市场营销说课稿(ppt 38张)
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《市场营销》课件
《市场营销》PPT课件
市场营销是一门关于如何理解、创造和传递价值的学科。通过本课程，了解 市场营销的基本概念和重要性，以及如何制定有效的市场营销策略。
什么是市场营销
市场营销是一种通过满足顾客需求和期望，实现企业利润最大化的活动。它涉及市场细分、目标市场选择、产 品定价、促销策略等方面。
市场营销的重要性
实现持续增长
通过市场营销策略，推动企业实现持续增长并 保持竞争优势。
将产品定位到目标市场
市场细分
将整个市场划分为不同的细分市 场，以便更好地满足不同消费者 的需求。
市场定位
确定产品在目标市场中的位置， 并与竞争对手进行差异化。
营销策略
制定有效的营销策略，使产品能 更好地满足目标市场的需求。
如何制定市场营销策略
1
目标市场选择
2
选择最具潜力的目标市场，寻找目标市
场中的细分市场。
3
调研和分析
了解市场情况，分析竞争对手和目标市 场。
制定营销策略
确定产品定价、渠道分销、推广活动和 品牌策略等。
市场细分和市场定位
市场细分
将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同顾客的需 求。
目标市场选择
选择最具潜力的目标市场，制 定与之匹配的营销策略。
市场营销对企业的重要性不言而喻。它能帮助企业了解市场需求、提升品牌形象、扩大市场份额，并为企业带 来长期增长和成功。
市场营销的主要目标
提高销售额
通过市场营销活动促进产品销售，增加收入。
建立品牌形象
通过有效的市场营销，树立企业在市场上的良 好声誉和形象。
满足顾客需求
通过了解顾客需求，提供满足其期望的产品场中的定位， 并与竞争对手进行差异化。
市场营销是一门关于如何理解、创造和传递价值的学科。通过本课程，了解 市场营销的基本概念和重要性，以及如何制定有效的市场营销策略。
什么是市场营销
市场营销是一种通过满足顾客需求和期望，实现企业利润最大化的活动。它涉及市场细分、目标市场选择、产 品定价、促销策略等方面。
市场营销的重要性
实现持续增长
通过市场营销策略，推动企业实现持续增长并 保持竞争优势。
将产品定位到目标市场
市场细分
将整个市场划分为不同的细分市 场，以便更好地满足不同消费者 的需求。
市场定位
确定产品在目标市场中的位置， 并与竞争对手进行差异化。
营销策略
制定有效的营销策略，使产品能 更好地满足目标市场的需求。
如何制定市场营销策略
1
目标市场选择
2
选择最具潜力的目标市场，寻找目标市
场中的细分市场。
3
调研和分析
了解市场情况，分析竞争对手和目标市 场。
制定营销策略
确定产品定价、渠道分销、推广活动和 品牌策略等。
市场细分和市场定位
市场细分
将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同顾客的需 求。
目标市场选择
选择最具潜力的目标市场，制 定与之匹配的营销策略。
市场营销对企业的重要性不言而喻。它能帮助企业了解市场需求、提升品牌形象、扩大市场份额，并为企业带 来长期增长和成功。
市场营销的主要目标
提高销售额
通过市场营销活动促进产品销售，增加收入。
建立品牌形象
通过有效的市场营销，树立企业在市场上的良 好声誉和形象。
满足顾客需求
通过了解顾客需求，提供满足其期望的产品场中的定位， 并与竞争对手进行差异化。
市场营销学PPT(完整版)
•市场营销概述•市场环境分析•目标市场战略目录•产品策略•价格策略•分销渠道策略•促销策略•营销计划、执行与控制010405060302市场营销定义与重要性市场营销观念演变产品观念市场营销观念致力于提高产品质量，忽视市场需求以顾客为中心，满足消费者需求生产观念推销观念社会营销观念重生产轻销售，以产定销强调推销与促销，以销售为中心兼顾企业、消费者和社会三方利益生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素宏观环境分析01020304政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境评估企业的资源、能力和核心竞争力，企业内部环境识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，了解供应链的稳定性和成本控制能力。
供应商营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供顾客0201030405微观环境分析行业结构分析市场竞争格局竞争对手分析竞争趋势预测竞争态势分析市场细分原理与方法市场细分的原理市场细分的概念基于消费者需求的差异性、相似性、可衡量性、可进入性和盈利性。
