课程顾问薪酬标准
课程顾问绩效
薪资结构
底薪（含绩效）+提成
一.底薪1800含绩效200元+全勤100元：迟到2次以内，请假次数0）
试用期：1500元
1、薪级薪档
级别
课程顾问
一级
课程顾问
二级
组长级
主管级
底薪
1800
2000
2300
2600
考评办法如下：
试用期：
1.新签：5000元(占比25%)
2.市场活动：冬季每月不少于2场，夏季每月不少于8场(占比25%)
3.邀约拉上：每月16人次(占比50%)
转正后：
1.新签业绩10000元(占比50%)
（达到10000，提成绩效全额，达不到ห้องสมุดไป่ตู้0000，本项绩效扣除，提成为业绩80%）
2.市场活动：冬季2次/月，夏季12次/月(占比25%)
3.邀约拉上到访，24人次/每人(占比25%)
二、提成
新签提成：
课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算（该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道）.
课程顾问签字确认（手印）：______________
执行日期：
五.绩效制度
1、部门累计约访人数大于30人，到访人次奖励5元/人（团队奖金）
2、自签约日期起计算，超过七日未付清余款的签约单，未清款部分为无效业绩
3、课程顾问交接学生档案时，未填写内容不得超过两处，否则罚款20元。
1）关于退费的绩效扣除方式的规定：
如遇新签退费，则扣除当笔新签发生时当月顾问提成（以退给家长实际金额计算）
◆管理晋升通道：课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长
课程顾问薪酬制度
课程顾问考核制度薪资构成 课程顾问薪资由 职能工资、提成、团队月奖、月销售冠军奖组成：1、职能工资：2、业绩提成：3、饭补：每个月饭补200元；4、年终奖励：①年度实际总业绩实收金额减去实际退费超过50万,年终奖励或6000元；②年度实际总业绩实收金额减去实际退费超过80万,年终奖励或10000元；③年度实际总业绩实收金额减去实际退费超过120万,年终奖励或15000元；④ 年度实际总业绩实收金额减去实际退费超过180万,年终奖励30000元；⑤年度实际总业绩实收金额减去实际退费超过250万,年终奖励50000元；⑥年度实际总业绩实收金额减去实际退费超过300万,年终奖励80000元；5、团队月奖：整个校区完成当月任务额且个人当月业绩达到五万,每人奖励500元;6、月销售冠军奖个人当月业绩达到五万以上且整个校区完成当月任务额,当月销售冠军奖励500元,第二名奖励300元;一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的,提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的,提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：1、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金,累计到总额中核算绩效；2、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金,提成按最低标准%核算发放；3、合同签定日与付款日期在一个月之外的,课程顾问当月不享有提成奖金及考评奖金；3、关于保分协议的提成,业绩按合同约定最低收费计算奖金,考试结果出来后计算剩余部分奖；如果保分协议在约定付款期限七日内付清,可以累计到当月业绩,七日后则按最低标准%核算发放;二、合同签订要求与规定：1、关于折扣合同,课程顾问的业绩按合同折扣计算；2、签定当日学员须支付定金,剩余费用须在签定协议起7日内付清；3、合同约定定金为合同总额的10%;但最低不得少于200元；4、凡未经主管级以上人员签字审批违反约定签约的,不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金;违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理；课程顾问确认签名：。
早教中心各岗位薪酬体系
员工薪酬考核体系一、职级工资说明：1.职级工资是公司人事部门根据员工职业素养、岗位、学历、职称、专业能力、工作表现和为公司创造的效益价值等综合因素所评定的等级，为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。
2.岗位工资= 职级工资+考核奖金+课时费提成+续费奖金。
3.职级工资靠级指引：（一）教师职级工资标准二、月度绩效考核制度亲子课程老师（C级、B级）1、试听成交奖励每人50元，考核指标2个2、亲子课过课认证奖金，每通过一节课25元，考核指标每周一节，每月4节3、亲子会员观察笔记每人奖励10元，考核指标每月8-10个或亲子教学方法一篇（500字）亲子课程老师（A级）1、试听成交奖励每人80元，考核指标2个2、亲子课过课认证奖金，每通过一节课25元，每周一节，每月4节3、亲子会员观察笔记每人奖励10元，考核指标每月8-10个或亲子教学方法一篇（500字）明星老师（教学主管）1、试听成交奖励每人80元，考核指标2个2、评课奖金200元/月3、教研培训200元/月，每月2次出勤考核：在当月做到无迟到、早退、坚持出满勤者，教学主管当月可享受全勤奖奖励，员工全勤奖200元/月。
工作执行力考核：为推崇积极向上的工作态度，高度服从上级工作安排和协助其它部门完成各项工作的员工予以奖励，对工作态度消极及没有团队协作精神的员工予以考核，特设立此考核项目。
