商务谈判策划书 苹果&三星
关于联通和苹果公司的商务谈判方案
中国联通与苹果公司就iphone4代理权的谈判方案会议时间： 2010年12月30日会议地点：中国联通主方：中国联通有限公司客方：苹果股份有限公司总经理：*** 总经理：***销售总监：*** 财务总监：***财务部经理：*** 市场总监：***公关部经理：*** 法律总监：***法律顾问：*** 技术总监：***2010年苹果全球开发者大会正式发布了苹果4代，这款深受广大消费者关注的产品，凭借更强大的硬件配置以及时尚的外观迅速吸收了消费者的眼球，随后6月24日首批订购苹果四代的国外消费者将收到属于自己的苹果四代，这使得国内消费者望眼欲穿。
一、谈判双方公司背景1、甲方公司（苹果公司）分析自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。
因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。
12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。
此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。
2、乙方公司（中国联通）分析中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。
为拓展海内外市场，提升企业综合竞争能力，中国联通以互惠互利为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系，实现优势互补，达到共赢目的。
商务谈判水果方案
商务谈判水果方案前言在商场中，商务谈判是非常重要的一环。
面对不同的客户、不同的需求，我们需要及时调整自己的方案和策略。
本次商务谈判针对的是水果销售，我们将为客户提供最优质的水果，并制定适当的销售策略。
目标客户本次我们将针对的人群主要是需要大量采购水果的酒店、餐厅、超市等商家。
选材原则所选水果的品质是让客户信服的关键。
我们需要凭借专业知识、丰富经验、优秀的供货渠道，为客户提供最新鲜、最新鲜的水果种类，满足他们对价格和品质的要求。
我们将根据市场需求，选择市场上品质较好、价格较适中的品种进行供货。
供货渠道我们将选择海南、广东等地的优质水果基地采购产品，并采取直接从基地采购的方式，使产品的价格有了很大的优势。
采购渠道的可靠性非常重要，我们将在供货方的信誉、价格、质量上做足功夫，以确保供货渠道的可靠性。
具体方案我们将为客户提供多种水果种类可选，如苹果、香蕉、橙子、火龙果、草莓等，让客户在价格和品质两个方面均得到了满足。
具体的销售方案如下：方案一：水果批发我们将提供多种水果产品进行批发，让客户可以选择不同种类的水果根据自身的需要进行采购。
我们会提供多种规格，包括小盒装、整箱装等不同包装方式。
方案二：水果礼篮我们将从市场上筛选优质的水果，同时考虑到外观、包装等因素，配制出一款优质的水果礼篮。
客户可以选择不同等级、不同价格、不同水果种类的礼篮，以满足不同需求。
方案三：水果定制我们将为客户提供水果定制服务。
客户可以根据自己的需求和预算提出要求，我们会进行量身定制最适合他们的水果方案。
价格策略我们将在客户预算范围内，提供最佳的水果方案，以获得更多的市场份额。
针对批发客户，我们会根据采购量和品种等因素进一步调整价格，以满足客户需求。
针对礼篮、定制等服务，我们将根据客户的要求和预算，进行合理的定价。
后续服务我们将为客户提供完善的售后服务，确保客户满意度。
积极地跟踪客户的需求，并及时反馈市场动态，让客户能够在最短的时间内享受到市场上最新鲜、最优质的水果产品。
苹果和中移动关于iphone5合约机谈判
评论7：苹果和中移动关于iphone5合约机谈判一、谈判内容回顾本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。
此次谈判主要分为两个部分，第一部分为价格没有利润分成的谈判，在这个过程中，苹果降低价格让步一次，结果未成交形成僵局。
第二部分为苹果做出让步提出其他方案，即要求销售额的利润分成25%，并将价格大幅度降低，但中移动起初提出的利润分成只有5%，双方无法成交，后中移动做出提升价格的让步，并提出了机身印制中移动logo及内置中移动应用的附加条件，苹果将条件略加改良但基本达成一致；后苹果再次做出让步，继续降低价格，并降低了利润分成至21%，但索要了4000万美元的研发费用，中移动提出只付3000万，并将利润分成升至10%，最终双方就利润分成各自做出了最后一次让步，结果成交于12%，附加条件为中移动又额外支付了每年1000万人民币的苹果在中国的宣传费用。
综上，本次谈判中，苹果作出了四次让步，而中移动只作出了两次让步，可见苹果在本场谈判中处于不同以往的劣势地位。
二、谈判优劣分析1、优点（1）开场寒暄内容丰富，创造了良好的谈判气氛；（2）谈判重视创新，没有照搬照抄现实的商务谈判，而是提出了自己的谈判创意，如加入了印制logo等的附加条件，使得谈判本身更有新意，内容更加丰富，具有借鉴意义；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如，以退为进的让步技巧，中移动的两次让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如，举例比较法，谈判过程中苹果几次将中移动的3G业务与联通电信进行比较，以此打击对方的自傲心理，而中移动则是将苹果与三星在市场份额等方面进行比较，二者对于此策略的运用具有异曲同工之妙；正是这些谈判技巧的合理运用，使本次谈判的内容合理丰富，节奏得当；（4）考虑了真实的谈判背景，没有一味保持苹果谈判中的高傲形象，而是根据当时的客观因素适当的调整成苹果当时所对应的略显劣势的谈判姿态。
预定苹果购买协议2篇