市场细分的方法目标市场选择策略无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略产品定位策略产品定位的概念01产品定位的方法02产品定位的步骤03产品整体概念及层次划分产品整体概念产品层次划分产品组合策略产品组合的概念产品组合策略类型产品组合的优化与调整新产品开发策略新产品开发的重要性新产品开发流程新产品开发策略类型新产品开发的风险管理成本市场需求成本导向定价法以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
需求导向定价法根据市场需求和消费者购买力来确定价格。
竞争导向定价法根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。
低价策略高价策略通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。
市场营销实训说课汇报PPT(共 36张)
•分组学习，角色扮演
按照项目任务所涉及的角色给学生 进行分组，分别扮演情景模拟中的某个 角色。提高学生积极交流，相互协作能 力。为今后更快适应实际工作岗位奠定 基础。
3.2 教学手段
多媒体E化设备手段运用：教师在教学过程 中使用E化设备，通过课件、图片、视频、板 书等多种丰富资源的结合丰富课堂内容，激 发学生主动性。
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.2教学难重点
• 本课程根据市场营销岗位职能的要求，旨在培 养学生的营销素质和职业技能，因此该课程的 重难点内容包括项目2、项目5——项目8（项目 5 -项目8也称为市场营销的4P策略实训），同 时，项目1—营销人员职业素质，贯穿整个学习 过程。其余的学习项目补充，共同构成了完整 的营销职业技能结构，从而达到教学目的，实 现人才培养目标。
4.4网络资源
推荐的自学网站
• 网易公开课： /special/test/alltest.html
• 销售与市场：/
• 艾瑞咨询：/
五、课程考核与评分方式
本课程为电子商务专业考查课，期末成绩主要有 四部分组成：
• 能力目标
素质能力
思 想 素 质
坚持社会主 义方向、积 极投身经济
建设
道 德 素 质
热爱祖国 遵纪守法 恪守职业道
德
心 理 素 质
积极乐观的 心态、较强 的环境适应 能力和心理
承受能力
身 体 素 质
具备健康 的体魄和充
沛的体力
二、课程内容与设计
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.1课程内容安排
2.3教学单元设计
《市场营销》课件
分销策略的类型
企业可以选择不同的分销策略，如直接销售、间接销售、 网络销售等，以扩大产品销售范围和提高市场占有率。
促销策略
促销策略定义
01
促销策略是企业通过各种促销手段来刺激消费者购买欲望和促
进产品销售的过程。
促销策略的原则
02
企业应选择合适的促销手段和时机，以吸引消费者注意和提高
购买意愿，同时要考虑促销成本和长期效果。
市场定位的策略
企业可以通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化来塑造独特 的品牌形象和市场地位。
产品策略
产品策略定义
产品策略是企业根据市场需求和自身资源，设计和开发具有竞争力的产品的过程。
产品策略的原则
企业应注重产品质量、功能、外观等方面，以满足消费者需求和提高产品附加值。同时 ，企业应关注产品创新和差异化，以获得竞争优势。
目标市场选择的策略
企业可以选择无差异营销、差异化营销、集 中化营销等策略，以满足目标市场的需求和 实现营销目标。
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和市场需求，在消费者心中树立独特 形象和竞争优势的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业更好地与竞争对手区分开来，提高消费者对企 业的认知度和忠诚度，从而在市场竞争中获得优势。
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总结词：数字化营销
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总结词：口碑营销
