超能洗衣液郑州市场营销策划案

存档编号

华北水利水电大学

North China University of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文

题目超能洗衣液郑州市场

营销策划案

学院管理与经济学院

专业市场营销

姓名***

学号201013101

指导教师***

完成时间2014年5月

教务处制

独立完成与诚信声明

本人郑重声明：所提交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下，独立工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为。文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

毕业设计（论文）作者签名：指导导师签名：

签字日期：签字日期：

毕业设计（论文）版权使用授权书本人完全了解华北水利水电学院有关保管、使用毕业设计（论文）的规定。特授权华北水利水电学院可以将毕业设计（论文）的全部或部分内容公开和编入有关数据库提供检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段复制、保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交毕业设计（论文）原件或复印件和电子文档（涉密的成果在解密后应遵守此规定）。

毕业设计（论文）作者签名：导师签名：

签字日期：签字日期：

目录

摘要........................................................................................................................................ I Abstract ................................................................................................................................ II 第一章绪论.. (1)

1.1洗涤行业概述 (1)

1.2郑州洗涤市场的概况及发展趋势 (1)

1.3公司及产品的简介 (1)

1.4策划目的 (2)

1.5运用的理论及研究方法 (2)

第二章超能洗衣液的营销环境分析 (3)

2.1 宏观环境分析 (3)

2.1.1 政治环境分析 (3)

2.1.2经济环境分析 (3)

2.1.3社会环境分析 (4)

2.1.4技术环境分析 (5)

2.2行业环境分析 (6)

2.2.1上游供应商讨价还价的能力 (7)

2.2.2行业内现有品牌的竞争 (7)

2.2.3下游用户讨价还价能力 (8)

2.2.4 替代品的威胁 (9)

2.2.5新品洗衣液的威胁 (9)

2.3 超能洗衣液的SWOT分析 (9)

2.3.1超能洗衣液自身优势分析 (10)

2.3.2产品劣势分析 (10)

2.3.3应把握的机会分析 (11)

2.3.4要面对的威胁分析 (11)

2.4对应的营销战略组合 (12)

第三章超能洗衣液的STP分析和目标 (13)

3.1市场细分 (13)

3.2目标市场的选择 (14)

3.3市场定位 (14)

3.4营销目标 (15)

第四章超能洗衣液的营销策略分析 (16)

4.1产品策略 (16)

4.1.1产品组合策略 (16)

4.1.2产品的市场周期策略 (16)

4.1.3产品的包装策略 (17)

4.2价格策略 (17)

4.3渠道策略 (18)

4.4促销策略 (18)

4.1.1广告策略 (19)

4.1.2公共关系策略 (20)

4.1.3人员推广策略 (20)

第五章营销活动预算与控制 (21)

5.1活动预算 (21)

5.2 控制 (22)

5.2.1营销计划控制 (22)

5.2.2人员控制 (22)

第六章结束语 (23)

致谢 (24)

参考文献 (25)

附录 (26)

附录1：英文原文 (26)

附录2：中文译文 (31)

附录3：毕业设计（论文）任务书 (36)

附录4：开题报告 (38)

超能洗衣液郑州市场营销策划案

摘要

洗衣液，已经成为中国日化用品市场最后一片蓝海。在这片蓝海中，任何企业选手都有资格竞逐，无论是本土豪强，还是国际巨无霸。

随着社会经济的快速发展，洗衣液被越来越多的消费者接受并使用。作为一种快速消费品，因产品的进入门槛低，潜在竞争者不断进入该领域，使得该领域的竞争愈来愈激烈，郑州市场也是如此。超能洗衣液作为洗衣液市场中的知名品牌，如何在如此激烈的竞争中争取更多的市场份额，已成为公司的当务之急。由于该产品定位于高端市场，与行业老大蓝月亮的竞争无疑成为焦点。但由于蓝月亮先入为主，且产品品牌形象深入人心，超能洗衣液要想在高端市场生存下去就更困难了。本文策划围绕扩大产品市场份额，提高产品的品牌知名度，增加顾客对该产品的满意度等目标，对该产品的营销进行了一系列的设计。

本文首先对超能洗衣液的现状和产品进行描述性分析，运用思维研究方法分析了郑州洗涤剂行业的现状以及发展趋势。接着以分别从宏观与微观两个方面对营销环境做了分析，并运用SWOT分析方法找出超能洗衣液所面临的机会与威胁，自身所存在的优势与劣势。从而结合市场细分，确定了超能洗衣液的市场定位和营销目标，并提出针对性的营销策略和活动方案。最后，对提出的营销活动做出预算和控制，保证活动的顺利进行。

关键字：超能洗衣液，品牌竞争，市场定位，营销策略