预定苹果购买协议2篇篇1甲方（购买方）：____________________乙方（销售方）：____________________鉴于甲乙双方同意进行苹果购买交易，为明确双方权益，达成以下协议：一、协议目的甲乙双方本着公平、公正、诚实信用的原则，就甲方向乙方购买苹果事宜，特订立本预定苹果购买协议。
二、产品描述1. 产品名称：苹果2. 产品品种：____________（如：红富士、乔纳金等）3. 产品规格：____________（如：直径、重量等）4. 产品数量：____________（具体数量）5. 产品质量标准：符合国家相关质量标准，无病虫害、无损伤、口感鲜美。
6. 产品包装：乙方应按照甲方的要求，使用合适的包装材料和方式，确保苹果在运输过程中不受损坏。
三、交易条款1. 交货方式：乙方应按照甲方的要求，将苹果送达指定地点。
2. 运输费用：运输费用由甲方承担。
3. 交货时间：双方约定在乙方收到甲方预付款后______天内交货。
4. 付款条件：甲方应在签订本协议后______天内支付乙方预付款______%，余款在收到货物并验收合格后支付。
5. 质量保证：乙方应保证产品质量符合国家标准和甲方的要求，如因产品质量问题导致的损失，由乙方承担。
四、违约责任1. 若乙方未按照本协议约定的时间、地点、数量、质量等要求交货，应按照未交货物的总价值的______%向甲方支付违约金。
2. 若甲方未按照本协议约定的时间支付货款，应按照未支付货款的______%向乙方支付违约金。
3. 若因不可抗力因素导致本协议无法履行，双方应及时沟通，协商解决方案。
五、争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 若双方在履行本协议过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
六、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。
商务谈判计划书
关于苹果公司和联通在华合作的谈判计划书谈判的主题：苹果公司iphone手机与联通公司营销谈判主方：苹果股份有限公司客方：中国联通有限公司一．会议时间：2013年3月3号二．会议地点：韶关学院学术交流中心三．谈判小组人员组成首席代表：翻译人员：主谈人员：记录人员：法律顾问：四．基本情况分析（一）谈判双方的背景1.我方公司分析自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。
因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。
12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。
此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。
2.客方公司分析中国联合网络通信集团有限公司是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA 制式的3G牌照。
在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。
为拓展海内外市场，提升企业综合竞争能力，中国联通以互惠互利为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系，实现优势互补，达到共赢目的。
2010年苹果iPhone4的发布无疑是联通进一步扩大其3G市场一个有利的机会，加之联通之前在iPhone3GS的业务上与苹果合作融洽，联通相信接下来与苹果关于iPhone4的合作洽谈，将会是一个非常顺利的过程。
（二）谈判的项目1.获得联通公司优质的3G网络服务2.获取约20%的流量费分成（三）谈判目标1.主要目标：维护企业利益，获得联通公司优质的3G网络服务，实现和联通的合作共赢。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
卖苹果商业策划书3篇
卖苹果商业策划书3篇篇一《卖苹果商业策划书》甲方：[甲方姓名]乙方：[乙方姓名]鉴于甲方拥有优质的苹果资源，乙方具备丰富的销售经验和渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方委托乙方销售苹果事宜达成如下协议：一、产品名称、规格、数量及价格1. 产品名称：[苹果名称]2. 产品规格：[详细规格]3. 产品数量：[具体数量]4. 产品价格：[单价]二、质量标准甲方所提供的苹果应符合国家相关质量标准，且无病虫害、无损伤。
三、交货方式及地点1. 交货方式：[具体交货方式，如甲方送货或乙方自提等]2. 交货地点：[详细交货地点]四、付款方式乙方应在收到货物后的[具体天数]日内支付货款给甲方。
五、销售区域及期限1. 销售区域：[明确销售范围]2. 销售期限：自[开始日期]至[结束日期]六、双方权利与义务1. 甲方权利与义务有权要求乙方按照本协议约定支付货款。
应保证所提供的苹果质量符合约定标准。
应按照乙方的要求及时提供相关的产品信息和资料。
2. 乙方权利与义务有权在约定的销售区域内销售甲方的苹果。
应按照本协议约定支付货款给甲方。
应积极开拓市场，提高苹果的销售量。
应及时向甲方反馈市场信息和客户需求。
七、违约责任1. 若甲方未按照约定提供符合质量标准的苹果，乙方有权要求甲方更换或退货，并由甲方承担由此产生的费用。
2. 若乙方未按照约定支付货款，甲方有权要求乙方支付逾期利息，并承担由此给甲方造成的损失。
3. 若双方违反本协议的其他约定，应承担相应的违约责任。
八、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在履行完本协议约定的销售期限后，本协议自动终止。
3. 若双方协商一致，可提前终止本协议。
九、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
商务谈判目标
