成人用品营销战略方案

成人用品营销战略方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

成人用品营销战略方案

成人用品营销战略方案

不像服装或其他行业，能够在电视上堂而皇之的打广告,因为打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样，而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的；其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言，对于还没有一个正确的认知，在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展；最后，产品的销售也是个很头疼的问题，对于有意向购买的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。

应该如何选择市场呢广告又该如何进行推广

-、市场开展以逐渐铺开为特点

考虑到包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：

1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大；

2、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求；

3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品；

4、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场；

5、资讯业发达，利于广告宣传；

6、连锁超市发展好，利于销售点布置；

7、流动人口多，利于将新概念扩散。

所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。

二、目标顾客分类（根据产品品种）

顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类：

1、家庭夫妇（为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象）

2、性服务提供者（被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%）

3、偷情者（有主动防范的意识，占产品销量的X%）

4、自我保护者（有主动防范的意识，占产品销量的X%）

5、性病患者（推出治疗产品）

三、销售渠道（充分考虑消费者购买的便利性）

根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道：

1、百货超市（连锁）（住宅小区内），由于相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递（大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感）

3、成人用品特点的温馨宣传

4、提前举行产品推荐定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合作方式，进行产品展示，推出产品销售配套支持方案，试探市场反映（公关费用，礼品赠送）

5、举办产品首发式（报纸、电台等广告事前宣传，精美纪念品准备，推出新闻式软广告）

6、概念专题的定期宣传，巩固在顾客中形成的产品概念

7、邀请性专家、健康专家主持，可以铺货，但暂不作大规模广告宣传，以店面广告）

8、增加电视广告，等于化妆品广告，宫廷疗法（需得到推广地广告商协助，大部分工作通过招标形式由当地媒体公司负责）

六、销售队伍（要求引导消费者、帮助消费者、服务消费者）

1、针对铺货的特点，招收有行业经验人士，采取底薪+提成+额外奖金形式，结合资金回笼情况进行考核，实行支票转帐或现金转帐形式（参照当地同行工资水平进行）（定制出推销员的招收条件、培训、考核标准、奖励制度）

2、代理商的加盟（制订代理商要求，在产品投放前确立合作关系，需其承担一定的前期开拓费用，并出具市场方案，参照市场目标进行必要的修改）

3、根据市场发展需要，在销售区域安排从事市场监督、财务管理、货源管理和市场分析驻外人员

4、实施推拉结合战略（推：公司--批发商--零售商--消费者；拉：公司--消费者--零售商--批发商），在每个推拉环节公司要提供必要的服务，如为终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等，营造引导购买的氛围；搞好与店铺关系，培训、激励营业员，甚至推销员到终端直接向消费者推销

七、市场销售任务和进度安排（以列表形式标明）

1、铺货率（分地区）

2、销售量及销售额（分地区）

3、新产品推出时间（系列产品）

4、广告铺开时间

5、效果评估

八、货源生产安排

1、根据市场开拓情况有所准备安排生产任务，需考虑生产能力

2、考虑配送时间运输费用

3、保证市场供应，又不造成过多存货

九、货款处理

1、市场导入阶段，为吸引商家进货，根据数量推出月结XX天或结算时间优惠折扣、现金折扣等方式。

2、在市场确立期，针对商家的销售能力推出多样结算方式，稳定与竞争力商家的供货关系。

3、根据销量和生产资金需求，确定资金周转速度（需结合商家的推广策略进行，需对商家的意愿进行调查）

十、销售费用（预计投入）（需咨询）

1、广告费用（电台、报纸、电视、报纸软广告）

2、印刷宣传资料费用（设计要新颖）

3、专柜费用

4、促销、兼职人员、服务人员费用

5、招待费用（媒体等相关人员）

6、广告创作、审批费用

7、管理费用（包括办公费用、工资）

8、反馈信息处理费用

9、礼品费用

10、其他租金

十一、应变策略

针对市场可能出现的情况，需要对应方案

1、广告媒体宣传效果达不到如期目标，产品任知度不理想（对策：调整媒体组合，修改广告内容，新的广告代理商）

2、个别认识对“概念”的反功（对策；以例子组织材较进行客观陈述，减少宣传中含有的夸张成分，对个别人士糖衣炮弹攻势）

3、顾客对产品产生心理顾虑而出现犹豫购买（对策：多做正面产品肯定，权威人士推荐，有奖活动）

4、商家对产品的促销力度不够（对策：修改奖励计划和优惠措施，提供其他支持，或取消其经营权，给其他配合商家经营）

5、同类产品的跟进（对策：加快新产品上市速度，合理安排促销活动，提高商折扣，吸引其保持进货数量）

6、销售费用过高（对策：消减不必要开支，提高人员效率，选择价廉服务好的各类服务商）

7、地区销售情况不平衡（对策：分析原因，借签销售理想地区经验，营销力量支援，加大宣传功势）

十二、营销效果分析

1、根据产品成本和销售费用、税金等情况，如能实现产品销售量为XX万件，则实现销售收XX万元，利润XX万元。

2、实现市场份额为XX%，表明产品具有强劲市场竞争力

3、在产品和企业形象方面确立了行业中的一定地位，品牌得以确立。

十三、特别提示

1、现代家庭生活的新概念，将产品定位为性生活护理用品的模糊概念

2、进行产品的系列货，对不同用途产品，可考虑以不同商标表识

3、不是药，所以在广告审批上就简单了

4、需对同类型的市面产品情况做调查分析

5、产品形态及使用方法设计