如何制定工作计划培训讲义
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……
第二部分 为什么要制定工作计划（1）
• “凡事预则立，不预则废！”——中国古语 • “计划是一个管理的首要职能！——西方管
理学家德鲁克
• 作为管理者，工作计划可以给予员工明确的
工作方向，从而使员工更好地完成工作！
• 作为员工，工作计划可以使自己合来自百度文库安排自
己工作的轻重缓急，高效完成工作任务，获 得成功的满足感和成就感。
第三部分 如何制定工作计划（9）
• 制定计划的好处：
• 使完成预期目标的成功率大大提高； • 使目标更为明确，下属更为了解目标； • 使目标的设定更加符合实际； • 极少不可预见的阻碍和危机出现； • 能更为轻松地处理突发事件及问题； • 使绩效和结果更加可控和可预测； • 员工能直接按计划工作，提高工作效率； • 员工的工作努力能更好的与结果匹配； • 更为客观地评价结果。
第二部分 为什么要制定工作计划（2）
(案例)没有计划的情景 一个商人刚下飞机，出了机场立即冲
上计程车，并且上气不接下气地说： “快，快，拜托开快一点。”司机照办， 开了几分钟后，商人忽然问到：“司机 先生，我们差不多快到了吧？”
司机回答道：“我不知道呀，先生。 你根本没有告诉我要去什么地方。”
第二部分 为什么要制定工作计划（3）
第四部分：工作计划的主要内容（1）
制定计划的7个步骤：
步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属 进行传达；
步骤二：制定出符合SMART原则的部门目标； 步骤三：检验目标是否与部门目标一致； 步骤四：列出可能遇到的问题和障碍，并寻找
相应的解决办法； 步骤五：列出实现计划所需要的技能和知识； 步骤六：列出完成计划所需要的合作对象和外
• R ----可实行原则（Realistic）
目标在现有资源配置条 件下是可行的。
第四部分：工作计划的主要内容（8）
• 确定目标的原则(五)
• ---有时限原则
目标达成的时间限制 协作的时间统一性限制
（项目共同完成）
第四部分：工作计划的主要内容（9）
合理目标的特征：
特征一：与高层目标一致。 （支撑整体目标实现）
– 解决前期工作中的遗留问题 – 制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客
户的数量 – 制定当日工作的目标：开发客户目标和销售
产品品种、数量和回款目标
第三部分 如何制定工作计划（7）
• 如何编制销售计划书：
• 1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品、
客户、计划量等进行定位。
• 2、销售方式。就是找出适合自己产品销售模式和方法。 • 3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和这样
各种情况的要素；
• 错误之五：偏重时间性的安排，而
忽略其他的因素（时间进度表）；
第四部分：工作计划的主要内容（12）
• 制定计划时常见的错误： • 错误之六：可操作性差； • 错误之七：轻重不分； • 错误之八：指标不清晰； • 错误之九：缺乏沟通、指导、
监控。
第四部分：工作计划的主要内容（13）
因
第三部分 如何制定工作计划（2）
• 计划的基本要素：
• 工作内容（做什么？达成的目标） • 工作方法（怎么做？步骤和分解） • 工作分工（谁来做？负责人） • 工作进度（什么时候做完？时间进
度） 工作计划是用来指导和督促我们实
际工作的，不是用来做形式的，计 划的内容远比形式重要
第三部分 如何制定工作计划（3）
告诉他们由于《责任目标书》的签订，工作任务标 准需要重新制定。他要求他们讨论一下这件事，并 把讨论结果在星期二下午五点钟之前告诉他。这四 人对此非常感兴趣。专门在星期一晚上安排一小时 进行讨论，甚至午餐和喝茶都在谈论这件事。
期目标的过程。
第一部分 什么叫工作计划？（3）
• 相信大多数人在工作中都会和工作计划发
生点关系，有的是要布置下级部门制定工 作计划，有的是作为下级要上交工作计划， 还有的为了工作有效率、有节奏、进度量 化而制定计划供自己检阅自己。
