得力营销策划方案书
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宁波得力集团
营销策划书
团队成员：
王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁
执行时间：2013年6月至2014年6月
保密须知
本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：
1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；
2．在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；
3．此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件；
4．此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。
目录
第一部分 .................................................................................. 计划概要错误!未指定书签。第二部分 .................................................................................. 市场分析错误!未指定书签。
一、市场分析......................................................... 错误!未指定书签。
（一）我国文具市场发展现状：................... 错误!未指定书签。
（二）得力市场发展现状： ........................... 错误!未指定书签。
二、竞争者分析 .................................................... 错误!未指定书签。
三、消费者需求分析............................................ 错误!未指定书签。
四、文具市场趋势预测 ....................................... 错误!未指定书签。
（一）“外行”涉足，加快行业洗牌 .......... 错误!未指定书签。
（二）渠道下沉二三线 .................................... 错误!未指定书签。
（三）跨行结盟成趋势 .................................... 错误!未指定书签。
（四）创新能力需要不断提高 ....................... 错误!未指定书签。
第三部分 ...................................................... 企业背景及SWOT分析错误!未指定书签。
一、企业背景......................................................... 错误!未指定书签。
二、SWOT分析 .................................................... 错误!未指定书签。
（一）优势(Superiority) ..................................... 错误!未指定书签。
（二）劣势(Weaknesses) ................................... 错误!未指定书签。
（三）机会(Opportunities)................................ 错误!未指定书签。
（四）威胁(Threats) .......................................... 错误!未指定书签。
第四部分 .......................................................................... 营销战略STP 错误!未指定书签。
一、市场细分（Segmentation） ......................... 错误!未指定书签。
（一）广大在校学生及教师 ........................... 错误!未指定书签。
（二）企业及各阶层的职员 ........................... 错误!未指定书签。
（三）政府工作人员 ........................................ 错误!未指定书签。
（四）报纸杂志编辑社 .................................... 错误!未指定书签。
（五）家庭需求................................................. 错误!未指定书签。
二、目标市场（Targeting） ................................ 错误!未指定书签。
三、市场定位（Positioning）............................. 错误!未指定书签。
第五部分 .................................................................................. 营销目标错误!未指定书签。
一、提升品牌知名度............................................ 错误!未指定书签。
二、提高品牌指名购买率 ................................... 错误!未指定书签。
三、提升在顾客心中的价值和满意度.............. 错误!未指定书签。
四、增大市场占领份额 ....................................... 错误!未指定书签。
五、扩大营销渠道 ................................................ 错误!未指定书签。
六、企业形象增值 ................................................ 错误!未指定书签。
第六部分 .................................................................................. 营销策略错误!未指定书签。
一、产品策略......................................................... 错误!未指定书签。
二、价格策略......................................................... 错误!未指定书签。
三、渠道策略......................................................... 错误!未指定书签。
四、促销策略......................................................... 错误!未指定书签。
第七部分 ..................................................................... 营销执行与预算错误!未指定书签。
一、开业大酬宾活动............................................ 错误!未指定书签。
二、2013级新生大优惠....................................... 错误!未指定书签。
三、教师特别优惠 ................................................ 错误!未指定书签。