依循此要求，由上级主管或经理负责制定考核标准，完成所有考核任务的奖励100元/月，A 级教师及教学主管执行力考核奖励200元/月亲子课老师课时费计算方式：（注：当月亲子总会员出勤率低于40%无课时费）以每节课8人为满班人数：参考横纵坐标对应的值，当耗课率不满足纵坐标时可顶替托育带班冲抵，按带班1天冲抵2课时计算；最后用总出勤人数乘以当月耗课量例：**老师班级目前4个会员，每月共10节课：本月课时费4*10*5=200元月度亲子总会员续费30%以下，亲子老师奖金200，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费50%以下，亲子老师奖励400，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费80%以下，亲子老师奖励800，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费95%以下，亲子老师奖励1000，具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配亲子活动课课时费标准：室外主题活动：一主一辅，主课60元/节，辅课40元/节室内主题活动：主课老师40元/节，辅课20元/节大厅课：主课老师20元/节备注：参考方案以上考核方案按各自完成比例发放工资，（不含课时费及续费奖金）考核细则：1、调档老师由该中心教学负责老师进行定级申请，达到该档满足2个（含）以上均可升一级2、连续3个月未达到执行力考核职级降低一档，C级老师降低基本工资20%，经培训后下个月若考核还未通过的视为无能力任职该项工作，将进行换岗或者劝退三、前台教务老师薪酬考核体系以上考核方案按各自完成比例发放工资1.工作满意度为：本月未出现家长投诉，课时统计错漏，人员出统计勤无错漏、财务收款进出账无错漏、大厅内来往孩子无意外伤害。
课程顾问薪酬方案(一)(精选、)
一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。
2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。
3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。
4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。
5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。
6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。
7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。
质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。
三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。
业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。
（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。
业绩提成比例如下：业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。
未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。
5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。
6、月度转换率达标奖（1）新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。
课程顾问薪酬标准【范本模板】
课程顾问薪资体系一、实习课程顾问:实习课程顾问工资=２０00+满勤奖(10０)+月业绩提成月业绩提成比例转正后课程顾问：课程顾问=基础工资(２5０0）+满勤奖(10０)+月业绩提成+年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例二、续费提成=续费总额Ｘ 2%（续费总额只计入年业绩)退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费的此单不算课程顾问业绩且每人次罚款30元情形二、交款后课时未上完退费的退费罚款=单笔退费数Ｘ此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.）四、学校进行短信营销或是其他营销,主动电话咨询和主动上门的客户由课程顾问和培训合格未转正的课程顾问接待，每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电话的不算(如推销、老生家长打来的电话),咨询是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其他人接待(本单业绩按邀约人与促成人1：1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请,并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件,则工资下月下发６０％，三个月后再发40％(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数Ｘ本月业绩提成2倍（退费金额不计入课时月业绩提成和年业绩提成）七、业绩奖励处罚标准１、计算依据(一）奖励的计算依据1）、扫生部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等。