第一部分 什么叫工作计划？（4）
无计划经常出现的现象：
1、琐事缠身，忙得焦头烂额 2、时间占用多，工作进度缓慢，效率低下 3、目标通常没有如期达成 4、要做的事情由于太忙而无暇以顾 4、开展的工作项多，顾此失彼 5、经常是丢三拉四 6、评估下属的工作十分困难，无法得出结论 7、部门、职位之间的工作不能很好的配合 8、经常加班
案例分析：客户经理的三大困惑
计划赶不上 变化
抱怨多
进步慢
客户经理的三大困惑
案例分析：客户经理的三个改变
计划赶不上变化
抱怨多
进步慢
营销思路要改变
角色认知要改变
管理方式要改变
案例分析：诸葛亮的烦恼？
• 诸葛亮经过几个轮回的投胎做人，仍改不了凡事
躬亲的习惯，最近一次，因为村里把地都租给外 商办厂了，已无地可耕，于是应聘进了科陆电子 XX分公司做经理，但老习惯依旧没变，为了提高 管理水平，公司派他出去参加一个管理培训，经 过两周的管理技能训练后，重新回到工作岗位上 的诸葛亮急切希望运用新学到的知识和技能。诸 葛亮星期一早上上班时，上周末的自我管理训练 课依然历历在目。“我原来的管理方法确实需要 改进一番！”他想。他离开工作岗位去参加训练 之前，就遗留许多问题没有解决。而眼下，分公 司里又"冒"出许多问题亟待解决。
• 在实际行动之前预先对目标和行动方案作
出选择和具体安排，计划是预测与构想， 即预先进行的行动安排；围绕预期的目标， 而采取具体行动措施的工作过程，随着目 标的调整进行动态调整。
第一部分 什么叫工作计划？（2）
工作计划 它是基于目标的基础上， 根据环境的需要和自身的 特点，确定在一定时期内 的目标，并通过计划的编 制、执行监督来协调、组 织各类资源以顺利达到预
• 计划的重点： • 高层的计划着重于战略性、方向性的内
容；
• 基层的计划着重于可操作性、具体的内
容；
• 中层界于两者之间，所以要求其计划既
有方向性又要有可操作性。
处于组织不同层次的管理者每种职能的 时间分布
组织
24%
计划15% 控制
领导 51%
10%
基层管理者
计划28% 组织 36%
控制 14%
特征二：符合战略原则 特征三：符合目标分解原则 特征四：具有挑战性。
第四部分：工作计划的主要内容（10）
• 目标案例：
• 有一位很精明的人，在一个漆黑的夜晚把领导交给他的钥匙遗失 在门外了。于是，他在门外的灯下找了又找。邻居看 了，很奇怪，为什么在灯下总找个没完？就问他： “你在干什么？”答：“我在找钥匙。”邻居又问： “您为什么只在这一小块地方找？是丢在此处吗？” 答：“因为只有这地方有灯，能看到钥匙。也只有这 个亮的地方，领导才能发现我是认真地找过钥匙。”
1、要做什么事 2、需要什么资源 3、如何去做 4、绩效目标是什么 5、考核指标是什么 6、达成结果如何
都是可以衡量或量化的
第四部分：工作计划的主要内容（6）
• 确定目标的原则(三) • ----可接受原则
目标可以被执行人所接受 内心愿意接受 认同目标
第四部分：工作计划的主要内容（7）
• 确定目标的SMART原则(四)
计划的作用
• 为组织成员指明方向，协调组织活动； • 为组织的未来预测变化，减少冲击； • 减少重叠和浪费性的活动； • 有利于进行控制；
哪一环节比较难？
第二部分 为什么要制定工作计划（4）
（案例）推销的两步过程
1、把你的理念 灌进顾客的脑袋
2、让顾客的钞 票流进你的口袋
第二部分 为什么要制定工作计划（5）
好计划的特征：
1.目标详尽明晰：要完成什么？有谁来完 成？ 什么时间完成？
2.完整，避免行动之中造成脱节； 3.符合实际：以现有的人员、资源和时间
可以做到； 4.具有弹性，能适应新的情况和机会； 5.列出优先次序，使成员明白哪些是最重
要的。
第四部分：工作计划的主要内容（14）
好计划的特征：
6.行动界定：哪些是一定要做的；哪 些是希望做的； 7.有评估计划目标达成的标准； 8.事先同合作者进行充分的沟通； 9.设定日期，定期检查进展情况。
领导 22%
高层管理者
组织 33%
计划18%
控制 13%
领导 36%
中层管理者
第三部分 如何制定工作计划（1）
• 计划的分类： • 从时间界定：长期、年度、季度、月度、
周、日----