4）突出优势：
5）打破僵局：
3、休局阶段：如有必要
4、最后谈判阶段：
1）把握底线：
2）埋下契机
3）达成协议
六、准备谈判资料
相关法律资料：
备ห้องสมุดไป่ตู้：
七、制定应急预案
2、索赔目标：iPad的中国内地商标权归苹果所有，并向深圳唯冠索赔商标权属调查费、律师费。
报价：共计人民币400万元。
底线：双方最终达成和解，以绝对低于4亿美元（约合人民币25.2亿元）的价格购买下中国大陆地区的商标权。
五、程序及具体策略
1、开局
方案一：
方案二
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：
2）层层推进，步步为营策略：
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
四、谈判目标
1、战略目标:苹果、唯冠双方达成和解，iPad商标以最合适的价位转卖给苹果公司，iPad系列产品正常在大陆市场销售。
原因分析：深圳唯冠和台湾唯冠分别是唯冠国际控股有限公司在中国大陆和台湾的子公司，争议的焦点是，苹果认为，其购买的唯冠的全球商标包括中国大陆，深圳唯冠则称，深圳唯冠和台湾唯冠是独立的法人主体，谁也无权处置别人的商标。如果唯冠胜诉，苹果将退出中国市场或改名，一旦苹果把它的产品和iPad商标切割开，唯冠手头的商标价值就不大了。唯冠的最优方案就是把这个商标以苹果接受的最高价格卖出。
深圳唯冠和台湾唯冠分别是唯冠国际控股有限公司在中国大陆和台湾的子公司争议的焦点是苹果认为其购买的唯冠的全球商标包括中国大陆深圳唯冠则称深圳唯冠和台湾唯冠是独立的法人主体谁也无权处置别人的商标
商务谈判策划书
一、谈判主题
收购苹果活动策划书范文3篇
收购苹果活动策划书范文3篇篇一《收购苹果活动策划书范文》一、活动背景苹果公司作为全球知名的科技企业，在多个领域具有强大的影响力和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和行业格局的变化，我们看到了收购苹果公司所带来的巨大战略机遇。
二、活动目标通过精心策划和实施收购行动，实现对苹果公司的控制权转移，整合资源，提升自身在科技行业的竞争力和影响力。
三、活动主体[收购方公司名称]四、活动时间安排1. 前期调研阶段：[具体时间段 1]进行全面的市场调研、财务分析和对苹果公司的深入了解。
2. 谈判阶段：[具体时间段 2]与苹果公司管理层及相关方面展开谈判。
3. 执行阶段：[具体时间段 3]完成各项交易手续和整合工作。
五、活动步骤1. 组建专业的收购团队，包括财务顾问、法律顾问、行业专家等。
2. 制定详细的收购方案，包括收购价格、支付方式、后续整合计划等。
3. 与苹果公司进行接触和沟通，表达收购意向。
4. 在谈判过程中，灵活应对各种情况，争取达成有利的收购协议。
5. 收购完成后，迅速开展整合工作，实现协同效应。
六、资源需求1. 充足的资金支持，确保收购资金的及时到位。
2. 专业的人才团队，保障收购工作的顺利进行。
3. 与相关政府部门和机构的良好沟通与协调。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整收购策略。
2. 法律风险：确保收购过程符合法律法规，避免法律纠纷。
3. 整合风险：制定详细的整合计划，加强团队融合和文化建设。
八、活动效果评估1. 定期评估收购后的企业绩效和市场表现。
2. 根据评估结果及时调整经营策略和整合措施。
九、注意事项1. 严格保密收购信息，避免对市场造成不必要的波动。
2. 保持与各方的良好沟通和合作关系。
3. 注重企业社会责任，确保收购行动对社会和环境的积极影响。
篇二《收购苹果活动策划书范文》一、活动背景随着科技行业的迅速发展，苹果公司作为全球知名的科技巨头，拥有着广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
关于samsung&apple的谈判计划书
《商务谈判》模拟谈判方案题目：三星苹果专利纠纷谈判代表方：甲方（三星公司）专业班级： 11统计冯玥 20111631024 小组成员及角色：冯玥（谈判负责人）小强（商务人员）小明（财务人员）小红（法律人员）小兰（技术人员）小飞（翻译）2013年12月10日目录一谈判双方公司背景 (1)二谈判主题及内容 (2)三谈判目标................................................................... ..2 四双方利益分析. (2)五、双方优劣势分析 (2)五程序及具体策略 (3)六、准备谈判资料 (6)七制定应急预案 (6)八谈判议程................................................................... ..7一、 谈判双方公司背景：1.谈判背景：苹果公司因为三星第一代Galaxy 手机与iphone 的相似程度极大，并且在向三星发出专利授权要约遭到三星拒绝以后，将三星告上法庭。
2012年8月20日，苹果与三星未能就互诉专利侵权案达成庭外和解，双方决定重返法庭，从而增加了此案由陪审团裁决的可能性。
两家公司表示，双方无法通过庭外的接洽缩小各自法律主张的数量。
在此案中，苹果指控三星公司抄袭了 iPhone 等产品的设计专利，三星提出反诉。
2．我方公司分析——三星公司三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。
集团包括众多的下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是世界500强企业之一，而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族世袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