按照《关于辅导协议的填写及相关内容管理办法》所要求的内容签订的协议,并按时完成收款的实际到款金额进行计算.２）、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额３)、教务部每月消耗课时量对应的课时金额４)、实际到款以每月2６日至次月25日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。
（二）处罚的计算依据处罚的计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成的学生实际退费金额。
实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况.2、时间界定（一) 课程顾问签约后超过１5 日的到款,不再计入课程顾问业绩,作为班主任新签单；如小王2０1８年1月20日签订一笔1050０元的合同，1月2０日付定金５00元,2月6日到款10０00元,则500元为咨询师业绩，而１0000元为班主任新签单;(二) 课程顾问签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费．如小王20１8年1月2０日签订一笔10５00元的合同,１月20日付定金50０元，1月25日到款１０000元,1月２7日家长又增加10000元的签约,那么500+１0000=1050０元为课程顾问业绩,1月２7日增加的1００00元为学校业绩。
课程顾问薪酬标准
课程顾问薪资体系一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=20０0+满勤奖(1０0)＋月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资(25０0）+满勤奖（10０)+月业绩提成＋年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款3０元情形二、交款后课时未上完退费得退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.）四、学校进行短信营销或就是其她营销,主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与培训合格未转正得课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不就是有效电话得不算(如推销、老生家长打来得电话),咨询就是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其她人接待(本单业绩按邀约人与促成人1：1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件,则工资下月下发60％,三个月后再发4０%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成２倍（退费金额不计入课时月业绩提成与年业绩提成)七、业绩奖励处罚标准１、计算依据(一) 奖励得计算依据1)、扫生部每月实际到款额:含违约金、定金、1对１辅导费等.按照《关于辅导协议得填写及相关内容管理办法》所要求得内容签订得协议,并按时完成收款得实际到款金额进行计算。
2）、教务部签约课时得每月实际消耗对应金额3)、教务部每月消耗课时量对应得课时金额4）、实际到款以每月26日至次月２5日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。
（二）处罚得计算依据处罚得计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成得学生实际退费金额。
实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认得日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况。
01课程顾问薪酬方案(一)演示教学
01课程顾问薪酬方案(一)运营中心5号文【2014-10-10】一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。
2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。
3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。
4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。
5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。
6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。
7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。
质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。
三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。
业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。
（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。