• 从内容界定：任务安排计划、人员分工计
划----
• 临时：原来未安排，不在原计划之中 • 补充：对---计划的补充 • 修订：对---计划的修订 • 重新制定：通常取消原计划，说明背景原
案例分析：诸葛亮的烦恼？
• 有一个《责任目标书》的问题老板催促了好几次，
诸葛亮也觉得不能再拖下去了。他想：“这又是我采 用‘自主管理’方法的好机会。我想他们一定会同意 我这样做的。事实上，他们对于自己所做的工作非常 明了，由他们自己提出的新的工作任务标准一定比老 板所要求增加25%的销售回款还要高。这两天就让他们 讨论决策去吧，我也可以抽出时间去处理其他一些事 情。"
• 我们当中，很多人的工作，不是围绕大目标、总任务
去工作，而是出于个人方便或个人其它目的去“工 作”，而这“工作”，只是为了“作秀”给别人看。
效能？效率？
第四部分：工作计划的主要内容（11）
• 制定计划时常见的错误；
• 错误之一：以为都是长期性的 • 错误之二：没有弹性； • 错误之三：不符合实际； • 错误之四：没有分析、预测及处理
部资源； 步骤七：确定计划完成的日期。
第四部分：工作计划的主要内容（2）
计划的前提：
--------确立目标
Goal
第四部分：工作计划的主要内容（3）
• 目标确立的好处：
• 好处一：抓住重点 -----20/80法则 • 好处二：关注结果，避免争论 • 好处三：考核的依据明确 • 好处四：激发下属的承诺和工作主动性 • 好处五：统一目标，“劲往一处使” • 好处六：各自职责明确 • 好处七：提升员工的能力 • 好处八：组织目标有效达成
第四部分：工作计划的主要内容（4）
• 确定目标的原则(一)
• ---明确具体原则
所谓明确就是与任职人的工作职责或 部门的职能相对应的工作；
所谓具体指目标的工作量、达成日期、 责任人、资源及输出结果都是一定的、 清晰的。
第四部分：工作计划的主要内容（5）
• 确定目标的原则(二)
• ---可衡量原则
明确指标任务
日目标
明确个人指标 周目标
月目标
第三部分 如何制定工作计划（5）
• 月工作计划的重点： • 上月工作中需解决未解决的问题，本月的
解决方案。
• 将本月销售任务和客户开发数量详细进行
分解到每一周，再分解到每天。
• 如果出现未按计划完成任务推进的补救方
法
第三部分 如何制定工作计划（6）
– 日工作计划的编制的重点：
如何制定工作计划
--谷夫公司中高管培训讲义
计划 = 目标 + 行动措施
主要内容
• 一、什么叫工作计划？（工作计划的定义） • 二、为什么要制定工作计划？（制定工作
计划的意义和理由）
• 三、如何制定工作计划？（制作工作计划
的方法）
• 四、工作计划的主要内容有什么？ • 五、案例分析
第一部分 什么叫工作计划？（1）
• 诸葛亮过去管理两个副经理，现在管理监督着四个
销售主任，他们的工作任务是管理分公司的四个销售 分区。虽然组织结构的调整，让分工更加明确，但四 个销售主任还是在按过去的流程处理事情。诸葛亮觉 得这次是让销售主任们参与计划制订的绝好机会。
案例分析：诸葛亮的烦恼？
• 诸葛亮很快就向四个销售主任布置了这件事情，他
接下来的工作便是将月销售计划细分到每个
星期，以便更能对各个客户的情况进行及时掌
控
。
经过对每周销售实际达成情况进行了解，就发
现由于销售计划是客观针对每个客户制订的， 绝大部分都能按计划、有步骤的完成任务，如
有不能完成的，分析原因，及时调整，出于自 身原因的，调整 自身的工作，这样，销售计 划也就能顺利达成了。
促使他们提高计划量；对潜在客户怎样进行跟踪。
• 4、销售任务。即定出合理的当月销售任务，并以日、周
的时间间隔分解任务，提高完成计划率。
• 5、总结。即对此时间段的销售计划进行评判。
第三部分 如何制定工作计划（8）
当制订好这个计划以后，余下的工作便是对 销售计划进行分解。将年计划计划分解到季度， 步骤细化一些，季度计划分解到月，步骤再细 化。
• 月度计划：
• 性质：月度计划是计划的一种； • 分类：由于时间限制比较严格，所以为了体现月
度计划的灵活性，所以月度计划又分为“当月计 划”以及“项目计划”；
• 关键点：对于月度计划而言，最重要的四点：计
划的编制是否合理；计划的执行是否到位；计划 的评价是否有效考核；计划的整改是否有效监督。