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详细描述：特斯拉采用数字化营销手段，利用互联网和社 交媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响 力。
谢谢观看
02
分销组合的策略
03
分销组合的管理
密集分销、选择分销、独家分销 和复合分销。
企业可以选择不同的分销策略，如直接销售、间接销售、 网络销售等，以扩大产品销售范围和提高市场占有率。
促销策略
促销策略定义
01
促销策略是企业通过各种促销手段来刺激消费者购买欲望和促
进产品销售的过程。
促销策略的原则
02
企业应选择合适的促销手段和时机，以吸引消费者注意和提高
购买意愿，同时要考虑促销成本和长期效果。
市场定位的策略
企业可以通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化来塑造独特 的品牌形象和市场地位。
产品策略
产品策略定义
产品策略是企业根据市场需求和自身资源，设计和开发具有竞争力的产品的过程。
产品策略的原则
企业应注重产品质量、功能、外观等方面，以满足消费者需求和提高产品附加值。同时 ，企业应关注产品创新和差异化，以获得竞争优势。
目标市场选择的策略
企业可以选择无差异营销、差异化营销、集 中化营销等策略，以满足目标市场的需求和 实现营销目标。
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和市场需求，在消费者心中树立独特 形象和竞争优势的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业更好地与竞争对手区分开来，提高消费者对企 业的认知度和忠诚度，从而在市场竞争中获得优势。
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总结词：数字化营销
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总结词：口碑营销
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详细描述：特斯拉采用数字化营销手段，利用互联网和社 交媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响 力。
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02
分销组合的策略
03
分销组合的管理
密集分销、选择分销、独家分销 和复合分销。
《市场营销》说课
多种教学方法培养学生学习兴趣。 多媒体信息化教学的运用。
请批评指导 谢谢大家
二、市场营销专业整体设计思路
（一）主要就业岗位及工作流程
主要就业岗位
主要工作流程
工业企业 营销岗位
商场经营 管理岗位
公司产品特性(生产流程)认 识，营销环境SWOT分析， 服务对象的甄别
市场调研、预测与分析 营销策划与市场开发
成本、价格的管理 销售促进 品牌运作
客户服务与管理
电子商务操作
职业资格证书
案例的选取： 贴近学生生活 如康师傅、海飞丝、飘柔 民生热议话题 如房价、农产品价格上涨
启发式教学
由于学生的应变能力比较强，用启发 式教学可以增强学生的思维能力，在老师 的引导下对问题做出全面的分析，同时也 锻炼了学生的语言组织能力。
如让学生自己对自行车、电瓶车、汽 车市场做出预测，看哪个市场最有发展前 景，提出自己的观点。
教师评价：督导组两次听课反应为上课内 容丰富，课前准备充分，课堂气氛活跃。 总体效果良好。
六、特色与创新
基于工作流程的课程设计有一定的科学性， 其创新的独特编排方式可以借鉴。
工学结合的教学设计，“教、学、做”一 体化的模式很有特色。
实践内容丰富，ERP软件虚拟企业运作， 让学生活学活用。
教学方法
案例法教学 启发式教学 互动式教学
讨论法教学 情景法教学 实验法教学
案例法教学
案例教学是我们课程的主要教学方法， 几乎每堂课都会穿插案例，目前我们也正 在编撰市场营销案例集。
基于学生对课外知识的兴趣，案例法 可以增加课堂内容的丰富性，激发学生的 上课热情，培养学生对这门课程的兴趣爱 好，力求做到学生愿意自主听课。
请批评指导 谢谢大家
二、市场营销专业整体设计思路
（一）主要就业岗位及工作流程
主要就业岗位
主要工作流程
工业企业 营销岗位
商场经营 管理岗位
公司产品特性(生产流程)认 识，营销环境SWOT分析， 服务对象的甄别
市场调研、预测与分析 营销策划与市场开发