业绩提成比例如下：业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。
未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。
5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。
教育培训机构薪酬制度参考
教育培训机构薪酬制度参考本文介绍了一份薪酬制度，旨在为公司员工提供公平的待遇和均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长。
同时，该制度还旨在激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率，有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展，并配合公司2013、2014年工作计划的落实。
该薪酬制度的制定原则是以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰，并且机制灵活。
本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
该薪酬制度适用范围包括公司目前所有部门职工和新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
对于公司特别招聘的岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。
该薪酬制度的薪资结构目录包括教学部工薪资制度、客服部薪资结构、市场部薪资结构、内部岗位兼任补贴标准和部分岗位职工暂行薪资标准。
其中，教学部工薪资结构包括教师薪酬结构表，根据教师级别、试用期教师、初级教师、中级教师、高级教师、银牌教师和金牌教师等级别不同，给予不同的基本工资、标准绩效工资、全勤奖、级别津贴和试用期工资等。
培训期为15天，培训期后按试用期工资发放。
2.试用期为2个月，其中培训期为15天。
试用期标准绩效工资每月固定为120元。
每月实际发放的绩效工资为月标准绩效工资乘以每月绩效考核得分除以月绩效总分。
4.两个分校之间的教师或因公外出办事的人员，每周二需前往分校部长处办理公交车费报销，其他时间不办理该事项。
第二节：教学部教师绩效考核制度考核序列1.月全勤：当月全勤加3分，有迟到、早退、旷工、事假、病假则不得加分。
课程顾问薪酬方案
课程顾问薪酬方案背景课程顾问在教育培训行业中起着重要的角色，他们与潜在学员沟通，为学员介绍课程，解答疑问，辅助学员完成报名等工作。
因此，课程顾问的质量直接影响着整个机构的运营效果。
为了留住优秀的课程顾问，推动他们的工作热情与积极性，机构需要给予合理的薪酬方案。
目的针对课程顾问的薪酬制度，制定科学合理的方案，达到以下目的：1.留住合格的课程顾问，提高机构的获客能力和收入水平；2.在保证机构盈利的前提下，合理开支课程顾问薪酬，激发他们的工作积极性和创造力；3.与行业标准接轨，争取更多的竞争优势。
方案内容薪酬组成课程顾问的薪酬组成主要分为基础工资和绩效奖金两个部分。
•基础工资基础工资根据课程顾问的基本工作能力和绩效进行设定，并与市场工资标准接轨，通常占总薪酬的50%左右。
•绩效奖金绩效奖金是根据课程顾问个人的表现和岗位业绩来确定的，通常占总薪酬的50%左右。
绩效奖金既能够体现课程顾问的工作实际价值，也能够激发他们的工作动力。
绩效考核标准为了确保绩效奖金的公正性和科学性，需要对课程顾问的绩效进行量化考核，基本考核标准包括：•招生人数：完成招生任务的数量；•招生质量：招生学员的学历、专业、工作经验、报名费用等方面；•工作态度：工作积极性、服务态度、客户反馈等；•基础知识：课程知识水平、宣传方案掌握情况等。
具体操作在执行薪酬方案时，应根据市场行情和本机构实际情况进行调整。
以下是一般的操作步骤：1.确定薪酬总额：将机构的预算和人员情况纳入考虑，确定总体薪酬预算。
2.定义薪酬水平：根据机构的规模、行业地位、竞争情况等，设定适当的薪酬水平。
3.制定考核标准：根据机构整体目标和课程顾问的具体工作职责，制定基于绩效的考核标准和加分项。
4.设定薪酬组成：根据考核结果，给予课程顾问相应的基础工资和绩效奖金。
5.员工绩效评估：定期通过效果评估进一步校准与完善课程顾问薪酬方案。
总结科学合理的课程顾问薪酬方案能够提高员工的工作积极性和创造力，进而带动整个机构的发展。
课程顾问的职责内容
课程顾问的职责内容课程顾问的职责内容篇1一、岗位薪酬及福利:1、薪酬:岗位月度平均收入在6000-8000元之间,表现优秀者月度收入在7000-10000元以上,每年至少两次涨薪机会。
2、福利:带薪休假、团队活动、五险、公积金、节日福利、生日福利、孕期六小时工作制二、完善的培训机制:1、校区以及公司总部设有完善的培训机制,为每一位员工提供全面的培训项目,优秀员工可以接受北京总部的封闭培训。
2、培训项目:入职培训、提升培训、精英培训、管理培训。
三、岗位职责:1、负责电话咨询客户有关教育和学习问题并邀约客户到访;2、负责客户的当面咨询工作,通过学业分析,制定学习方案,完成课程销售;3、负责未报名客户的跟踪回访,提供会员服务。
四、任职条件:1、大专以上学历;2、相应的一年以上工作经验;3、形象气质佳;4、有销售方面的职业规划;5、有强烈的销售欲望和金钱欲望。