第三部分 如何制定工作计划（4）
第二部分 为什么要制定工作计划（1）
• “凡事预则立，不预则废！”——中国古语 • “计划是一个管理的首要职能！——西方管
理学家德鲁克
• 作为管理者，工作计划可以给予员工明确的
工作方向，从而使员工更好地完成工作！
• 作为员工，工作计划可以使自己合来自百度文库安排自
己工作的轻重缓急，高效完成工作任务，获 得成功的满足感和成就感。
第三部分 如何制定工作计划（9）
• 制定计划的好处：
• 使完成预期目标的成功率大大提高； • 使目标更为明确，下属更为了解目标； • 使目标的设定更加符合实际； • 极少不可预见的阻碍和危机出现； • 能更为轻松地处理突发事件及问题； • 使绩效和结果更加可控和可预测； • 员工能直接按计划工作，提高工作效率； • 员工的工作努力能更好的与结果匹配； • 更为客观地评价结果。
第二部分 为什么要制定工作计划（2）
(案例)没有计划的情景 一个商人刚下飞机，出了机场立即冲
上计程车，并且上气不接下气地说： “快，快，拜托开快一点。”司机照办， 开了几分钟后，商人忽然问到：“司机 先生，我们差不多快到了吧？”
司机回答道：“我不知道呀，先生。 你根本没有告诉我要去什么地方。”
第二部分 为什么要制定工作计划（3）
第四部分：工作计划的主要内容（1）
制定计划的7个步骤：
步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属 进行传达；
步骤二：制定出符合SMART原则的部门目标； 步骤三：检验目标是否与部门目标一致； 步骤四：列出可能遇到的问题和障碍，并寻找
相应的解决办法； 步骤五：列出实现计划所需要的技能和知识； 步骤六：列出完成计划所需要的合作对象和外
• R ----可实行原则（Realistic）
目标在现有资源配置条 件下是可行的。
第四部分：工作计划的主要内容（8）
• 确定目标的原则(五)
• ---有时限原则
目标达成的时间限制 协作的时间统一性限制
（项目共同完成）
第四部分：工作计划的主要内容（9）
合理目标的特征：
特征一：与高层目标一致。 （支撑整体目标实现）
– 解决前期工作中的遗留问题 – 制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客
户的数量 – 制定当日工作的目标：开发客户目标和销售
产品品种、数量和回款目标
第三部分 如何制定工作计划（7）
• 如何编制销售计划书：
• 1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品、
客户、计划量等进行定位。
• 2、销售方式。就是找出适合自己产品销售模式和方法。 • 3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和这样
各种情况的要素；
• 错误之五：偏重时间性的安排，而
忽略其他的因素（时间进度表）；
第四部分：工作计划的主要内容（12）
• 制定计划时常见的错误： • 错误之六：可操作性差； • 错误之七：轻重不分； • 错误之八：指标不清晰； • 错误之九：缺乏沟通、指导、
监控。
第四部分：工作计划的主要内容（13）
因
第三部分 如何制定工作计划（2）
• 计划的基本要素：
• 工作内容（做什么？达成的目标） • 工作方法（怎么做？步骤和分解） • 工作分工（谁来做？负责人） • 工作进度（什么时候做完？时间进
度） 工作计划是用来指导和督促我们实
际工作的，不是用来做形式的，计 划的内容远比形式重要
第三部分 如何制定工作计划（3）
告诉他们由于《责任目标书》的签订，工作任务标 准需要重新制定。他要求他们讨论一下这件事，并 把讨论结果在星期二下午五点钟之前告诉他。这四 人对此非常感兴趣。专门在星期一晚上安排一小时 进行讨论，甚至午餐和喝茶都在谈论这件事。
期目标的过程。
第一部分 什么叫工作计划？（3）
• 相信大多数人在工作中都会和工作计划发
生点关系，有的是要布置下级部门制定工 作计划，有的是作为下级要上交工作计划， 还有的为了工作有效率、有节奏、进度量 化而制定计划供自己检阅自己。
第一部分 什么叫工作计划？（4）