成本、价格的管理 销售促进 品牌运作
客户服务与管理
电子商务操作
职业资格证书
案例的选取： 贴近学生生活 如康师傅、海飞丝、飘柔 民生热议话题 如房价、农产品价格上涨
启发式教学
由于学生的应变能力比较强，用启发 式教学可以增强学生的思维能力，在老师 的引导下对问题做出全面的分析，同时也 锻炼了学生的语言组织能力。
如让学生自己对自行车、电瓶车、汽 车市场做出预测，看哪个市场最有发展前 景，提出自己的观点。
教师评价：督导组两次听课反应为上课内 容丰富，课前准备充分，课堂气氛活跃。 总体效果良好。
六、特色与创新
基于工作流程的课程设计有一定的科学性， 其创新的独特编排方式可以借鉴。
工学结合的教学设计，“教、学、做”一 体化的模式很有特色。
实践内容丰富，ERP软件虚拟企业运作， 让学生活学活用。
教学方法
案例法教学 启发式教学 互动式教学
讨论法教学 情景法教学 实验法教学
案例法教学
案例教学是我们课程的主要教学方法， 几乎每堂课都会穿插案例，目前我们也正 在编撰市场营销案例集。
基于学生对课外知识的兴趣，案例法 可以增加课堂内容的丰富性，激发学生的 上课热情，培养学生对这门课程的兴趣爱 好，力求做到学生愿意自主听课。
市场营销说课ppt课件
谢谢您的指导！
打破原有的以理论为主的内容结构和课序，依据市场营 学时：销28流程（工作过程），根据项目进行模块设计，重视实
践教学，符合职业成长规商律计策和划学（生掌握认，知重规难点律）。
学时：14
商机选择（掌握，重点）
学时：14 学时：6
商情调查（掌握,难点） 感悟营销（了解）
简单
二、教学内容——（三） 表现形式
与企业“零距离”对接 ，工学结合
三、教学模式——（四）保障条件
实训条件——与恒安集团拟建立校企实训基地
三、教学模式——（四）保障条件
实训条件——台州市黄岩远达进出口有限公司
四、教学组织与实施
▪ （一）组织实施 ▪ （二）教学效果
四、教学组织与实施——（一）组织实施
（一）组织实施 以一个教学单元为例，将教学方法和手
四、教学组织与实施——（二）教学效果
校内督导办公室对本课程评价
四、教学组织与实施——（二）教学效果
行业专家对本课程评价
湖北省营销协会
湖北省营销协会副会长 陈涛先生对本课程的评价
武汉信息职业技术学院的《营销与 策划》专业，参照国家职业标准的技 能要求与相关知识，对其内容作了细 致筛选与编排，同时采用校企合作方 式，对该课程的模块设计，理论教学 与现场操作一体化，教学相关资料齐 全，教学方法重在实践，师资队伍结 构合理，“双师”结构比例较高，校内外 实训条件能够满足教学要求，培养学 生质量较高。
管理学基础 会计学基础 经济学基础 市场营销 推销技巧 网络营销
一、课程设置——（一）课程定位
《市场营销》课程性质
《市场营销》是营销与策划专业的一门专业基础 课程，目标是让学生正确理解市场营销的基本 概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论和 各种技术方法，并能综合运用所学的基本方法 和基本技能熟练地进行实务操作，提高学生分 析问题和解决问题的能力。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
市场营销说课ppt课件
2
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4
4
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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4
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2
6
2
6
2
6
4
6
40% （10%）
68
7
二、教学内容——2.重难点及突破
1
2
3
重点
营销环境分析； 目标市场的理论及方法； 基本的产品策略、定价 策略、促销策略、渠道 策略及营销技能的应用。
难点
市场调查内容的设计 和调查报告的撰写； 分析产品生命周期并 进行相应的营销策划； 为产品进行合理的定 价；选择合适的销售 渠道；正确运用市场 促销策略。
电子商务概论 国际贸易实务
市场营销
网上支付与结算 商务英语
网络营销 平面设计 网站建设与管理 现代物流管理 电子商务实训
专业课程体系
《市场营销学》作为电子商务专业主干课程，开设于第二学期，
具有承上启下的. 作用。
4
市场营销学
一、课程设置——3.设计理念
充分考虑学生特点以 及未来的发展
以岗位和工作任务的 要求为导向
.