3．对方公司分析——苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。
苹果iPhone手机谈判策略浅析
强大的品牌影响力
除了iPhone手机，苹果还提供Mac、iPad、Apple Watch等多种产品，满足不同消费者的需求。
多元化的产品线
03
法规与政策限制
各国政府对苹果产品的监管政策和法规对其谈判策略有重要影响。
iPhone手机谈判特点
01
高价值产品
底线分析
确定谈判目标与底线
策略制定
根据目标底线分析结果，制定相应的谈判策略，如采取强硬态度、让步策略、多方案选择等。
方案实施
在谈判过程中，需要灵活运用各种谈判技巧和方法，如引导对方、制造压力、寻求共同点等，以确保谈判取得成功。
制定谈判策略与方案
苹果iPhone手机谈判策略实施
04
苹果与供应商建立长期合作关系，以确保供应链的稳定性。
与渠道商谈判策略实施
限制渠道商的权力
苹果通过与多个渠道商合作，避免任何一个渠道商拥有过多的权力，从而降低谈判时的议价能力。
提供支持与服务
苹果为渠道商提供支持与服务，包括市场推广、销售培训和售后服务等，以提高渠道商的销售效率和客户满意度。
创造高价值产品
01
苹果通过创造高价值的产品，吸引消费者购买。例如，iPhone手机在设计和功能方面一直领先于竞争对手，这使得消费者更愿意支付更高的价格。
苹果iPhone手机谈判效果评估与优化建议
05
谈判效果评估标准与方法
分析谈判后销售数据的变化，以判断谈判对于销售业绩的影响。
销售数据
市场占有率
客户反馈
品牌形象
观察谈判后苹果iPhone手机市场占有率的变化，了解谈判对于市场竞争的影响。
收集并分析客户反馈，了解他们对苹果iPhone手机的满意度和购买意愿。
中国联通代理iphone3G手机商务谈判策划书
中国联通代理iphone3G手机商务谈判策划书1．谈判主题取得iphone3G的代理权，在金额和分成上达成一致。
2．谈判背景：（1）谈判涉及背景介绍及与分析乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠实的粉丝，在与许多运营商谈判过程中，一贯骄纵强硬，甚至发生过因谈判对手的级别不够，而大发脾气，突显霸气的谈判风格。
他坚持要分享本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，即每一个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果要获得20%~30%的分成，这是苹果与【联通】的竞争对手中国移动公司谈判时最初提出的条件。
在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange 等运营商身上，苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。
让乔布斯先生没想到的中国移动公司也是一个强硬的谈判对手，双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半，没取得任何进展而陷入僵局。
此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝，有意销售3G版iphone 手机。
苹果公司一方面不想放弃中国电信公司市场上的这块大蛋糕，不想失去因其他制造商的智能手机而占领中国市场的机会；另一方面也顾虑联通公司业务能力。
这涉及到联通公司能够销售的iphone数量，要不要采用过去在某一地区只与唯一一家运营商合作的做法等。
苹果要考虑的不能放弃对价值连城掌控的利益需求。
联通公司是在得知竞争对手中国移动与苹果公司谈判陷入僵局的背景下，向苹果公司发出合作的讯息。
虽然刚与中国网通合并后面临着业务重组、内部管理、人员安排等重要事务，但自身获得了工信部颁发的3G牌照WCDMA，这一网络技术是比较成熟的，3G版iphone 制式是与之匹配的，技术上直接使用不成问题。
联通的顾虑是苹果尚未与中国的任何运营商达成合作，还没有在内地正式的推出iphone，但仅在中国运营商的网络中，水货iphone用户就已超过百万之众，这将影响未来正版的iphone销售，一方面要考虑与苹果合作谈判达成一致，傍上iphone明星终端，在3G业务上打翻身仗，另一方面还要考虑在签订合作协议时未来销售数量及营销模式所可能产生的风险和压力，乔老爷会不会“一女二嫁”也是要考虑的问题。
收购苹果活动策划书3篇
收购苹果活动策划书3篇篇一《收购苹果活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，苹果公司在行业内具有重要地位和广泛影响力。
为了进一步拓展业务领域，提升公司竞争力，我们决定开展收购苹果相关活动。
二、活动目标1. 成功完成对苹果公司的收购，获取其核心技术、品牌价值和市场份额。
2. 提升公司在行业内的知名度和声誉，树立行业领军形象。
3. 整合苹果公司资源，实现协同发展，为公司带来长期稳定的收益。
三、活动时间与地点活动时间：[具体时间]活动地点：[详细地点]四、活动内容1. 前期调研与评估组建专业团队，对苹果公司进行全面深入的调研，包括财务状况、技术实力、市场份额、品牌影响力等方面。
评估收购的可行性和潜在风险，制定详细的收购方案。
2. 谈判与协商与苹果公司管理层进行多轮谈判，就收购价格、股权分配、业务整合等关键问题进行协商。
运用谈判技巧和策略，争取最有利的收购条件。
3. 法律与合规审查聘请专业的律师团队，对收购协议进行法律审查，确保协议的合法性和有效性。
进行合规性评估，确保收购过程符合相关法律法规和监管要求。
4. 资金筹备与融资安排评估收购所需资金规模，制定合理的资金筹备计划。
探索多种融资渠道，如银行贷款、发行债券、股权融资等，确保资金的充足供应。
5. 员工沟通与稳定提前与苹果公司员工进行沟通，了解他们的想法和诉求，稳定员工队伍。
制定合理的员工安置方案，保障员工的权益和利益。
