异业联盟模版PPT课件

合集下载

异业联盟活动方案PPT课件

异业联盟活动方案PPT课件

员工福利价仅需
¥2599元
第13页/共100页
活动政策——数码
卡西欧自拍神器
10-11月平均售价
¥5999元 京东价
¥5999元
卡西欧TR350
员工福利价仅需
¥5799元
第14页/共100页
活动政策——数码
(3.1.2) 数码—品牌价格优惠承诺
除上述产品外,数码品类其他型号在 10-11月份销售平均价的基础上享受
10-11月平均售价 ¥4079元 京东售价 ¥4098元
员工福利价仅需
(以上优惠不限量)
¥3898元
第18页/共100页
活动政策——通讯
三星手机7100
10-11月平均售价 ¥3190元 京东售价 ¥3148元
员工福利价仅需
(以上优惠不限量)
¥3098元
第19页/共100页
活动政策——通讯
三星9300
金城国贸店
管城区
第7页/共100页
8
(5) 专场促销活动介绍
(1)数码品类活动机型 (2)通讯品类活动机型 (3)电脑品类活动机型 (4)彩电品类活动机型 (5)冰洗品类活动机型 (6)空调品类活动机型 (7)厨卫品类活动机型 (8)小家电品类活动机型
第8页/共100页
国美电器联合**员工福利专享会 ——
员工福利价仅需
¥3299元
第29页/共100页
活动政策——电脑
笔记本电脑 I5
10-11月平均售价 ¥3899元 京东价 ¥3899元
员工福利价仅需
¥3699元
(以上优惠每人限购2台)
第30页/共100页
活动政策——电脑
笔记本电脑
X550

异业联盟模版PPT课件

异业联盟模版PPT课件
6.“企业要想生存和发展,稳定积累是前提。”随着“联盟卡”发行 量的增加,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有了 一个稳定的消费群体。
7.使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠, 这是聪明的生命力所在。
8.短时间内把销量迅速提升上去。
.
8
异业合作的条件
• 怎么样的企业适合结成联盟呢,至少应该要具备以下几点要素 :
.
6
异业合作的优势
• 众多商家越来越青睐异业合作的这种促销方式,其实有以几点好处:
1. 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富!
2. 降低营销成本。由双方或多方合同投入,相当于各双方为你进行一定 程度的免费促销,企业影响扩大了销量增加,促销费用减少了,营销 成本降低了。
3. 区隔竞争,封杀竞争者。让优势资源更为强势,强势至竞争者不可超 越,在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在一段时间内挤 占区域内可利用的稀缺资源,让竞争者只能望洋兴叹。
4. 针对联盟行业的消费群体制定实施方案,双方合作 宣传炒作。
.
11
异业合作活动方式
1. 针对合作商家活动。很好的巩固双方合作关系,提 高双方默契度。
2. 活动导入。 3. 活动嫁接。
.
12
案例
唯润·润养升活馆
联盟
.
中国工商银行股份 有限公司常州分行
13
一、准备阶段:
• 经过详细考察后,唯润·润养升活馆找到了中国工商银行股份有限公司 常州分行,通过中间人的牵线,双方沟通互访以及给中国工商银行股 份有限公司常州分行高层赠送VIP年卡后,双方达成的结盟共识。
5.合作执行力强 。有好的“愿景”,好的合作方式,没有好的执行力或可行性 ,异业整合同样是枉然。

异业联盟PPT课件

异业联盟PPT课件
异业联盟
.
1
小游戏
把本子统一交上来,我随机分配,在不能离开座 位的情况下,自己拿回本子。
在不能离开座位的情况 下,可以让周边同事的
帮忙拿回本子。
.
2
什么是异业联盟???
异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同 的利益,通过一定的组织机构或网站形式,组成的商业联盟。
为什么要异业联盟???
佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个 庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁 面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合 作中,庙里一派欣欣向荣景象。
.
12
合作共赢
.
13
是不是都知道,在前进的道路上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是 为自己铺路?
.
4
联盟带来的好处
整合我们与联盟资源。
减少资源的投入。
增加市场份额,扩大整体影响。
避免恶性竞争。
通过合作达到互利互赢的局面。
.
5
联盟带来的好处
整合我们与联盟资源
利用921人才网的平台、微信公共平台等其它平台,为我们的合作商 搭建一个可用平台,把我们的资源提供给他们,让他们在看到产生良性 效果后,对我们产生依赖性。
.
9
联盟带来的好处
避免恶性竞争
商场如战场,不是所有的公司都会按照规定的程序进行良性的竞争。
在我们找合作对象的时候,我们必定会找多家公司合作,那么对应的我们会起
到一个相当于链接的作用,把不同的中介或其他平台连接起来,这样大家都是
合作关系,就能减少恶性的竞争。 企业A
企业B
.
10
联盟的注意点
联盟不是只有得到,没有付出。 在得到的同时想想自己付出了多少? 联盟不是只是利用,没有维护。 在遇到问题时想想自己维护了多少?

异业联盟沟通方案课件

异业联盟沟通方案课件
双方在合作宣传和活动策划上缺乏有 效沟通,导致活动效果不理想。
反思
在合作过程中,双方应建立有效的沟 通渠道,共同制定合作方案并确保实 施效果。
案例启示与建议
启示一
明确合作目标
启示二
充分沟通协调
案例启示与建议
在合作过程中,双方应建立有效的沟通渠道,及时解决合作中出现的问题。 建议一:选择合适的合作伙伴
通过资源整合,可以优化 资源配置,降低成本,提 高资源利用效率。
拓展业务领域
资源整合有助于成员拓展 业务领域,扩大市场份额 ,实现共同发展。
品牌推广
联合宣传
异业联盟成员可以联合开 展宣传活动,扩大品牌知 名度,提高市场影响力。
互相借力
通过互相借助彼此的品牌 资源和渠道,成员可以扩 大自身品牌的影响力和市 场份额。
沟通渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电子邮件、在线 会议等线上平台进行沟通。
线下渠道
组织面对面的会议、活动等形式进 行沟通。
混合渠道
结合线上和线下渠道,根据沟通目 标和对象选择合适的渠道。
沟通内容规划
品牌宣传
分享成员企业的最新动态、产品信息等,提升 品牌曝光度。
业务合作
探讨合作机会、分享资源、交流市场信息等。
技术驱动
随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展,异业联盟将 更加依赖于技术手段来实现资源整合、数据分析、精准营销 等目的。
平台化发展
未来,异业联盟将逐渐向平台化发展,形成更加开放、共享 的商业生态系统,为各参与方提供更全面的服务支持。
02
异业联盟沟通的重要性
信息共享
共享市场信息
异业联盟成员之间可以共享市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息,以更好地把握市场机 会。