五、广阔的职业发展空间:1、管理方向:课程顾问——销售组长——销售主任——营销校长——区域销售经理2、专业方向:课程顾问——中级课程顾问——高级课程顾问——资深课程顾问课程顾问的职责内容篇2岗位职责：1、负责校区内招生工作，完成业务指标(包括接受来电咨询、来访学员咨询及报名、电话回访等工作);2、协助校区主管开展市场拓展及推广活动;3、做好学员服务工作，保证学员满意度;任职要求：1、有一年以上的培训行业课程顾问工作经验,2、24-45岁，大专及以上学历，性别不限;;3、沟通表达能力强，性格外向;4、思维敏捷,具有较强的服务意识及责任心;5、目标感强，抗压能力较好,有协作能力。
课程顾问的职责内容篇3岗位职责：1.接待来访家长，接听咨询电话，外呼意向家长，给家长和学生提供咨询;2.负责安排来到中心学员的免费测试，评估信息反馈，签订协议;3.负责中心学生满意度，完成自己所负责学生学习周期管理的服务覆盖率，以及处理相关问题;4.按照中心标准的学生学习周期管理服务流程，对自己所负责的学生进行相应的跟进;5.做好潜在学员的回访、跟踪，提高学员满意度与认知度。
课程顾问工作职责及奖惩机制
课程顾问工作职责及奖惩机制吉的X英语课程顾问:1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理，老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求：1、优秀的销售力，亲和力强2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。
3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。
薪资构成：课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+扣除（处罚）例如：张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，。
上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）课程顾问提成：个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，绩效方案薪资级别:课程顾问的级别:见习顾问(或试用期):底薪1300—1500初级课程顾问:1500---2000中级课程顾问:2000—3000高级课程顾问:3000—3500主管级课程顾问:4000－6000团队奖:1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）2、团队总营业额完成百分比100%>= X >=90%,奖励200元3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%,奖励100元4、团队总营业额完成百分比X <=80%, 无奖励薪资升降办法:1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。
3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，校长复核，升一级。
课程顾问薪酬方案
课程顾问薪酬方案一、背景介绍在教育行业中，课程顾问是非常重要的一项职业。
课程顾问通常是学校、培训机构等教育机构中的一员，负责为客户提供教育咨询服务，包括课程介绍、报名流程、费用咨询、售后服务等方面的工作。
课程顾问的薪酬方案对于教育机构的人才引进和留存都具有重要的意义。
二、课程顾问薪酬方案设计2.1 薪酬组成课程顾问的薪酬主要由基本工资、提成和绩效奖金三部分组成。
其中提成和绩效奖金是衡量课程顾问工作表现的重要指标，既可以激励课程顾问发挥更好的工作能力，也可以提高教育机构的业绩。
2.2 基本工资课程顾问的基本工资是企业对职员在保证人员生活的最基本要求下给予的一种报酬，这一部分需要根据课程顾问的年龄、学历、工龄、职称等因素进行考量。
通常来说，一个经验丰富且能力突出的课程顾问基本工资会比年轻的新人高出10%-20%。
课程顾问的提成是指根据课程顾问推介学生的缴费金额计算的一定比例的提成，是课程顾问的劳务性报酬。
提成制度可以激发课程顾问推介学生的积极性，对教育机构的业绩也有着重要作用。
提成的比例一般在3%左右，但也会根据不同的业务类型进行调整。
2.4 绩效奖金课程顾问的绩效奖金是与个人工作表现直接挂钩的一种奖励，也是为了激励课程顾问绩效提升，促进企业发展的一种奖励。
通常情况下，绩效奖金在月薪的10%左右。
三、薪酬方案的意义3.1 激发课程顾问的工作积极性有了合理的薪酬方案，课程顾问就会更加积极地推介课程，积极开拓新客户，提高业务能力和效率，为教育机构谋取更多的业绩增长。
3.2 保障教育机构的良性发展薪酬方案的合理制定，可以为教育机构招揽更多为人才。
同时，制定出完善的挑选机制，还能让教育机构在招聘人才时更有底气。
3.3 推动教育机构的成本节约薪酬方案的合理制定可以帮助教育机构减少不必要的人工成本及相关支出，提高企业的竞争力。
设计薪酬方案是管理员工的重要工作之一，在教育机构中，为课程顾问设计出合理的薪酬方案对于引进和留存人才都有着重要的作用。
培训机构咨询师薪酬标准
薪资构成：底薪+业绩提成+福利-退费扣款
一、底薪档位（单位：元）
底薪
月度个人业绩（实收）
2500
0-3万
3000
3-6万
3500
6-10万
4000
10-15万
4500
15-20万
5000
≥20万
二、提成标准
业绩提成：按照新签业绩实收金额相应的梯度进行提点计算，报名满40小时即可记为1人头，未满40小时只记业绩不计人头；X为业绩总额，Y为签单人头数。具体如下：
6.晋升通道：咨询师－咨询组长—咨询主任—校长
五、说明
1、基本工资次月15日发放，提成次月15日发放；
2、提成比例次月发放80%，剩余20%在三个月以后发放；
3、本制度从2018年11月1日起正式生效；
4、最终解释权归湖南省长沙市松鼠AI智适应教育松桂园校区所有.