6. 媒体宣传与公关活动策划系列媒体宣传活动，向外界传达收购的意义和价值，提升公司形象。
五、活动执行与监控1. 成立专门的活动执行团队，明确各成员的职责和任务。
2. 制定详细的活动执行计划，按照时间节点推进各项工作。
3. 建立有效的监控机制，定期对活动进展进行评估和调整，确保活动顺利进行。
六、活动风险及应对措施1. 法律风险：可能存在收购协议法律纠纷、合规问题等。
应对措施包括加强法律审查、聘请专业律师团队、提前预防风险。
2. 市场风险：收购后可能面临市场竞争加剧、业务整合困难等问题。
三星苹果商务谈判
三星苹果商务谈判篇一：---三星商务谈判(1)准备任务：1、与对手商谈各自代表企业和人员规格2、确定小组内部角色分配3、根据议程确定每一议题主谈人4、信息准备（市场、自身、对手）1、谈判各自代表企业对方；谷歌公司我方；三星集团人员规格；两方代表企业都是派出4人进行谈判2、角色分配；?—首席谈判代表 ?---商务人员兼技术人员 ?---法律人员 ?---记录人员兼翻译3、?负责（1）（2）（3）议题的主谈；?负责（4）（5）议题的主谈；?负责（6）（7）议题的主谈；?负责（8）议题的主谈4、信息准备（市场、自身、对手）信息准备：1、市场；回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。
据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。
根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。
我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。
作为全球最大的手机市场，中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。
随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。
市场前景广大2、自身；2.1、满足自身需求（1）、软件要有蓝牙、数码、人脸识别等功能支撑三星手机市场。
（2）、吸引消费者，提高市场占有率。
（3）、降低价格成本。
（4）、维护和更新系统。
（5）、派专业人员来指导。
2.2、我方需要满足程度（1）、功能齐全。
（2）、买对软件，能获得消费者喜爱，公司的知名度得到提高。
（3）、获取的软件的成本尽可能低。
（4）、指派的人员的技术要过硬、专业知识要强、职业素质好、有良好的沟通能力。
（5）、售后服务能力强。
2.3可替代的系统（1）、苹果系统（2）、塞班系统（3）、微软系统2.4、三星集团能力鉴定（1）、销售能力、市场占有率、价格。
销售能力：1997年营业额为961亿美元. 2003年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元.2010年三星生产公司销售额、营业利润分别为2427亿人民币、177亿人民币。
商务谈判联通iphone
中国联通和苹果公司的谈判计划书关于中国联通代理iphone 3G手机的谈判计划书时间：2013年4月8日地点：主方：中国联通客方：苹果公司谈判人员：主谈（负责重大问题的决策）：陈碧君技术人员：黄焕珍法律顾问：杨青青财务&市场顾问：林晓诗梁丹丹谈判主题：取得iphone3G的代理权，在金额和分成上达成一致。
谈判背景：（1）谈判涉及背景介绍及与分析乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠实的粉丝，在与许多运营商谈判过程中，一贯骄纵强硬，甚至发生过因谈判对手的级别不够，而大发脾气，突显霸气的谈判风格。
他坚持要分享本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，即每一个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果要获得20%~30%的分成，这是苹果与【联通】的竞争对手中国移动公司谈判时最初提出的条件。
在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange 等运营商身上，苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。
让乔布斯先生没想到的中国移动公司也是一个强硬的谈判对手，双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半，没取得任何进展而陷入僵局。
此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝，有意销售3G版iphone 手机。
苹果公司一方面不想放弃中国电信公司市场上的这块大蛋糕，不想失去因其他制造商的智能手机而占领中国市场的机会；另一方面也顾虑联通公司业务能力。
这涉及到联通公司能够销售的iphone数量，要不要采用过去在某一地区只与唯一一家运营商合作的做法等。
苹果要考虑的不能放弃对价值连城掌控的利益需求。
联通公司是在得知竞争对手中国移动与苹果公司谈判陷入僵局的背景下，向苹果公司发出合作的讯息。
虽然刚与中国网通合并后面临着业务重组、内部管理、人员安排等重要事务，但自身获得了工信部颁发的3G牌照WCDMA，这一网络技术是比较成熟的，3G版iphone 制式是与之匹配的，技术上直接使用不成问题。
联通的顾虑是苹果尚未与中国的任何运营商达成合作，还没有在内地正式的推出iphone，但仅在中国运营商的网络中，水货iphone用户就已超过百万之众，这将影响未来正版的iphone销售，一方面要考虑与苹果合作谈判达成一致，傍上iphone明星终端，在3G业务上打翻身仗，另一方面还要考虑在签订合作协议时未来销售数量及营销模式所可能产生的风险和压力，乔老爷会不会“一女二嫁”也是要考虑的问题。
苹果iPhone手机谈判策略浅析.