【5A版】异业联盟模版PPT

【5A版】异业联盟模版PPT

异业合作活动方式
1.针对合作商家活动,很好的巩固双方合 作关系,提高双方默契度。
2.活动导入。
3.活动嫁接。
案例
埃克斯咖啡 中国电信 深圳分公 司
联盟
一、准备阶段:
经过详细考察后,埃克斯咖啡找到了中国电信深圳分公司, 通过中间人的牵线,双方沟通互访以及给中国电信深圳分公 司高层赠送VIP年卡后,双方达成的结盟共识。
6,企业要想生存和发展,稳定积累是前提 随着“联
盟卡”发行量的增加,客户资源不断的扩大,那么就等于 我们共同拥有了一个稳定的消费群体。
7,使消费者利益最大化 就是要使消费者尽可能多的
得到实惠,这是聪明的生命力所在。
8,短时间内把销量迅速提升上去。
异业合作的条件
怎么样的企业适合结成联盟呢,至少应该要具备以下几点 要素:
1, 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富!
2, 降低营销成本。由双方或多方共同投入,相当于各
方为你进行一定程度的免费促销,企业影响扩大了,销 量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了。
3,区隔竞争,封杀竞争者。让优势资源更为强势,强
势至竞争者不可超越,在实际中并不容易做到。异业间 的深度合作可以在一段时间内挤占区域内可利用的稀缺 资源,让竞争者只能望洋兴叹。
异业合作
制作人:周栗宾
了解现况:
1.竞争对手越来越多,竞争压力越来越大。 2.产品更新换代越来越快,利润越来越少。 3.营销推广费用越来越多,推广难度越来越 大。 4.对顾客的服务态度越来越好,但顾客的流 失率越来越高。 5.经营成本越来越高,产品价格却无法提高。
异业合作核心
一、营销主体为不同 行业的企业 二、以合作的方式进 行营销
二,实施阶段

异业联盟活动指引ppt课件

异业联盟活动指引ppt课件
11
第二步:建立联盟执行委员会
签联盟合作确认书 选出轮值会长、秘书长 确定财务人选 工作分工
12
总指挥 1人 序号 事项
1
活动方案
2
新闻发布会
3
终端展示
4
广告宣传
5
联合路演
联盟工作清单与分工
总协调人:2人
责任品牌
协助人
具体明细
如欧派
联盟各大品 牌
整个活动推进表/宣传策略/优惠方案/整体预算
如东鹏 广告公司
B、在具体执行过程中,如出现个别品牌与实际分工不胜任,要果 断作出及时调整,以避免延缓整个活动的进程和终极效果。
15
第三步:活动策划
确定活动形式 新闻发布会/团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/工程联盟/家居文化节/签售 制定活动方案 确定预算 交纳活动经费
16
➢ 联合设计师论坛酒会
这种活动形式新颖,操作简单可行,活动费用也较低,充分利用联盟各品牌的设计 师资源,达到巩固、维护设计师关系,从而最终达到我们接好单、接大单的效果。
5
第二部分: 异业联盟操作流程
6
联盟操作流程图
1
品牌选择
2
冠军联盟 异业联盟
4 执行
5
物料设计与制作
商场/户外的包装
报纸、电台、短信等投放 人员培训/激励
信息共享
建பைடு நூலகம்执委会
签联盟合作确认书 选出会长、秘书长 确定财务 工作分工
策活划动总结
费用清算 销量统计 活动亮点 不足与改进
7
3
策划
确定活动形式(团购/小区推广/展会 营销/设计师沙龙/家居文化节)
制定活动方案 确定预算 交纳活动经费

异业联盟手册

异业联盟手册

异业联盟手册2013-06-29一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。

它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系,联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。

一句话解释:不同行业之间达成的商业合作,可以实现资源共享、资源互用、资源优化。

二、异业联盟的好处它是一种创新的商业运行模式,是一种利用虚拟平台进行的资源运作;主要体现在以下几点1、让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享;2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统;3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降;5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。

6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化;将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上,消费的一方和产出的一方在这个平台上,均能实现自己的利益。

提升进店人数,加大促销活动力度、提升销售业绩,降低运营成本三、如何跟商家洽谈?第一步:电话预约及资料准备1、电话预约能电话预约的要预约,或先期从各种渠道得到的联系人的电话,预约见面的时间及地点。

2、资料准备第二步:登门拜访先自我介绍您好,我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门,这是我的名片!(注意礼仪大方得体,不卑不亢,要有饱满的热情和自信,因为我们是给该商家带来客源、带来财富的,是为商家送钱来的)。

**经理,经了解您这经营的非常好,服务也不错,环境也很好,品味跟小猪班纳很符合的,我想跟你们家达成一个共识,您看您有兴趣合作吗?第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售.公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式,在全国各地开设连锁专卖店,目前所有的网点约2000家,ERP系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市,会员量数量超过50万!专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品,是我国名列前茅的现代化童装专业企业。

异业联盟策划介绍模板之欧阳家百创编

异业联盟策划介绍模板之欧阳家百创编

异业联盟规划策划书欧阳家百(2021.03.07)众所周知,异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其他企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。

可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。

这也是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。

顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。

一、分析三角六度➢公司的角度:1、我的顾客在哪里?回答:分析一下,哪里的顾客可以成为你的顾客!2、怎么能获得外联支持?回答:外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人!3、相比我的专业与其他同行业的优势,为什么和我做外联?回答:你的品牌、产品有哪些优势、优惠4、如何建立起庞大的消费群?回答:你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来!5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目!6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护你的同盟,以及优惠的更新率➢其他企业的角度:7、通过外联我能得到什么?回答:你的企业我做宣传,你的品牌我可以传达给所有人!2、没看到效益,我不想出钱! 回答:你只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式!3、就算你说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便和企业做外联!回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业!)4、我觉得我现状挺好,不想变动!回答:你希望每个月只有稳定的业绩,还是每天都有额外增多,按比例增多的顾客?只要是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,你的话没打动他!5、做了外联,我不想打折!回答:可以不打折,但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客!6、你只能和我做外联,同行业不能一同做!回答:首先可以渗透他做不同地区(例举:高新区不挨边的),同时讲条件!➢顾客的角度:➢不是想买便宜货,是想买到能占到便宜的货!回答:我的宣传让你占便宜!(辅助政策)➢你的产品我不需要!回答:你暂时不需要不等于永远不需要,也许是她没有信任你,所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她,你想要的产品这里有!➢我想要的你没有!回答:可以记录一下为什么她要的我们没有,哪些可以成为我们的新品!➢你的产品太贵!回答:建议,可以推荐一下体验的产品!让新顾客来一个就走不了!➢我消费没规律,你有什么可以让我总想到你这来消费!回答:虽然现在你不来,但是你经常去的店里就有我的宣传,及时更新的政策让你不得不来!➢我消费了,但不想介绍给朋友!回答:你带新顾客,我能赠送给你的优惠,建议可以采用新顾客消费给老顾客返点!以上的回答,并不是在陈诉异业联盟的优势,而是在做之前,就要先计划好,我们要的是什么!顾客的需求点在哪里!我们能给到什么!我们又能得到什么!如何能长期稳定外联!二、如何实施异业结盟➢确定目标消费者我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者,也可以通过一些市场调查手段来实现。