无计划经常出现的现象：
1、琐事缠身，忙得焦头烂额 2、时间占用多，工作进度缓慢，效率低下 3、目标通常没有如期达成 4、要做的事情由于太忙而无暇以顾 4、开展的工作项多，顾此失彼 5、经常是丢三拉四 6、评估下属的工作十分困难，无法得出结论 7、部门、职位之间的工作不能很好的配合 8、经常加班
案例分析：客户经理的三大困惑
计划赶不上 变化
抱怨多
进步慢
客户经理的三大困惑
案例分析：客户经理的三个改变
计划赶不上变化
抱怨多
进步慢
营销思路要改变
角色认知要改变
管理方式要改变
案例分析：诸葛亮的烦恼？
• 诸葛亮经过几个轮回的投胎做人，仍改不了凡事
躬亲的习惯，最近一次，因为村里把地都租给外 商办厂了，已无地可耕，于是应聘进了科陆电子 XX分公司做经理，但老习惯依旧没变，为了提高 管理水平，公司派他出去参加一个管理培训，经 过两周的管理技能训练后，重新回到工作岗位上 的诸葛亮急切希望运用新学到的知识和技能。诸 葛亮星期一早上上班时，上周末的自我管理训练 课依然历历在目。“我原来的管理方法确实需要 改进一番！”他想。他离开工作岗位去参加训练 之前，就遗留许多问题没有解决。而眼下，分公 司里又"冒"出许多问题亟待解决。
• 在实际行动之前预先对目标和行动方案作
出选择和具体安排，计划是预测与构想， 即预先进行的行动安排；围绕预期的目标， 而采取具体行动措施的工作过程，随着目 标的调整进行动态调整。
第一部分 什么叫工作计划？（2）
工作计划 它是基于目标的基础上， 根据环境的需要和自身的 特点，确定在一定时期内 的目标，并通过计划的编 制、执行监督来协调、组 织各类资源以顺利达到预
• 计划的重点： • 高层的计划着重于战略性、方向性的内
容；
• 基层的计划着重于可操作性、具体的内
容；
• 中层界于两者之间，所以要求其计划既
有方向性又要有可操作性。
处于组织不同层次的管理者每种职能的 时间分布
组织
24%
计划15% 控制
领导 51%
10%
基层管理者
计划28% 组织 36%
控制 14%
特征二：符合战略原则 特征三：符合目标分解原则 特征四：具有挑战性。
第四部分：工作计划的主要内容（10）
• 目标案例：
• 有一位很精明的人，在一个漆黑的夜晚把领导交给他的钥匙遗失 在门外了。于是，他在门外的灯下找了又找。邻居看 了，很奇怪，为什么在灯下总找个没完？就问他： “你在干什么？”答：“我在找钥匙。”邻居又问： “您为什么只在这一小块地方找？是丢在此处吗？” 答：“因为只有这地方有灯，能看到钥匙。也只有这 个亮的地方，领导才能发现我是认真地找过钥匙。”
1、要做什么事 2、需要什么资源 3、如何去做 4、绩效目标是什么 5、考核指标是什么 6、达成结果如何
都是可以衡量或量化的
第四部分：工作计划的主要内容（6）
• 确定目标的原则(三) • ----可接受原则
目标可以被执行人所接受 内心愿意接受 认同目标
第四部分：工作计划的主要内容（7）
• 确定目标的SMART原则(四)
计划的作用
• 为组织成员指明方向，协调组织活动； • 为组织的未来预测变化，减少冲击； • 减少重叠和浪费性的活动； • 有利于进行控制；
哪一环节比较难？
第二部分 为什么要制定工作计划（4）
（案例）推销的两步过程
1、把你的理念 灌进顾客的脑袋
2、让顾客的钞 票流进你的口袋
第二部分 为什么要制定工作计划（5）
好计划的特征：
1.目标详尽明晰：要完成什么？有谁来完 成？ 什么时间完成？
2.完整，避免行动之中造成脱节； 3.符合实际：以现有的人员、资源和时间
可以做到； 4.具有弹性，能适应新的情况和机会； 5.列出优先次序，使成员明白哪些是最重
要的。
第四部分：工作计划的主要内容（14）
好计划的特征：
6.行动界定：哪些是一定要做的；哪 些是希望做的； 7.有评估计划目标达成的标准； 8.事先同合作者进行充分的沟通； 9.设定日期，定期检查进展情况。
领导 22%
高层管理者
组织 33%
计划18%
控制 13%
领导 36%
中层管理者
第三部分 如何制定工作计划（1）
• 计划的分类： • 从时间界定：长期、年度、季度、月度、
周、日----
• 从内容界定：任务安排计划、人员分工计
划----
