司发展历程 (3)

1.2相关背景：iPhone产品介绍 (4)

1.3苹果公司在中国市场发展现状 (6)

1.4 苹果的主要竞争对手 (7)

二．苹果的营销策略分析 (11)

2.1苹果产品营销战略管理 (11)

2.2 苹果的营销手段和策略 (13)

2．3 苹果的SWOT分析法及其总结 (15)

三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)

3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (17)

3.2 苹果的STP营销战略分析 (18)

3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)

四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)

4.1 营销渠道的选择 (21)

4.2 运营商定制战略 (23)

4.3 中国联通的移动互联网市场战略 (23)

4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)

五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)

六．结论 (26)

参考文献 (28)

一．苹果公司概况及现状

1.1苹果公司发展历程的

苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利

亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市

场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个

人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最

知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码

音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企

业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹

果公司。

苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀

蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon

设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66

美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula

的92000美元。

1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100

万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾

的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是

1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信

息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25

位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。

截至目前，苹果公司市值已突破5000亿成为全球市值最高的企业。

1.2 相关产品：：iPhone产品介绍

iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先

性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld 宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g 无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS X操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0版本起改名为iOS)，以及200万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3Gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。

移动电话、宽屏 iPod 和上网装置─ iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（ Multi-Touch）技术，手指轻点就能拨打电