异业联盟PPT课件

异业联盟PPT课件
4
与谁联盟
保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、 高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机 构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、 协会等等
有中高端女人的地方
5
合作原则
1、目标市场一致 2、各方利益最大化
6
合作形式
1、广告资源共享:彼此可在对方的宣传物料中加入关于自 身的品牌、促销信息。
2、优惠券发放:彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。 优惠券的发放要严格把控,最好设限、签字领取,这样可 以提高发放人员及领取顾客的重视程度,有助于到店。
金卡800张 回馈:发放现金卡,主持人
进行口播 2、皇冠假日酒店(五星) 赞助:浴衣8套、100元现金
卡400张 回馈:发放现金卡,主活动赞助
1、天才宝贝
赞助:赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡 70张
回馈:背景布LOGO,设置展架两个,发放现金卡,主持人 进行口播,会后客户名单提供
10
情景二:模特秀宣传
1、模特秀目的是什么? 2、给对方能带来什么好处? 3、什么时间进行效果好?
11
情景三:专题讲座
1、听众从哪里来? 2、她们最感兴趣的话题是什么? 3、能给合作商家带来什么? 4、如何邀约? 5、如何到店?
12
情景四:商家赞助
1、为什么要提供赞助? 2、什么样的活动可以赞助? 3、赞助什么样的礼品?
讲话 2、玛花纤体美容院会员沙龙会 赞助:浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张 回馈:发放现金卡,主持人进行口播,颁奖讲话 。。。。。。
19
健身房会员活动赞助
1、英派斯会员歌唱比赛决赛 赞助:浴衣三套、500元现金卡30张 回馈:评委团成员之 一,发放现金卡,主持人进行口播,颁

车行异业联盟黄金行业联盟活动课件

车行异业联盟黄金行业联盟活动课件
车行异业联盟黄金行业联盟 活动课件
contents
目录
• 车行异业联盟与黄金行业联盟概述 • 活动策划与执行 • 活动亮点与成果展示 • 经验分享与未来展望
01
车行异业联盟与黄金行业 联盟概述
车行异业联盟简介
01
02
03
定义与背景
车行异业联盟是由汽车销 售、维修、保养等汽车相 关行业组成的跨行业合作 联盟。
联盟的合作模式和意义
01 02 03 04
意义
• 提升竞争力:通过资源整合,双方都能提升在各自领域的竞争力。
• 扩大市场份额:联合营销有助于吸引更多客户,扩大市场份额。 • 创造新的商业模式:通过跨行业合作,可以探索出更多新的商业模
式和盈利点。
02
活动策划与执行
活动目标
促进行业间合作
推动汽车行业与其他行业的交流合作,实现资源共享 ,互利共赢。
合作伙伴增多
活动成功后,越来越多的 车行和黄金品牌表达了加 入联盟的意愿,为联盟未 来的发展和壮大提供了更 多可能性。
04
经验分享与未来展望
经验分享
合作模式的探索
在车行与黄金行业的合作中,我 们尝试了多种合作模式,例如联 合营销、共享客户资源等,这些 模式都取得了不错的效果,增加
了双方的收益。
客户体验的优化
成员
03
包括黄金开采企业、精炼厂、黄金饰品生产商、零售
商等。
联盟的合作模式和意义
合作模式
• 资源共享:双方联盟成员可以共享各自行业的资源,如销售渠道、客户群体、技 术等。
• 联合营销:通过联合推广活动,扩大品牌知名度,吸引更多潜在客户。
联盟的合作模式和意义
• 专业服务:相互提供专业服务,如汽车售后服务可以为黄金 行业提供便捷的汽车服务,黄金行业可以为汽车行业提供投 资和资产管理咨询。

异业联盟合作协议介绍模板之欧阳光明创编

异业联盟合作协议介绍模板之欧阳光明创编

异业跨界合作协议书欧阳光明(2021.03.07)甲方:乙方:双方本着商业“合作共赢、互惠互信”的原则,共同维护消费者利益,并达成以下协议:一、活动目的1)一方面旨在提升甲方服务形象,为甲方客户提供更多的附加值服务,提高客户的满意度,为甲方客服回访老客户,开办新业务,提升亲和力,竞争力;2)另一方面增加乙方知名度、美誉度,实现“优势客源共享、优势业务互惠”,树立企业形象,扩大社会影响以及拓展市场容量。

二、活动形式:甲方义务:2015年凡甲方活动期间的新老客户——安徽分类信息报为主的甲方客户,A.以每次合作广告达到500元(含)以上为计算单位,凭有效单据赠送:乙方的礼金券及产品小样一份(具体产品及价值由乙方确定),并做宣传;B.以每次合作广告达到1500元(含)以上为计算单位,凭有效单据赠送:乙方的体验卡或活动券(客户可转赠),凭卡或券到乙方现场获取一定体验时长的产品或服务(具体体验产品及时长由乙方确定),并做宣传;乙方义务:乙方为与甲方合作的商家客户,提供维迈系列产品及服务体验(具体由乙方确定,以有吸引力、方便随身携带的产品为佳),方便甲方提高终端客户订单率,合力为客户提供优质产品及提高服务附加值。

三、乙方在活动期间,不得同和甲方有相同经营方式的公司进行活动。

四、甲乙双方均应自觉履行本协议所列各项义务,在具体活动已经开始、正执行期间,任何一方不得擅自解除协议,非因不可抗力原因擅自解除协议且造成负面影响的应承担法律责任。

五、双方在各自组织公司活动时,允许对方在现场摆放部分宣传物品,费用自理;双方在进行产品或服务互推时,应遵执具体产品/服务营销方案,并由其产品或服务提供方落实好说明及培训工作。

六、本协议一式二份,甲乙双方各持一份。

未尽事宜,由甲乙双方协商后解决。

双方签字盖章生效。

甲方:乙方:代表人:代表人:电话:电话:地址:地址:年月日年月日此协议自双方签订之日起生效。

异业联盟方案

异业联盟方案

异业联盟方案渠道客户开发培训第一章、异业联盟---合作理念宣导部分(KTV、超市、酒店、酒行、餐饮、汽车4S店、婚纱影楼、美容院等)一、营销双赢是最高利益的合作随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。