苹果iPhone手机谈判策略浅析案例:iPhone手机入华谈判iPhone手机入华谈判期间多方博弈,明争暗斗。
为了压制对方的谈判空间、达到己方的谈判目的,苹果公司与国内营运商之间演绎了一幕幕没有硝烟的谈判大战。
细品之余,梳理出以下几条谈判策略:1开诚布公这一策略是指谈判双方在谈判过程中开门见山亮明自己的真实思想和观点,如实介绍己方情况,客观地提出己方要求,以求得双方合作成功的策略。
苹果公司为了及早进入中国市场,首先择占据中国手机市场份额70%以上中移动公司,毫不遮掩地抛出了其酝酿已久的苹果模式——“分成模式+增值服务模式”。
即每一个iPhone用户为运营商贡献的收入,苹果将获得20%-30%的分成;每销售一部手机,运营商一次性向苹果补贴6o0美元,同时必须给用户以购机补贴的方案;用户可自由购买iPhone,使用任何的SIM卡;iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store,用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。
苹果公司立足眼前——收取分成费,赚取未来——掌控增值服务,相对于中国移动公司的以往合作方案,简直是“狮子大开口”!2声东击西苹果公司深谙谈判策略,在进入中国市场的马拉松式谈判过程中,频繁地施放“烟幕弹”。
2007年市场上爆出与国内比较大的手机连锁经销商迪信通公司签署协议的消息。
大有的气势。
先是媒体宣称,迪信通副总裁陈京生曾表示:“迪信通已与iPhone 签署战略协议,只要iPhone进入中国,首先就会进入迪信通的卖场。
”他同时信誓旦旦地表示,iPhone将于2008年春节前后进入中国内地市场。
鉴于迪信通的网络优势主要体现在二、三级市场,与iPhone 手机的目标消费群体有很大差异。
“结盟迪信通”一说纯属谈判陷入僵局后,苹果公司迫使对方让步的一种谈判策略而已。
接着,联通执行董事兼副总裁李正茂在澳门出席“G SMA移动通信亚洲论坛”时向媒体表示,iPhone在一些市场很畅销,联通有兴趣与苹果进行相关磋商。
商务谈判水果方案
商务谈判水果方案项目背景最近，我们公司迎来了来自一个新客户的商业机会。
该客户是一家大型超市连锁店，他们希望我们能提供优质的新鲜水果，并与我们进行长期供应合作。
当前市场上有很多水果供应商，我们需要为此项目制定一个有竞争力的水果方案，以赢取客户的信任和合作。
项目目标•提供符合客户要求的新鲜水果，以获得客户满意度；•与客户进行长期合作，并不断优化供应及服务；•实现公司市场份额的增长。
方案分析1.选择优质的水果品种。
根据市场需求和客户要求，我们需要提供广泛的水果品种，如苹果、香蕉、葡萄、橙子、柚子等。
我们需要确保这些水果品种的品质、口感和保质期都能符合客户的要求。
同时，我们需要评估不同品种的水果的生长季节和产能情况，以保证供应的稳定性。
2.选择优质的供应商。
为了确保水果品质的可靠性，我们需要与优质的供应商建立长期的合作关系，以确保水果的品质、库存和价格的稳定性。
我们还需要定期对不同供应商进行评估和比较，以分析他们的价格、产品质量和服务水平，并根据结果对供应商进行选择和调整。
3.规范运输管理。
新鲜水果的保鲜需要考虑运输等环节的管理。
我们需要选择符合要求的运输公司，制定完善的运输方案，掌握运输进度和情况，以确保水果在运输过程中保持优质的状态。
同时，我们需要对水果运输的各个环节，如包装、装车、运输、卸载等进行规范管理，以保证水果的完好无损地到达客户手中。
4.最佳的售后服务。
一个优质的水果方案离不开完善的售后服务。
我们需要建立完善的信息沟通系统，并及时反馈客户意见和建议。
同时，我们需要定期进行客户满意度调查，以不断改进我们的服务和产品。
项目计划1.阶段1：调研和准备。
对市场和客户的需求进行调研，收集和分析相关数据，确定水果品种和供应商，制定长期合作计划，编制项目总体计划和任务分工；2.阶段2：推进实施。
根据计划和任务分工，找到优质的供应商和制定规范化的管理标准，完善售后服务，开展营销宣传，与客户进行业务洽谈，协商和签署合同；3.阶段3：质量和效益管理。
有关苹果买卖的谈判方案
关于购买山东红将军苹果的谈判方案本组成员：郭进宝洪海龙毛建明洪小宝朱小文一．谈判双方背景分析（一）己方公司分析：江西省南昌市鸿远水果批发公司是一家以南昌市大型水果批发为主要业务的水果批发公司。
它是南昌市最大的水果批发商，现在与全国的很多水果生产商有着密切的水果交易关系。
它有很强的水果分销渠道，有固定的营运管理系统。
（二）对方公司分析：对方为山东烟台果农代表，对方苹果新品种红将军是我国的专家最先从日本引进的早熟红富士的浓红型芽变，是一个非常优良的中熟品种。
口感较出众，果肉呈黄白色，质地比红富士略松、甜脆爽口、皮薄多汁。
红将军苹果大约比红富士提前30-40天上市，填补了市场空档。
二．谈判主题及内容（一）谈判主题：关于购买10万斤山东红将军苹果的谈判（二）谈判的内容：1.苹果质量：含糖量，维生素含量，外观颜色，外观大小2.苹果价格3.结算方式4.运输问题5.交货时间6.交货后的相关问题三．谈判目标按照苹果的大小将苹果分为一等品（0.8斤以上），二等品（0.5～0.8斤），三等品（0.3～0.5斤）。
（一）在原产地交货目标（二）在南昌鸿远公司交货目标四．谈判形式分析（一）我方形式分析：南昌市鸿远水果批发公司是江西省南昌市最大的水果批发商，本市人口较多，对苹果需求量也很大，主要的是本地区不产苹果，而本地区市民对苹果有很强的市场需求。