• 临时：原来未安排，不在原计划之中 • 补充：对---计划的补充 • 修订：对---计划的修订 • 重新制定：通常取消原计划，说明背景原
案例分析：诸葛亮的烦恼？
• 有一个《责任目标书》的问题老板催促了好几次，
诸葛亮也觉得不能再拖下去了。他想：“这又是我采 用‘自主管理’方法的好机会。我想他们一定会同意 我这样做的。事实上，他们对于自己所做的工作非常 明了，由他们自己提出的新的工作任务标准一定比老 板所要求增加25%的销售回款还要高。这两天就让他们 讨论决策去吧，我也可以抽出时间去处理其他一些事 情。"
• 我们当中，很多人的工作，不是围绕大目标、总任务
去工作，而是出于个人方便或个人其它目的去“工 作”，而这“工作”，只是为了“作秀”给别人看。
效能？效率？
第四部分：工作计划的主要内容（11）
• 制定计划时常见的错误；
• 错误之一：以为都是长期性的 • 错误之二：没有弹性； • 错误之三：不符合实际； • 错误之四：没有分析、预测及处理
部资源； 步骤七：确定计划完成的日期。
第四部分：工作计划的主要内容（2）
计划的前提：
--------确立目标
Goal
第四部分：工作计划的主要内容（3）
• 目标确立的好处：
• 好处一：抓住重点 -----20/80法则 • 好处二：关注结果，避免争论 • 好处三：考核的依据明确 • 好处四：激发下属的承诺和工作主动性 • 好处五：统一目标，“劲往一处使” • 好处六：各自职责明确 • 好处七：提升员工的能力 • 好处八：组织目标有效达成
第四部分：工作计划的主要内容（4）
• 确定目标的原则(一)
• ---明确具体原则
所谓明确就是与任职人的工作职责或 部门的职能相对应的工作；
所谓具体指目标的工作量、达成日期、 责任人、资源及输出结果都是一定的、 清晰的。
第四部分：工作计划的主要内容（5）
• 确定目标的原则(二)
• ---可衡量原则
明确指标任务
日目标
明确个人指标 周目标
月目标
第三部分 如何制定工作计划（5）
• 月工作计划的重点： • 上月工作中需解决未解决的问题，本月的
解决方案。
• 将本月销售任务和客户开发数量详细进行
分解到每一周，再分解到每天。
• 如果出现未按计划完成任务推进的补救方
法
第三部分 如何制定工作计划（6）
– 日工作计划的编制的重点：
如何制定工作计划
--谷夫公司中高管培训讲义
计划 = 目标 + 行动措施
主要内容
• 一、什么叫工作计划？（工作计划的定义） • 二、为什么要制定工作计划？（制定工作
计划的意义和理由）
• 三、如何制定工作计划？（制作工作计划
的方法）
• 四、工作计划的主要内容有什么？ • 五、案例分析
第一部分 什么叫工作计划？（1）
• 诸葛亮过去管理两个副经理，现在管理监督着四个
销售主任，他们的工作任务是管理分公司的四个销售 分区。虽然组织结构的调整，让分工更加明确，但四 个销售主任还是在按过去的流程处理事情。诸葛亮觉 得这次是让销售主任们参与计划制订的绝好机会。
案例分析：诸葛亮的烦恼？
• 诸葛亮很快就向四个销售主任布置了这件事情，他
接下来的工作便是将月销售计划细分到每个
星期，以便更能对各个客户的情况进行及时掌
控
。
经过对每周销售实际达成情况进行了解，就发
现由于销售计划是客观针对每个客户制订的， 绝大部分都能按计划、有步骤的完成任务，如
有不能完成的，分析原因，及时调整，出于自 身原因的，调整 自身的工作，这样，销售计 划也就能顺利达成了。
促使他们提高计划量；对潜在客户怎样进行跟踪。
• 4、销售任务。即定出合理的当月销售任务，并以日、周
的时间间隔分解任务，提高完成计划率。
• 5、总结。即对此时间段的销售计划进行评判。
第三部分 如何制定工作计划（8）
当制订好这个计划以后，余下的工作便是对 销售计划进行分解。将年计划计划分解到季度， 步骤细化一些，季度计划分解到月，步骤再细 化。
• 月度计划：
• 性质：月度计划是计划的一种； • 分类：由于时间限制比较严格，所以为了体现月
度计划的灵活性，所以月度计划又分为“当月计 划”以及“项目计划”；
• 关键点：对于月度计划而言，最重要的四点：计
划的编制是否合理；计划的执行是否到位；计划 的评价是否有效考核；计划的整改是否有效监督。
第三部分 如何制定工作计划（4）