消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来体现个人品味。

因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。

我公司集合了一群来自各行各业的精英人士,他们自身的消费优势通过以红酒茗茶产品为平台整合在一起,目前已拥有数千个中高端的精英顾客。

为了给顾客提供更为个性化和专业化的服务,在此基础上,公司诚邀贵单位通过相互间的合作,强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额,切实响应客户需求。

二、联盟合作背景1、随着市场经济的不断发展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。

然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品质。

此时,人们不再满足于“消费”本身,更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

在这种消费需求下,以往那种单打独拼式的经营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,因而需要探索一种新的营销模式:“强强联合”,即通过联合具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期,各类商品和服务品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。

但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“联盟合作”的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供给消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导,最终把握市场。

3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争。

由于日趋激烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。

异业联盟方案

异业联盟方案

异业联盟方案渠道客户开发培训第一章、异业联盟---合作理念宣导局部〔KTV、超市、酒店、酒彳T、餐饮、汽车4s店、蜡纱影楼、美容院等〕一、营销双赢是最高利益的合作随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者对消费以及随之带来的效劳的要求也更高.消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来表达个人品味.因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导.我公司集合了一群来自各行各业的精英人士,他们自身的消费优势通过以红酒茗茶产品为平台整合在一起,目前已拥有数千个中高端的精英顾客.为了给顾客提供更为个性化和专业化的效劳,在此根底上,公司诚邀贵单位通过相互间的合作, 强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额, 切实响应客户需求.二、联盟合作背景1、随着市场经济的不断开展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的开展着.然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品质. 此时,人们不再满足于“消费〞本身,更多地是希望通过消费表达自身的品味和地位.在这种消费需求下,以往那种单打独拼式的经营思维和模式,已经很难满足不断开展的市场环境和竞争需求,因而需要探索一种新的营销模式:“强强联合〞,即通过联合具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而到达拓展和稳固顾客群的目的.2、现代社会正处在一个商业高速开展的时期,各类商品和效劳品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从.但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“联盟合作〞的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供应消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导, 最终把握市场.3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争.由于日趋剧烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流.其实很多企业虽然经营的是不同的产品或效劳,但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者.通过商业联盟的形式,提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机.三、在联盟合作中获得消费群体1、如今,经商难度越来越大,赚钱技术水平越来越高,简单的降价促销、打折积1分对消费者已经没有足够的吸引力;所以,今后的市场需要复杂的模式,需要别人无法轻易复制的模式,需要有核心竞争力的、创新的商业模式;因而,把会员制与合作联盟相结合,组建一个覆盖社会各行业商家的联盟,让消费者在联盟内部自由消费,享受到最大的折扣及购物便利、消费省钱.2、在联盟合作中获得消费群体;解决商品价格战的火拼;抛开广告投入的火拼.为经营者实现异业联盟,强势强业.3、以前,商家发放自己的会员卡,目的是为了锁定自己的客户群;现在,随着时代的开展,消费者不再满足于做单店的会员,他们有各种各样的需求,他们需要享受成百上千个商家的会员优惠〜所以,合作联盟可以满足消费者多样化的需求.4、在剧烈商场竞争中,决定了只有少局部人能够最终胜出,让我们合作的模式帮助你我都赚钱,赚长久的、稳定的钱.在这个时期,是商业模式的竞争,已不是商品的竞争,只有适者生存〜四、共赢是企业营销策略之本一家企业要不断的扩张开展才能永续不败的经营,单打独斗的局面已不是最好的立足之地,必须借助互相的力量,共同站在利益的平台上,才能发挥巨大的财富和收入.在竞争日趋剧烈的今天,企业的生存与开展壮大也越来越艰难,在财力、物力、人力有限的情况下,如何用好手中有限的资源,是企业突破困境的关键捷径. 因而在客户需求越来越多样化的今天,如何用一站式效劳解决客户的不同需求,就显得异常重要,因此,会分享资源,用好资源的,就能利用战略伙伴关系,到达资源共享,优势互补,共同受益的目的.用俗话说,就是要赚钱,得先有客源,假设无法解决倍增客源的问题,就会发现虽然投入了很多精力,但稳定的客源还是未见有明显增长,而且还不断的加大投入,却发现没赚什么钱.我公司是一家综合性的商务效劳公司,目前的主营业务有红酒、茗茶、西餐、咖啡、洗浴、足疗、棋牌、客房、斯诺克健身运动,顾客来到我们这里消费是为了享受优质的效劳,放松疲惫的身心,处理重要的商务问题,选购优质产品.而前来光临的顾客,大多是通过熟人介绍或已经享受过效劳或看到宣传广告慕名而来的. 假设与贵公司合作达成相互推广对方品牌的市场营销活动,一定可以增加客户群、提升营业额,扩大单位的知名度和美誉度,显著扩大市场占有率.