第三篇 淘宝搜索排序相关性解读及其优化策略和技巧

第三篇淘宝搜索排序相关性解读及其

优化策略和技巧

淘宝搜索排序之相关性

通过本课程的学习，能够让大家了解如何优化淘宝搜索排序的相关性规则。

经过多日的观察，总结和研究，发现淘宝搜索排名规则可以用三个字来概括。这三个字里就包含了淘宝搜索排名规则的所有，而且不论淘宝怎么变，都

会围绕这三个字。大体上说，这三个字之外，就没什么排名规则了。这三个字

就是相关性。

相关性有三层意思，也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。

第一层是搜索相关性，就是说，只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示，

其他都被过滤掉了，你也可以把这叫做关键词相关性

第二层就是类目相关性，就是说，在某个关键词展示的宝贝里，有部分宝

贝排名靠前了，而这些宝贝，恰好是与关键词相关的分类下的宝贝

第三层是客户评价相关性，就是说，客户觉得好的，认可的，就优先推荐了，比如人气排名中的30天成交量，转化率，回头客等人气指标，就是在反映客户评价的认可度。还有就是淘宝一直谈的卖家服务。这些都是客户的一种评价，一种认可。

离开了这三条相关性后，其他的都没什么了，有也只是一些细枝末节罢了。

而这三层相关性有一个基本逻辑顺序，这个顺序是：搜索相关性过滤出来

参与排名的宝贝，依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势，最后客

户评价相关性决定了最终排名。

你也可以这样理解这个基本逻辑顺序：搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名，类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前，评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。

已经看明白的，下面的内容就不用再看了。如果还不大明白的，请接着看下面的分析过程，你可以查看视频(视频有75分钟，只是想知道排名规则的朋友，看前面12分钟就可以；想了解搜索排名的来龙去脉的朋友，希望认真的看完视频。我保证，这个视频对得起你们付出的时间)，也可以查看图文，保证你会有收获。同时，需要提醒的是，这个分析过程是对你大脑的一种训练，你的大脑被训练得越彻底、越敏锐，你开店会越成功，比起训练很少的大脑，你会越占优势。

淘宝搜索排名规则之一：搜索相关性

图1

从图1可以明显的看出，搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。

我们可以理解为被检索到为排名第一，不被检索到为排名第二，显然排名第一是优于排名第二的，这里的第一、第二的差别就更大了，代表着一个有机会展示，一个没机会展示。

这算是老生常谈了，没有谁不知道的了。现在我们要做的是，如何让我们获得最多的展示机会，更大程度地参与到排名中来，这就涉及到一个关键词选择的问题了。你选择的关键词的搜索量，决定着你参与排名的可能性大小；但是需要提醒的是，这不能代表你获得成功的大小，因为排名有三个基本逻辑顺序。这点下面你就明白了。那怎样做最好呢?这里我们提一个关键词设置的基本原则，那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。

图2

这里需要说明的一点是，你的词与业务相关，有两个方面的作用。第一就是获得排名靠前的可能性，这个在下面的类目相关性里你会发现；另一个作用是保证你的转化率。我们看一个反面的例子，比如你"挂羊头卖狗肉".客户因为你的招牌上的"羊头"而来，是为了羊头，他一般是不会买狗肉的。同时还要注

意，转化率是客户评价的一个指标，转化率好坏也在反过来影响着人气排名。

那什么词与我们的业务相关呢?我们来看下面一个表格：

图3

这个只是规则，一些指南。真正要做好，有赖于你对产品的熟悉和把握。

可以说，一旦有竞争，比如搜索排名，对新手卖家都是不利的，因为新手卖家

对自己的产品把握是不够的，这样就会造成设置的词不准确。但不利并不是来

自规则本身，而是来自卖家自身。那什么词又是买家会搜索的呢?说来巧了，和上表提到的差不多，看表格：

图4

可能还会搜索其他的，这个有赖于你对市场和买家的把握了。同样的，规

则对新手卖家是不利的，除非你真正去熟悉产品，熟悉买家，免得基本没有出路。淘宝搜索排名规则是明显的，这篇文章就会给你完全展示出来；淘宝搜索

排名优化也是有效的，是可以把握的，但这需要基础，就是你对产品和客户的

把握，否则技术仍然是无用的。

淘宝搜索排名规则之二：类目相关性

图5

从图上可以看出，展示的宝贝经过关键词过滤，也就是依据"搜索相关性"

把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优

先排在了前面。这里说的前台分类，就是图上所指示的分类。为了把这个前台

分类优先推荐更好地说明，我们来看"篮球"这个关键词检索的情形：

图6

这里从图片可以明显判断，搜索出来的宝贝，排在前面的就是篮球。

这个精准搜索来自两步，一步是标题里含有"篮球"这个词，第二步是，把"篮球"这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。关于实际搜索的结果，你可以到淘宝搜索了查看。既然淘宝搜索的排名与前台分类有关，而前台分类又有几个，

那么就自然有优先顺序了，也就是前台分类中又有排名，比如你看到的，"篮球"这个词，"篮球"这个分类，是优于"篮球服"这个分类的，这样的一个排名，基本符合下面三条规则：

第一大类优于第二大类，如"篮球"这个词下，"运动/健身/球迷用品"优于"其他"这个分类，而"其他"又优于下面的分类，如果还有的话

显示的分类优于隐藏的分类，这个没什么好说的。可以肯定地说，隐藏分

类下的宝贝，要排名靠前，是不可能的了

第一小类优于第二小类，比如"篮球"这个词"篮球"这个分类下的宝贝的排名，优于"篮球服"下的宝贝。

这里之所以强调这个，是要阐明分类正确、合理的重要性，不要出现乱放

分类的情况。比如你卖的是篮球，而却把宝贝分到"篮球服"这个分类下，就不

要指望通过"篮球"这个词排名靠前了。如果你是卖篮球服的，就要在标题里设置"篮球服"这样的关键词，并把宝贝放在"篮球服"这个分类下，不要指望获得"篮球"这个词的流量，你的流量来源是"篮球服"这个词。

我想，篮球、篮球服是很容易明白的，有些确不大容易弄对。我们来看下

面的例子。比如说，你觉得"韩版女装",和"夏季女装"都适合你的宝贝，并且你想两个词都用，怎么办呢?你可能考虑"夏季女装韩版女装",这自然很好，可是

一般来说，这样淘宝认为你关键词堆叠，有作弊嫌疑了，

图7

因此你需要改作"韩版夏季女装"或者"夏季韩版女装",或者其他别的形式。

这里需要考虑搜索词的格式的问题，怎么说呢?如果搜索词是"夏季女装",

那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有"夏季女装"这个词，如果搜索词词"夏季女装",那么展示的宝贝里不仅有标题里含有"夏季女装"这个词的宝贝，同时还有

标题里含有"夏季"和"女装"这两个词的宝贝，不论这两个词是否紧贴在一起(关于具体情形，请自己搜索"夏季女装","夏季女装"查看，注意不要用双引号的)。"韩版女装"的情形是一样的。而不论是"夏季韩版女装"还是"韩版夏季女装"搜

索量都不会大，至少不会大于"韩版女装"和"夏季女装",因此你接收流量的词应