校长签字：
员工签字：
以上行为出现其中一种计算为无效业绩。
3.关于退费的提成扣除方式的规定：
根据新签当月所对应提成点100%扣回；如新签业绩邀约和签单为两个咨询师，则按照50%和50%分别扣除相应业绩提成。
4.连续2个月每月业绩低于2万或三个月累计业绩低于7万的不达标的咨询师，自动淘汰或降级，表现好的可申请转岗。
5.转正标准：试用期累计签约12万元，次月转正；
个人业绩总额(万）
Y≤5
Y≥6
XHale Waihona Puke 23%4%2≤X<5
4%
5%
5≤X<8
5%
6%
8≤X<12
6%
7%
≥12
7%
8%
三、福利：＝社会保险 + 公积金+公司旅游 + 节日慰问
课程顾问薪酬绩效方案
课程顾问薪酬绩效方案1.适用范围国内考研部全体顾问（初级、中级、高级）2.薪酬结构薪酬结构=固定工资+绩效奖金+销售奖金3.薪酬标准3.1月度薪酬构成及评级标准备注：薪酬保级条件：季度内平均完成率不低于110%、120%可保中级顾问、高级顾问薪酬标准。
薪酬降级规则：中级顾问季度内平均完成低于110%则降为初级顾问薪酬标准；高级顾问季度内平均完成低于120%则降为中级顾问薪酬标准。
3.1.1绩效奖金绩效奖金=过程指标完成系数+业绩完成系数3.1.2销售奖金销售奖金计算公式=销售业绩X销售业绩完成度对应提点1.奖金提点系数与业绩完成率关系：2.顾问在当月完成业绩过程中存在隔月压单的情况，经过核实后，在当月业绩核算中清楚压单金额，同时停接新数据7日，压单行为包含：顾问知道学员字本月具有购买意向的情况，为了冲刺下月业绩将其成单阶段故意引导延长至一个月后的行为。
3.以月度为单位，对课程顾问进行常规质检，如因顾问个人服务过失导致学员投诉或不满行为，经查证存在事实超过2次以上，则停接该顾问线索7日。
4.其他条款，遵循公司现有制度。
4.1出现以下情况的，公司有权决定调岗、开除或无条件解除劳动合同:4.1.1 连续20日未开单者(未开大于3000元课程)，公司可以做出调岗或无条件解除劳动合同的决定;4.1.2连续两个月销售业绩在本部门正式员工中最后一名且当月销售业绩小于3万元，公司可以做出调岗或无条件解除劳动合同的决定4.1.3 销售内部如有恶意竞争、虚构销售数据与信息的，一经发现立即开除;4.2 中途离职同事如离职时所有若销售业绩均已转为确认收入的，离职时结算完全部提成;若有部分或全部销售业绩未转为确认收入，则根据本方案在2023年1月进行结算，多退少补。
4.3 有效期为2022年1月1日至12月31日。
教育培训机构市场部薪资结构
教育培训机构市场部薪资结构
市场部课程顾问薪资结构表
学习顾问试用期转正薪资变更补充说明
1.课程顾问入职前10天为培训期，签订培训期协议书，根据《课程顾问入职培训协议书》规定，按培训期薪资待遇发放薪酬标准（培训期45元/天）；培训期内离职或未满7个工作日被淘汰者不发放薪资；
2.课程顾问试用期为2个月（含培训期10天），培训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。
3.满2个月转正后，以当月15日（含）为界限，15日前转正，则当月按转正期薪资待遇发放薪酬标准；15日以后转正，则自次月1日起按转正期薪资待发放薪酬标准。
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《
课程顾问薪资体系
一、实习课程顾问：
实习课程顾问工资=2000+满勤奖（100）+月业绩提成
月业绩提成比例
转正后课程顾问：
课程顾问=基础工资（2500）+满勤奖（100）+
月业绩提成+年总业绩提成 +退费罚款
月业绩提成比例
二、续费提成=续费总额 X 2%（续费总额只计入年业绩）
退费罚款：
三、情形一、交款试听后直接退费的此单不算课程顾问业绩且每人次罚款30元
情形二、交款后课时未上完退费的
退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成。
）
四、学校进行短信营销或是其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由课程顾问和培训合格未转正的课程顾问接待，每星期有运营主管制定接电话次序，由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电话的不算（如推销、老生家长打来的电话），咨
询是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门，改咨询时不在岗位，则由运营主管分配给其他人接待（本单业绩按邀约人与促成人1:1分配）
五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件，则工资下月下发60%,三个月后再发40%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)