五、贵单位和我公司合作能带来的利益1、给贵单位带来增加营业额的契机,在目前的收入根底上,通过双方的联盟能增加多出的客户群带来的更多收入2、节省了非常多的无效的广告促销投入费用,并且拥有三千个目标顾客的免费口碑相传.23、带给员工一笔额外的收入,稳定员工队伍,在员工流失率高又不稳定的情况下,给员工开展创收利益的空间,增加职工收入.4、带给贵公司更多的产品及效劳工程,为客户的多元化需求打下根底,让客户享受全程无忧式的一条龙效劳.5、增加客户群、提升营业额,扩大单位的知名度和美誉度,扩大市场占有率.六、贵单位参与联盟合作的理由1、可以赚到本来赚不到的钱,你不用花任何人事行政本钱及推销本钱,就可以获得额外的利润.2、贵方的产品或效劳对象与本公司的产品或效劳完全不具竞争性.对那些拥有大量一次性购物或消费客户名单的公司,即使是一位竞争者,在将产品所能得到的利润全部拿到后,重新整理客户名单,还可以得到额外的利润.3、联盟合作所产生的费用由双方共同承当,企业可以省去很多无效的宣传费用.4、可以通过本联盟合作,双方共同降低广告及销售费用,快速倍增自己的生意.5、联盟合作可以帮助贵单位无需什么本钱跟进效劳客户,以奖励顾客的方式增强与多年的老顾客的联系,长保回头客资源,同时还可以让那些“准客户〞“潜在客户〞转变成“客户〞.6、生意兴隆客户源源不绝的秘诀,就是经常跟客户做有意义的沟通,联盟合作可以帮助商家重新整理收集客户资料,维护企业利益.可以经常性的跟客户沟通联络七、联盟合作中我们的客户获得的利益他们以较低的价格收获了高品质的商品或效劳,直接从“折价、优惠、消费累计返利〞中受益,否那么,他们也需要取消费同类的其他商品,而那将导致更多的开支.联盟合作的方式把不同行业的效劳和客户连成一个“关系网〞,使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠、折扣和消费累计返利,让顾客得到比拟多的实惠.同时,联盟内的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动,可用最小的本钱提升各个商家品牌的知名度,可谓是一举多得.3第二章、异业联盟---联盟合作协议局部〔合作方案局部,KTV、酒店、超市、美容院、汽车4S店、蜡庆公司等〕方案一:***与---蜡庆公司一站式效劳联盟一、活动意义及思路2021年是一个结蜡的顶峰年,2021年由于受传统思想的影响,结蜡的人数显著减少,大局部新人都年,因此,今年对于焙庆行业来说,是抢占结焙市场分额的关键一年.将结焙的日期延长到明基于共享客户资源的原那么,与顾客一起到达“三赢〞的目的,以合众之力,做大, 做强宣传力度为目标,与各联盟商家共同创造销售业绩的新顶峰,扩大焙庆市场的绝对占有率,拟定本联合促销方案:二、***简介***坐落于府东路与建设路交叉口东18米,是一栋4层楼,营业面积达3500平方米的商业会馆,公司实力雄厚,主要业务范围为:红酒茗茶,咖啡西餐,洗浴足疗,棋牌客房.三、战略合作,创造三赢1、凡顾客在贵公司消费到一定数额时,可赠送一张由本公司提供的会员卡一张,持卡在我单位消费时,可获得更多的优惠,以此吸引顾客到联盟企业消费、咨询,增加联盟商家的市场占有率.2、您也可以将会员卡邮寄给贵公司的VIP客户,到达反应企业福利的回报, 树立贵公司的企业形象,口碑.3、由本单位为您免费做展示牌,易拉宝展架、海报、贴纸、T恤等宣传物料.4、贵公司的客户凭本公司的会员卡来我单位消费,还将获得开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞、计算器等不同的小礼品.5、但凡在贵单位举办焙庆的新人,均可在结焙之日起三个月之内凭你单位开据的证实,到我单位半价享受一顿红酒烛光西餐.6、联盟企业如举行大型宣传活动,各企业作为赞助单位提供礼品〔具体在相关活动实行是确定〕.四、效果预测联盟企业销售额显著提升,知名度和美誉度扩大,市场占有率显著扩大五、其他1、顾客持会员卡在联盟单位消费,贵单位承诺对顾客效劳至善至美,完全兑现会员优惠内容,以顾客满意100励核心.2、会员卡为有偿发放,即顾客在贵公司消费到达一定额度时,可发放一张会员卡,不可多发.3、在发放会员卡时,做好发放记录,及时反应给本公司,以便告知本单位营销人员,做好会员登记、联系、效劳及礼品赠送准备,让顾客倍感贵单位老实守信、说到做到的优良作风.联盟合作协议书甲方:三德江〔以下简称甲方〕乙方:〔以下简称乙方〕甲乙双方本着商业合作的精神,平等互惠.老实互信的原那么,经协商一致结成友好联盟企业,并达成以下协议:1、甲乙双方在合作后,首次会员卡由甲方制作,数量为200份,提供应联盟企业〔既乙方〕使用,乙方不得无偿赠予非消费者;要求顾客在乙方公司消费到达元时,乙方才可赠送会员卡一张给顾客.首次会员卡制作费用由甲方支付,二次以后的制作费用由双方共同支付.2、乙方致赠会员卡给顾客时,以每次消费为计算单位,只能赠予每个消费者一张.3、甲方提供的会员卡,皆有编号及联号,乙方赠送给顾客时,须做好会员卡发放登记,以便于联盟单位及时掌握会员增加情况,及时做好会员效劳及赠送礼品.44、乙方应在店堂里醒目位置悬挂甲方宣传海报,为有效提醒顾客增加消费,乙方也可自行设计海报张贴在大厅、前台等明显位置.5、乙方每月将会员卡发放情况做表交到甲方处,便于甲方转交公司业务效劳人员联系礼品发放,增加联盟单位的客户资源.6、乙方每月提供自己的优惠政策或优惠赠送内容,交由甲方设计制作自己单位的宣传单页,以便向客户派发,保证传单的发放人群为有消费水平人群.7、在双方合作期间,乙方员工凭工作证到联盟单位消费时,在会员优惠根底上,再获得九折优惠.8、在合作期间,双方保证完全承诺对会员的优惠福利,以顾客满意100%;标准,保证联盟的良好运作.9、本合作协议自签字之日起生效,有效期为■年月日----- 年月日,合作期暂计一年.本协议共一页.〔一式两份〕,甲乙双方各持一份.双方签字盖章生效.甲方代表人乙方代表人公司地址公司地址***VS---影楼异业联盟一、合作原由:---蜡纱摄影具有与世界同步流行的蜡纱摄影技术和创新的经营理念,崇尚自然艺术风格,注重技术与效劳的结合,在经营策略上,开展异业联盟合作,通过连手活动,拓展市场,实现顾客资源共享,促进双方市场形象的提升,并更好的效劳于顾客.此次合作,更具体的提供了双方会员的超值效劳,让众多VIP会员客户感受到作为会员的实在之处.以实质的赠品做回馈,增加附加价值效劳,提升顾客的综合的满意度,进而增加贵单位在市场中的竞争力.***一直本着一切为了顾客的利益,一切为了满足顾客的需求为宗旨,让顾客享有全方位的、高质量的现代化商务效劳,这种“以客为尊〞的效劳宗旨正与----蜡纱影楼的经营理念相契合,加上----焙纱影楼多年的经营经验,优质的接待效劳,一流的摄影技术,来提供实质的赠品给VIP会员.足可让顾客“心安〞皆大欢喜.二、具体合作方案如下:1、---蜡纱影楼提供免费摄影礼券给本公司发放给公司会员,首期提供〔〕份.礼券样式为正5面是贵单位的形象广告及免费拍照内容,反面为我单位广告.〔需贵单位提供设计稿件给本单位并由本单位负责印刷礼券及承当全部印刷费用〕.2、本公司负责将本礼券分发给自有的会员客户,向VIP会员赠送摄影礼券,每位会员仅限发放一张.3、每张礼券须加盖双方公章前方可生效使用.4、我公司会员凭摄影礼券及我公司会员卡到贵焙纱影楼预约拍照.5、本次合作时间自〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,为保证活动的顺利进行,双方可随时对活动情况进行监督检查,及时交流情况.具体时间安排如下:〔〕年〔〕月〔〕日我公司提供礼券反面设计样,并会同贵焙纱影楼提供的礼券正面设计样,完成定稿.〔〕年〔〕月〔〕日前我单位完成印刷礼券并送达贵焙纱影楼盖章.〔〕年〔〕月〔〕日我公司开始将礼券发放给会员.〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,为贵焙纱影楼接受顾客预约拍照时间, 时限共计〔〕天.