调整型内衣销售技巧及常见问题

追求时尚、美观的要求。
– 缺点：适应的人群范围有限，对于胸部丰满及胸形变化较大（如：下 垂、外扩、有小副乳）的女性来说穿模杯文胸很不适合。因模杯文胸
在功能上大多不能起到调整、矫正的作用，若只强调搭配外衣后的视
觉效果，将会适得其反；轻则会进一步破坏您的胸形，长期穿着不适 合的文胸将有可能导致乳腺疾病。
调整型内衣销售技巧及常见问题解答
精选课件
1
Q: 什么是调整型内衣
A:
调整型内衣就是通过人体力学、工程学、编织学、 脂肪游离学等，结合一些高科技的面料、工艺、
裁剪，而设计的内衣，叫调整型内衣。
精选课件
2
Q: 调整型内衣与基础型内衣有什么区别?
A:
调整内衣以特殊的工艺、截剪、设计为主题，基 础型内衣以时尚、美观、色彩、模杯为设计主题。
内衣不一样，为客户负责，同时也为店内负责。
精选课件
9
Q:为什么调整型内衣在试穿过程中 要和基础内衣进行对比？
A: 1、因为有对比才有差距，顾客才能知道调整型
内衣的功能及优势所在。
2、在性价比方面也有很好的说服力，如在耐穿 性上，面料上，功能上，截剪上，工艺上，舒适
健康上等等。
精选课件
10
Q:为什么在初期穿调整型内衣会感 觉难受，有紧绷感？
还是比较喜欢漂亮一点的，你该怎么办?
A:
小姐，您买内衣颜色是您唯一的选择吗？
小姐，我想漂亮的内衣肯定你也购买了不少。我 们的内衣在设计方面更注重调整和健康，你试穿
后会给你一种格外的惊喜和收获。
精选课件
14
Q：调整型内衣为什么这么贵？
A: 因为它是功能调整型内衣，在工艺上要求非常严
格（如：车3件基础文胸的时间只能车1件调整 型内衣）。 面料：全部采用进口面料。 设计：必须按照不同的胸形设计不同的杯型。 时间：需要比基础文胸更繁杂的工序，所以调整 型内衣与基础文胸的差异很大。
A: 星级试衣间的好处及利益：1、增进与顾客之间
的感情，比较有信任感。
2、体现店内的专业水平和服务水平，让顾客感 觉和别的店与众不同。
3、增加客单量、提升销售金额。
4、提高自己的销售能力，对货品胸型形体都了
如指精选掌课件。
8
Q:为什么调整型内衣要通过试穿才 能更好的售卖？
A: 因为调整型的内衣的杯型、尺码较多和市场上的
A:
1、第一是因为刚穿不习惯。
2、一般穿上五到十次这种感觉会减弱。
3、调整型内衣在选择面料和设计上有一定的特 殊性，如背副网眼面料、钢圈、夹腕都比普通型
内衣力度要强。
精选课件
11
Q:有些顾客抱怨在夏季穿调整型会 很热，怎么办？
1、本身夏季温度就高，无形当中，给顾客的感觉是因为
A: 穿了调整型内衣更热。在夏季节我们在任何一个没有空调 或风扇的地方我们就是什么都不穿，同样会热。
A:
1、因为调整型内衣是根据内衣各部位的力学来 进行分解，所以仅仅背副宽是起不到分解脂肪的
功效的。
2、背副的网眼面料它的横织、纵织的力度也不 一样，力度太强舒适度不够，力度太小，分解不
了脂肪。
精选课件
7
Q:销售调整型内衣试衣间重要吗?如果重 要,你是如何打造星级试衣间的,什 么才是星级试衣间?并且有什么好处 和利益呢?
1、为了能让顾客穿上最适合自己的内衣
A:ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、根据顾客的脂肪类型来选择中、轻或是重压 型的内衣。
3、因为调整型内衣的设计在杯型、尺码、肩带、 钢圈、背副、夹腕、鸡心位上都大不相同。
4、学习能丰富我们的大脑，充实自己的知识，
提高我们的综合能力，如：销售能力、执行能力、
管理能力、沟通能力等。
精选课件
13
Q: 在做销售时，顾客说你的产品颜色太难看了，
女性的需求。
2、目前市场上的基础型内衣远远不能满足现代 女性的需求，调整型内衣的出现，会让顾客体 验不同类型的内衣，提高店内的专业水平和服 务水平，所以调整型内衣是提高店内业绩，提 高不同消费群体的需求，这也是今后调整型内
衣的趋势。
精选课件
6
Q:你的店里是不是觉得越来越多的顾客说要买背副宽一些的 内衣或是咨询调整型内衣，你是如何回答的，仅仅背 副宽一些的内衣就一定是调整型内衣吗？
A:
现在的科技和过去相比，有着很大的区 别。现在的调整型内衣根据不同的形体 类型，设计出了分别为中、轻、重压型 的面料，除了能修正形体外，还能很好
的保养形体和胸形，越早穿越好。
精选课件
5
Q:销售调整型内衣会影响基础型内 衣的销售吗?不会。为什么？
A:
1、现代女性对形体、健康要求越来越高，思想 和观念也一天天的改变，调整型内衣正符合现代
精选课件
3
调整型内衣与基础文胸有什么区别？
答：调整型内衣主要以面料、工艺、功能为主要设计目标。 基础文胸主要以颜色、款式、价格为主要设计对象。
1）基础（模杯）文胸
– 优点：一般来说，模杯文胸适合胸部较小且胸形变化不大的女性穿着。 能够为这类女性在视觉效果上塑造出趋于相对丰满、圆润的胸形，弥 补不足。 且模杯文胸在色彩、花色图案上相对丰富，迎合了现代女性
2）调整型文胸
优点：因其面料、剪裁、工艺、设计上的独特，结合人体工 程学等科学原理，强调其调整、保健功能。可修饰形体，对
不理想的身材加以调整与美化，同时令原本拥有好身材的人 保持好身段。
缺点：色彩、花色图案相对单一，缺乏视觉冲击感。对不熟
悉此类文胸的顾客来说，购精选买课件欲不强。
4
Q:调整型内衣是不是只适合婚育后 的女性穿着?不会。为什么？
精选课件
15
Q:你让顾客试穿时，顾客说试穿麻烦而没时间，你 该怎么办?
A:
有促销活动（试穿就送礼）。如此回答：小姐，如果实在没时间，那就
下次来试穿，我们的活动从XX时间到XX时间才结束，还有XX天时间
没促销活动（试穿就送礼）。如此回答： A）小姐，只需要花了3-5分钟的时间，能让你全面了解如何正确选择自己的内衣， 如何来保养自己的胸部，什么样的内衣穿起来才最舒适最健康的。小姐，难道你 连3-5分钟的时间都不愿意去了解自己的健康吗？
2、一般穿调整型内衣的女性，脂肪相对比较多，夏季流汗 促进新陈代谢，分解脂肪的效果会更佳。
3、一般爱美的女性为了保持较好的身材，有几种选择， ①选择每天不少于1-2小时的运动，②控制饮食，不多吃 油、煎、炸食品等③每天穿着5-8小时的美体内衣，以上
三种顾客更喜欢选择哪一种呢。
精选课件
12
Q:为什么我们要学习调整型内衣的一些 特性，如面料、设计、功能等？