我方平时可以从陕西，甘肃和山东等苹果产地购进苹果，购买的数量多，可选择的苹果品种较多，和全国很多很多水果产地保持着密切的联系，有较强的供货渠道。
（二）对方形势分析：方苹果新品种红将军是我国的专家最先从日本引进的早熟红富士的浓红型芽变，是一个非常优良的中熟品种。
口感较出众，果肉呈黄白色，质地比红富士略松、甜脆爽口、香气馥郁、皮薄多汁。
结果早，果个大，丰产，单果重450克，果面全红，9月中旬成熟，国庆节和中秋节上市，中熟苹果的首选良种。
红将军苹果大约比红富士提前30-40天上市，填补了市场空档。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
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商务谈判策划书关于与苹果股份有限公司的协商事宜甲方：苹果股份有限公司乙方：三星集团团队：********口号：********目录1 谈判主题及内容 (3)2 谈判团队人员构成 (3)3 谈判双方对比分析 (3)3.1 谈判背景 (3)3.2 公司背景 (4)3.3 优劣势分析 (5)3.4 相关专利分析 (6)3.5 我方回应 (8)3.6 涉及机型 (8)4 财务分析 (9)4.1 关于专利赔款的计算 (9)4.1.1 计算模式一4.1.2 计算模式二4.2关于禁售赔偿：基于澳大利亚Galaxy Tab10.1产品的计算 (11)4.2.1 禁售情况4.2.2 禁售损失5 双方合作分析 (12)5.1关于台积电（TSMC） (12)5.2 我方与台积电的比较 (12)5.3 我方与苹果的比较 (13)5.4 台积电与苹果的分析 (14)6 谈判目标 (14)7 谈判策略及程序 (15)7.1 开局 (15)7.2 中期阶段 (15)7.3 最后阶段 (16)8 应急预案 (17)9 谈判资料 (17)主题：达成共识、停止纠纷、继续合作内容：1）三星和苹果专利侵权的赔偿费用（涉及专利侵权和三星Galaxy Tab10.1的停售赔偿等）2）三星和苹果在零配件上继续保持完全合作的关系二、谈判团队人员构成首席代表：***，公司谈判首席代表决策人：***，负责重大问题决策财务顾问：***，负责财务分析技术顾问：***，负责产品技术分析法律顾问：**，负责法律分析三、谈判双方对比分析1）谈判背景：三星电子和苹果公司互打“专利战”，已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权，由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑；三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色2011年4月15日苹果率先“发难”，以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加州北部地区联邦地方法院提起了诉讼，并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1的销售三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。
此时三星和苹果愿意在谈判桌上和解双方由专利带来的相关问题。
但是双方却在专利费的缴纳上出现了分歧：苹果认为三星之前缴纳的专利费过低，而三星认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定赔偿三星方接到消息称苹果正与台积电协商新的处理器的代工问题，苹果将把部分零件生产交给台积电。
三星方觉得苹果方不守信用，与之前说的不会影响双方在零件方面合作的陈词有出入，遂决定重新考虑零件合作问题2）公司背景甲方苹果股份有限公司原称苹果电脑公司，总部位于加利福尼亚州,核心业务是电子科技产品,由史蒂夫·乔布斯和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等,2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司乙方三星集团大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子，三星物产，三星生命，三星航空等。
业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域，是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元3）优劣势分析甲方苹果股份有限公司优势✓品牌忠诚度高✓坚持创新，产品多、质量上乘，研究开发能力强✓核心业务成长空间大✓经营模式和营销手段独树一帜，资金链充足（市值最高的上市公司）劣势✓供应链不尽合理，在零配件上的供应能力不足✓制造部门的效率低下，设计和管理成本高昂，价格要比同行高✓扩展性不够，游戏基因不够，缺乏互联网基因✓与众多公司存在专利纠纷乙方三星集团优势✓作为全球最好的零件供应商、知名度高、信誉好，在质量、性价比较其他公司有明显优势，且苹果对此有依赖✓自上而下全面的垂直产业链，拥有众多的国际下属品牌✓专利多（三星64976项，苹果8991项，谷歌14770项），技术的绝对支持✓人力资源制度合理劣势✓安卓系统不如苹果卖点好，模仿安卓系统的商家较多✓同时兼顾多种生产系统，易分散企业注意力✓品牌忠实度逊色于苹果4）相关专利分析：1、商业外观（trade