三、合作中双方权:1、贵焙纱影楼负责礼券的优惠活动设计.2、贵焙纱影楼应协助本公司其员工进行宣导说明,尤其是摄影专业知识方面, 以保证活动顺利进行.3、本公司员工向其会员赠送礼券的同时应做好礼券内容的说明,不能夸大解4、为维护会员权益及防止客怨,贵蜡纱影楼保证不做任何强迫消费.5、在预约拍照时,贵焙纱影楼应设计明显的专门效劳柜台供预约,并以明显欢迎语迎接会员,以产生本公司会员的认同感及亲切感.6、贵焙纱影楼全体员工应全力做好会员的接待工作,用心拍照,以客为尊的原那么.7、贵焙纱影楼应尽力防止客怨的发生,万一发生,应负起责任全力解决并专设总经理投诉专线 ,应防止会员发生不必要客怨.8、在活动期间内,本公司不再接受其他家影楼任何合作事宜.贵焙纱影楼也不得与任何其他单位建立此类合作.四、摄影礼券的摄影内容及使用方法:1、凡本公司会员均可参加此次免费摄影活动.每个会员只能参加一次.2、由贵焙纱影楼提供的免费摄影礼券内容包括:A、免费化装及造型设计一次,免费提供男女服装各一套.〔共两套〕.B、全家福,个人艺术照,中老年补拍结蜡照,儿童照,任选一种.C、拍摄15张左右,供顾客选择四张〔7寸〕免费赠送〔不含底片〕.3、顾客需持本公司会员卡及礼券亲自到贵焙纱影楼预约,预约后按贵焙纱影楼安排顺序进行拍照.4、预约地点:贵焙纱影楼店内〔地址:〕.五、宣传:61、本次活动是相互提升良好企业形象之功用,应广为宣传告知社会群众,突显本公司会员享有的优惠.2、在本公司内悬挂此次活动内容之宣传海报〔由贵焙纱影楼负责设计及印刷〕3、在贵焙纱影楼店门悬挂条幅“热烈欢送***会员莅临拍照〞.六、本合作方案如双方同意进行合作,那么另制定合作协议书,由双方公司负责人签字后正式实施.合作协议书甲方:***〔以下简称甲方〕乙方: 影楼〔以下简称乙方〕甲、乙双方为共同拓展市场,资源共享,联合开展名为“留住爱的瞬间〞免费摄影活动,双方本着平等互利的原那么,经协商一致达成如下协议:一、合作时间自〔〕年〔〕月〔〕日至〔〕年〔〕月〔〕日止,期限暂定一年.二、合作期甲乙双方的责任:1、甲乙双方应保证一切活动根据本公司与贵焙纱影楼业务合作协议书的各项内容执行.、乙方为甲方公司会员提供免费摄影效劳,内容包括:2A、免费提供化^及造型一次,免费提供拍照用男女礼服各一套;B、全家福,儿童照,艺术照,结蜡纪念照,任选一种.每张礼券仅限拍摄一种;C、拍摄大约15张左右,供客人选择并赠送4张〔7寸〕,赠送不包括底片.其它多拍照片不赠送,假设客人自愿加选需另外受费.D甲方向其会员赠送免费摄影礼券,每个会员仅限一张.3、甲方会员持会员卡和礼券到乙方店内办理预约拍照手续,为了工作统筹,督促客人拍照后来选片,预约时交纳人民币五十元预约金.取照片后原数全款退还客4、乙方负责摄影礼券的设计,甲方负责摄影礼券印刷及全部费用5、乙方绝对保证免费拍摄的内容,如有额外消费,一切遵从客人自愿,不做任何强迫消费.如由乙方效劳引起的客人纠纷,由乙方承当一切责任,并妥善解决争议问题.6、如双方为本次活动做宣传,那么必须于宣传活动中明确标明对方形象徽记.7、本协议未尽事宜双方协商解决.8、本次活动一经开始,双方不得干预对方的经营理念,但对此次活动有监督的权利.〔一切本着让客人满意的原那么〕.9、本协议一式两份,双方各执一份.10、本协议自双方代表签字盖章之日起即生效.甲方:乙方:日期:日期:会员免费摄影卡说明:1、持本卡到----蜡纱影楼预约免费拍摄数码照片15张,赠送7英寸照片4张〔不含底片〕.2、免费提供男女拍照用礼服各一套〔共两套〕免费提供化装及造型各一次.3、凭本免费卡可拍摄全家福,个人艺术照,中老年补拍结焙照任选一种.4、本卡仅供XX超市会员使用,每人仅限一次,一次一张,不能重复及多卡使用.5、预约方法:持本卡及***会员卡于年月日至年月日止〔过期不再办理〕.7至k---蜡纱影楼登记预约拍摄时间,交纳50元预约金,取片时全额退还.拍摄时间由----蜡纱影楼依照预约时间表顺序安排拍照.注:本次活动除赠送4张7英寸照片外,底片和其余照片所有权归XXX焙纱影楼拥有本次活动解释权***?饭店〔超市〕异业联盟合作方案一、市场分析,贵单位如何在其中抓住市场经济竞争的今天,各行业竞争日趋剧烈.面对市场五花八门的竞争商机,出奇制胜一一异业连盟将是必须仔细研究的课题.只有借力使力,引力用力才不费力.如何运用好异业联盟并将其细分处理,并非是每个商家都能把握好的,由于那需要一个完整,先进的操作模式.那么,异业联盟有什么好处呢,概括的说,它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起,强强联手,宣传互动,互惠互利,真正扩大联盟企业市场的份额,挖掘市场潜力.二、结盟内容贵单位向其客户提供可以促进同盟公司业务销售的有利武器一一有价礼券以及有关活动的一些礼品.而本公司结合自身的销售业务特点向客户进行市场回馈,形成异业联盟中的销售联盟优势.三、结盟理由异业联盟公司不管制作发行都可以实现免费,得到本公司提供的促销使用的礼券及宣传所使用的从而增加营业额. 各种礼品.增加贵公司的市场吸引力,本公司在广告宣传及展示等各个方面皆可得到我们的大力支持与协作,不用多费人力物力而增加贵单位的竞争水平.贵单位不花一分钱,就可以增加内部员工的凝聚力,向心力及战斗力以及客户的忠诚度,由于本公司为贵单位的客户提供精美的礼品和超值的折扣、或者实惠的会员卡、浴资卡、足疗卡,让贵单位的客户忠诚度更高,员工更能轻松的效劳客户,从而起到关心他们,鼓励他们的作用.贵单位的客户可以享受以极优惠的价格在本公司消费,从而降低您的宣传,提升贵单位的知名度.而本公司客户亦能得到在贵单位得到实惠、优质的效劳.本单位可以全力为其引荐顾客在贵公司消费,直接增加贵单位营业额,扩大消费群体,创造效益.贵公司在搞活动时,可以得到本公司免费提供的礼品,优惠券等等,作为消费者的奖品,让贵公司减小活动本钱.贵单位与本公司合作后,本公司提供可以作为贵单位销售武器所用的有价礼券,浴资卡、足疗卡等.贵公司在协议内规定的有效期内,每期活动的前30天开始进行活动宣传,宣传资料贵单位负责设计,本单位负责前三期的制作.后期制作费由双方共同承当.贵单位客户以其消费到达2000元为奖励标准,对其消费进行奖励,回馈广阔的新老客户〔以有价礼券,浴资卡、足疗卡等〕0消费者得到礼券后,可凭礼券到***按礼券面值及相关规定消费或者得到优惠;而反过来,我公司的客户亦可凭在我公司购物或办卡到达一定金额后, 到贵单位享受贵单位推出的各项优惠和礼8品.四、礼券说明1、礼券的功能价值不菲的它能增加公司对市场的吸引力,到达好的口碑.价值较高〔500元以上〕的礼券对消费者有不可无视的号召力,让他们增强购置欲,从而到达购置贵公司的商品或效劳的目的.礼券让您不必花费一分钱而对顾客有礼相送,促销不用钱.2、礼券的使用方法凡在贵单位消费到达一定数额的顾客,均可赠送一张礼券或浴资卡等.凡贵公司的A级客户〔月消费达2000元以上的〕,可以作为长时间支持异业联盟公司的福利奖励一张礼券.可以作为异业联盟公司某种主推产品的赠品,在消费者购置固定规格产品时, 作为赠送的礼品赠送一张.五、海报说明1、海报功能美化贵单位的店堂吸引客人的目光,以发挥礼券的功能扩大在顾客心目中异业联盟公司的实力印象,增强异业联盟公司的号召力.2、海报的是使用方法在贵公司店堂内醒目位置张贴,可同时张贴数张.方案四:共创辉煌,资源共享***?汽车销售公司异业联盟方案一、前言:异业联盟是指通过各种合作方式把不同行业的商家连成一个“关系网〞,使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠和折扣,让顾客得实惠,能给商家带来实惠.同时,联盟的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动,可用最小的本钱提升商家品牌的知名度,可谓是一举多得.为此 ***诚邀您的加盟以共谋大业.二、***公司简介:***是集红酒茗茶、西餐咖啡、洗浴足疗和客房棋牌为一体的多元化商务效劳企业.目前,营业面积达3500平米,终端会员顾客近2万人〜三、优势分析:。