20
市场营销学
四、教学过程——2.教学活动设计
• 教师引入 • 教师讲解 • 学生讨论
激发表 现欲
日常考核 促进学风
市场营销学
激发求知欲
.
21
四、教学过程——2.教学活动设计
• 教师引入 • 教师讲解 • 学生讨论 • 教师归纳
还有其他的企业或产品是怎样运 用产品策略的？有什么案例？ 老师对学生讨论归纳总结。
教学模块 章节
1
基础知识
2
3
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇
章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析
授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
• 参考教材
夏暎 主编《市场营销》，高职高专
熊红星 主编《市场营销》，教学内容改革
1．创设情境法
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入宝洁公的洗 发产品广告视频，让学生展开联想，使学生至于现实情境中为进入 新课渲染意境。
1.2 课程设计
•专业培养目标
•服装企业
•家具企业 •电子企业 •市场调查 •产品销售与推广 •市场策划 •外贸行业
•客户代表
•形势分析能力 •市场开拓能力 •业务运作能力 •文字表达能力
专业课程体系
•市场调查与预测 •消费者行为学 •对外经济贸易 •现代推销技术 •商务谈判 •投资学
•C
•财务管理 •商场经营管理 •市场营销 •企业形象策划
• 第三篇 决策篇
• 章节：第五章 目标市场营销
第六章 市场营销战略规划 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十一章 营销组织和控制 第七章 产品策略 第十章 促销组合
教学目标
◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。
（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎学会运用营销组合（第七、八、九、十章）策略。
• 任务 服务营销、网络营销方案的设计
•
作业形式 案例分析
2.4—重难点的处理
重点
营销环境分析
市场营销战略 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写 处理办法
目标市场营销战略
营销组合策略
图例、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社会热点讨论
Part
03教学方法教学流程设源自 教学方法3.1 教学流程设计
2.教学目标
知识目标：市场细分的标准及具体变量。
能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市 场经济意识和竞争意识。
3.教学重、难点
重点：消费者市场细分的四个标准。 难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
（二）说教法
坚持“实以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心 理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，施启发式教学， 采用创设情境法、案例教学法、小组讨论法促进学生进行自主探究、 互动学习。
作业形式
◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。
1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。
2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
• 第四篇 扩展篇
• 章节：特殊市场营销
•
教学目标 理解服务营销、网络营销的特点。 掌握服务营销与网络营销的策略。
《市场营销》
目录
•0 1
课
程 设 置
•0 2
教 学
•0 3
教 学 方 法
•0 4
教 学
•0 5
教
学
过 程 设 计
内
容
效
果
Part
01
课程设计
课程定位、课程设计、学情分析
1.1 课程定位
课程的性质与作用
教学目标
•激发学习兴趣和求知欲望 •研究市场及其需求满足规 律的综合性、应用性学科 • 拓展经济管理专业学生的 知识面；培养营销方向的人 才 • 培养关注社会动态的意识 和团队合作意识 • 掌握市场营销基本理论， 为后续课程奠定基础 • 提高学生的自我营销水平 和营销工作技巧
案例 分享
回顾上 节内容
导入 新课
新知 讲解
练习及 归纳总 结
机动 答疑
3.2 教学方法
•情境导入法
•案例分析法
•讲授法
教学 方法
•小组讨论法
•练习巩固法
•实践操作法
Part
04
教学效果
•教学效果
Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 学生自我参与，增强兴趣和积极性 相关的实践活动，培养学生成为应用 型人才 完成教学同时，进行人文教育 提高学生职业素养
•自选案例•根据章节内容从参考教材 及中选取相关案例•增强实践
•案例分析 •小组讨论 •实践操作 •巩固练习
•内容整合
原十二章内容整合为： •认识篇 •分析篇 •决策篇 •增加扩展篇
2.2 教学内容的组织
2.3 教学任务的安排
第一篇 认识篇
章节：第一章 导论 教学目标 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义。
教学目标 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的 消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全面而 深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发 现问题和商机；
作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》