市场营销说课稿(ppt 38张)

Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。

作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇

章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析

授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生

优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
• 参考教材
夏暎 主编《市场营销》，高职高专
熊红星 主编《市场营销》，教学内容改革
1．创设情境法
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入宝洁公的洗 发产品广告视频，让学生展开联想，使学生至于现实情境中为进入 新课渲染意境。
1.2 课程设计
•专业培养目标
•服装企业
•家具企业 •电子企业 •市场调查 •产品销售与推广 •市场策划 •外贸行业
•客户代表
•形势分析能力 •市场开拓能力 •业务运作能力 •文字表达能力
专业课程体系
•市场调查与预测 •消费者行为学 •对外经济贸易 •现代推销技术 •商务谈判 •投资学
•C
•财务管理 •商场经营管理 •市场营销 •企业形象策划
• 第三篇 决策篇
• 章节：第五章 目标市场营销
第六章 市场营销战略规划 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十一章 营销组织和控制 第七章 产品策略 第十章 促销组合

教学目标
◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。
• 任务 服务营销、网络营销方案的设计
•
作业形式 案例分析
2.4—重难点的处理

重点
营销环境分析
市场营销战略 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法
目标市场营销战略
营销组合策略


图例、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
Part
03教学方法教学流程设源自 教学方法3.1 教学流程设计
2.教学目标


知识目标：市场细分的标准及具体变量。
能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市 场经济意识和竞争意识。
3.教学重、难点

重点：消费者市场细分的四个标准。 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
（二）说教法
坚持“实以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心 理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，施启发式教学， 采用创设情境法、案例教学法、小组讨论法促进学生进行自主探究、 互动学习。

作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。
2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
• 第四篇 扩展篇
• 章节：特殊市场营销
•
教学目标 理解服务营销、网络营销的特点。 掌握服务营销与网络营销的策略。
《市场营销》
目录
•0 1
课
程 设 置
•0 2
教 学
•0 3
教 学 方 法
•0 4
教 学
•0 5
教
学
过 程 设 计
内
容
效
果
Part
01
课程设计
课程定位、课程设计、学情分析
1.1 课程定位
课程的性质与作用
教学目标
•激发学习兴趣和求知欲望 •研究市场及其需求满足规 律的综合性、应用性学科 • 拓展经济管理专业学生的 知识面；培养营销方向的人 才 • 培养关注社会动态的意识 和团队合作意识 • 掌握市场营销基本理论， 为后续课程奠定基础 • 提高学生的自我营销水平 和营销工作技巧
案例 分享
回顾上 节内容
导入 新课
新知 讲解
练习及 归纳总 结
机动 答疑
3.2 教学方法
•情境导入法
•案例分析法
•讲授法
教学 方法
•小组讨论法
•练习巩固法
•实践操作法
Part
04
教学效果
•教学效果
Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 学生自我参与，增强兴趣和积极性 相关的实践活动，培养学生成为应用 型人才 完成教学同时，进行人文教育 提高学生职业素养
•自选案例•根据章节内容从参考教材 及中选取相关案例•增强实践
•案例分析 •小组讨论 •实践操作 •巩固练习
•内容整合
原十二章内容整合为： •认识篇 •分析篇 •决策篇 •增加扩展篇
2.2 教学内容的组织
2.3 教学任务的安排


第一篇 认识篇
章节：第一章 导论 教学目标 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义。
教学目标 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的 消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而 深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发 现问题和商机；

作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》