直销与传销的区别

直销与传销的区别

央视《中国财经报道》播出《“直销”、“传销”怎么区分》，以下为节目内容。主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗

人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题，今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查，试着打开这个问号。

李女士是北京一家公司的会计,虽说收入不算低，但她总想让日子过得更好一些。2003年，在朋友的介绍下，李女士兼职做起了直销,推销安利公司的产品。刚开始，因为听到不少人做直销赚了钱,再加上有朋友鼓劲儿,李女士的热情特别高。可时间一长，李女士的压力也越来越大。

北京市民李女士说：“人家就是说特别提倡辞职去做,什么谁挣五千挣八千挣三万,都辞职来做这个，然后做得又特别好什么的，觉得压力特别大,每天开会就是让你完成多少业绩让你定指标。”

李女士说，按照公司规定，直销人员的收入是跟销售额挂钩的，你完成的销售额越高,提成的比例也越高。要是连续几个月达到一定的销售额，就能晋升为更高级别的销售代表，而级别越高,能拿到的佣金比例也越多。李女士说，有不少销售代表都告诉她，要想多赚钱，就得拿到更多的优惠和提成,所以要想办法尽快晋级，大家管这个叫“打业绩”。可李女士刚开始做，靠销售“打业绩”又谈何容易？于是，李女士在大家的建议下,先自己掏钱“打业绩”。

北京市民李女士说:“比如说美白化妆品一套就七百多，当时我一下子为了凑业绩就买了仨,包括自己的朋友和亲戚什么兄弟姐妹就送一些其他的东西啊,过年过节了就利用这个机会,因为我做安利,就不给他们钱了,就给孩子外甥买这些安利产品。”

业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了,但要想赚钱，关键还是得把东西卖出去,可问题又来了。

北京市民李女士说:“我觉得我的工资还不算很低的,我要是都用不起的话,那我周围人更用不起了。我觉得他做了半天直销，他的产品一点都不便宜,太贵了，真的。”

自己用都觉得贵,推销起来就更费劲了。做了一段时间，李女士开始有点吃不消了。

北京市民李女士说:“因为你每个月都要(打业绩）打一万多元钱,你连着俩月就两万多，马上第三个月就下来，你这个钱就都砸在这个货上了。后来也怕时间长了卖不出去就自己吃。当时全方位的上了保健品了，我全都吃了，包括儿童营养片我也在吃。”

眼瞅着李女士坚持不住了,有经验的销售代表就给她支了一招，要想业绩高,光靠自己卖不行,得建立自己的团队，也就是发展下线。

北京市民李女士说:“因为老师教育我的时候就说,你不知道你的下线是什么样的人，有可能他就是很有潜力，有可能他就是一个消费很大的群体，或者他很有潜力鼓动别人买东西的人。所以你多发展一个人你可能就有一个机会。”

李女士给记者算了一笔帐，如果她个人卖出４8００元的产品，对应的提成比例是6％，也就是２8８元;但如果她自己不卖产品,而是发展2个销售人员,并且每个销售人员都能卖掉480０元产品的话,那她这个团队的业绩就能达到9６0０元,虽然下级销售人员仍然按６%提成，但团队提成比例却能提高到9%。团队提成刨掉两个下级的提成,多余部分就归团队领导李女士所有。所以她即便不卖产品，也同样能得到288元的提成。有这样的好事摆在眼前，而且几乎是无本的买卖。李女士眼前豁然开朗。

北京市民李女士说:“靠发展,我觉得卖商品很累，全是靠发展。”

李女士一步一步在直销的路上艰难地向前走着，可越走心里越嘀咕,假如大家都想依赖下线而不是靠自己卖东西挣钱了,那不是骗人吗。

北京市民李女士说:“说了半天直销没有说让产品让消费者能够接受，而是中间商一道一道给挣了。”

做直销的日子长了,李女士也发现还有一些地方不太对劲，比如说公司关于优惠顾客只能按折扣买商品，不能拿佣金的规定，其实并没有人严格遵守。

北京市民李女士说：“明面上说不让这样做，但是都是这样做从优惠顾客做起,你还没有做营业代表你就开始做,他们团队里面也给你发佣金什么的。因为我做优惠顾客的时候我的老师他是营业代表，他的佣金返回回来以后他才能分配给我。他就是说就按安利公司的奖金制度给我。”

那么，李女士做的直销和传销到底有什么区别呢?为了了解安利公司的多层次直销制度，记者来到安利公司了解情况。安利中国区总裁黄德荫的介绍和李女士所经历的明显不同,他告诉记者，安利公司对销售资格及如何发展团队都有明确规定,首先,只有登记在册的销售代表才能销售安利的产品，其次,只有经销商才能发展团队，销售代表并没有发展团队的资格。

安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫说：“销售代表不可以发展任何人,销售代表他都是单独，直接跟公司申请之后他也不可以发展任何的人。”

据黄德荫介绍,安利从不鼓励销售代表自己囤积大量货品，货品在规定时间里都可以自由退换。而他们的多层次直销和传销最大的区别就在于,安利销售人员的收入主要来自于销售业绩，而传销则是假借卖商品，拉人头收取高额的入门费。

安利(中国）日用品有限公司总裁黄德荫说:“销售人员他们的收入完全是透过自己个人销售来参加的这个成绩。你多卖我给你的奖金越多。”

那么,一个销售代表能在一个月里完成8万元的销售业绩吗?按照黄德荫的说法，成为经销商就有可能通过发展团队,取得较高的团队业绩，安利(中国）日用品有限公司总裁黄德荫说：“经销商他的收入里面其实是一个综合的表现，但是无论怎么样我们安利公司的每一分钱的奖金都是基于产品的销售才产生的。”

而根据安利公司的规定,销售代表成为经销商必须具备两个条件，一是连续6个月内有3个月的业绩都能达到９600元，二是持有国家工商部门的相关产品营业执照。也正是因为这些条件较为严格，因此目前安利公司在全国的经销商只有8万人,而销售代表则多达８4万人。

主持人：按照我们对安利公司规定的理解,安利的多层次直销大概是这么几个层次。从公司到经销商,再从经销商到销售代表，然后由销售代表把产品卖给最终顾客。不过也许安利公司自己都没有想到,公司严格的规定在执行过程中有些走样了。一些销售代表在变相地发展下线。怎么讲呢,假如像李女士所说的“优