dress）苹果起诉我方，称我方的Galaxy产品侵犯了其iPhone/iPad的外观设计专利，外观设计是苹果最引以为豪的竞争优势（商业外观泛指产品的外观，外观设计就像产品商标一样受知识产权保护）2、设计专利（design patent）涉及的设计专利有两项iPhone的设计专利、一项iPad的设计专利以及一项iOS 图标排列的设计专利，其中包括：iPhone的前置话筒口，平整的正面、home键、圆角设计、屏幕边缘、以及完全由玻璃覆盖的表面； iPad上薄薄的边缘、圆角设计、玻璃覆盖的表面、在正面、边缘和背部的极简设计3、功能专利（utility patent）功能专利主要是对手机的一些具体操作方式的专利，例如当用户在文档和网页上用手指进行滚动操作时显示背景纹理，以及判定用户使用一只手指操作时即为滚动操作，用两只或多只手指操作时即为缩放操作专利915号：“捏合缩放”专利（single-finger scroll/two-finger zoom gestures）手机能识别单指/多指操作，用户可以用两根手指做夹放手势来缩放屏幕，iPhone 具有很强的智能、可以识别出是一根手指还是两根手指在进行操作无此技术之前，若要对屏幕进行放大或缩小，是点击其设置的放大或者缩小按钮专利381号：边界回弹或越界滚动(橡皮筋专利bounce-back)当用户在某个App里向上或者向下滚动达到顶部或者底部时，会有一个到达顶部或者到达底部的物理反馈机制屏幕下方的home物理按键，无论什么界面一按home键，就返回到主屏幕我方为避免专利纠纷，后期产品把home键设计为方的、长方的、椭圆的，但苹果未说其侵犯外观设计专利，而是技术专利专利163号：“双击缩放”专利在图片浏览、电子书阅读、网页缩略时，双击能够切换缩小和放大。
例如当用户打开文档屏幕显示太小时，只要双击一下屏幕文档即变大；或者文档屏幕显示太大，双击屏幕能让其变小，这是为了弥补捏合手势，制造的逻辑冗余设计专利087号：白色的iPhone装饰性外观设计描述圆角长方形外型与边框设计，苹果对其iPhone的基本设计和外观都申请了专利，我方多款产品与iphone 3Gs外形相似，主要是四周金属包边、圆滑后背、玻璃一体前面板的设计等，苹果称我方侵犯了其专利专利677号：黑色的iPhone装饰性外观设计描述大尺寸显示器平坦、透明黑色接口设计，除了白色，苹果对其黑色的装饰性外观设计也申请了专利专利305号：App的圆角图标描述在黑色背景上以格状排列之应用程序屏幕图标，iPhone的App外观四角都是圆形的，我方多款产品与其外形相似专利889号：外形设计专利为了避免和苹果ipad的外形纠纷，我方的背部设置是以设备横置为基础设计的，也就是logo和铭刻文字都是在设备横向放置时可读的，苹果是以纵向为基础的5）我方回应：✓三星原型机F700的灵感来源于一碗水，而不是任何苹果专利，且在2006年12月已经申请设计专利，先于苹果iPhone最早发布的时间，可表明在iPhone 发布前就有这类全屏幕触摸手机的研发工作✓1998年日本的一项专利“Nomura”描述了类似的一个系统，允许用户用两个手指放大图片✓在2006年的TED大会，杰夫•韩（Jeff Han）早已展示了一种可扩展并具有感压能力的多点触控电脑屏幕界面✓LaunchTile专利（由Benjamin Bederson于2004年研发，称为“语义缩放”）能达到“点击放大”同样的效果，也可允许用户通过一个拇指来放大移动应用程序的缩略图，LaunchTile专利是先于苹果专利存在的✓DiamondTouch触摸显示屏（由亚当•博格Adam Bogue创造），可支持多点触摸手势输入进行图像显示操作，其主要触摸手势被称为FractalZoom（使用单个手指触摸来滚动界面，用两个手指进行缩放操作）在2003年，博格就曾向苹果硬件工程师演示过这种多点触控技术✓TableCloth技术专为Adobe Flash而创立，当被拖至屏幕外时，其具有反弹动态图像的功能✓苹果相比三星更晚进入智能手机领域，iPhone等苹果产品用着三星几十年来的一些专利技术，例如3G蜂窝网络、涉及电子邮件、相册和在移动产品上播放音乐等一系列专利，并且没有付专利费✓苹果的iPhone、iPad、Apple TV机顶盒、iCloud和iTunes侵犯了三星2009年的“多媒体同步办法和设备”专利✓苹果侵犯的专利包括美国专利号码7,756,087；7,551,596；7,672,470；7,577,757；7,232,058；6,292,179；6,226,449以及5,579,239，（可以通过美国专利和商标办公室网站搜索）6）涉及机型：三星Galaxy S、Galaxy SII、Epic4G、Captivate（I897）、Vibrant、Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1、Galaxy SIII等机型共28款（其中3款未在美国销售）四、财务分析：2007年，智能手机产业的毛利约为134亿美元， 2012年，迅速发展，毛利约为753亿美元，或相当于每支智能手机116美元的毛利，苹果在所有出货手机的营收中占36%，整体毛利的52%。