异业联盟

异业联盟

通知关于异业联盟推广办法1、合作方向1.1、超市(一家)1.2、当地各大通讯(移动,联通,电信)1.3、当地大众消费的娱乐餐饮龙头企业各一家。

2、合作方法2.1、超市合作方法2.1.1、以代金券模式合作,在超市消费一定金额送衣万家代金券一张(5元~10元),在衣万家消费一定额度送超市代金券一张(5元~10元)。

2.1.2、为预防代金券仿造行为,与超市合作的形式可为充值卡,由我方和超市共同设计一款充值卡,有超市冲入固定金额交给衣万家发放。

2.1.3、在与超市洽谈时,商定代金券是否以现金来购买,以0投入为主,依次递增达成合作。

2.1.4、要求:各店在2014年月日达成与当地的超市合作2.2、各大通信2.2.1、与各大通信达成在衣万家内设定缴费点,并且把返点谈到最大化。

2.2.2、如果100元在返两元的基础上,让利标准为顾客在我店内充值50元我们只收49元,100元我们收98元。

2.2.3、争取介入通信的积分系统,实现通信商积分在衣万家的换购。

2.2.4、要求:各店在2014年月日达成合作2.3、与各大餐饮娱乐组成异业联盟2.3.1、衣万家将会制作当地的百业联盟优惠册2.3.2、合作方式是将对方印制的优惠券由衣万家免费发放2.3.3、由乙方提供印制代金券的费用2.3.4、衣万家为商家提供内购邀请函2.3.5、商家可以以一定折扣(建议五折)的优惠购买衣万家代金券2.3.6、要求::各店在2014年月日完成20家异业联盟3、联盟合作优势3.1、合作单位可在衣万家内部摆放X展架进行宣传。

3.2、合作单位可以获得衣万家内购会的邀请函,方便员工及合作方目标客户参与享受福利,增加客户粘性与客户忠诚度。

3.3、合作单位可以以一定折扣(建议5折)的优惠获取衣万家代金券,保证购买优势。

以上通知为衣万家总部策划,请各店务必严格执行,如有疑问第一时间上报。

衣万家企划部2014-2-15。

异业联盟1

异业联盟1

影楼异业联盟方法是和一些知名度高的企业联手,在企业为客户提供产品或某项服务的同时,可获得影楼的优惠券,客人在相信该知名产品或某项服务的同时,相应对影楼也会是一个很高的信任,这样影楼也可借此扩大影响力度,自然生意也就来了。

当然,你要有能力找到好的合作伙伴。

一影楼选择的合作企业类型1 上游企业:房产家装、形象设计公司、服饰企业2 平行企业:珠宝、家纺、家电、香水、腕表等3 下游企业:婚庆、花店、婚车出租4 后续企业:酒店、旅游休闲、喜糖烟酒等甲方在销售时同时向消费者推荐乙方的服务,乙方在推介自己的服务时引导消费中购买丙方的产品,丙在向消费者促销产品的同时捆绑甲的增值服务。

我们把产业价值链的商家定期举行参与社会体系活动、非常团购、结婚消费博览会、公益性为主题大型宣传促销活动,旨在推广、传播时尚结婚消费观念。

二影楼异业联盟的好处品牌:A、品牌铺盖1、联盟后各单位宣传面将是原来的数倍。

2、联盟后各单位宣传面铺盖费用将节省30%以上。

B、品牌借力1、各单位各有不同的品牌优势相互借力,使本公司品牌更上一层楼。

2、当各单位整体形象提升将给自己市场有着远大的前景C、品牌宣传1、当其他单位帮您单位宣传后,您的宣传面的铺盖加大、成本节省、形象上升、市场加大等。

2、当我们强强联手、宣传互动、互惠互利、将能扩大联盟企业的市场份额、挖掘市场潜力三商家加盟1、加盟商家条件:在本地区本行业具有知名度、有一定的市场占有率,能引领行业潮流在本地区的商家。