六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍（退费金额不计入课时月业绩提成和年业绩提成）
…
七、业绩奖励处罚标准
1、计算依据
（一）奖励的计算依据
1）、扫生部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等。
按照《关于辅导协议的填写及相关内容管理办法》所要求的内容签订的协议，并按时完成收款的实际到款金额进行计算。
2）、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额3）、教务部每月消耗课时量对应的课时金额
4）、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期，以单笔协议作为统计单位，实际到款及课时消耗日期为统计时间点。
（二）处罚的计算依据
处罚的计算依据为实际退费金额，即：因各种原因造成的学生实际退费金额。
实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。
—
2、时间界定
（一）课程顾问签约后超过15 日的到款，不再计入课程顾问业绩，作为班主任新签单；
如小王2018年1月20日签订一笔10500元的合同，1月20日付定金500元，2月6日到款10000元，则500元为咨询师业绩，而10000元为班主任新签单；
（二）课程顾问签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费。
如小王2018年1月20日签订一笔10500元的合同，1月20日付定金500元，1月25日到款10000元，1月27日家长又增加10000元的签约，那么500+10000=10500元为课程顾问业绩，1月27日增加的10000元为学校业绩。
3、业绩确认
以签约的下一个自然月作为奖励确认期。
以签约后30个自然日为保护期，根据发生退费时合同是否超过保护期和是否收取家长违约金，视情况来确认业绩（缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致）。
业绩确认分为三种情况：
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（1）退费发生在奖励确认期内且在保护期内，还未核算发放奖励工资，所有人员均不奖不罚，签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额的净额。
（2）退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期，还未核算发放奖励工资，销售业绩为总签单额减去退费金额的净额，只需对相关人员进行处罚。
处罚金=实际发生退费金额×处罚比例
（3）退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期，已经核算发放了奖励工资，不再追溯调整以前月份的业绩，只针对退费金额进行单笔奖励工资返还和相应的处罚。
奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例并在此基础上进行处罚，处罚金=实际发生退费金额×处罚比例
4、重点说明
1）、员工完成规定任务，发放奖励则该奖励包括固定工资（基本工资+补贴）。
补贴中包括并不限于加班费、电话费、餐费、交通费、保险（企业、个人承担部分和代办保险代理费）、个人所得税等。
其中，保险和个人所得税由个人自行缴纳，亦可委托公司办理。
委托公司办理社保时应缴回企业负担部分、个人负担部分和代办费等。
2）、员工未完成规定任务，只发放固定工资本（基本工资+补贴）
·
课程顾问当月不能完成奖励任务额时，视为培训待岗状态。
当课程顾问处于培训待岗状态时只发放固定工资。
若第二个月底时同样未完成当月奖励任务额，该课程顾问需填写《辞退说明》。
如果到第三个月底，该课程顾问三个月累计实现任务量未达到累计任务额时，第三个月底单位有权辞退，并不给予辞退补偿。
若课程顾问于第二个月完成当月的奖励任务额，按照奖励政策发放奖励工资作为当月薪酬，并取消辞退。
若课程顾问于第二个月未完成当月奖励任务额，但在第三个月月底前完成累计任务额时，按照奖励政策发放奖励工资作为当月薪酬，并取消辞退。
5、介绍人的奖励标准
有资源的介绍人可自由和校区签单人协商合作，公司按正常签单进行，所有签单到款提成和退费扣款等相关事宜，公司只针对校区签单人进行奖惩。
介绍人和校区签单人之间的报酬分摊，具体情况由双方进行协商后，签订合作书。
介绍人的介绍费公司指导价是签约到款金额的5%；
出现退费等情况造成的问题双方私下解决，假如双方合作造成问题造成公司损失，由签单人承担。
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