2、加盟商家义务:资源绝对共享,活动积极参与,市场共同开扩。

3、加盟商家权利:联盟成员之间资源共享,在建立的上下游产业价值链中获得充分的利益,是各大品牌开扩市场的绝好商机。

四影楼开展异业联盟优势1:费用优势:抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。

场地布置,食品提供,节目表演等费用亦可节约甚至免除。

2:主题优势:一般酒店秀都要做如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目,拉上联盟商才能做的热闹,使约单的目的不至于过于直接明显。

相关主题
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

.
2
异业合作核心
一、营销主体为不同 行业的企业 二、以合作的方式进 行营销
.
3
探讨异业合作
• 异业合作的概念 • 异业合作的目的 • 异业合作的优势 • 异业合作的条件
• 异业合作的推广 • 异业合作的方式 • 案例
.
4
异业合作的概念
1. 异业合作指不同行业之间的联盟合作。
就是将不同行业,不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来,逐 步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体 。
5.合作执行力强 。有好的“愿景”,好的合作方式,没有好的执行力或可行性 ,异业整合同样是枉然。
6.品牌具有对称性。品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领 导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手,一个品牌核心利益强悍的不可能与 一个品牌核心利益纤弱的联盟。品牌之间的异业整合就像相亲,双方不仅要 “合眼缘”,还要能“心心相印”。
.
6Hale Waihona Puke 异业合作的优势• 众多商家越来越青睐异业合作的这种促销方式,其实有以几点好处:
1. 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富!
2. 降低营销成本。由双方或多方合同投入,相当于各双方为你进行一定 程度的免费促销,企业影响扩大了销量增加,促销费用减少了,营销 成本降低了。
3. 区隔竞争,封杀竞争者。让优势资源更为强势,强势至竞争者不可超 越,在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在一段时间内挤 占区域内可利用的稀缺资源,让竞争者只能望洋兴叹。
1. 目标市场相同或相近。目标市场的相同或相近,使其目标消费者在消 费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某 种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近,那么其重叠程度越 高,联合成功的可能性就越大,如果过远,效果可能会大打折扣。
2. 互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售,联合促销更不例外。促 销策略的各方应该对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎 的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。
7.各方利益最大化。异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化, 在整合形成的利益平台上,任何一方利益受损,都会导致合作的平台倾斜。
.
10
异业合作推广
1. 了解目标客户群。在不同的地方,消费水平都不一 样。
2. 了解联盟商圈。列出适当场所,结合当地的资料, 借到适合消费者的商圈资料。
3. 借助当地名气较好场所的名望与影响力达到宣传自 身的目的。
• 二,实施阶段
• 借助中国工商银行股份有限公司常州分行在当地良好的名望与影响力 达到宣传自身的目的,同时还可以分享其资源平台,吸纳新客源。而 中国工商银行股份有限公司常州分行看中唯润·润养升活馆为工行客户 提供最全面的运动、SPA、饮食三润合一的周全润养健康方案,提供 优质增进企业与客户之间的沟通与交流,提升企业为客户服务的品牌 形象,以及双方合作后的宣传炒作。
.
5
异业合作的目的
• 一种与“资本运作”类似的“资源运作”模式。
• 目的是将自己的资源当作“资本”,用自己的“资源”去 置换自己想要的“异业资源”,而不是用资本即钱的力量 去收购“异业资源”。
• 深挖企业资源的潜在价值,让企业自我资源价值的利用达 到最大化。
• 结论:如果异业的双方或多方均以“资源运作”的视角来 寻求异业之间的联姻,那么双方合作的契机必然是基于各 方战略背后的深层需求。
6.“企业要想生存和发展,稳定积累是前提。”随着“联盟卡”发行 量的增加,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有了 一个稳定的消费群体。
7.使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠, 这是聪明的生命力所在。
8.短时间内把销量迅速提升上去。
.
8
异业合作的条件
• 怎么样的企业适合结成联盟呢,至少应该要具备以下几点要素 :
4. 培养顾客的忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是 顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋 友消费,让企业进入良性循环。顾客忠诚度决定企业的存亡,稳定积 累是企业生存和发展的前提条件。
.
7
5.提高促销效率,扩大品牌的可接触范围。品牌的形成巩固需要 不断的通过各种媒介异于来传递品牌信息,而利用其他品牌已 建立起来的营销传播渠道进行宣传,无疑是突破传统的一种渠 道,这相当于彼此搭快车,双方的边际成本几乎为零,收益却 很大。
2.主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。
为了增强企业的额外收益,提高销售业绩,通过联盟的方尺组成相互 合作的利益共同体。
3.各合作企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成 功系统。
利用自己的优势,寻找机会与其他行业结盟,或是利用自己潜长的优 势与别的关联行业结盟发展,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共 享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。
异业合作
唯润·润养升活馆
.
1
了解现况:
1. 竞争对手越来越多,竞争压力越来越大。 2. 服务项目越来越多,赢利越来越少。 3. 营销推广费用越来越多,推广难度越来越大。 4. 对顾客的服务态度越来越好,但顾客的流失率越
来越高。 5. 产品和品牌越来越多,但适合的品牌越来越少。 6. 经营成本越来越高,服务项目价格却没有提高。
3. 战略目标和价值观匹配 。战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“ 愿景”,如果连“愿景”都难契合,异业整合无疑就是异想天开。
.
9
4.诚实守信。联合促销要求活动的赶时间、地点、内容等方面的统一。由于各成 员企业的差异性或彼此竞争关系的不可避免性,导致任何一个联合促销活动 都不可能使参与各方享有相同的利益回报。为避免不愉快的事发生,双方应 建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制,最好将各种事宜以合同的形式订 立下来。
4. 针对联盟行业的消费群体制定实施方案,双方合作 宣传炒作。
.
11
异业合作活动方式
1. 针对合作商家活动。很好的巩固双方合作关系,提 高双方默契度。
2. 活动导入。 3. 活动嫁接。
.
12
案例
唯润·润养升活馆
联盟
.
中国工商银行股份 有限公司常州分行
13
一、准备阶段:
• 经过详细考察后,唯润·润养升活馆找到了中国工商银行股份有限公司 常州分行,通过中间人的牵线,双方沟通互访以及给中国工商银行股 份有限公司常州分行高层赠送VIP年卡后,双方达成的结盟共识。
相关文档
最新文档